Derin Teknoloji Girişimi için Dijital Pazarlama Hackleri

Bu makale, SanchiConnect Pazarlama Müdürü Bay Mahesh Gaur tarafından sağlanmıştır.

Bir derin teknoloji girişiminin olgunluk aşaması, normal bir girişiminkinden farklıdır, bu nedenle pazarlama da farklı olmalıdır.

Henüz bir ürün pazarına uygun değilseniz, önce yakınlaşmak için birkaç müşteri edinmeye odaklanmanız gerektiğine inanıyorum. İçerik oluşturma ve dağıtma, SEO, SEM, ağınızdan kişisel bağlantılar vb. dahil olmak üzere birçok yöntemi deneyebilirsiniz. Çeşitli yaklaşımlar (ve küçük maliyetler) kullanarak küçük ölçekte denemeler yapmak önemlidir. Genel olarak, markanızı tanımlamak, düşünce liderliği kazanmak ve satış materyalleri yapmak gibi birçok yönden yardımcı olduğu için içeriğe planlanandan daha erken odaklanmaya başlardım.

Ancak PMF (Product Market Fit) aşamasına ulaştıysanız pazarlama planınız farklı olmalıdır. Bu makaledeki adımları anlatacağım.

Peki ama bu yazıyı neden yazıyorum? Bu makaleyi yazmak için nitelikli miyim?

Platformumuz SanchiConnect'te 50'den fazla girişimciyle konuşmaktan ve onlarla çalışmaktan, "derin teknoloji" olan bu özel sektör için dijital pazarlama hakkında çok şey öğrendim.

SanchiConnect'te Dijital Pazarlama başkanıyım. Aah! SanchiConnect nedir? SanchiConnect , dünya çapında derin teknoloji girişimleri, yatırımcılar, işletmeler ve servis sağlayıcı ağları için açık bir kamu platformudur. Önde gelen bir PE fonu ve Angel Network'ün kurucu ortakları tarafından destekleniyoruz.

Bu yazıya başlamadan önce kendimi tanıtmama izin verin. 2014 yılında Qonfuse'u kurdum, para topladım ve ardından şirketi sattım. Sonra bir patron gibi hissetmeye başladım; Param var, 24 yaşındayım, hadi seyahate çıkalım, alışveriş yapalım, parti yapalım ve takılalım. 1000'den fazla kişiyle tanıştıktan sonra asıl işin topluluk gelişimi olduğunu anladım. Böylece, 1.3 lac dijital pazarlamacılardan oluşan çok aktif bir topluluk haline gelen HODM'yi kurdum. Hayat güzel: Kurslar satıyorum, kurumlarda ve işletmelerde konuşmalar yapıyorum ve serbest çalışan komisyonları alıyorum. Sonra oldu: Son 5 yıldır "NASSCOM Deep Tech Club"ı yöneten tanınmış bir derin teknoloji ekosistemi kişiliği olan Sunil Shekhawat ile tanıştım. O bir meslektaş, akıl hocası ve iyi niyetlidir.

Sunil , SanchiConnect'i kuruyordu ve kurucu ekibe katılacak girişimciler arıyordu. Buluştuk, önümüzdeki fırsatı tartıştık ve bir hafta içinde ekibe katıldım. Şimdi fütüristik bir platform oluşturan 4 tutkulu girişimciden oluşan bir ekibiz.

Şimdi konuya geri dönelim ve bir derin teknoloji girişiminin izlemesi gereken prosedürleri gözden geçirelim.

Derin Bir Teknoloji Girişimi için Dijital Pazarlama Hileleri
Dikkate Alınması Gereken Önemli Şeyler

Derin Bir Teknoloji Girişimi için Dijital Pazarlama Hileleri

Aşağıdakiler, bir derin teknoloji girişiminin izlemesi gereken önde gelen dijital pazarlama tüyolarıdır:

1. Twitter ve LinkedIn'de Aktif Olmak: Bu günlerde Twitter ve LinkedIn gibi platformlarda aktif kalmak çok önemli. Tutarlı olun. Bu bir süreçtir. Bir günde viral olamazsınız ve önceden tanımlanmış araçlarla viral olamazsınız. Bu bir duadır ve ne zaman cevaplanacağını bilemezsiniz. Kibar ol ve kaba olmaya çalışma.
2. Etkileyici Pazarlamayı Kullanın: Doğru türde pazarlama, insanların ürününüz hakkında doğru platformlarda konuşmaya başladığı zamandır. Geçmişte insanlar Shahrukh Khan, Priyanka Chopra ve Virat Kohli gibi büyük ünlülerin reklamlarını takip ederdi. Ama artık herkes her ünlünün para için terfi ettiğini ve yatırım getirisinin eskisi gibi olmadığını biliyor. Yine de mikro-etkileyici pazarlama şimdi işe yarıyor. İnsanlar endüstri liderlerini veya belirli bir alanda başarılı olan kişileri takip ederler, bu nedenle ürününüz hakkında konuşurlarsa ve onu "izlenecek en iyi 10 ürün" veya "mühendisler için en iyi 5 araç" gibi bir Twitter ileti dizisine eklerlerse veya sizin için uygun olan herhangi bir şey varsa. ürün, daha fazla dikkat çekeceksiniz. Profillerinde çok sayıda takipçisi olan doğru kişileri bulabilir ve onlarla bağlantı kurarak ürününüz hakkında yazmalarını sağlayabilirsiniz.
3. Blog Oluşturun: Ürününüzü arama motorlarına hazırlamak için düzenli olarak yeni makaleler yayınlayın. Ayrıca, yetkili web sitelerinden geri bağlantılar oluşturun. Peki, geri bağlantı almanın amacı nedir? Etki alanı otoritenizi yükseltir. "Etki alanı otoritesi" ne anlama geliyor? Aah, bak, Narendra Modi Ji ile tanışıp onunla bir fotoğraf çekip sosyal medyada yayınlarsan, ağın seni daha önemli biri olarak görür. Etki alanı otoritesi de bu şekilde çalışır. Eğer CNN, BBC, NY Times gibi bir siteden backlink alırsam o sitenin yetkisi benim etki alanıma geçer.
4. İçerik Oluşturma: Eskilerin dediği gibi içerik kraldır, ancak dağıtım herkese açıktır. Bir kral sadece kendi imparatorluğunda ve kendi halkı için bir kraldır. Başka bir ülkeye veya yere gidip oradaki insanlara kral olduğunuzu söylerseniz kimsenin umurunda olmaz.
5. Ürün Konumlandırma ve Mesajlaşma: Şirketiniz neden var? Hedefleriniz hakkında daha net bir vizyona sahip olmak, daha etkili bir konumlandırma beyanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizle konuşmak, konumlandırma beyanınızı geliştirmenin en iyi yoludur. Gökyüzünden etkili bir marka konumlandırma ifadesi oluşturamazsınız. Bunun yerine, verilere ihtiyacınız var. Verileri kullanarak, konumlandırma beyanınız uygun müşteriler için çekici bir mıknatıs olacaktır. Tipik olarak, doğrudan tüketicilere satış yapmazsınız. Markanız ürünün neyle ilgili olduğunu göstermelidir. Müşterilerinizle iletişim kurun, görüşmelerinizi düzenlemek için bir elektronik tablo kullanın ve rakiplerinizi/rekabetçi zekanızı belirleyip değerlendirin.
6. Ahref veya SEMrush kullanın: İçeriğinizin her zaman iyi olduğundan emin olmak için Ahref veya Semrush'ın içerik planını kullanın ve anahtar kelime araştırması yapın.
7. Ücretli Medya Reklam Metni: Rakiplerinizin reklamlarına bakmak ve hangilerinin sizin alanınızda ve hangi platformlarda en iyi sonucu verdiğini bulmak için bir reklam kitaplığı veya reklam casus aracı kullanın. LinkedIn, programatik reklamlar, misafir gönderileri, medya satın alma vb. en iyi reklam platformları olduğunu düşünüyorum.
8. Satış Huninizi Geliştirin: Her ürün için diğerlerinden farklı bir açılış sayfası oluşturmaya çalışın. Hikayeler kullanın, referanslar ekleyin (resimli videolar ve metinler) ve kapılı içerik.
9. Web Seminerleri: Sektörünüzdeki liderleri bir web semineri yapmaya davet etmeye çalışın ve onlardan bunu sosyal medya kanallarında paylaşmalarını isteyin.
10. Ürün Özetleri, Sunumlar ve Tek Sayfa Oluşturun: Konferanslar için broşürler ve diğer materyaller oluşturmak, derin teknoloji girişimleri için başka bir dijital pazarlama hilesidir.
11. Etkinlikler ve Sponsorluklar
12. Mevcut Bir Veritabanını Kullanın
13. ağ

Dikkate Alınması Gereken Önemli Şeyler

Yukarıda bahsedilen dijital pazarlama tüyolarının yanı sıra, derin teknoloji girişimlerinin dijital pazarlamasını yaparken göz önünde bulundurulması gereken önemli şeylerden bazıları şunlardır:

• Lead'lerin nerede düştüğünü veya lead beslemesinin nerede takıldığını anlayın.
• A/B testi yöntemi.
• Rakip reklamları ve Anahtar kelime araştırması.
• İçerik alanında uzman kişiler tarafından yazılmalıdır.

Dolayısıyla bunlar, sektörde mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için her derin teknoloji girişiminin izlemesi gereken en önemli dijital pazarlama tüyolarından bazılarıydı.