เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยีขั้นสูง

บทความนี้ได้รับการสนับสนุนโดยคุณ Mahesh Gaur หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ SanchiConnect

ช่วงที่เติบโตเต็มที่ของ Deep-Tech Startup นั้นแตกต่างจาก Startup ทั่วไป ดังนั้นการตลาดจึงควรแตกต่างกัน

หากคุณยังไม่เหมาะกับตลาดผลิตภัณฑ์ ฉันเชื่อว่าคุณควรมุ่งเน้นไปที่การหาลูกค้าสองสามรายเพื่อให้ใกล้ชิดกันมากขึ้นก่อน คุณสามารถลองใช้วิธีการต่างๆ มากมาย รวมถึงการสร้างและเผยแพร่เนื้อหา SEO, SEM การเชื่อมต่อส่วนบุคคลจากเครือข่ายของคุณ เป็นต้น การทดสอบในระดับเล็กๆ โดยใช้วิธีการที่หลากหลาย (และค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย) ถือเป็นสิ่งสำคัญ โดยทั่วไปแล้ว ฉันจะเริ่มเน้นที่เนื้อหาเร็วกว่าที่วางแผนไว้เพราะมันช่วยในหลายๆ ด้าน เช่น การกำหนดแบรนด์ของคุณ การเป็นผู้นำทางความคิด และการสร้างสื่อการขาย

อย่างไรก็ตาม แผนการตลาดของคุณควรแตกต่างออกไปหากคุณเข้าสู่ขั้นตอน PMF (Product Market Fit) ฉันจะอธิบายขั้นตอนในบทความนี้

แต่ทำไมฉันถึงเขียนบทความนี้ ฉันมีคุณสมบัติที่จะเขียนบทความนี้หรือไม่?

จากการพูดคุยกับผู้ประกอบการมากกว่า 50 รายบนแพลตฟอร์ม SanchiConnect ของเรา ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลสำหรับภาคส่วนนี้โดยเฉพาะ ซึ่งก็คือ "เทคโนโลยีขั้นสูง"

ฉันเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ SanchiConnect โอ้! SanchiConnect คืออะไร SanchiConnect เป็นแพลตฟอร์มสาธารณะแบบเปิดสำหรับสตาร์ทอัพด้าน Deep Tech นักลงทุน องค์กร และเครือข่ายผู้ให้บริการทั่วโลก เราได้รับการสนับสนุนจากกองทุน PE ที่โดดเด่นและพันธมิตรผู้ก่อตั้งของ Angel Network

ให้ฉันแนะนำตัวเองก่อนที่จะเริ่มบทความนี้ ในปี 2014 ฉันก่อตั้ง Qonfuse ระดมทุน และขายบริษัทในภายหลัง จากนั้นฉันก็เริ่มรู้สึกเหมือนเป็นเจ้านาย ฉันมีเงิน ฉันอายุ 24 ไปเที่ยว ช๊อป ปาร์ตี้ ไปเที่ยวกันเถอะ หลังจากพบปะผู้คนกว่า 1,000 คน ฉันก็ตระหนักว่าธุรกิจหลักคือการพัฒนาชุมชน ดังนั้นฉันจึงก่อตั้ง HODM ซึ่งเติบโตขึ้นจนกลายเป็นชุมชนนักการตลาดดิจิทัล 1.3 ครั่ง ชีวิตดี: ฉันขายหลักสูตร บรรยายที่สถาบันและธุรกิจ และรับค่าคอมมิชชั่นฟรีแลนซ์ แล้วมันก็เกิดขึ้น: ฉันได้พบกับ Sunil Shekhawat ซึ่งเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงในระบบนิเวศน์เชิงลึกซึ่งเป็นผู้นำ "NASSCOM Deep Tech Club" ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา เขาเป็นเพื่อนร่วมงานที่ปรึกษาและผู้ปรารถนาดี

Sunil กำลังสร้าง SanchiConnect และกำลังมองหาผู้ประกอบการเพื่อเข้าร่วมทีมผู้ก่อตั้ง เราพบกัน หารือเกี่ยวกับโอกาสข้างหน้า และในเวลาหนึ่งสัปดาห์ ฉันก็เข้าร่วมทีม ตอนนี้เราเป็นทีมผู้ประกอบการที่มีความกระตือรือร้น 4 คนที่สร้างแพลตฟอร์มแห่งอนาคต

กลับมาที่ประเด็นและทบทวนขั้นตอนที่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีขั้นสูงต้องปฏิบัติตาม

เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยีขั้นสูง
สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา

เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยีขั้นสูง

ต่อไปนี้เป็นแฮ็กการตลาดดิจิทัลที่โดดเด่นซึ่งการเริ่มต้นเทคโนโลยีขั้นสูงต้องปฏิบัติตาม:

1. ใช้งานบน Twitter และ LinkedIn: เป็นสิ่งสำคัญมากในปัจจุบันที่จะใช้งานบนแพลตฟอร์มเช่น Twitter และ LinkedIn คงเส้นคงวา. นี่เป็นกระบวนการ คุณไม่สามารถแพร่ระบาดได้ภายในวันเดียว และไม่สามารถแพร่ระบาดด้วยเครื่องมือที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้ มันคือคำอธิษฐาน และคุณไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะได้รับคำตอบ เป็นคนดีและอย่าพยายามเป็นคนใจร้าย
2. ใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์: การตลาด แบบหนึ่งที่เหมาะสมคือการที่ผู้คนเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มที่เหมาะสม ในอดีต ผู้คนมักติดตามโฆษณาของดาราดังอย่าง Shahrukh Khan, Priyanka Chopra และ Virat Kohli แต่ตอนนี้ ทุกคนรู้ดีว่าคนดังทุกคนกำลังโปรโมตเพื่อเงิน และผลตอบแทนจากการลงทุนกลับไม่ใช่อย่างที่เคยเป็น แม้ว่าการตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะได้ผลในตอนนี้ ผู้คนติดตามผู้นำในอุตสาหกรรมหรือผู้ที่ทำได้ดีในบางกลุ่ม ดังนั้นหากพวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและรวมไว้ในเธรด Twitter เช่น "10 ผลิตภัณฑ์ที่น่าติดตาม" หรือ "5 เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับวิศวกร" หรืออะไรก็ตามที่เหมาะกับคุณ ผลิตภัณฑ์ คุณจะได้รับความสนใจมากขึ้น คุณสามารถค้นหาคนที่ใช่ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมากในโปรไฟล์ของพวกเขา และเชื่อมต่อกับพวกเขาเพื่อให้พวกเขาเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. สร้างบล็อก: โพสต์บทความใหม่เป็นประจำเพื่อเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณให้พร้อมสำหรับเครื่องมือค้นหา สร้างลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นจุดประสงค์ของการได้รับลิงก์ย้อนกลับคืออะไร? มันยกระดับอำนาจโดเมนของคุณ "อำนาจโดเมน" หมายถึงอะไร อ่า ดูสิ ถ้าคุณเจอ Narendra Modi Ji และถ่ายรูปกับเขาและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย เครือข่ายของคุณจะมองว่าคุณเป็นคนที่สำคัญกว่า นี่เป็นวิธีการทำงานของผู้มีอำนาจโดเมนเช่นกัน หากฉันได้รับลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์เช่น CNN, BBC, NY Times เป็นต้น สิทธิ์ของไซต์นั้นจะถูกส่งต่อไปยังโดเมนของฉัน
4. การสร้างเนื้อหา: เนื้อหาเป็นราชาดังที่กล่าวไว้ แต่การแจกจ่ายเป็นแบบสาธารณะ ราชาเป็นเพียงราชาในอาณาจักรของเขาเองและเพื่อประชาชนของเขาเอง ถ้าคุณไปประเทศหรือสถานที่อื่นและบอกผู้คนที่นั่นว่าคุณคือราชา ไม่มีใครสนใจ
5. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความ: ทำไมบริษัทของคุณถึงมีอยู่จริง? การมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างข้อความแสดงตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น การพูดคุยกับลูกค้าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาคำแถลงตำแหน่งของคุณ คุณไม่สามารถสร้างคำแถลงตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพจากฟากฟ้าได้ คุณต้องการข้อมูลแทน การใช้ข้อมูล การกำหนดตำแหน่งของคุณจะกลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับลูกค้าที่เหมาะสม โดยปกติ คุณไม่ได้ขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค แบรนด์ของคุณควรแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวกับอะไร สื่อสารกับลูกค้าของคุณ ใช้สเปรดชีตเพื่อจัดระเบียบการสัมภาษณ์ของคุณ ระบุและประเมินคู่แข่ง/ข่าวกรองการแข่งขันของคุณ
6. ใช้ Ahref หรือ SEMrush: ใช้ประโยชน์จากแผนเนื้อหาของ Ahref หรือ Semrush และทำการวิจัยคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณดีอยู่เสมอ
7. สำเนาโฆษณาสื่อแบบชำระเงิน: ใช้ไลบรารีโฆษณาหรือเครื่องมือสอดแนมโฆษณาเพื่อดูโฆษณาของคู่แข่งและค้นหาว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดในช่องของคุณและบนแพลตฟอร์มใด ฉันคิดว่า LinkedIn, โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม, โพสต์ของแขก, การซื้อสื่อ ฯลฯ เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีที่สุด
8. พัฒนาช่องทางการขายของคุณ: พยายามสร้างหน้า Landing Page สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ใช้เรื่องราว เพิ่มข้อความรับรอง (วิดีโอและข้อความพร้อมรูปภาพ) และเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด
9. การ สัมมนาผ่านเว็บ: พยายามเชิญผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณให้ทำการสัมมนาผ่านเว็บและขอให้พวกเขาแบ่งปันบนช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขา
10. สร้างบทสรุปผลิตภัณฑ์ การนำเสนอ และหนึ่งเพจเจอร์: การสร้างโบรชัวร์และสื่ออื่นๆ สำหรับการประชุมคือแฮ็กการตลาดดิจิทัลอีกวิธีหนึ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีล้ำลึก
11. กิจกรรมและการสนับสนุน
12. ใช้ฐานข้อมูลที่มีอยู่
13. ระบบเครือข่าย

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา

นอกเหนือจากการแฮ็กการตลาดดิจิทัลที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว สิ่งสำคัญบางประการที่ควรพิจารณาในขณะที่ดื่มด่ำกับการตลาดดิจิทัลของสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีขั้นสูง:

• พิจารณาว่าลีดหลุดจากจุดใดหรือตำแหน่งใดที่การหล่อเลี้ยงตะกั่วอาจติดขัด
• วิธีการทดสอบ A/B
• โฆษณาของคู่แข่งและการวิจัยคำหลัก
• เนื้อหาจะต้องเขียนโดยผู้เชี่ยวชาญในสาขา

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นแฮ็กการตลาดดิจิทัลที่โดดเด่นที่สุดบางส่วนที่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีระดับลึกทุกคนต้องปฏิบัติตามเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม