Trucos de marketing digital para una startup de tecnología profunda

Este artículo ha sido aportado por el Sr. Mahesh Gaur, director de marketing de SanchiConnect.

La etapa de madurez de una startup de tecnología profunda es diferente a la de una startup regular, por lo que el marketing también debería ser diferente.

Si aún no encaja en el mercado de productos, creo que debería concentrarse en adquirir algunos clientes para acercarse primero. Puede probar muchos métodos, incluida la creación y distribución de contenido, SEO, SEM, conexiones personales desde su red, etc. Es esencial experimentar a pequeña escala utilizando varios enfoques (y costos pequeños). En general, comenzaría a centrarme en el contenido antes de lo planeado porque ayuda de muchas maneras, como definir su marca, obtener liderazgo intelectual y crear materiales de ventas.

Sin embargo, su plan de marketing debería ser diferente si ha alcanzado la etapa PMF (Product Market Fit). Describiré los pasos en este artículo.

Pero, ¿por qué estoy escribiendo este artículo? ¿Estoy calificado para redactar este artículo?

Al hablar y trabajar con más de 50 emprendedores en nuestra plataforma, SanchiConnect, aprendí mucho sobre marketing digital para este sector específico, que es "tecnología profunda".

Soy el responsable de Marketing Digital en SanchiConnect. ¡Oh! ¿Qué es SanchiConnect? SanchiConnect es una plataforma pública abierta para nuevas empresas de tecnología profunda, inversores, empresas y redes de proveedores de servicios a nivel mundial. Estamos respaldados por un destacado fondo de PE y los socios fundadores de Angel Network.

Permítanme presentarme antes de comenzar este artículo. En 2014, fundé Qonfuse, recaudé dinero y, posteriormente, vendí la empresa. Entonces comencé a sentirme como un jefe; Tengo dinero, tengo 24 años, así que viajemos, compremos, festejemos y pasemos el rato. Después de conocer a más de 1000 personas, me di cuenta de que el negocio principal es el desarrollo comunitario. Así que fundé HODM, que ha crecido hasta convertirse en una comunidad muy activa de especialistas en marketing digital de 1.3 lac. La vida es buena: vendo cursos, doy charlas en instituciones y empresas y recibo comisiones como freelance. Entonces sucedió: conocí a Sunil Shekhawat, una conocida personalidad del ecosistema de tecnología profunda que ha liderado el "NASSCOM Deep Tech Club" durante los últimos 5 años. Es un colega, mentor y bienqueriente.

Sunil estaba construyendo SanchiConnect y buscaba emprendedores para unirse al equipo fundador. Nos reunimos, discutimos la oportunidad que teníamos por delante y, en una semana, me uní al equipo. Ahora somos un equipo de 4 emprendedores apasionados que construyen una plataforma futurista.

Volvamos al punto y repasemos los procedimientos que debe seguir una startup de tecnología profunda.

Hacks de marketing digital para una startup de tecnología profunda
Cosas importantes a considerar

Hacks de marketing digital para una startup de tecnología profunda

Los siguientes son los trucos de marketing digital destacados que debe seguir una startup de tecnología profunda:

1. Estar activo en Twitter y LinkedIn: es muy importante en estos días mantenerse activo en plataformas como Twitter y LinkedIn. Se consistente. Este es un proceso. No puedes volverte viral en un día, y no puedes volverte viral con herramientas predefinidas. Es una oración, y no sabes cuándo será contestada. Sé amable y no trates de ser malo.
2. Utilice el marketing de influencers: el tipo correcto de marketing es cuando las personas comienzan a hablar sobre su producto en las plataformas adecuadas. En el pasado, la gente solía seguir los anuncios de grandes celebridades como Shahrukh Khan, Priyanka Chopra y Virat Kohli. Pero ahora, todo el mundo sabe que todas las celebridades promocionan por dinero y que el retorno de la inversión no es lo que solía ser. Sin embargo, el marketing de microinfluencers funciona ahora. Las personas siguen a los líderes de la industria o a las personas a las que les va bien en un nicho determinado, por lo que si hablan sobre su producto y lo incluyen en un hilo de Twitter como "10 mejores productos a seguir" o "5 mejores herramientas para ingenieros" o lo que se ajuste a su producto, obtendrá más atención. Puede encontrar a las personas adecuadas que tienen muchos seguidores en sus perfiles y conectarse con ellos para que escriban sobre su producto.
3. Cree un blog: publique nuevos artículos periódicamente para que su producto esté listo para los motores de búsqueda. Además, cree vínculos de retroceso desde sitios web autorizados. Entonces, ¿cuál es el punto de obtener vínculos de retroceso? Aumenta la autoridad de tu dominio. ¿Qué significa "autoridad de dominio"? Aah, mira, si conoces a Narendra Modi Ji y te tomas una foto con él y la publicas en las redes sociales, tu red te verá como una persona más importante. Así es como funciona la autoridad de dominio, también. Si obtengo un vínculo de retroceso de un sitio como CNN, BBC, NY Times, etc., la autoridad de ese sitio se transferirá a mi dominio.
4. Creación de contenido: el contenido es el rey, como dice el viejo refrán, pero la distribución es pública. Un rey es solo un rey en su propio imperio y para su propio pueblo. Si vas a otro país o lugar y le dices a la gente que eres el rey, a nadie le importa.
5. Posicionamiento de productos y mensajería: ¿Por qué existe su empresa? Tener una visión más clara de sus objetivos lo ayudará a elaborar una declaración de posicionamiento más efectiva. Hablar con sus clientes es la mejor manera de desarrollar su declaración de posicionamiento. No se puede construir una declaración de posicionamiento de marca efectiva desde el cielo. En su lugar, necesita datos. Usando datos, su declaración de posicionamiento se convertirá en un imán atractivo para los clientes apropiados. Por lo general, no vende directamente a los consumidores. Su marca debe mostrar de qué se trata el producto. Comuníquese con sus clientes, utilice una hoja de cálculo para organizar sus entrevistas e identifique y evalúe a sus competidores/inteligencia competitiva.
6. Use Ahref o SEMrush: utilice el plan de contenido de Ahref o Semrush y realice una investigación de palabras clave para asegurarse de que su contenido sea siempre bueno.
7. Copia de anuncios de medios pagados: use una biblioteca de anuncios o una herramienta de espionaje de anuncios para ver los anuncios de sus competidores y averiguar cuáles funcionan mejor en su nicho y en qué plataformas. Creo que LinkedIn, los anuncios programáticos, las publicaciones de invitados, la compra de medios, etc. son las mejores plataformas publicitarias.
8. Desarrolle su embudo de ventas: intente hacer una página de destino para cada producto que sea diferente de los demás. Use historias, agregue testimonios (videos y texto con imágenes) y contenido cerrado.
9. Seminarios web: intente invitar a los líderes de su industria a realizar un seminario web y pídales que lo compartan en sus canales de redes sociales.
10. Cree resúmenes de productos, presentaciones y one-pagers: la creación de folletos y otros materiales para conferencias es otro truco de marketing digital para las nuevas empresas de tecnología profunda.
11. Eventos y Patrocinios
12. Usar una base de datos existente
13. Redes

Cosas importantes a considerar

Junto con los trucos de marketing digital mencionados anteriormente, las siguientes son algunas de las cosas importantes a tener en cuenta al disfrutar del marketing digital de las nuevas empresas de tecnología profunda:

• Averigüe dónde caen los clientes potenciales o dónde se puede atascar la nutrición de clientes potenciales.
• El método de prueba A/B.
• Anuncios de la competencia e investigación de palabras clave.
• El contenido debe ser escrito por expertos en la materia.

Por lo tanto, estos fueron algunos de los trucos de marketing digital más destacados que toda startup de tecnología profunda debe seguir para obtener los mejores resultados posibles en la industria.