Cyfrowe hacki marketingowe dla startupu Deep Tech

Autorem tego artykułu jest Mahesh Gaur, szef marketingu w SanchiConnect.

Dojrzałość startupu deep-tech różni się od zwykłego startupu, dlatego też marketing powinien być inny.

Jeśli jeszcze nie pasujesz do rynku produktów, uważam, że powinieneś skupić się na pozyskiwaniu kilku klientów, aby najpierw zbliżyć się do siebie. Możesz wypróbować wiele metod, w tym tworzenie i dystrybucję treści, SEO, SEM, osobiste połączenia z Twojej sieci itp. Niezbędne jest eksperymentowanie na małą skalę przy użyciu różnych podejść (i małych kosztów). Ogólnie rzecz biorąc, zacząłbym koncentrować się na treści wcześniej niż planowano, ponieważ pomaga to na wiele sposobów, takich jak zdefiniowanie marki, zdobycie przywództwa w myśleniu i tworzenie materiałów sprzedażowych.

Jednak Twój plan marketingowy powinien być inny, jeśli osiągnąłeś etap PMF (Product Market Fit). Opiszę kroki w tym artykule.

Ale dlaczego piszę ten artykuł? Czy mam kwalifikacje do skomponowania tego artykułu?

Rozmawiając z ponad 50 przedsiębiorcami i pracując z nimi na naszej platformie SanchiConnect, wiele się nauczyłem o marketingu cyfrowym dla tego konkretnego sektora, jakim jest „deep tech”.

Jestem szefem marketingu cyfrowego w SanchiConnect. Och! co to jest SanchiConnect? SanchiConnect to otwarta publiczna platforma dla startupów, inwestorów, przedsiębiorstw i sieci dostawców usług na całym świecie. Jesteśmy wspierani przez wybitny fundusz PE oraz partnerów założycieli Angel Network.

Pozwól, że się przedstawię, zanim zacznę ten artykuł. W 2014 roku założyłem Qonfuse, zebrałem pieniądze, a następnie sprzedałem firmę. Potem zacząłem się czuć jak szef; Mam pieniądze, mam 24 lata, więc chodźmy podróżować, robić zakupy, imprezować i spędzać czas. Po spotkaniu z ponad 1000 osób zdałem sobie sprawę, że głównym biznesem jest rozwój społeczności. Tak więc założyłem HODM, który stał się bardzo aktywną społecznością 1,3 lac marketerów cyfrowych. Życie jest dobre: ​​sprzedaję kursy, wygłaszam prelekcje w instytucjach i firmach, otrzymuję prowizje dla freelancerów. Wtedy to się stało: poznałem Sunila Shekhawata, znaną osobowość ekosystemu deep tech, który przez ostatnie 5 lat kierował „NASSCOM Deep Tech Club”. Jest kolegą, mentorem i sympatykiem.

Sunil budował SanchiConnect i szukał przedsiębiorców, którzy dołączyliby do zespołu założycielskiego. Spotkaliśmy się, omówiliśmy nadchodzące możliwości i za tydzień dołączyłem do zespołu. Teraz jesteśmy zespołem 4 pełnych pasji przedsiębiorców budujących futurystyczną platformę.

Wróćmy do sedna i przyjrzyjmy się procedurom, które musi przestrzegać startup z branży deep-tech.

Cyfrowe hacki marketingowe dla startupu Deep Tech
Ważne rzeczy do rozważenia

Cyfrowe hacki marketingowe dla startupu Deep Tech

Oto najważniejsze hacki marketingu cyfrowego, których musi przestrzegać startup zajmujący się technologią deep tech:

1. Bycie aktywnym na Twitterze i LinkedIn: W dzisiejszych czasach bardzo ważne jest, aby pozostać aktywnym na platformach takich jak Twitter i LinkedIn. Bądź konsekwentny. To jest proces. Nie możesz stać się wirusowy w ciągu jednego dnia i nie możesz stać się wirusowy dzięki predefiniowanym narzędziom. To modlitwa i nie wiesz, kiedy zostanie wysłuchana. Bądź miły i nie staraj się być złośliwy.
2. Użyj Influencer Marketingu: Właściwy rodzaj marketingu to taki, w którym ludzie zaczynają mówić o Twoim produkcie na odpowiednich platformach. W przeszłości ludzie śledzili reklamy wielkich celebrytów, takich jak Shahrukh Khan, Priyanka Chopra i Virat Kohli. Ale teraz wszyscy wiedzą, że każda celebrytka promuje się za pieniądze, a zwrot z inwestycji nie jest już taki, jak kiedyś. Jednak marketing mikroinfluencerów działa teraz. Ludzie śledzą liderów branży lub osoby, które radzą sobie dobrze w określonej niszy, więc jeśli mówią o twoim produkcie i umieszczają go w wątku na Twitterze, takim jak „10 najlepszych produktów do obserwowania” lub „5 najlepszych narzędzi dla inżynierów” lub cokolwiek, co pasuje do twojego produkt, otrzymasz więcej uwagi. Możesz znaleźć odpowiednie osoby, które mają wielu obserwujących na swoich profilach i połączyć się z nimi, aby skłonić ich do pisania o Twoim produkcie.
3. Utwórz blog: regularnie publikuj nowe artykuły, aby przygotować swój produkt do wyszukiwania w wyszukiwarkach. Twórz również linki zwrotne z autorytatywnych stron internetowych. Jaki jest więc sens uzyskiwania linków zwrotnych? Podnosi twój autorytet domeny. Co oznacza „władza domeny”? Ach, spójrz, jeśli spotkasz Narendrę Modi Ji i zrobisz z nim zdjęcie i opublikujesz je w mediach społecznościowych, twoja sieć będzie postrzegać cię jako ważniejszą osobę. Tak też działa domena. Jeśli otrzymam link zwrotny z witryny takiej jak CNN, BBC, NY Times itp., uprawnienia tej witryny zostaną przekazane mojej domenie.
4. Tworzenie treści: Treść jest królem, jak mówi stare powiedzenie, ale dystrybucja jest publiczna. Król jest tylko królem we własnym imperium i dla swojego ludu. Jeśli pojedziesz do innego kraju lub miejsca i powiesz ludziom, że jesteś królem, nikogo to nie obchodzi.
5. Pozycjonowanie produktu i przesyłanie wiadomości: Dlaczego Twoja firma w ogóle istnieje? Posiadanie jaśniejszej wizji swoich celów pomoże ci stworzyć bardziej efektywne oświadczenie pozycjonujące. Rozmowa z klientami to najlepszy sposób na wypracowanie swojego pozycjonowania. Nie da się zbudować skutecznego oświadczenia pozycjonującego markę z nieba. Zamiast tego potrzebujesz danych. Wykorzystując dane, Twoje oświadczenie pozycjonujące stanie się atrakcyjnym magnesem dla odpowiednich klientów. Zazwyczaj nie sprzedajesz bezpośrednio konsumentom. Twoja marka powinna pokazać, o co chodzi w produkcie. Komunikuj się z klientami, wykorzystuj arkusz kalkulacyjny do organizowania wywiadów oraz identyfikuj i oceniaj konkurencję/analizę konkurencji.
6. Użyj Ahref lub SEMrush: Skorzystaj z planu treści Ahref lub Semrush i przeprowadź badanie słów kluczowych, aby upewnić się, że Twoje treści są zawsze dobre.
7. Kopia reklam w płatnych mediach: użyj biblioteki reklam lub narzędzia do szpiegowania reklam, aby przeglądać reklamy konkurencji i dowiedzieć się, które z nich najlepiej sprawdzają się w Twojej niszy i na jakich platformach. Myślę, że LinkedIn, reklamy programowe, posty gości, kupowanie mediów itp. to najlepsze platformy reklamowe.
8. Rozwiń swój lejek sprzedaży: Postaraj się stworzyć stronę docelową dla każdego produktu, która różni się od innych. Używaj historii, dodawaj referencje (filmy i tekst z obrazami) oraz treści z bramkami.
9. Webinary: Spróbuj zaprosić liderów z Twojej branży na webinarium i poproś ich o udostępnienie go na swoich kanałach w mediach społecznościowych.
10. Twórz opisy produktów, prezentacje i jednostronicowe strony: Tworzenie broszur i innych materiałów na konferencje to kolejny hack marketingu cyfrowego dla startupów zajmujących się głębokimi technologiami.
11. Wydarzenia i sponsoring
12. Użyj istniejącej bazy danych
13. Sieć

Ważne rzeczy do rozważenia

Wraz z wyżej wymienionymi hackami marketingu cyfrowego, podczas korzystania z marketingu cyfrowego startupów deep tech należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Dowiedz się, gdzie odpadają leady lub gdzie może utknąć lead nurturing.
• Metoda testu A/B.
• Reklamy konkurencji i badania słów kluczowych.
• Treść musi być napisana przez ekspertów w tej dziedzinie.

Dlatego były to jedne z najbardziej znanych hacków marketingu cyfrowego, które każdy startup deep tech musi zastosować, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki w branży.