ディープテックスタートアップのためのデジタルマーケティングハック

この記事は、SanchiConnect のマーケティング責任者である Mahesh Gaur 氏によって寄稿されました。

ディープテックのスタートアップは成熟期が通常のスタートアップと違うので、マーケティングも違うはずです。

まだ Product/Market Fit に達していない場合は、最初に数人のクライアントを獲得することに集中する必要があると思います。 コンテンツの作成と配布、SEO、SEM、ネットワークからの人脈など、さまざまな方法を試すことができます。さまざまなアプローチ (および小さなコスト) を使用して、小規模で実験することが不可欠です。 一般に、ブランドの定義、ソート リーダーシップの獲得、販売資料の作成など、多くの点で役立つため、計画よりも早くコンテンツに焦点を合わせ始めます。

ただし、PMF (Product Market Fit) の段階に達している場合は、マーケティング プランが異なるはずです。 この記事では手順を説明します。

しかし、なぜ私はこの記事を書いているのですか？ この記事を作成する資格はありますか?

私たちのプラットフォームである SanchiConnect で 50 人以上の起業家と話し、一緒に仕事をすることで、「ディープ テック」であるこの特定の分野のデジタル マーケティングについて多くのことを学びました。

私は SanchiConnect のデジタル マーケティングの責任者です。 おお！ SanchiConnectとは何ですか？ SanchiConnectは、世界中のディープ テック スタートアップ、投資家、企業、サービス プロバイダー ネットワーク向けのオープンなパブリック プラットフォームです。 私たちは著名な PE ファンドと Angel Network の創設パートナーの支援を受けています。

この記事を始める前に自己紹介をさせてください。 2014 年に Qonfuse を設立し、資金を調達した後、会社を売却しました。 それから私は上司のように感じ始めました。 私はお金を持っています、私は24歳なので、旅行、買い物、パーティー、遊びに行きましょう. 1000人以上の方とお会いして気づいたのですが、本業はまちづくりです。 それで、私は HODM を設立しました。この HODM は、1.3 ラックのデジタル マーケターの非常に活発なコミュニティに成長しました。 人生は良いものです: 私はコースを販売し、機関や企業で講演を行い、フリーランサーのコミッションを受け取ります. それから、それは起こりました: 過去 5 年間「NASSCOM ディープ テック クラブ」を率いてきた有名なディープ テック エコシステムのパーソナリティである Sunil Shekawat に会いました。 彼は同僚であり、指導者であり、善意の持ち主でもあります。

Sunilは SanchiConnect を構築しており、創業チームに参加する起業家を探していました。 私たちは会って、今後の機会について話し合い、1 週間後にチームに加わりました。 現在、私たちは未来的なプラットフォームを構築する 4 人の情熱的な起業家のチームです。

要点に戻り、ディープテックのスタートアップが従わなければならない手順を見ていきましょう。

ディープテックスタートアップのためのデジタルマーケティングハック
考慮すべき重要事項

ディープテックスタートアップのためのデジタルマーケティングハック

以下は、ディープテックスタートアップが従わなければならない著名なデジタルマーケティングハックです。

1. Twitter や LinkedIn でアクティブであること:最近では、Twitter や LinkedIn などのプラットフォームでアクティブでいることは非常に重要です。 一貫性を保ちます。 これはプロセスです。 一日で拡散することはできませんし、あらかじめ定義されたツールで拡散することもできません。 それは祈りであり、いつ答えられるかわかりません。 いい人になり、意地悪をしないでください。
2. インフルエンサー マーケティングを使用する:適切な種類のマーケティングは、適切なプラットフォームで人々があなたの製品について話し始めるときです。 過去には、シャールク・カーン、プリヤンカ・チョプラ、ビラット・コーリなどの大有名人の広告をフォローしていました。 しかし今では、すべての有名人がお金のために宣伝していることを誰もが知っており、投資収益率は以前とは異なります. ただし、マイクロインフルエンサーのマーケティングは現在機能しています。 人々は業界のリーダーや特定のニッチでうまくやっている人々をフォローしているので、彼らがあなたの製品について話し、「フォローするのに最適な製品10個」や「エンジニア向けのベストツール5個」など、あなたの製品に合うものなら何でもTwitterスレッドに含めてください。製品、あなたはより注目を集めるでしょう。 プロフィールに多くのフォロワーを持つ適切な人を見つけて、彼らとつながり、あなたの製品について書いてもらうことができます.
3. ブログを作成する:定期的に新しい記事を投稿して、製品が検索エンジンに対応できるようにします。 また、信頼できる Web サイトからバックリンクを作成します。 では、バックリンクを獲得するポイントは何ですか? それはあなたのドメインオーソリティを上げます。 「ドメインオーソリティ」とは？ ああ、ナレンドラ・モディ・ジと会って写真を撮ってソーシャルメディアに投稿すれば、あなたのネットワークはあなたをより重要な人物として見るでしょう. これがドメインオーソリティの仕組みです。 CNN、BBC、NY Times などのサイトからバックリンクを受け取った場合、そのサイトの権限は私のドメインに渡されます。
4. コンテンツの作成:古いことわざにあるように、コンテンツは王様ですが、配布は公開されています。 王は自分の帝国と自分の民の王にすぎません。 あなたが別の国や場所に行って、あなたが王様だと言ったとしても、誰も気にしません。
5. 製品のポジショニングとメッセージ:なぜあなたの会社は存在するのでしょうか? 目標の明確なビジョンを持つことは、より効果的なポジショニング ステートメントを作成するのに役立ちます。 クライアントと話すことは、ポジショニング ステートメントを作成するための最良の方法です。 効果的なブランド ポジショニング ステートメントを空から構築することはできません。 代わりに、データが必要です。 データを使用すると、ポジショニング ステートメントが適切な顧客にとって魅力的な磁石になります。 通常、消費者に直接販売することはありません。 ブランドは、製品が何であるかを示す必要があります。 顧客とコミュニケーションをとり、スプレッドシートを利用してインタビューを整理し、競合他社/競合情報を特定して評価します。
6. Ahref または SEMrush を使用する: Ahref または Semrush のコンテンツ プランを利用し、キーワード調査を行って、コンテンツが常に優れていることを確認します。
7. 有料メディア広告コピー:広告ライブラリまたは広告スパイ ツールを使用して、競合他社の広告を調べ、ニッチでどのプラットフォームで最も効果的な広告かを調べます。 LinkedIn、プログラマティック広告、ゲスト投稿、メディアバイイングなどが最適な広告プラットフォームだと思います。
8. セールス ファネルを開発する:他の製品とは異なる各製品のランディング ページを作成してみてください。 ストーリーを使用し、紹介文 (ビデオと画像付きのテキスト) を追加し、ゲート付きコンテンツを追加します。
9. ウェビナー:業界のリーダーを招待してウェビナーを開催し、ソーシャル メディア チャネルで共有するよう依頼してください。
10. 製品概要、プレゼンテーション、概要資料を作成する:カンファレンス用のパンフレットやその他の資料を作成することは、ディープ テック スタートアップにとってもう 1 つのデジタル マーケティング ハックです。
11. イベントとスポンサーシップ
12. 既存のデータベースを使用する
13. ネットワーキング

考慮すべき重要事項

上記のデジタル マーケティング ハックに加えて、以下は、ディープ テック スタートアップのデジタル マーケティングにふける際に考慮すべき重要事項の一部です。

• 見込み客が減少する場所や、見込み客の育成が滞っている可能性がある場所を把握します。
• A/B テスト方法。
• 競合他社の広告とキーワード調査。
• 内容は、その分野の専門家によって書かれなければなりません。

したがって、これらは、業界で可能な限り最高の結果を達成するために、すべてのディープテックスタートアップが従わなければならない最も著名なデジタルマーケティングハックの一部でした.