딥 테크 스타트업을 위한 디지털 마케팅 해킹

게시 됨: 2022-09-02

이 기사는 SanchiConnect의 마케팅 책임자인 Mr. Mahesh Gaur가 기고했습니다.

딥테크 스타트업의 성숙기는 일반 스타트업과 다르기 때문에 마케팅도 달라야 합니다.

아직 제품 시장에 적합하지 않다면 먼저 몇 명의 고객을 확보하는 데 집중해야 한다고 생각합니다. 콘텐츠 생성 및 배포, SEO, SEM, 네트워크의 개인 연결 등을 포함한 많은 방법을 시도할 수 있습니다. 다양한 접근 방식(및 적은 비용)을 사용하여 소규모로 실험하는 것이 중요합니다. 일반적으로 콘텐츠는 브랜드 정의, 사고 리더십 확보, 영업 자료 제작과 같은 여러 면에서 도움이 되기 때문에 계획보다 일찍 콘텐츠에 집중하기 시작합니다.

그러나 PMF(Product Market Fit) 단계에 도달했다면 마케팅 계획은 달라야 합니다. 이 기사의 단계를 설명하겠습니다.

그런데 내가 이 글을 쓰는 이유는 무엇일까? 내가 이 기사를 작성할 자격이 있습니까?

우리 플랫폼인 SanchiConnect에서 50명 이상의 기업가와 이야기하고 함께 일하면서 저는 "딥 테크"인 이 특정 부문의 디지털 마케팅에 대해 많은 것을 배웠습니다.

저는 SanchiConnect의 디지털 마케팅 책임자입니다. 오! 산치커넥트란? SanchiConnect 는 전 세계적으로 딥 테크 스타트업, 투자자, 기업 및 서비스 제공업체 네트워크를 위한 공개 공개 플랫폼입니다. 우리는 저명한 PE 펀드와 Angel Network의 창립 파트너의 지원을 받습니다.

이 글을 시작하기 전에 제 소개를 하겠습니다. 2014년에 Qonfuse를 설립하고 자금을 조달한 후 회사를 매각했습니다. 그러자 나는 상사처럼 느껴지기 시작했습니다. 나는 돈이 있고, 24살이니 여행하고, 쇼핑하고, 파티를 하고, 놀자. 1000명이 넘는 사람들을 만난 후, 저는 주요 비즈니스가 커뮤니티 개발이라는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 HODM을 설립했습니다. HODM은 1.3 lac 디지털 마케터의 매우 활발한 커뮤니티로 성장했습니다. 인생은 좋습니다. 강의를 판매하고, 기관과 기업에서 강연을 하고, 프리랜서 커미션을 받습니다. 그러다가 지난 5년 동안 "NASSCOM Deep Tech Club"을 이끌고 있는 잘 알려진 딥 테크 생태계 인물 Sunil Shekhawat를 만났습니다. 그는 동료이자 멘토이자 행운을 바라는 사람입니다.

Sunil 은 SanchiConnect를 구축하고 있었고 창립 팀에 합류할 기업가를 찾고 있었습니다. 우리는 미리 만나 기회를 논의했고 일주일 만에 팀에 합류했습니다. 이제 우리는 미래 지향적인 플랫폼을 구축하는 4명의 열정적인 기업가로 구성된 팀입니다.

요점으로 돌아가 딥 테크 스타트업이 따라야 하는 절차를 살펴보겠습니다.

딥 테크 스타트업을 위한 디지털 마케팅 해킹
고려해야 할 중요한 사항

딥테크 스타트업이란?

딥 테크 스타트업을 위한 디지털 마케팅 해킹

다음은 딥 테크 스타트업이 따라야 하는 저명한 디지털 마케팅 해킹입니다.

Twitter 및 LinkedIn에서 활동하기: 요즘에는 Twitter 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 활동을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 일관성을 유지하십시오. 이것은 과정입니다. 하루아침에 입소문이 날 수 없으며 사전 정의된 도구로는 입소문을 타지 못합니다. 그것은 기도이며 언제 응답될지 모릅니다. 좋은 사람이 되려고 하지 마세요.
인플루언서 마케팅 사용: 올바른 종류의 마케팅은 사람들이 올바른 플랫폼에서 귀하의 제품에 대해 이야기하기 시작할 때입니다. 과거에는 사람들이 Shahrukh Khan, Priyanka Chopra 및 Virat Kohli와 같은 유명인의 광고를 팔로우했습니다. 그러나 이제는 모든 유명인이 돈을 위해 홍보하고 투자 수익이 예전 같지 않다는 것을 모두가 알고 있습니다. 하지만 지금은 마이크로 인플루언서 마케팅이 효과가 있습니다. 사람들은 업계 리더나 특정 틈새 시장에서 잘하는 사람들을 팔로우하므로 "팔로잉해야 할 최고의 제품 10가지" 또는 "엔지니어를 위한 최고의 도구 5가지"와 같은 Twitter 스레드에 귀하의 제품에 대해 이야기하는 경우 제품, 당신은 더 많은 관심을 얻을 것입니다. 프로필에 팔로어가 많은 적합한 사람들을 찾고 그들과 연결하여 제품에 대해 글을 쓰도록 할 수 있습니다.
블로그 만들기: 정기적으로 새 기사를 게시하여 검색 엔진에서 귀하의 제품을 준비하십시오. 또한 권위 있는 웹사이트에서 백링크를 만드십시오. 그렇다면 백링크를 얻는 요점은 무엇입니까? 그것은 당신의 도메인 권위를 높입니다. "도메인 기관"은 무엇을 의미합니까? 아, 나렌드라 모디 지를 만나서 사진을 찍고 소셜 미디어에 올리면 네트워크에서 당신을 더 중요한 사람으로 볼 것입니다. 이것이 도메인 기관도 작동하는 방식입니다. CNN, BBC, NY Times 등과 같은 사이트에서 백링크를 받으면 해당 사이트의 권한이 내 도메인으로 전달됩니다.
콘텐츠 제작: 오래된 속담처럼 콘텐츠는 왕이지만 배포는 공개됩니다. 왕은 자신의 제국과 자신의 백성을 위한 왕일 뿐입니다. 당신이 다른 나라나 장소에 가서 사람들에게 당신이 왕이라고 말하면 아무도 신경 쓰지 않습니다.
제품 포지셔닝 및 메시징: 귀사가 존재하는 이유는 무엇입니까? 목표에 대한 명확한 비전을 갖는 것은 보다 효과적인 포지셔닝 진술을 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 고객과의 대화는 포지셔닝 진술을 개발하는 가장 좋은 방법입니다. 하늘에서 효과적인 브랜드 포지셔닝 선언문을 구성할 수 없습니다. 대신 데이터가 필요합니다. 데이터를 사용하여 귀하의 포지셔닝 진술은 해당 고객에게 매력적인 자석이 될 것입니다. 일반적으로 소비자에게 직접 판매하지 않습니다. 브랜드는 제품이 무엇인지 보여주어야 합니다. 고객과 소통하고, 스프레드시트를 활용하여 인터뷰를 정리하고, 경쟁자/경쟁 정보를 식별 및 평가하십시오.
Ahref 또는 SEMrush 사용: Ahref 또는 Semrush의 콘텐츠 계획을 활용하고 키워드 조사를 통해 콘텐츠가 항상 좋은지 확인하십시오.
유료 미디어 광고 카피: 광고 라이브러리 또는 광고 스파이 도구를 사용하여 경쟁사의 광고를 살펴보고 귀하의 틈새 시장과 플랫폼에서 가장 효과적인 광고를 찾으십시오. LinkedIn, 프로그래매틱 광고, 게스트 게시물, 미디어 구매 등이 최고의 광고 플랫폼이라고 생각합니다.
판매 유입경로 개발: 각 제품에 대해 다른 제품과 다른 랜딩 페이지를 만드십시오. 스토리를 사용하고 평가(이미지가 포함된 비디오 및 텍스트) 및 게이트 콘텐츠를 추가합니다.
웨비나: 업계 리더를 초대하여 웨비나를 진행하고 소셜 미디어 채널에서 공유하도록 요청하십시오.
제품 개요, 프레젠테이션 및 원페이지 작성: 컨퍼런스를 위한 브로셔 및 기타 자료를 작성하는 것은 딥 테크 스타트업을 위한 또 다른 디지털 마케팅 해킹입니다.
이벤트 및 후원
기존 데이터베이스 사용
네트워킹

고려해야 할 중요한 사항

위에서 언급한 디지털 마케팅 해킹과 함께 다음은 딥 테크 스타트업의 디지털 마케팅에 탐닉하는 동안 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다.

리드가 떨어지는 위치 또는 리드 육성이 중단될 수 있는 위치를 파악합니다.
A/B 테스트 방법.
경쟁사 광고 및 키워드 연구.
내용은 해당 분야의 전문가가 작성해야 합니다.

따라서 이들은 업계에서 가능한 최고의 결과를 얻기 위해 모든 딥 테크 스타트업이 따라야 하는 가장 눈에 띄는 디지털 마케팅 해킹 중 일부였습니다.