Hack di marketing digitale per una startup tecnologica approfondita

Questo articolo è stato fornito da Mr. Mahesh Gaur, Head of Marketing di SanchiConnect.

La fase matura di una startup deep-tech è diversa da quella di una normale startup, quindi anche il marketing dovrebbe essere diverso.

Se non sei ancora adatto al mercato del prodotto, credo che dovresti concentrarti sull'acquisizione di alcuni clienti per avvicinarti prima. Puoi provare molti metodi tra cui creazione e distribuzione di contenuti, SEO, SEM, connessioni personali dalla tua rete, ecc. È essenziale sperimentare su piccola scala utilizzando vari approcci (e piccoli costi). In generale, inizierei a concentrarmi sui contenuti prima del previsto perché aiuta in tanti modi, come definire il tuo marchio, acquisire una leadership di pensiero e creare materiali di vendita.

Tuttavia, il tuo piano di marketing dovrebbe essere diverso se hai raggiunto la fase PMF (Product Market Fit). Descriverò i passaggi in questo articolo.

Ma perché sto scrivendo questo articolo? Sono qualificato per comporre questo articolo?

Parlando e lavorando con più di 50 imprenditori sulla nostra piattaforma, SanchiConnect, ho imparato molto sul marketing digitale per questo settore specifico, che è la "tecnologia profonda".

Sono il responsabile del marketing digitale di SanchiConnect. Oh! cos'è SanchiConnect? SanchiConnect è una piattaforma pubblica aperta per startup di deep tech, investitori, imprese e reti di fornitori di servizi a livello globale. Siamo supportati da un importante fondo PE e dai partner fondatori di Angel Network.

Mi presento prima di iniziare questo articolo. Nel 2014 ho fondato Qonfuse, raccolto fondi e successivamente venduto l'azienda. Poi ho cominciato a sentirmi un capo; Ho i soldi, ho 24 anni, quindi andiamo a viaggiare, fare acquisti, festeggiare e uscire. Dopo aver incontrato oltre 1000 persone, mi sono reso conto che l'attività principale è lo sviluppo della comunità. Così, ho fondato HODM, che è cresciuta fino a diventare una comunità molto attiva di marketer digitali 1.3 lac. La vita è bella: vendo corsi, tengo conferenze presso istituzioni e aziende e ricevo commissioni da freelance. Poi è successo: ho incontrato Sunil Shekhawat, una nota personalità dell'ecosistema deep tech che ha guidato il "NASSCOM Deep Tech Club" negli ultimi 5 anni. È un collega, mentore e benefattore.

Sunil stava costruendo SanchiConnect e stava cercando imprenditori da inserire nel team fondatore. Ci siamo incontrati, discusso l'opportunità che ci aspettava e nel giro di una settimana sono entrato a far parte del team. Ora siamo un team di 4 imprenditori appassionati che costruiscono una piattaforma futuristica.

Torniamo al punto ed esaminiamo le procedure che una startup deep-tech deve seguire.

Hack di marketing digitale per una startup tecnologica approfondita
Cose importanti da considerare

Hack di marketing digitale per una startup tecnologica approfondita

Di seguito sono riportati i principali hack di marketing digitale che una startup di deep tech deve seguire:

1. Essere attivi su Twitter e LinkedIn: in questi giorni è molto importante rimanere attivi su piattaforme come Twitter e LinkedIn. Sii coerente. Questo è un processo. Non puoi diventare virale in un giorno e non puoi diventare virale con strumenti predefiniti. È una preghiera e non sai quando riceverà risposta. Sii gentile e non cercare di essere cattivo.
2. Usa l'Influencer Marketing: il giusto tipo di marketing è quando le persone iniziano a parlare del tuo prodotto sulle piattaforme giuste. In passato, le persone seguivano gli annunci di grandi celebrità come Shahrukh Khan, Priyanka Chopra e Virat Kohli. Ma ora, tutti sanno che ogni celebrità sta promuovendo denaro e il ritorno sull'investimento non è più quello di una volta. Il marketing dei micro-influencer ora funziona, però. Le persone seguono i leader del settore o le persone che stanno facendo bene in una determinata nicchia, quindi se parlano del tuo prodotto e lo includono in un thread di Twitter come "10 migliori prodotti da seguire" o "5 migliori strumenti per ingegneri" o qualsiasi cosa si adatti al tuo prodotto, otterrai più attenzione. Puoi trovare le persone giuste che hanno molti follower sui loro profili e connetterti con loro per convincerli a scrivere del tuo prodotto.
3. Crea un blog: pubblica regolarmente nuovi articoli per preparare il tuo prodotto per i motori di ricerca. Inoltre, crea backlink da siti Web autorevoli. Allora, che senso ha ottenere i backlink? Aumenta la tua autorità di dominio. Cosa significa "autorità di dominio"? Aah, guarda, se incontri Narendra Modi Ji e fai una foto con lui e la pubblichi sui social media, la tua rete ti vedrà come una persona più importante. È così che funziona anche l'autorità di dominio. Se ricevessi un backlink da un sito come CNN, BBC, NY Times ecc., l'autorità di quel sito verrebbe trasferita al mio dominio.
4. Creazione di contenuti: il contenuto è il re, come si suol dire, ma la distribuzione è pubblica. Un re è solo un re nel proprio impero e per il proprio popolo. Se vai in un altro paese o luogo e dici alla gente che sei il re, a nessuno importa.
5. Posizionamento del prodotto e messaggistica: perché esiste la tua azienda? Avere una visione più chiara dei tuoi obiettivi ti aiuterà a creare una dichiarazione di posizionamento più efficace. Parlare con i tuoi clienti è il modo migliore per sviluppare la tua dichiarazione di posizionamento. Non puoi costruire una dichiarazione di posizionamento del marchio efficace dal cielo. Invece, hai bisogno di dati. Utilizzando i dati, la tua dichiarazione di posizionamento diventerà una calamita attraente per i clienti appropriati. In genere, non vendi direttamente ai consumatori. Il tuo marchio dovrebbe mostrare di cosa tratta il prodotto. Comunica con i tuoi clienti, utilizza un foglio di calcolo per organizzare le tue interviste e identifica e valuta i tuoi concorrenti/intelligenza competitiva.
6. Usa Ahref o SEMrush: usa il piano di contenuti di Ahref o Semrush e fai ricerche di parole chiave per assicurarti che i tuoi contenuti siano sempre buoni.
7. Copia di annunci sui media a pagamento: utilizza una libreria di annunci o uno strumento di spionaggio degli annunci per guardare gli annunci dei tuoi concorrenti e scoprire quali funzionano meglio nella tua nicchia e su quali piattaforme. Penso che LinkedIn, annunci programmatici, post degli ospiti, acquisto di media, ecc. siano le migliori piattaforme pubblicitarie.
8. Sviluppa la tua canalizzazione di vendita: prova a creare una pagina di destinazione per ogni prodotto diverso dagli altri. Usa storie, aggiungi testimonianze (video e testo con immagini) e contenuti protetti.
9. Webinar: prova a invitare i leader del tuo settore a fare un webinar e chiedi loro di condividerlo sui loro canali di social media.
10. Crea schede prodotto, presentazioni e one-pager: la creazione di brochure e altro materiale per conferenze è un altro trucco di marketing digitale per le startup deep tech.
11. Eventi e sponsorizzazioni
12. Usa un database esistente
13. Rete

Cose importanti da considerare

Insieme agli hack di marketing digitale sopra menzionati, le seguenti sono alcune delle cose importanti da considerare mentre ci si abbandona al marketing digitale delle startup deep tech:

• Scopri dove cadono i contatti o dove il nutrimento di piombo potrebbe rimanere bloccato.
• Il metodo di prova A/B.
• Annunci della concorrenza e ricerca di parole chiave.
• Il contenuto deve essere scritto da esperti del settore.

Quindi, questi sono stati alcuni dei più importanti hack di marketing digitale che ogni startup di deep tech deve seguire per ottenere i migliori risultati possibili nel settore.