Digitale Marketing-Hacks für ein Deep-Tech-Startup

Dieser Artikel wurde von Herrn Mahesh Gaur, Marketingleiter bei SanchiConnect, verfasst.

Die Reifephase eines Deep-Tech-Startups unterscheidet sich von der eines normalen Startups, daher sollte auch das Marketing anders sein.

Wenn Sie noch nicht in den Produktmarkt passen, sollten Sie sich meiner Meinung nach darauf konzentrieren, ein paar Kunden zu gewinnen, um sich zuerst näher zu kommen. Sie können viele Methoden ausprobieren, darunter die Erstellung und Verteilung von Inhalten, SEO, SEM, persönliche Verbindungen aus Ihrem Netzwerk usw. Es ist wichtig, in kleinem Maßstab mit verschiedenen Ansätzen (und geringen Kosten) zu experimentieren. Im Allgemeinen würde ich früher als geplant anfangen, mich auf Inhalte zu konzentrieren, weil sie in vielerlei Hinsicht hilfreich sind, z. B. bei der Definition Ihrer Marke, der Gewinnung von Vordenkern und der Erstellung von Verkaufsmaterialien.

Ihr Marketingplan sollte jedoch anders aussehen, wenn Sie die Phase PMF (Product Market Fit) erreicht haben. Ich werde die Schritte in diesem Artikel beschreiben.

Aber warum schreibe ich diesen Artikel? Bin ich qualifiziert, diesen Artikel zu verfassen?

Durch Gespräche und Zusammenarbeit mit mehr als 50 Unternehmern auf unserer Plattform SanchiConnect habe ich viel über digitales Marketing für diesen speziellen Sektor gelernt, der „Deep Tech“ ist.

Ich bin Head of Digital Marketing bei SanchiConnect. Oh! Was ist SanchiConnect? SanchiConnect ist eine offene öffentliche Plattform für Deep-Tech-Startups, Investoren, Unternehmen und Dienstanbieternetzwerke weltweit. Wir werden von einem prominenten PE-Fonds und den Gründungspartnern von Angel Network unterstützt.

Lassen Sie mich mich vorstellen, bevor ich mit diesem Artikel beginne. 2014 habe ich Qonfuse gegründet, Geld gesammelt und das Unternehmen anschließend verkauft. Dann fing ich an, mich wie ein Boss zu fühlen; Ich habe Geld, ich bin 24, also lass uns reisen, shoppen, feiern und abhängen. Nachdem ich über 1000 Menschen getroffen hatte, wurde mir klar, dass das Hauptgeschäft die Entwicklung der Gemeinschaft ist. Also habe ich HODM gegründet, das sich zu einer sehr aktiven Community von 1,3 Lac-Digitalvermarktern entwickelt hat. Das Leben ist gut: Ich verkaufe Kurse, halte Vorträge bei Institutionen und Unternehmen und erhalte Freelancer-Provisionen. Dann passierte es: Ich traf Sunil Shekhawat, eine bekannte Deep-Tech-Ökosystem-Persönlichkeit, die in den letzten 5 Jahren den „NASSCOM Deep Tech Club“ leitete. Er ist ein Kollege, Mentor und Gratulant.

Sunil baute SanchiConnect auf und suchte Unternehmer für das Gründungsteam. Wir trafen uns, besprachen die bevorstehende Gelegenheit und in einer Woche trat ich dem Team bei. Jetzt sind wir ein Team von 4 leidenschaftlichen Unternehmern, die eine futuristische Plattform aufbauen.

Kommen wir zurück zum Punkt und gehen wir die Verfahren durch, denen ein Deep-Tech-Startup folgen muss.

Digitale Marketing-Hacks für ein Deep-Tech-Startup
Wichtige Dinge zu beachten

Digitale Marketing-Hacks für ein Deep-Tech-Startup

Im Folgenden sind die wichtigsten digitalen Marketing-Hacks aufgeführt, die ein Deep-Tech-Startup befolgen muss:

1. Auf Twitter und LinkedIn aktiv sein: Heutzutage ist es sehr wichtig, auf Plattformen wie Twitter und LinkedIn aktiv zu bleiben. Sei konsequent. Dies ist ein Prozess. Sie können nicht an einem Tag viral werden, und Sie können nicht mit vordefinierten Tools viral werden. Es ist ein Gebet, und du weißt nicht, wann es erhört wird. Sei nett und versuche nicht gemein zu sein.
2. Nutzen Sie Influencer Marketing: Die richtige Art des Marketings ist, wenn die Leute anfangen, auf den richtigen Plattformen über Ihr Produkt zu sprechen. In der Vergangenheit folgten die Leute den Anzeigen von großen Prominenten wie Shahrukh Khan, Priyanka Chopra und Virat Kohli. Aber jetzt weiß jeder, dass jeder Promi für Geld wirbt, und der Return on Investment ist nicht mehr so ​​​​wie früher. Micro-Influencer-Marketing funktioniert jedoch jetzt. Menschen folgen Branchenführern oder Menschen, die in einer bestimmten Nische gut abschneiden, also wenn sie über Ihr Produkt sprechen und es in einen Twitter-Thread wie „10 beste Produkte zum Folgen“ oder „5 beste Tools für Ingenieure“ oder was auch immer zu Ihnen passt, aufnehmen Produkt erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit. Sie können die richtigen Leute finden, die viele Follower in ihren Profilen haben, und sich mit ihnen verbinden, um sie dazu zu bringen, über Ihr Produkt zu schreiben.
3. Erstellen Sie einen Blog: Veröffentlichen Sie regelmäßig neue Artikel, um Ihr Produkt für Suchmaschinen vorzubereiten. Erstellen Sie außerdem Backlinks von maßgeblichen Websites. Also, was ist der Sinn von Backlinks? Es erhöht Ihre Domain-Autorität. Was bedeutet „Domänenautorität“? Aah, schau, wenn du Narendra Modi Ji triffst und ein Foto mit ihm machst und es auf Social Media postest, wird dein Netzwerk dich als eine wichtigere Person sehen. So funktioniert auch die Domänenautorität. Wenn ich einen Backlink von einer Seite wie CNN, BBC, NY Times usw. bekomme, wird die Autorität dieser Seite an meine Domain weitergegeben.
4. Inhaltserstellung: Inhalt ist König, wie das alte Sprichwort sagt, aber die Verbreitung ist öffentlich. Ein König ist nur ein König in seinem eigenen Reich und für sein eigenes Volk. Wenn du in ein anderes Land oder an einen anderen Ort gehst und den Leuten dort erzählst, dass du der König bist, kümmert es niemanden.
5. Produktpositionierung und Messaging: Warum existiert Ihr Unternehmen überhaupt? Wenn Sie eine klarere Vorstellung von Ihren Zielen haben, können Sie eine effektivere Positionierungsaussage erstellen. Das Gespräch mit Ihren Kunden ist der beste Weg, um Ihre Positionierungsaussage zu entwickeln. Sie können eine effektive Markenpositionierungsaussage nicht vom Himmel aus konstruieren. Stattdessen benötigen Sie Daten. Anhand von Daten wird Ihre Positionierungsaussage zum attraktiven Magneten für die passenden Kunden. Normalerweise verkaufen Sie nicht direkt an Verbraucher. Ihre Marke sollte zeigen, worum es bei dem Produkt geht. Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden, verwenden Sie eine Tabelle, um Ihre Interviews zu organisieren, und identifizieren und bewerten Sie Ihre Konkurrenten/Wettbewerbsinformationen.
6. Verwenden Sie Ahref oder SEMrush: Verwenden Sie den Content-Plan von Ahref oder Semrush und führen Sie Keyword-Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer gut sind.
7. Anzeigenkopie für bezahlte Medien: Verwenden Sie eine Anzeigenbibliothek oder ein Anzeigenspionagetool, um sich die Anzeigen Ihrer Mitbewerber anzusehen und herauszufinden, welche in Ihrer Nische und auf welchen Plattformen am besten funktionieren. Ich denke, dass LinkedIn, Programmatic Ads, Gastbeiträge, Media Buying usw. die besten Werbeplattformen sind.
8. Entwickeln Sie Ihren Verkaufstrichter: Versuchen Sie, für jedes Produkt eine Zielseite zu erstellen, die sich von anderen unterscheidet. Verwenden Sie Geschichten, fügen Sie Testimonials (Videos und Text mit Bildern) und Gated Content hinzu.
9. Webinare: Versuchen Sie, Führungskräfte Ihrer Branche zu einem Webinar einzuladen, und bitten Sie sie, es auf ihren Social-Media-Kanälen zu teilen.
10. Erstellen Sie Produktbriefings, Präsentationen und One-Pager: Das Erstellen von Broschüren und anderen Materialien für Konferenzen ist ein weiterer digitaler Marketing-Hack für Deep-Tech-Startups.
11. Veranstaltungen und Sponsoring
12. Verwenden Sie eine vorhandene Datenbank
13. Vernetzung

Wichtige Dinge zu beachten

Neben den oben genannten Hacks für digitales Marketing sind die folgenden wichtigen Dinge zu beachten, wenn Sie sich dem digitalen Marketing von Deep-Tech-Startups hingeben:

• Finden Sie heraus, wo Leads abbrechen oder wo die Lead-Pflege stecken bleibt.
• Die A/B-Testmethode.
• Konkurrenzanzeigen und Keyword-Recherche.
• Der Inhalt muss von Experten auf dem Gebiet geschrieben werden.

Daher waren dies einige der bekanntesten Hacks für digitales Marketing, die jedes Deep-Tech-Startup befolgen muss, um die bestmöglichen Ergebnisse in der Branche zu erzielen.