Modalități dovedite de a crea o listă de e-mail țintită

Creșterea eforturilor de vânzări și marketing necesită o listă de ținte de calitate. Identificarea și atingerea persoanelor potrivite cu un mesaj personalizat este o ispravă simplă dacă vă cunoașteți baza de clienți și accesați informațiile potrivite.

43% dintre reprezentanții de vânzări petrec o treime din lună făcând de fapt urmăriri și prospectări pentru clienți. Dintre acestea, majoritatea reprezentanților de vânzări nu și-au îndeplinit obiectivul de vânzări trimestrial, ajungând la clienții care nu sunt receptivi la ofertele de afaceri.

Cunoașterea potențialilor cumpărători și a conturilor țintă este vitală. O listă țintă oferă informații cuprinzătoare și o viziune clară asupra potențialilor cumpărători care se încadrează în profilul dvs. ideal de client (ICP) .

Dacă sunteți veteran în vânzări sau începător în prospectarea vânzărilor , acest blog vă ajută să construiți lista finală de țintă pentru a încheia oferte mai rapid.

Să trecem direct la asta.

Care este lista tinta?

O „ listă țintă” este o listă de cumpărători potențiali bazată pe locația lor, intenția de cumpărare recentă, titlul postului, tipul și dimensiunea industriei, semnalele de cumpărare și factorii de date personalizați. Folosind aceste atribute de date, vă puteți îmbunătăți campaniile folosind aceste atribute de date prin partajarea unui mesaj personalizat.

Lista țintă vă oferă o perspectivă mai bună asupra clienților potențiali care caută soluția sau serviciile dvs. Obțineți date exacte și informații despre TAM (Total Addressable Market) dvs. pentru a descoperi potențialul prospect în locația dvs. țintă.

Cum să construiți lista finală de ținte pentru a crește creșterea

Doar 63% din vânzări și marketing echipele își îndeplinesc în mod regulat obiectivele trimestriale de vânzări. Indiferent cât de bună ai experiență în vânzări sau ce strategii noi încorporezi, cheia este să ajungi la potențialele perspective receptive la produsul sau soluția ta.

Echipele de vânzări și marketing B2B, care au contacte B2B de încredere și date despre companii, înarmate cu informații precise, au acum succes în fiecare activitate de vânzări. În era marketingului, restrângerea pieței țintă și a factorilor de decizie este esențială. Pentru a identifica următorii clienți potriviți, datele exacte sunt vitale. Nu puteți obține rezultate optime fără informații utile.

Realinierarea echipelor de vânzări și marketing B2B , scurtarea ciclului de vânzări și construirea unui proces repetabil și scalabil necesită date de înaltă calitate și actualizate. Doar inteligența datelor țintă vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a vă turbo generarea de venituri.

Cum găsesc o listă de e-mail țintită pentru afaceri?

Multe companii avansate vizează piața potențială și își zdrobesc obiectivele de vânzări în 5-6 conversații. Te întrebi cum și de ce? Companiile au deja prospectări folosind date B2B exacte își construiesc acum un canal de vânzări calificat și se confruntă cu un impact pozitiv asupra veniturilor.

În lumea complexă a vânzărilor, ajungerea la clienții potențiali cu mesajul potrivit la momentul potrivit

1. Date de contact B2B și companii

Folosind datele de contact B2B și datele companiilor , puteți accesa informații acționabile ale factorilor de decizie, directorilor de nivel C și altor directori de afaceri. Datele de contact B2B și companii vă ajută să găsiți setul potrivit de clienți în funcție de tipul afacerii, dimensiunea, industria, locația, numărul de angajați, mărimea veniturilor și multe altele.

2. Date tehnografice

Datele tehnografice vă oferă informații complete despre tehnologia și software-ul utilizat de companie. Utilizarea datelor tehnografice, cum ar fi adoptarea CRM, instrumentele de automatizare a marketingului prin e-mail și utilizarea forței de vânzări, vă va ajuta să identificați lacunele tehnologice, provocările și oportunitățile. În cele din urmă, datele tehnografice vă permit să implicați potențialii potriviți și să distribuiți mesaje personalizate.

3. Date firmografice și cronografice

Datele firmografice vă permit să înțelegeți numele companiei, locația, tipul industriei, informațiile despre finanțarea companiei, achiziția, IPO, investiția recentă și multe altele. Aceste atribute de date vă ajută să identificați potențialele perspective care sunt receptive la produse sau soluții de afaceri.

Explorați alte informații utile despre date

• Date din industrie: datele din industrie vă oferă o imagine clară a tipului de industrie. Fie că este vorba de producție. sau industria tehnologiei informației, puteți ajunge la factorii de decizie și la directorii de afaceri influenți cu datele B2B potrivite.
• Contacte B2B și informații despre companie: contactele B2B și datele companiilor vă permit să ajungeți la cele mai importante companii cu noroc, companii multinaționale, startup-uri, companii recent finanțate și perspectivele lor cheie
• Țintă după titlul postului: Găsiți informațiile de contact ale potențialilor cumpărători pe baza funcției și responsabilităților lor. Acest lucru vă ajută să stabiliți și să vă comercializați produsele pe baza rolurilor și cerințelor lor.
• Dimensiunea veniturilor: Descoperiți companiile și potențialele perspective pe baza mărimii veniturilor. Vizați în funcție de venituri și restrângeți afacerile care au câștigat în mod obișnuit afaceri în dolari USD, informații despre pragul lor, informații despre finanțare, parteneriate strategice, afiliere, achiziție și multe altele
• Locație: ajungeți la potențialii cumpărători prin rază, cod poștal, oraș, județ și stat. Sopot companiile din apropiere și potențialii clienți care sunt receptivi la produsele și serviciile dvs
• Instrumente și preferințe de comunicare: cunoașteți mijloacele principale de comunicare ale cumpărătorilor dvs., instrumentele de comunicare adoptate recent, jargonul, răspunsul tipic așteptat - folosind datele țintă Ampliz B2B de neegalat.
• Urmăriți platformele de rețele sociale: identificați platforma de rețele sociale în care cumpărătorii dvs. sunt cei mai activi. Înțelegeți-le preferințele și comportamentele de cumpărare pe baza like-urilor și distribuirilor. Rețelele de socializare vă ajută să stabiliți o relație pozitivă cu potențialul client, ajutându-vă să înțelegeți – Platformele în care potențialii dvs. cumpărători ies pe rețelele sociale

Iată modalitățile dovedite de a crea o listă de e-mail țintită

Dacă sunteți în căutarea unor modalități legitime de a construi o listă direcționată a potențialilor clienți, trebuie să investiți majoritatea resurselor și a timpului. De asemenea, verificarea și validarea este următorul set de procese pe care trebuie să-l porniți când creați o listă țintă .

Odată ce ați pregătit lista de date vizate , trebuie să exportați datele în CRM și să începeți prospectarea. Este un proces obositor și care necesită timp. Pentru a încheia ofertele de vânzări mai rapid, puteți obține acces instantaneu la date și puteți obține conversia de 10 ori mai mare decât oricând.

Pentru a construi o listă foarte bine direcționată de potențiali de vânzări, începeți să cercetați unde sunt clienții potențiali. Detaliați datele firmografice și tehnografice.

1. Construiți o conductă puternică folosind LinkedIn

Alegeți și filtrați potențialii B2B potriviti folosind caseta de căutare LinkedIn. Vizați viitorii dvs. clienți în funcție de locația lor, organizație sau industria lor. Restrângeți lista potențialilor și distribuiți o solicitare de conectare și o notă de invitare personalizată care descrie produsul și serviciile dvs.

Dincolo de asta, aveți prospectare prin e-mail, unde vă puteți partaja mesajul înainte de a le oferi o cerere de conectare. Dar LinkedIn te limitează cu trei conversații prin e-mail. După trei e-mailuri de prospectare prin e-mail, trebuie să vă abonați în continuare pentru a continua.

2. Formulare de înscriere încorporate

Formularul de înscriere încorporat este strategia tradițională de marketing care vă ajută să restrângeți perspectivele fără a fi intruziv. Includerea formularelor de înscriere încorporate în paginile cu trafic mare sau în secțiunea de bannere vă permite să evaluați potențialii clienți. Adăugarea unui formular de înscriere încorporat cu un apel la acțiune convingător transformă formularul site-ului dvs. într-o mașină generatoare de clienți potențiali.

Formularul de înscriere încorporat va crește numărul de înscrieri cu peste 30%. Dacă doriți să construiți o listă de e-mail, crearea unui formular de înscriere dedicat este unul dintre primii pași pe care ar trebui să-i faceți.

3. Participați la târguri și expoziții

Există multe avantaje de a participa la târguri comerciale pentru companii, inclusiv crearea de rețele cu alți angrosisti și vânzarea direct către consumatori. Informațiile de e-mail pot fi capturate folosind aceleași foi de înscriere, la cumpărare, găzduire cadouri etc. Dacă distribuiți cărți de vizită aici, puteți, de asemenea, să încurajați înscrierile pe acestea.

4. Programe de recomandare

Utilizarea puterii marketingului de recomandare este următorul pas odată ce ați stabilit o bază de clienți loiali. Încurajează-ți clienții și susținătorii fideli să-și recomande prietenii la produsul sau serviciul tău. Programele de recomandare sunt o modalitate fantastică de a realiza acest lucru.

Aceste strategii au ajutat Starbucks, Dropbox și McDonald's să devină lideri în industrie. Programele de recomandare recompensează clienții pentru că recomandă persoane noi către afacerea dvs. De obicei, va trebui să oferi un stimulent atât arbitrului, cât și arbitrului.

Când oferiți programe de recomandare abonaților dvs., îi mituiți pentru a vă împărtăși ofertele prietenilor, familiei și colegilor, crescând astfel numărul de abonați la e-mail.

5. Descoperiți oportunități de magnet de plumb

Magneții de plumb sunt resurse gratuite care atrag potențiali clienți pentru nișa ta. Cu acest conținut gratuit, este mai probabil ca vizitatorii să se înscrie pentru lista ta de e-mail și să devină clienți plătitori. Puteți utiliza o foaie de cheat, o listă de verificare sau puteți oferi un șablon atrăgător în schimbul informațiilor de contact.

6. Organizați webinarii gratuite

Organizarea unui webinar sau participarea la expoziții sunt alte modalități legitime prin care puteți acumula setul de conturi țintă în funcție de industria, locația și personalitatea cumpărătorului.

Webinarii vă ajută să vă stabiliți prezența în afaceri și, în plus, puteți restrânge potențialii cumpărători care contează cel mai mult pentru afacerea sau soluțiile dvs.

7. Intră în direct pe rețelele sociale

Efectuarea unui streaming live LinkedIn sau YouTube vă permite să vă conectați și să vă afiliați cu directorul principal. Mulți factori de decizie intră în direct pe platformele sociale pentru a se conecta și a crea conștientizarea mărcii, lansând câteva dintre strategiile lor.

Date personalizate pentru a identifica potențialii cumpărători

Ampliz oferă datele clienților ca ofertă proprie. Îmbunătățiți-vă campaniile de marketing cu acces la date personalizate, cum ar fi date tehnografice, e-mail și apelare directă, locație, dimensiunea veniturilor, investiții, finanțare, afiliere strategică, achiziții și multe altele

Folosind date personalizate de neegalat cu informații utile, echipele de venituri B2B pot ajunge la profilul ideal de client (ICP) pe baza personalității și comportamentului lor de cumpărare.

Cum vă ajută datele personalizate să identificați piața țintă și publicul potențial

• Inteligența datelor personalizate vă permite să vizați cu precizie clienții care se potrivesc afacerii dvs.
• Datele personalizate vă permit să identificați factorii de decizie și vă ajută să încheiați mai rapid ofertele de vânzare.
• Folosind inteligența personalizată a datelor Ampliz, puteți construi eficient o conductă care vă ajută să obțineți 20% venit anual recurent (ARR).

Utilizați datele tehnografice și firmografice

Lista țintă cu date tehnografice și firmografice vă permite în cele din urmă să vizați clienții potențiali mai buni care se potrivesc cu persoana dvs. ideală de cumpărător. Folosind aceste date, veți înțelege clar potențialele dvs. perspective. Vă puteți da seama rapid de nevoile și cerințele următorilor dvs. potențiali clienți.

Puteți viza și ajunge la mai multe conturi utilizând date firmografice și tehnografice. Având date exacte despre piața dvs. potențială, vă permite să segmentați și să selectați cei mai calificați prospecti. Dacă aveți instrumente avansate pentru a ajuta comunitatea să își îmbunătățească productivitatea, puteți începe prin a viza utilizatorii existenți care folosesc software sau instrumente similare.

Țintă în funcție de utilizarea stivei tehnologice: Datele tehnografice vă oferă o imagine cuprinzătoare asupra tehnologiei utilizate, adoptarea de noi instrumente, instalări de software noi, instrumente și servicii de aplicații nou abonate, tip CRM, extensie Chrome abonată, informații avansate despre software-ul de automatizare a e-mailului și multe altele

Țintă în funcție de firmografică: datele firmografice oferă informații mai profunde despre tipul de industrie, numărul de angajați, dimensiunea companiei, cheltuielile anuale cu anunțurile, acoperirea companiei, cheltuielile și veniturile anuale, stilul de proprietate, tendințele pieței și informațiile privind creșterea.

Accesul la datele firmografice și tehnografice adaugă valoare pentru informarea personalizată. Aceste câmpuri de date ajută echipele de venituri B2B să înțeleagă potențiala piață și să ia decizii mai bune.

Personalizați-vă vânzările și marketingul B2B cu clienți potențiali vizați

Clientii potențiali vizați sunt linia directă care vă ajută să identificați, să vă implicați și să vă personalizați acoperirea către publicul potențial. Clientii potențiali vizați sunt o listă organizată de clienți potențiali care sunt probabil receptivi la produsul sau soluția dvs.

Iată cum clienții potențiali vizați vă permit să vă atingeți obiectivele trimestriale de vânzări.

Imaginați-vă o afacere care vinde software de contabilitate. Au vrut să-și lanseze produsul în fața companiilor de cont și finanțe, CFO, ofițeri de conturi, șef de conturi, startup-uri fintech și alți specialiști financiari. Așadar, clienții potențiali vizați ai experților din industrie vă alimentează campaniile și vă ajută să fiți martor la rentabilitatea investiției de 5X.

Valorificați clienții potențiali vizați: dezlănțuiți lista țintă a clienților potențiali care sunt probabil interesați de ofertele dvs. Personalizați-vă acoperirea pe baza zonelor geografice, a interesului și a intenției de cumpărare și închideți-vă clienții potențiali mai rapid.

Câștigați baza de clienți: deblocați informații despre date și conectați-vă direct la clienții țintă care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Poți să-ți pornești campania de e-mail, să folosești apelarea directă sau să încerci să prospectezi pe platforma lor de socializare pentru a-ți menține pipeline saturate.

Creșteți-vă rentabilitatea investiției și afacerea: odată ce cunoașteți și înțelegeți călătoria cumpărătorilor, puteți oferi soluția. Începeți să restrângeți potențialele perspective și să încheiați oferte și mai repede.

Ajungeți la TAM-ul dvs. cu o listă vizată

Înțelegerea și atingerea pieței totale adresabile (TAM) este importantă pentru a stabili obiective realiste de venituri. Înțelegând dimensiunea de marketing și cerințele potențialului, puteți identifica potențialii potriviți și vă puteți conecta direct cu clienții vizați care contează pentru ofertele dvs. de afaceri.

Cum companiile de top stimulează creșterea cu o listă țintă

În loc să cheltuiască pentru campanii publicitare, companiile de astăzi evoluează inteligent și caută modalități de a ajunge și de a intra în legătură cu publicul țintă. O listă țintă cu o persoană ideală de cumpărător vă ajută să ajungeți, să conectați și să încheiați oferte de vânzare mai rapid.

De aceea, multe companii oferă cărți electronice în schimbul informațiilor de contact ale potențialilor vizați. În cele din urmă, ei caută modalități profitabile de a măsura traficul către datele de contact.

Crearea unei liste de țintă prin oferirea de cărți electronice, cadouri gratuite și utilizarea conținutului închis pentru a viza potențialii cumpărători va dura mult timp. Dacă căutați acces instantaneu la datele potențialilor cumpărători, ar trebui să vă bazați pe furnizorii de date B2B. Ele oferă informații de neegalat despre cumpărători pe baza criteriilor dvs. de piață țintă.

Recomandări cheie

Progresul în tehnologie și instrumente a adus schimbări radicale în vânzările B2B . Nu mai trebuie să așteptați ca perspectivele să vă abordeze. Ca rezultat, trebuie să fii proactiv și să identifici canale potrivite prin care clienții potențiali pot împărtăși conținut relevant și pot începe să construiască relații de afaceri puternice.

Prin implementarea datelor exacte și a strategiei corecte, clienții potențiali de vârf pot fi convertiți fără bătăi de cap. Pentru a afla mai multe despre lista țintă a potențialilor cumpărători, rezervați o demonstrație live cu noi astăzi. Ampliz vă ajută să obțineți acces instantaneu la date și să vă faceți backup pentru a descoperi mai multe oportunități de venituri.