Utilizați automatizarea pentru bine: 5 moduri în care Alyce pentru Marketo vă face un marketer mai personal
Publicat: 2022-06-18Unul dintre primele lucruri mi s-a spus când am început să lucrez în marketing a fost că TREBUIA să devin un expert în automatizarea marketingului pentru a avea succes în marketing. Asta a fost acum șase ani și ceva, eram stagiar care se concentrează pe generarea cererii și operațiunile de marketing, așa că asta am făcut - am învățat cât de mult am putut despre Marketo, HubSpot și Eloqua pentru a obține un avans în lumea automatizării marketingului. .
Și a fost super valoros, nu mă înțelege greșit. Cunoașterea acestor sisteme probabil mi-a câștigat un loc de muncă sau două.
Dar adevărul este că hype-ul „erei automatizării”, în care cunoștințele de automatizare a marketingului erau considerate o abilitate diferențiată, s-a încheiat cu mult. Este miza de masă pentru companii să folosească automatizarea de marketing și să aibă pe cineva cu acele seturi de abilități.
Nouă ( Parteneri Ledgeview )
Utilizarea automatizării marketingului nu mai este un factor de diferențiere, dar modul în care o folosiți pentru a oferi experiențe mai bune și mai personale clienților potențiali este un factor de diferențiere.
Acesta este motivul pentru care suntem extrem de încântați să lansăm Alyce pentru Marketo - o integrare de cea mai bună calitate a Marketo, care oferă managerilor gen de cerere, managerilor operațiunilor de marketing, managerilor de campanie și tuturor agenților de marketing care locuiesc în Marketo toată ziua, instrumente de care au nevoie pentru a oferi experiențe mai personale și captivante prin toate campaniile și automatizarea programelor lor și pentru a măsura impactul ca niciodată înainte. Cu Alyce pentru Marketo, toate contactele Alyce, statusurile cadourilor Alyce și datele legate de cadouri sunt acum disponibile în Marketo, oferindu-vă posibilitatea de a:
- Eliminați necazul și ambiguitatea de a măsura impactul corespondenței directe și al cadourilor
- Îmbunătățiți-vă campaniile oferind experiențe mai personale și mai relevante pentru cumpărători
- Oferiți echipei dvs. vizibilitate deplină asupra tuturor angajamentelor Alyce
Iată 5 moduri prin care, prin utilizarea Alyce pentru Marketo, programele dvs. de marketing la următorul nivel:
1. Faceți măsurarea și raportarea cadourilor mai ușoare decât oricând
Am desfășurat campanii de corespondență directă în trecut și vă pot spune direct că raportarea succesului și impactului acestor campanii poate fi extrem de dificilă, mai ales atunci când datele se află în afara sistemelor pe care le utilizați pentru restul raportării campaniei. . Tot ce vrei să faci este să poți spune rapid și ușor șefului tău și altor părți interesate cum funcționează programul tău de cadouri. Cu Alyce pentru Marketo, viața ta a devenit mult mai ușoară.
Alyce Gift Status se sincronizează direct cu fluxurile de lucru de automatizare Marketo, astfel încât să puteți organiza programe cu stări relevante ale programului:
Și, făcând acest lucru, puteți crea Rapoarte foarte simple de performanță a programului, care detaliază impactul campaniilor dvs. Alyce, chiar în cadrul aceleiași structuri de raportare pe care o utilizați pentru orice altceva în Marketo.
2. Transformă-ți angajamentele Alyce în momente interesante
În același mod în care doriți să oferiți echipei dvs. vizibilitate în momentele importante de implicare pe site-ul dvs. web sau în alte campanii digitale, doriți să vă asigurați că reprezentanții dvs. au o transparență deplină și în toate angajamentele de cadouri.
Cu statutele cadou Alyce disponibile ca activități în Marketo, puteți utiliza acele date pentru a crea Momente interesante în Marketo Sales Insights. În același mod în care ați crea un moment interesant atunci când cineva vă vizitează pagina de prețuri sau vizionează un videoclip demonstrativ, arătați reprezentanților dvs. exact când perspectiva lor vede sau acceptă cadoul. 
3. Lansarea campaniilor personale și relevante cu mai multe fire
Cred că putem fi cu toții de acord că astăzi este necesar un anumit grad de automatizare a campaniei.
Dar cred că putem fi de acord și că automatizarea a mers puțin prea departe. Din nou, orice agent de marketing care merită să știe cum să creeze un program complex de nutrire cu o grămadă de e-mailuri care ajung în căsuța de e-mail a cuiva la fiecare două zile.
Dar pentru a crea campanii și programe care sunt cu adevărat eficiente, trebuie să poți folosi automatizarea pentru a crea angajamente personale și relevante pentru potențiali. Intră, Alyce. Cu datele Alyce în Marketo, puteți utiliza activitățile Alyce în campanii inteligente pentru a lansa fluxuri de nutrire hiperrelevante. De exemplu, utilizați un declanșator de activitate Alyce când cineva vede un cadou Alyce...
Pentru a lansa un program de implicare cu un flux mini-nurture care este relevant pentru campania respectivă.
În aceeași campanie, îi puteți elimina și din orice alte fluxuri de nutrire sau programe în care ar putea fi, pentru a vă asigura că primesc doar cele mai personale și relevante informații la un moment dat și că nu sunt bombardați cu impersonale e-mailuri în afara contextului.
4. Creați alerte interne pentru reprezentanții dvs. când au loc angajamentele Alyce
Imaginați-vă asta: potențialul dvs. primește un cadou Alyce și, în clipa în care introduce codul digital și vizualizează pagina de destinație a cadoului, reprezentantul dvs. primește o alertă care îi anunță că prospectul său este implicat chiar acum.
Ei îl numesc pe acea perspectivă chiar dacă sunt încă pe pagina de destinație sau navighează pe piața Alyce și pot avea o conversație personală cu ei - nu doar conversația generală cu scripturi, ci și despre cadoul pe care îl au selectând, ceea ce îi interesează și construind relația care să le câștige încrederea pentru a trece la pașii următori.
Cel mai critic pas al acestui lucru? Reprezentantul tău trebuie să știe ce să facă acel apel. Folosiți datele despre activitatea cadourilor Alyce în Marketo pentru a declanșa acea alertă internă, astfel încât reprezentantul dvs. să poată accesa telefonul cât de curând.
Notă: Alyce trimite în mod nativ notificări reprezentanților atunci când aceste angajamente au loc deja, dar dacă doriți să controlați puțin mai mult cadența și conținutul acestor e-mailuri, aceasta este o modalitate excelentă de a face asta.
5. Coordonați e-mailurile de memento către potențiali pentru a se implica cu cadoul lor
Uneori, când clienții potențiali primesc cadouri Alyce, ei nu le acceptă imediat. Dar doar pentru că nu acceptă imediat, nu înseamnă că nu vor accepta niciodată. Perspecțiile dvs. sunt foarte ocupate și, uneori, au nevoie de un mic memento pentru a se întoarce și a accepta cadoul pe care le-ați trimis.
Logica este aceeași cu pașii de mai sus: utilizați activitățile Alyce pentru a declanșa e-mailuri către clienții potențiali care să le reamintească să-și accepte cadoul.
Chiar mai bine? Folosiți datele cadourilor Alyce în Marketo pentru a face mementourile mai personale. De exemplu:
Doriți să aflați mai multe despre modul în care Alyce pentru Marketo vă poate ajuta să vă faceți automatizarea mai personală? Simțiți-vă liber să contactați și vom fi bucuroși să discutăm!