Alyce: Un lider în execuția ABM și este doar începutul

În Raportul de iarnă 2020 al G2, Alyce a fost onorată să fie numită recent „Lider” în execuția ABM. Acest raport evaluează cele mai bune soluții software care ajută companiile să execute orice program ABM pentru a ținti clienții și conturile de mare valoare într-un mod mai personal unu-la-unu. Raportul evaluează soluțiile ABM care variază de la personalizarea site-ului web, publicitate direcționată, corespondență directă și multe altele, și nu o să mint - toți cei de la Alyce suntem destul de încântați de asta.

Mai mult decât orice altceva, Echipa Alyce se concentrează pe un singur lucru: să facem clienții noștri fericiți și să aibă succes la fiecare pas. Și de aceea suntem atât de încântați de asta. Vederea recenziilor după recenzii primite de la clienți care împărtășesc în mod activ de ce o iubesc pe Alyce, cum le-a făcut să aibă mai mult succes și cât de mult le place să lucreze cu echipa Alyce a fost un punct culminant pentru noi ca companie în 2019.

În această postare, voi detalia ce înseamnă cu adevărat să fii „Lider” în execuția ABM și modul în care acest lucru o poziționează pe Alyce ca o parte critică a stivei tehnologice ABM pentru agenții de marketing și vânzătorii care doresc să creeze conexiuni mai semnificative și personale cu perspective și clienți în 2020 și nu numai.

Cât de departe ne-au dus clienții noștri

Pentru a înțelege unde mergi, mai întâi trebuie să înțelegi de unde ai venit. Acesta este motivul pentru care vreau să arunc rapid o privire la cât de departe au ajuns clienții noștri pe Alyce în ultimul an.

În primul rând, clienții Alyce au trimis peste 75.000 de invitații cadou pentru a rezerva peste 9.100 de întâlniri în 2019. Și, făcând acest lucru, au donat la peste 235 de organizații caritabile prin Alyce. Doar asta este destul de incredibil.

Dar pentru a înțelege adevăratul impuls pe care Alyce l-a avut în ultimul an, este important să rețineți că Alyce nu a fost prezentată în niciun raport G2 la începutul anului. Din cauza tuturor acelor cadouri trimise și a tuturor acelor întâlniri rezervate, clienții noștri au venit în mulțime să-și împărtășească succesul cu Alyce: lăsând 127 de recenzii (și în număr).

Și mai incredibil de văzut: dintre cele 127 de recenzii, toate au evaluat-o pe Alyce cu 5 sau 4 stele din 5 .

Toată această asistență din partea clienților noștri incredibili a propulsat-o pe Alyce de la o soluție nefolosită în execuția ABM la un „Lider” în mai puțin de un an. Iată câteva dintre recenziile pe care clienții noștri le-au lăsat, subliniind succesul lor cu Alyce: Recenzii Alyce provenite de la G2

Defalcarea raportului

Bine, ce înseamnă de fapt să fii numit „Lider” în categoria Execuție ABM?

Mă bucur că ai întrebat.

Nu pot împărtăși aici setul complet de criterii sau rezultate (descărcați raportul complet de execuție ABM de iarnă 2020 ) , dar ceea ce pot spune este că în raport, produsele sunt clasificate în funcție de satisfacția clienților și prezența pe piață și plasate în patru categorii pe Grilă. Liderii au cele mai înalte evaluări combinate în ambele criterii, pe baza a ceea ce clienții lor au spus despre ei pe G2.

Pe lângă distincția „Lider” din Raportul Grid, Alyce a primit, de asemenea, recunoașterea de top în Indicele de utilizare a execuției ABM și Indexul relațiilor:

Cel mai ușor de utilizat : Alyce a primit cel mai mare rating de „ușurință de utilizare” dintre toate soluțiile din categorie

Cea mai bună utilizare : Alyce a primit cel mai mare scor general de utilizare dintre toate soluțiile din categorie

Cel mai ușor administrator : Alyce a primit cel mai mare rating de „ușurință de administrare” dintre toate soluțiile din categorie

Cea mai bună relație: Alyce a primit cel mai mare punctaj general de relație dintre toate soluțiile din categorie

În total, Raportul Grid, Indicele de utilizare și Indexul de relații pentru execuția ABM evidențiază Alyce ca fiind o soluție ușor de utilizat, extrem de eficientă pentru ABM, cu relații de neegalat cu clienții. Toate pe baza a ceea ce clienții noștri au spus despre noi în ultimul an.

2020 și mai departe pentru Alyce și ABM

După cum am spus, suntem extrem de încântați că feedbackul clienților noștri ne-a permis să fim în această poziție și, mai mult decât orice, suntem fericiți că sunt fericiți.

Dar, de asemenea, pentru cumpărătorii de instrumente ABM, acest raport este un indiciu a două tendințe majore de pe piață:

1. Poșta directă și cadourile sunt acum o parte critică a stack-ului dvs. ABM

Acest raport evidențiază TOATE soluțiile de execuție ABM (în total 18 evidențiate în raport), care include publicitate, personalizare digitală și alte soluții. Cu toate acestea, primii doi și doi dintre singurii trei lideri sunt soluții ABM Direct Mail și Gifting. Când vine vorba de rezultatele ABM reale, clienții indică faptul că acestea sunt tipurile critice de soluții care vă vor ajuta să executați corect ABM și să vă atingeți obiectivele.

2. Marketerii care oferă experiențe personale potențialilor și clienților vor câștiga

Nu doar corespondența directă și cadourile devin în creștere. Orice poștă directă poate atrage atenția. Dar dacă înțelegi cu adevărat de ce clienții lui Alyce spun că înregistrează succes, este datorită capacității lor de a fi mai personali , cu toată lumea, prin Alyce.

Uite ce are de spus Allison:

unique AND personal way to reach someone „ Alyce este cel mai bun deschizător de uși – companii la care lucrez de luni de zile, fără să răspund, în cele din urmă mi-au răspuns pentru că este o modalitate unică ȘI personală de a ajunge la cineva Și Sarah de la Bandwidth:

„În zilele noastre, oamenii sunt atât de ocupați, e-mailurile lor sunt pline și pare imposibil să ieși în evidență. a unique, personal gift Alyce a făcut o treabă grozavă în a sparge zgomotul cu un cadou unic și personal Și Abbie din Fuze:

broken the ice with a personalized gift. spart gheața cu un cadou personalizat. ”

Și Danielle:

personal have a genuine connection „ Îmi place cât de personale avea o conexiune autentică Și Dillon de la Status:

personalized meaningful connections „Este un instrument atât de grozav și personalizat conexiuni semnificative Vocea pieței devine destul de clară, în special pentru companiile de tip enterprise. Chiar și de când a fost lansat raportul Iarna 2020, G2 a făcut ca Direct Mail bazat pe cont propria sa categorie distinctă, iar pentru companiile Enterprise, Alyce este în prezent cea mai bine evaluată , în general cea mai populară , în general cea mai ușor de utilizat și are cel mai mare grad de satisfacție. g în categorie.

Iată vizualizarea curentă a categoriei de corespondență directă bazată pe cont pentru întreprindere:

G2 Grid pentru software-ul de corespondență directă bazat pe cont

Din nou, suntem extrem de fericiți să fim în poziția în care ne aflăm în raportul G2 Winter 2020 ABM Execution și totul se datorează clienților noștri minunați.

Dacă doriți să consultați Raportul Grid, Indicele de utilizare sau Indicele relațiilor pentru a afla mai multe despre piața ABM și în special de ce Alyce a fost numită Lider, descărcați rapoartele aici.