Gunakan Otomatisasi untuk Kebaikan: 5 Cara Alyce for Marketo Membuat Anda Menjadi Pemasar yang Lebih Pribadi

Salah satu hal pertama yang saya diberitahu ketika saya mulai bekerja di pemasaran adalah bahwa saya PERLU menjadi ahli dalam otomatisasi pemasaran untuk menjadi sukses dalam pemasaran. Ini sekitar enam tahun yang lalu, saya magang yang berfokus pada gen permintaan dan operasi pemasaran, jadi itulah yang saya lakukan- saya belajar sebanyak mungkin tentang Marketo, HubSpot, dan Eloqua untuk memulai di dunia otomasi pemasaran .

Dan itu sangat berharga, jangan salah paham. Menjadi berpengetahuan luas dalam sistem itu mungkin memberi saya satu atau dua pekerjaan.

Tetapi faktanya adalah, hype "era otomasi", di mana pengetahuan otomasi pemasaran dianggap sebagai keterampilan yang berbeda, sudah hampir berakhir. Ini taruhan meja bagi perusahaan untuk menggunakan otomatisasi pemasaran dan memiliki seseorang dengan keahlian tersebut.

Sembilan ( Mitra Ledgeview )

Menggunakan otomatisasi pemasaran saja bukan pembeda lagi, tetapi bagaimana Anda memanfaatkannya untuk memberikan pengalaman yang lebih baik dan lebih pribadi kepada prospek dan pelanggan Anda ADALAH pembeda.

Inilah mengapa kami sangat bersemangat untuk meluncurkan Alyce for Marketo- integrasi Marketo terbaik di kelasnya yang memberikan manajer gen permintaan, manajer operasi pemasaran, manajer kampanye, dan semua pemasar yang tinggal di Marketo sepanjang hari, alat yang mereka butuhkan untuk memberikan pengalaman yang lebih pribadi dan menarik melalui semua kampanye dan otomatisasi program mereka serta mengukur dampak yang belum pernah terjadi sebelumnya. Dengan Alyce for Marketo, semua kontak Alyce, status hadiah Alyce, dan data terkait hadiah kini tersedia di Marketo, memberi Anda kemampuan untuk:

1. Hilangkan kerumitan dan ambiguitas dalam mengukur dampak surat langsung dan pemberian hadiah
2. Tingkatkan kampanye Anda dengan memberikan pengalaman pembeli yang lebih pribadi dan relevan
3. Berikan tim Anda visibilitas penuh ke semua keterlibatan Alyce

Berikut adalah 5 cara memanfaatkan Alyce for Marketo untuk membawa program pemasaran Anda ke tingkat berikutnya:

1. Jadikan Pengukuran & Pelaporan Pemberian Hadiah Lebih Mudah Dari Sebelumnya

Saya telah menjalankan kampanye surat langsung di masa lalu, dan saya dapat memberi tahu Anda secara langsung bahwa melaporkan keberhasilan dan dampak kampanye tersebut bisa sangat sulit, terutama bila data berada di luar sistem yang Anda gunakan untuk sisa pelaporan kampanye Anda. . Yang ingin Anda lakukan adalah dapat dengan cepat dan mudah memberi tahu atasan Anda dan pemangku kepentingan lainnya tentang kinerja program pemberian Anda. Dengan Alyce for Marketo, hidup Anda menjadi jauh lebih mudah.

Status Hadiah Alyce disinkronkan langsung ke alur kerja otomatisasi Marketo Anda, sehingga Anda dapat mengatur program dengan status program yang relevan:

Dan dengan melakukannya, Anda dapat membuat Laporan Kinerja Program super sederhana yang merinci dampak kampanye Alyce Anda, tepat di dalam struktur pelaporan yang sama dengan yang Anda gunakan untuk segala hal lainnya di Marketo.

2. Ubah Keterlibatan Alyce Anda menjadi Momen Menarik

Dengan cara yang sama seperti Anda ingin memberikan visibilitas tim Anda ke momen penting keterlibatan di situs web Anda atau di kampanye digital Anda yang lain, Anda juga ingin memastikan perwakilan Anda memiliki transparansi penuh ke dalam semua keterlibatan pemberian hadiah juga.

Dengan status hadiah Alyce yang tersedia sebagai aktivitas di Marketo, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk membuat Momen Menarik di Marketo Sales Insights. Dengan cara yang sama seperti Anda membuat Momen Menarik ketika seseorang mengunjungi halaman harga Anda, atau menonton video demo, tunjukkan kepada perwakilan Anda persis saat prospek mereka melihat atau menerima hadiah mereka.

3. Kickoff Pribadi & Kampanye Multi-Utas yang Relevan

Saya pikir kita semua bisa sepakat bahwa beberapa tingkat otomatisasi kampanye diperlukan saat ini.

Tapi saya pikir kita juga bisa setuju bahwa otomatisasi sudah terlalu jauh. Sekali lagi, pemasar mana pun yang tahu cara membuat program pengasuhan yang kompleks dengan sekumpulan email yang masuk ke kotak masuk seseorang setiap beberapa hari.

Tetapi untuk membuat kampanye dan program yang benar-benar efektif, Anda harus dapat menggunakan otomatisasi untuk membuat keterlibatan pribadi dan relevan bagi prospek. Masuk, Alice. Dengan data Alyce di Marketo, Anda dapat menggunakan aktivitas Alyce di Kampanye Pintar untuk meluncurkan aliran pengasuhan yang sangat relevan. Misalnya, gunakan pemicu aktivitas Alyce saat seseorang melihat Hadiah Alyce...

Untuk memulai Program Keterlibatan dengan aliran mini-nurture yang relevan dengan kampanye tertentu.

Dalam kampanye yang sama, Anda juga dapat menghapus mereka dari aliran atau program pengasuhan lain yang mungkin mereka ikuti, untuk memastikan mereka hanya mendapatkan informasi yang paling pribadi dan relevan pada waktu tertentu, dan mereka tidak dibombardir dengan impersonal. email di luar konteks.

4. Buat Peringatan Internal untuk Perwakilan Anda Saat Pertunangan Alyce Terjadi

Bayangkan ini- prospek Anda menerima hadiah Alyce, dan begitu mereka memasukkan kode digital dan melihat halaman arahan hadiah, perwakilan Anda mendapat peringatan yang memberi tahu mereka bahwa prospek mereka sedang terlibat sekarang.

Mereka memanggil calon pelanggan itu tepat saat mereka masih berada di halaman arahan atau menjelajahi pasar Alyce, dan mereka dapat melakukan percakapan pribadi dengan mereka- bukan hanya pembicaraan telepon biasa dengan skrip, tetapi berbicara tentang hadiah yang mereka dapatkan. memilih, apa yang mereka minati, dan membangun hubungan yang memberi mereka kepercayaan untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah paling kritis dari ini? Perwakilan Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan untuk melakukan panggilan itu. Gunakan data aktivitas hadiah Alyce di Marketo untuk memicu peringatan internal tersebut, sehingga perwakilan Anda dapat menghubungi telepon secepatnya.

Catatan: Alyce secara asli mengirimkan pemberitahuan repetisi ketika keterlibatan ini sudah terjadi, tetapi jika Anda ingin mengontrol irama dan konten email ini sedikit lebih banyak, ini adalah cara yang bagus untuk melakukannya.

5. Mengkoordinasikan Email Pengingat ke Prospek untuk Terlibat dengan Hadiahnya

Terkadang ketika prospek menerima hadiah Alyce, mereka tidak langsung menerimanya. Tetapi hanya karena mereka tidak segera menerima, bukan berarti mereka tidak akan pernah menerimanya. Prospek Anda sangat sibuk, dan terkadang mereka membutuhkan sedikit pengingat untuk kembali dan menerima hadiah yang Anda kirimkan kepada mereka.

Logikanya sama dengan langkah di atas: gunakan aktivitas Alyce untuk memicu email ke prospek yang mengingatkan mereka untuk menerima hadiah mereka.

Bahkan lebih baik? Manfaatkan data hadiah Alyce di Marketo untuk menjadikan pengingat lebih pribadi. Sebagai contoh:

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Alyce for Marketo dapat membantu Anda menjadikan otomatisasi Anda lebih pribadi? Jangan ragu untuk menghubungi kami dan kami akan dengan senang hati mengobrol!