Nutzen Sie die Automatisierung für immer: 5 Wege, wie Alyce for Marketo Sie zu einem persönlicheren Vermarkter macht

Eines der ersten Dinge, die mir gesagt wurden, als ich anfing, im Marketing zu arbeiten, war, dass ich ein Experte für Marketingautomatisierung werden MUSS, um im Marketing erfolgreich zu sein. Das war vor ungefähr sechs Jahren, ich war ein Praktikant mit Schwerpunkt auf Demand Gen und Marketing Ops, also habe ich so viel wie möglich über Marketo, HubSpot und Eloqua gelernt, um in der Welt der Marketingautomatisierung Fuß zu fassen .

Und es war super wertvoll, versteh mich nicht falsch. Meine Kenntnisse in diesen Systemen haben mir wahrscheinlich den einen oder anderen Job eingebracht.

Aber Tatsache ist, dass der Hype der „Automatisierungsära“, in der Marketing-Automatisierungswissen als differenzierte Fähigkeit galt, so gut wie vorbei ist. Für Unternehmen ist es eine Selbstverständlichkeit, Marketingautomatisierung zu nutzen und jemanden mit diesen Fähigkeiten zu haben.

Neun ( Ledgeview-Partner )

Die Verwendung von Marketingautomatisierung allein ist kein Unterscheidungsmerkmal mehr, aber wie Sie sie nutzen, um Ihren Interessenten und Kunden bessere, persönlichere Erfahrungen zu bieten, IST ein Unterscheidungsmerkmal.

Aus diesem Grund freuen wir uns sehr, Alyce für Marketo auf den Markt zu bringen – eine branchenführende Marketo-Integration, die den Demand-Gen-Managern, den Marketing-Ops-Managern, den Kampagnenmanagern und allen Marketingfachleuten, die den ganzen Tag in Marketo leben, die Möglichkeit gibt Tools, die sie benötigen, um bei all ihren Kampagnen und Programmautomatisierungen persönlichere und ansprechendere Erlebnisse zu bieten und die Wirkung wie nie zuvor zu messen. Mit Alyce für Marketo sind jetzt alle Alyce-Kontakte, Alyce-Geschenkstatus und geschenkbezogenen Daten in Marketo verfügbar, sodass Sie Folgendes tun können:

1. Beseitigen Sie den Aufwand und die Mehrdeutigkeit, die Auswirkungen von Direktwerbung und Geschenken zu messen
2. Laden Sie Ihre Kampagnen auf, indem Sie persönlichere und relevantere Käufererlebnisse bieten
3. Geben Sie Ihrem Team vollen Einblick in alle Alyce-Engagements

Hier sind 5 Möglichkeiten, wie die Nutzung von Alyce for Marketo Ihre Marketingprogramme auf die nächste Stufe bringen kann:

1. Machen Sie das Messen und Berichten von Geschenken einfacher als je zuvor

Ich habe in der Vergangenheit Direktmailing-Kampagnen durchgeführt und kann Ihnen aus erster Hand sagen, dass die Berichterstattung über den Erfolg und die Wirkung dieser Kampagnen äußerst schwierig sein kann, insbesondere wenn die Daten außerhalb der Systeme gespeichert sind, die Sie für den Rest Ihrer Kampagnenberichterstattung verwenden . Alles, was Sie tun möchten, ist in der Lage zu sein, Ihrem Chef und anderen Beteiligten schnell und einfach mitzuteilen, wie Ihr Geschenkprogramm funktioniert. Mit Alyce for Marketo ist Ihr Leben viel einfacher geworden.

Alyce-Geschenkstatus werden direkt mit Ihren Marketo-Automatisierungsworkflows synchronisiert, sodass Sie Programme mit relevanten Programmstatus organisieren können:

Und auf diese Weise können Sie supereinfache Programmleistungsberichte erstellen, die die Auswirkungen Ihrer Alyce-Kampagnen genau beschreiben, direkt innerhalb derselben Berichtsstruktur, die Sie für alles andere in Marketo verwenden.

2. Verwandeln Sie Ihre Alyce-Engagements in interessante Momente

So wie Sie Ihrem Team Einblick in wichtige Momente des Engagements auf Ihrer Website oder in Ihren anderen digitalen Kampagnen geben möchten, möchten Sie auch sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter volle Transparenz über alle Engagements beim Verschenken haben.

Da Alyce-Geschenkstatus als Aktivitäten in Marketo verfügbar sind, können Sie diese Daten verwenden, um interessante Momente in Marketo Sales Insights zu erstellen. Genauso wie Sie einen interessanten Moment schaffen würden, wenn jemand Ihre Preisseite besucht oder sich ein Demovideo ansieht, zeigen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern genau, wann ihr potenzieller Kunde sein Geschenk ansieht oder annimmt.

3. Starten Sie persönliche und relevante Multithread-Kampagnen

Ich denke, wir sind uns alle einig, dass heute ein gewisses Maß an Kampagnenautomatisierung notwendig ist.

Aber ich denke, wir können uns auch darauf einigen, dass die Automatisierung ein wenig zu weit gegangen ist. Auch hier weiß jeder Marketer, der sein Geld wert ist, wie man ein komplexes Pflegeprogramm mit einer Reihe von E-Mails erstellt, die alle paar Tage in den Posteingang von jemandem gelangen.

Aber um Kampagnen und Programme zu erstellen, die wirklich effektiv sind, müssen Sie in der Lage sein, die Automatisierung zu nutzen, um persönliche und relevante Engagements für potenzielle Kunden zu erstellen. Tritt ein, Alice. Mit Alyce-Daten in Marketo können Sie Alyce-Aktivitäten in Smart Campaigns verwenden, um hyperrelevante Nurture-Streams zu starten. Verwenden Sie beispielsweise einen Alyce-Aktivitätsauslöser, wenn jemand ein Alyce-Geschenk ansieht ...

Um ein Engagement-Programm mit einem Mini-Nurture-Stream zu starten, der für diese bestimmte Kampagne relevant ist.

In derselben Kampagne können Sie sie auch aus allen anderen Nurture-Streams oder -Programmen entfernen, an denen sie möglicherweise teilnehmen, um sicherzustellen, dass sie zu jedem Zeitpunkt nur die persönlichsten und relevantesten Informationen erhalten und nicht mit unpersönlichen Informationen bombardiert werden E-Mails außerhalb des Kontexts.

4. Erstellen Sie interne Benachrichtigungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter, wenn Alyce-Engagements stattfinden

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihr potenzieller Kunde erhält ein Alyce-Geschenk, und in der Sekunde, in der er den digitalen Code eingibt und die Zielseite des Geschenks anzeigt, erhält Ihr Vertriebsmitarbeiter eine Benachrichtigung, die ihn darüber informiert, dass sein potenzieller Kunde gerade engagiert ist.

Sie rufen diesen potenziellen Kunden direkt an, während er sich noch auf der Zielseite befindet oder den Alyce-Marktplatz durchsucht, und können ein persönliches Gespräch mit ihm führen – nicht nur das generische geskriptete Kaltakquise-Gespräch, sondern über das Geschenk, das er ist auswählen, woran sie interessiert sind, und eine Beziehung aufbauen, die ihnen das Vertrauen einbringt, mit den nächsten Schritten fortzufahren.

Der wichtigste Schritt davon? Ihr Vertreter muss wissen, wie er diesen Anruf tätigen muss. Verwenden Sie die Aktivitätsdaten von Alyce-Geschenken in Marketo, um diese interne Warnung auszulösen, damit Ihr Vertreter so schnell wie möglich ans Telefon gehen kann.

Hinweis: Alyce sendet von Haus aus Benachrichtigungen an Vertriebsmitarbeiter, wenn diese Interaktionen bereits stattfinden, aber wenn Sie die Kadenz und den Inhalt dieser E-Mails etwas mehr kontrollieren möchten, ist dies eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

5. Koordinieren Sie Erinnerungs-E-Mails an Interessenten, um sich mit ihrem Geschenk zu beschäftigen

Manchmal, wenn potenzielle Kunden Geschenke von Alyce erhalten, nehmen sie diese nicht sofort an. Aber nur weil sie nicht sofort akzeptieren, heißt das nicht, dass sie es nie tun werden. Ihre potenziellen Kunden sind sehr beschäftigt, und manchmal brauchen sie eine kleine Erinnerung, um zurückzugehen und das Geschenk anzunehmen, das Sie ihnen geschickt haben.

Die Logik ist dieselbe wie bei den obigen Schritten: Verwenden Sie Alyce-Aktivitäten, um E-Mails an Interessenten auszulösen, die sie daran erinnern, ihr Geschenk anzunehmen.

Noch besser? Nutzen Sie die Geschenkdaten von Alyce in Marketo, um die Erinnerungen persönlicher zu gestalten. Zum Beispiel:

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Alyce for Marketo Ihnen dabei helfen kann, Ihre Automatisierung persönlicher zu gestalten? Melden Sie sich gerne und wir unterhalten uns gerne!