Lista de verificare a îndemnului la acțiune: 13 sfaturi pentru a vă optimiza rezultatele

Urmăriți rezultatele de marketing cu ajutorul unui îndemn optimizat, relevant din punct de vedere contextual?

Un îndemn la acțiune este o scurtă bucată de text combinată cu elemente vizuale pentru a încuraja vizitatorii să ia măsuri.

Pe baza ofertei dvs. de marketing specifice și a platformei în care apare, acest mic element este esențial pentru urmărirea rezultatelor marketingului dvs. Fără etichetarea adecvată (denumită adesea coduri UTM) și sisteme de colectare a acestor rezultate, nu puteți spune dacă marketingul dvs. dă rezultate.

Un îndemn la acțiune îi agăță pe potențiali și îi atrage să facă următorul pas de-a lungul procesului de marketing.

De ce aveți nevoie de un îndemn la acțiune? 3 motive

Un îndemn la acțiune (sau CTA) este un element integral și adesea trecut cu vederea al marketingului eficient. Făcut bine, potențialii, clienții și publicul sunt pregătiți să dorească să afle mai multe despre oferta dvs. sau să interacționeze mai departe cu dvs.

Cheia succesului îndemnului la acțiune:
Conduceți vizitatorii la următorul pas din procesul dvs. pentru a-i determina în cele din urmă să cumpere.

Iată 3 motive pentru a folosi un îndemn .

1] Legătură cu obiectivele de afaceri sau de marketing

Aceasta se referă la obiectivele de marketing cu rezultate direct măsurabile. Acestea pot include construirea mărcii, extinderea acoperirii și generarea de clienți potențiali calificați.

În plus, îndemnul trebuie să fie dezvoltat și relevant din punct de vedere contextual, pe baza ofertei dvs. de marketing specifice.

2] Conduceți participanții să se îndrepte către achiziție făcând următorul pas în proces

Stabiliți ce trebuie să treacă participanții la următorul pas în procesul de cumpărare. Asigurați-vă că procesele și sistemele aferente sunt în vigoare pentru a sprijini aceste perspective.

3] Activați măsurători eficiente de marketing

Capturați urmărirea pentru a demonstra că tacticile și inițiativele dvs. de marketing vă sprijină obiectivele de afaceri.

Îndemn: Lista de verificare cu 13 sfaturi pentru a vă optimiza rezultatele

Pentru a maximiza eficacitatea marketingului, utilizați îndemnuri personalizate pentru a încuraja participanții să facă următorul pas în procesul dumneavoastră. Aceste 13 sfaturi vă ajută să vă optimizați îndemnurile în funcție de contextul în care apar.

1] Faceți cererea dvs. clară și lipsită de ambiguitate

Dacă participanții sunt confuzi cu privire la oferta dvs. sau la ceea ce doriți să facă, ei vor părăsi oferta dvs., deoarece necesită mai multă gândire decât au timp pentru care au.

2] Arată valoarea ofertei tale

Participanții se gândesc mereu „Ce este pentru mine?” Așa că fă-le o ofertă pe care să nu o poată trece.

3] Creați un sentiment de urgență

Oferiți potențialilor cumpărători un motiv să acționeze acum. Din moment ce odată ce vă părăsesc marketingul, au dispărut.

4] Personalizați-vă îndemnul pentru a fi relevant din punct de vedere contextual

Nu spuneți doar „Cumpărați acum” sau „Faceți clic aici”. În schimb, personalizați-vă CTA pentru a-i spune vizitatorilor ce vor primi. Fii specific în contextul ofertei tale.

5] Eliminați riscul participantului

Reduceți anxietatea participanților. Spuneți-le cum le veți folosi informațiile pentru a le proteja confidențialitatea. De asemenea, informați-i despre taxele aferente și dacă pot returna produsul și își pot primi banii înapoi.

6] Includeți dovezi sociale

Arată că alte persoane au profitat de această ofertă.

7] Păstrați îndemnul vizibil în mod continuu

Dacă cititorii trebuie să deruleze în jos pe conținutul dvs. sau pe pagina de destinație, reduceți șansa de a răspunde la oferta dvs. Amintiți-vă că în afara vederii este în afara minții. În schimb, adăugați un alt îndemn la sfârșitul conținutului sau al paginii de destinație.

8] Folosiți culoarea pentru a vă scoate oferta în evidență

Folosește o culoare strălucitoare sau contrastantă pentru a atrage atenția asupra îndemnului tău.

9] Utilizați grafice, inclusiv fotografii pentru a capta interesul participanților

Atrageți atenția cu elemente vizuale care ies din restul conținutului dvs. Fotografiile, în special ale oamenilor, sunt utile. (Iată de ce imaginile sunt delicioase pentru ochi.)

10] Încorporează indicii vizuale

Integrați săgeți și alte simboluri pentru a atrage atenția asupra îndemnului dvs. la acțiune. Acolo unde este posibil, testați diferite prezentări folosind testarea A/B.

11] Oferă spațiu îndemnului în prezentarea sa pentru a ieși în evidență și a-ți transmite mesajul

Nu aglomerați textul îndemnului și alte elemente vizuale îl pot face să se piardă. În schimb, utilizați eficient spațiul alb.

12] Prioritizează diferite îndemnuri

Având posibilitatea de a alege, utilizați doar un singur îndemn. Când este necesar să adăugați un alt CTA, asigurați-vă că vizitatorii pot spune care este mai important, în funcție de utilizarea mărimii, culorii și tipului.

Nu ghici. Rulați teste A/B pentru a verifica care este mai bun. De asemenea, testați doar un element la un moment dat. Dacă modificați dimensiunea tipului, culoarea și imaginile în același timp, nu veți ști ce a funcționat și ce nu.

13] Continuați-vă „mirosul” pe paginile de destinație

Utilizați formularea și brandingul consecvent de pe o altă platformă pe propriul site sau pe pagina dvs. de destinație. Asigurați-vă că vizitatorii văd legătura dintre conținutul inițial și pagina de destinație.

Concluzia listei de verificare a îndemnului la acțiune

Linia de jos:
Utilizați un îndemn la acțiune în fiecare element al marketingului dvs. pentru a menține clienții potențiali implicați și conectați, astfel încât să puteți urmări rezultatele.

Folosit eficient cu etichetarea UTM și sistemele de urmărire a rezultatelor, un îndemn vă ajută să vă îmbunătățiți eficacitatea pentru a vă atinge obiectivele de marketing.

Marketing fericit,
Heidi Cohen

Heidi Cohen este președintele Riverside Marketing Strategies.
Pe Heidi o puteți găsi pe Facebook, Twitter și LinkedIn.

VOCE22

10-13 octombrie 2022 în Arlington, VA.

Piața soluțiilor Voice/AI este în creștere exponențială.
Alăturați-vă pentru a afla modalități de a transforma experiența utilizatorului.

Căutați sesiunea mea: Voice Marketing Made Easy:
Cum să atrageți, să cultivați și să creșteți în mod profitabil publicul.

Sunt disponibile mai multe opțiuni de bilete. Utilizați codul: Cohen20 pentru 20% reducere la orice bilet .

Credit foto: https:// www.pexels.com /photo/man-pointing-on-vote-signage-8846008 / cc zero