10 moduri în care Social Proof adaugă valoare canalului dvs. de marketing

Când construiți o afacere, veți ajunge în cele din urmă la punctul în care nu puteți oferi clienților potențiali un argument de vânzare în persoană. În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă asigurați că evidențiați ceea ce face ca produsele dvs. să fie grozave, chiar dacă nu vă aflați în fața oamenilor pentru a face acest lucru.

O modalitate de a face acest lucru este să arăți dovezi sociale - oferind dovezi că clienții din trecut sunt mulțumiți de ofertele tale și găsind valoare în ele. Când faceți maparea și urmărirea canalului, ar trebui să includeți cazuri în care puteți încorpora dovezi sociale.

Iată câteva idei de luat în considerare.

1. Afișați mărturii scrise sau video

Dacă un client v-a scris spunându-vă cât de mult i-a plăcut produsul dvs., puteți arăta acest lucru ca citat prezentat în canalul dvs. de vânzări. Asigurați-vă permisiunea de a-și afișa nota; nu vrei ca un client mulțumit să se transforme într-unul supărat! De asemenea, verificați cu ei dacă sunt de acord cu numele lor real și fotografia lângă citat.

Pentru cei mai cunoscători de tehnologie, o mărturie video ar putea fi o opțiune mai bună. Videoclipul transmite mai multă autenticitate, deoarece o persoană reală spune cu propriile cuvinte cum i-a ajutat produsul tău. Videoclipurile cu mărturie sunt cele mai bune pentru formularele de comandă, paginile de vânzare sau locurile în care oamenii decid să facă clic pe „Cumpără”.

2. Afișați studii de caz pe pagina dvs

Mărturiile au un singur client care garantează produsul dvs. Pentru a arăta dovezi cantitative ale eficacității produsului dvs., ar trebui să aveți un studiu de caz pe site-ul dvs. web. Studiile de caz merg mai în profunzime în discuțiile despre rezultate și le-ar putea arăta cititorilor procesul pe care l-ați urmat pentru a obține rezultate. Un studiu de caz nici măcar nu trebuie să fie sub formă de text; ai putea avea pachete multimedia cu interviuri video.

3. Obțineți aprobarea unui influencer

Puteți urma calea pe care o aleg mărcile majore și puteți obține un influencer care să vă susțină produsele. Marketingul de influență nu implică sume mari în schimbul mărturiilor de la cineva popular în nișa ta. Obțineți un influencer de nișă pentru a vorbi pozitiv despre afacerea dvs. O aprobare ca aceasta va conta probabil mai mult pentru oamenii care se află în spațiul tău!

4. Afișați numerele, dacă este posibil

Puteți obține rapid statisticile afacerii dvs. din software-ul dvs. de planificare de marketing. Oamenii se simt mai confortabil atunci când nu sunt primii care încearcă ceva; dacă arăți că ai un număr considerabil de urmăritori care s-au angajat deja pentru marca ta, este probabil să atragă mai mulți clienți.

Indicarea numărului de înscriși pe care îi aveți la cursul dvs., a numărului de cărți pe care le-ați vândut sau a numărului de utilizatori pe care îi are produsul dvs. se poate traduce pozitiv asupra vânzărilor dvs.

5. Folosiți ferestre pop-up pentru dovezi sociale

Uneori, s-ar putea să vedeți ferestre pop-up în colțul din stânga jos al unei pagini de canal de vânzări sau să întâlniți o pagină de înscriere care listează cei care au cumpărat recent produsul sau au dat clic pe site. Acestea se numesc ferestre pop-up cu dovezi sociale și arată în timp real cine interacționează cu canalul de vânzări.

Puteți utiliza serviciile Proof, Provely, Morevago, ProveSource și altele pentru a vă ajuta să creați acest lucru pentru site-ul dvs. de afaceri.

6. Subliniați mențiunile media despre afacere

Apariția la televizor încă oferă credibilitate oamenilor. Ca atare, profitați la maximum și subliniați că produsul dvs. a fost într-o funcție TV. Asigurați-vă că puneți sigla punctului de vânzare în pâlnia dvs. de vânzări, mai ales dacă aveți videoclipuri sau articole online despre mediatizarea.

7. Atrageți atenția asupra premiilor pe care le câștigase

Oricât de mic, un premiu poate afecta modul în care oamenii văd un anumit serviciu sau produs. A avea un premiu înseamnă că ai atins un nivel de calitate pe care un juriu l-a considerat superior colegilor săi. Altfel, cred oamenii, de ce ar câștiga acest produs? Un premiu este o dovadă socială care are o dublă sarcină; indică atât calitate, cât și popularitate, așa că asigurați-vă că le adăugați pe site-ul dvs. web.

8. Aveți logo-uri partener sau „utilizat de”.

Dacă jucătorii importanți din industrie folosesc produsul dvs. în operațiunile lor, puneți sigla lor pe pâlnia dvs. de vânzări. Această practică îți permite să arăți „credibil prin asociere” și să arăți mai încrezător. Dacă produsul dvs. a fost prezentat pe site-uri web de vânzări, cum ar fi Amazon, ar trebui să vă gândiți să puneți recenziile clienților cu cinci stele și pe pagina dvs.

La fel ca statisticile afacerii dvs., numărul de colegi din industrie care utilizează produsul dvs. poate fi un factor atunci când este timpul să reveniți la software-ul dvs. de bugetare de marketing pentru o nouă campanie.

9. Luați în considerare modalități oblice de a strânge dovezi

Când vă gândiți la dovezile sociale, nu ar trebui să vă limitați la dovezi directe că produsul funcționează bine. Dovada socială ar putea veni și din interacțiuni organice cu clienții.

Puteți folosi în continuare comentariile și clienții potențiali generați în timpul eforturilor de comunicare în rețelele sociale, chiar dacă nu puteți face bani direct din ele. De asemenea, conectează-ți pagina de afaceri Facebook cu widget-uri încorporabile. Paginile dvs. de înscriere ar putea avea o mulțime de „aprecieri”, dar dacă vizitatorii site-ului dvs. nu sunt conștienți de acest lucru, nu ar conta mult dincolo de Facebook. Permiteți rețelelor sociale să vă ajute marketingul, conectându-vă site-ul la acest plugin.

10. Includeți sigilii și certificări de încredere

Clienții se simt mai bine în ceea ce privește achizițiile online atunci când știu că își cumpără bunurile de la o companie cu o bună reputație. Cereți-vă produsele certificate de o terță parte independentă, utilizați sisteme securizate sau solicitați angajaților să urmeze formare care duce la certificare. Când afișați aceste „sigilii de încredere”, arătați că oamenii ar trebui să vă ia afacerea în serios.

Concluzie

Afacerile care doresc să profite de succesul trecut pot face acest lucru în mai multe moduri. De la includerea mărturiilor video pe site-ul dvs. pentru a arăta că echipa dvs. a fost certificată pentru anumite abilități, asigurați-vă că includeți dovada că ați avut clienți sau clienți mulțumiți în trecut. Acest lucru asigură cel puțin interes pentru ceea ce puteți oferi și, eventual, convingeți oamenii să vă descarce aplicația sau să se înscrie la cursurile dvs. în viitor.

Instrumentul nostru de colaborare în marketing vă permite să vă ocupați de toate etapele canalului; de la cartografiere și planificare până la analize live, vă oferim acoperire! Înscrieți-vă pentru un cont gratuit astăzi sau contactați-ne pentru a afla mai multe.