10 Möglichkeiten, wie Social Proof Ihren Marketing-Funnel aufwertet

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, werden Sie irgendwann den Punkt erreichen, an dem Sie potenziellen Kunden kein persönliches Verkaufsgespräch mehr bieten können. Als Geschäftsinhaber müssen Sie sicherstellen, dass Sie hervorheben, was Ihre Produkte großartig macht, auch wenn Sie nicht vor Leuten stehen, die dies tun.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, soziale Beweise zu zeigen – den Nachweis zu erbringen, dass frühere Kunden mit Ihren Angeboten zufrieden sind und Wert darin finden. Wenn Sie Ihr Funnel-Mapping und -Tracking durchführen, sollten Sie Instanzen einbeziehen, in denen Sie soziale Beweise integrieren können.

Hier sind einige Ideen, die Sie berücksichtigen sollten.

1. Zeigen Sie schriftliche oder Video-Testimonials

Wenn Ihnen ein Kunde geschrieben hat, wie sehr er Ihr Produkt liebt, können Sie dies als hervorgehobenes Zitat in Ihrem Verkaufstrichter anzeigen. Sichere Erlaubnis, ihre Notiz zu zeigen; Sie wollen nicht, dass aus einem zufriedenen Kunden ein verärgerter wird! Erkundigen Sie sich auch bei ihnen, ob sie damit einverstanden sind, dass ihr richtiger Name und ihr Foto neben dem Zitat stehen.

Für technisch versierte Menschen könnte ein Video-Testimonial die bessere Option sein. Videos vermitteln mehr Authentizität, da eine echte Person mit eigenen Worten sagt, wie Ihr Produkt ihr geholfen hat. Testimonial-Videos eignen sich am besten für Bestellformulare, Verkaufsseiten oder Orte, an denen Menschen auf „Kaufen“ klicken.

2. Zeigen Sie Fallstudien auf Ihrer Seite an

Testimonials haben nur einen Kunden, der für Ihr Produkt bürgt. Um die Wirksamkeit Ihres Produkts quantitativ nachzuweisen, sollten Sie eine Fallstudie auf Ihrer Website haben. Fallstudien gehen tiefer in die Ergebnisdiskussion ein und könnten den Lesern den Prozess zeigen, den Sie unternommen haben, um Ergebnisse zu erzielen. Eine Fallstudie muss nicht einmal in Textform vorliegen; Sie könnten Multimediapakete mit Videointerviews haben.

3. Werben Sie um die Unterstützung eines Influencers

Sie können den Weg gehen, den große Marken wählen, und einen Influencer dazu bringen, Ihre Produkte zu unterstützen. Beim Influencer-Marketing geht es nicht um große Summen im Austausch für Testimonials von jemandem, der in Ihrer Nische beliebt ist. Holen Sie sich einen Influencer in Ihrer Nische, um positiv über Ihr Unternehmen zu sprechen. Eine Bestätigung wie diese wird wahrscheinlich mehr für Menschen in Ihrer Umgebung von Bedeutung sein!

4. Zeigen Sie nach Möglichkeit Ihre Nummern an

Sie können Ihre Geschäftsstatistiken schnell von Ihrer Marketingplanungssoftware abrufen. Menschen fühlen sich wohler, wenn sie nicht die ersten sind, die etwas ausprobieren; Wenn Sie zeigen, dass Sie eine beträchtliche Fangemeinde haben, die sich bereits Ihrer Marke verschrieben hat, werden Sie wahrscheinlich mehr Kunden gewinnen.

Die Angabe der Anzahl der Teilnehmer, die Sie für Ihren Kurs haben, der Anzahl der verkauften Bücher oder der Anzahl der Benutzer, die Ihr Produkt hat, kann sich positiv auf Ihre Verkäufe auswirken.

5. Verwenden Sie Pop-ups für soziale Beweise

Manchmal sehen Sie möglicherweise Popups in der unteren linken Ecke einer Verkaufstrichterseite oder stoßen auf eine Opt-in-Seite, auf der aufgelistet ist, wer das Produkt kürzlich gekauft oder auf die Website geklickt hat. Diese werden als Social-Proof-Pop-ups bezeichnet und zeigen in Echtzeit, wer sich mit dem Verkaufstrichter beschäftigt.

Sie können Dienste von Proof, Provely, Morevago, ProveSource und anderen nutzen, um dies für Ihre Unternehmenswebsite zu erstellen.

6. Heben Sie Erwähnungen des Unternehmens in den Medien hervor

Im Fernsehen gezeigt zu werden, verleiht den Menschen immer noch Glaubwürdigkeit. Machen Sie also das Beste daraus und betonen Sie, dass Ihr Produkt in einem Fernsehbeitrag zu sehen war. Stellen Sie sicher, dass Sie das Logo des Outlets in Ihren Verkaufstrichter einfügen, insbesondere wenn Sie Videos oder Artikel über die Medienberichterstattung online haben.

7. Machen Sie auf gewonnene Auszeichnungen aufmerksam

Eine noch so kleine Auszeichnung kann sich darauf auswirken, wie Menschen eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt sehen. Eine Auszeichnung zu haben bedeutet, dass Sie ein Qualitätsniveau erreicht haben, das eine Jury als überlegen gegenüber ihren Kollegen eingestuft hatte. Sonst denken die Leute, warum sollte dieses Produkt gewinnen? Eine Auszeichnung ist ein sozialer Beweis, der doppelt funktioniert; es zeigt sowohl Qualität als auch Popularität an, also stellen Sie sicher, dass Sie sie zu Ihrer Website hinzufügen.

8. Haben Sie Partner- oder „verwendet von“-Logos

Wenn große Branchenakteure Ihr Produkt in ihrem Betrieb verwenden, platzieren Sie ihr Logo in Ihrem Verkaufstrichter. Diese Praxis ermöglicht es Ihnen, „glaubwürdig durch Assoziation“ auszusehen und selbstbewusster zu wirken. Wenn Ihr Produkt auf Verkaufswebsites wie Amazon vorgestellt wurde, sollten Sie erwägen, Ihre mit fünf Sternen bewerteten Kundenbewertungen auch auf Ihrer Seite zu veröffentlichen.

Wie Ihre Geschäftsstatistiken kann auch die Anzahl der Branchenkollegen, die Ihr Produkt verwenden, ein Faktor sein, wenn es an der Zeit ist, für eine neue Kampagne zu Ihrer Marketing-Budgetierungssoftware zurückzukehren.

9. Erwägen Sie indirekte Wege, Beweise zu sammeln

Wenn Sie an Social Proof denken, sollten Sie sich nicht auf direkte Beweise dafür beschränken, dass das Produkt gut abschneidet. Social Proof könnte auch aus organischen Interaktionen mit Kunden stammen.

Sie können die Kommentare und Leads, die während der Social Media Outreach-Bemühungen generiert wurden, weiterhin verwenden, auch wenn Sie damit kein direktes Geld verdienen können. Verbinden Sie außerdem Ihre Facebook-Unternehmensseite mit einbettbaren Widgets. Ihre Opt-in-Seiten könnten viele „Gefällt mir“-Angaben haben, aber wenn die Besucher Ihrer Website sich dessen nicht bewusst sind, würde es über Facebook hinaus nicht viel ausmachen. Erlauben Sie Social Media, Ihr Marketing zu unterstützen, indem Sie Ihre Website mit diesem Plugin verknüpfen.

10. Fügen Sie Vertrauenssiegel und Zertifizierungen hinzu

Kunden fühlen sich bei Online-Einkäufen wohler, wenn sie wissen, dass sie ihre Waren bei einem Unternehmen mit gutem Ruf kaufen. Lassen Sie Ihre Produkte von einem unabhängigen Dritten zertifizieren, verwenden Sie sichere Systeme oder lassen Sie Mitarbeiter schulen, die zur Zertifizierung führen. Wenn Sie diese „Vertrauenssiegel“ zeigen, zeigen Sie, dass die Leute Ihr Unternehmen ernst nehmen sollten.

Fazit

Unternehmen, die vergangene Erfolge nutzen möchten, können dies auf verschiedene Weise tun. Von der Aufnahme von Video-Testimonials auf Ihrer Website, um zu zeigen, dass Ihr Team für bestimmte Fähigkeiten zertifiziert wurde, stellen Sie sicher, dass Sie Beweise dafür beifügen, dass Sie in der Vergangenheit zufriedene Kunden oder Kunden hatten. Wenn Sie dies tun, wird zumindest das Interesse an Ihrem Angebot geweckt und die Leute möglicherweise davon überzeugt, Ihre App herunterzuladen oder sich in Zukunft für Ihre Kurse anzumelden.

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