社会的証明がマーケティング ファネルに価値を追加する 10 の方法

ビジネスを構築すると、潜在的な顧客に対面で売り込みを行うことができないという点に最終的に到達します。 ビジネス オーナーとして、人々の前にいなくても、製品の優れた点を強調する必要があります。

これを行う 1 つの方法は、社会的証拠を示すことです。つまり、過去のクライアントがあなたの商品に満足し、価値を見いだしたという証拠を示すことです。 目標到達プロセスのマッピングと追跡を行うときは、社会的証明を組み込むことができるインスタンスを含める必要があります。

考慮すべきいくつかのアイデアを次に示します。

1. 書面またはビデオによる証言を表示する

顧客があなたの製品をどれだけ気に入ったかを伝えるメールを受け取った場合、これを注目の引用としてセールス ファネルに表示できます。 メモを表示する許可を確保します。 満足した顧客が怒った顧客に変わるのは望ましくありません。 また、見積もりの​​横に本名と写真が表示されていても問題ないかどうかを確認してください。

より技術に精通している場合は、ビデオの証言がより良い選択肢になる可能性があります. 実際の人が自分の言葉であなたの製品がどのように役立ったかを語っているので、ビデオはより信憑性を伝えます。 紹介動画は、注文フォーム、販売ページ、またはユーザーが [購入] をクリックする場所に最適です。

2. ページにケーススタディを表示する

お客様の声には、製品を保証する顧客が 1 人しかいません。 製品の有効性を定量的に証明するには、Web サイトにケース スタディを掲載する必要があります。 ケース スタディでは、結果の議論をより深く掘り下げ、結果を達成するために取ったプロセスを読者に示すことができます。 ケーススタディはテキスト形式である必要さえありません。 ビデオ インタビューを含むマルチメディア パケットを作成できます。

3. インフルエンサーの推薦を得る

主要なブランドが選択したルートをたどり、インフルエンサーに製品を支持してもらうことができます。 インフルエンサーのマーケティングは、あなたのニッチで人気のある誰かからの推薦状と引き換えに大金を必要としません. あなたのニッチでインフルエンサーを獲得して、あなたのビジネスについて積極的に話してください。 このような支持は、あなたのスペースにいる人々にとってより重要になるでしょう!

4. 可能であれば番号を表示する

マーケティング計画ソフトウェアからビジネスの統計をすばやく取得できます。 人は、何かに最初に挑戦する人ではないほうが安心できます。 すでにあなたのブランドに熱心に取り組んでいるかなりの数のフォロワーがいることを示せば、より多くの顧客を獲得できる可能性があります。

コースの登録者数、販売した書籍の数、または製品のユーザー数を示すことで、売上にプラスの影響を与えることができます。

5.社会的証明のためにポップアップを使用する

販売ファネル ページの左下隅にポップアップが表示されたり、最近製品を購入したり Web サイトをクリックしたりしたユーザーを一覧表示するオプトイン ページに出くわしたりすることがあります。 これらはソーシャル プルーフ ポップアップと呼ばれ、誰がセールス ファネルに関与しているかをリアルタイムで表示します。

Proof、Provely、Morevago、ProveSource などのサービスを使用して、ビジネス Web サイト用にこれを作成できます。

6. ビジネスに関するメディアの言及を強調する

テレビで取り上げられることは、依然として人々の信頼につながります。 そのため、それを最大限に活用し、あなたの製品がテレビの機能にあったことを強調してください. 特にメディアの報道に関するビデオや記事をオンラインで持っている場合は、販売ファネルにアウトレットのロゴを必ず入れてください.

7. 受賞した賞に注目を集める

どんなに小さな賞でも、特定のサービスや製品に対する人々の見方に影響を与える可能性があります。 賞を受賞したということは、審査員団が同業他社よりも優れていると判断したレベルの品質を達成したことを意味します。 そうでなければ、人々は、なぜこの製品が勝つのだろうかと考えます。 賞は、二重の義務を果たす社会的証明です。 品質と人気の両方を示しているため、必ずウェブサイトに追加してください。

8.パートナーまたは「によって使用された」ロゴを持っている

主要な業界プレーヤーが自社の製品を運用に使用している場合は、そのロゴをセールス ファネルに掲載してください。 この練習により、「連想によって信頼できる」ように見え、より自信を持って見えるようになります. 商品が Amazon などの販売 Web サイトで取り上げられている場合は、5 つ星評価のカスタマー レビューをページに掲載することも検討してください。

ビジネス統計と同様に、製品を使用している同業他社の数は、新しいキャンペーンのためにマーケティング予算作成ソフトウェアに戻るときの要因になる可能性があります。

9.証拠を収集するための斜めの方法を検討する

社会的証明について考えるとき、製品がうまく機能しているという直接的な証拠に限定すべきではありません。 社会的証明は、顧客との有機的なやり取りからも得られる可能性があります。

ソーシャルメディアのアウトリーチ活動中に生成されたコメントやリードは、直接収益を上げることができなくても引き続き使用できます. また、Facebook のビジネス ページを埋め込み可能なウィジェットに接続します。 オプトイン ページには多くの「いいね」が表示される可能性がありますが、Web サイトへの訪問者がこれを認識していなければ、Facebook 以外では大した問題にはなりません。 ウェブサイトをこのプラグインにリンクすることで、ソーシャル メディアがマーケティングに役立つようにします。

10. トラストシールと証明書を含める

顧客は、評判の良い会社から商品を購入していることを知っていると、オンラインでの購入に安心感を覚えます。 独立した第三者による製品の認定を受けたり、安全なシステムを使用したり、従業員に認定につながるトレーニングを受けさせたりしてください。 これらの「信頼シール」を表示すると、人々があなたのビジネスを真剣に受け止めるべきであることを示します。

結論

過去の成功を活用したい企業は、いくつかの方法でそれを行うことができます。 あなたのチームが特定のスキルについて認定されていることを示すためにあなたのウェブサイトにビデオの証言を含めることから、過去にクライアントや顧客を満足させたという証拠を必ず含めてください. これを行うことで、少なくとも提供できるものへの関心が高まり、将来的に人々がアプリをダウンロードしたり、クラスにサインアップしたりするようになる可能性があります。

当社のマーケティング コラボレーション ツールを使用すると、目標到達プロセスのすべての段階を管理できます。 マッピングと計画からライブ分析まで、私たちはあなたをカバーします! 今すぐ無料アカウントにサインアップするか、詳細についてお問い合わせください。