10 modi in cui la prova sociale aggiunge valore alla tua canalizzazione di marketing

Quando crei un'attività, alla fine raggiungerai il punto in cui non puoi offrire ai potenziali clienti un passo di vendita di persona. Come imprenditore, devi assicurarti di mettere in evidenza ciò che rende eccezionali i tuoi prodotti anche se non sei di fronte a persone per farlo.

Un modo per farlo è mostrare prove sociali, offrendo prove dei clienti passati che sono soddisfatti delle tue offerte e trovano valore in esse. Quando esegui la mappatura e il monitoraggio della canalizzazione, dovresti includere istanze in cui puoi incorporare prove sociali.

Ecco alcune idee da considerare.

1. Mostra testimonianze scritte o video

Se un cliente ti ha scritto dicendoti quanto ha amato il tuo prodotto, puoi mostrarlo come preventivo in primo piano nella tua canalizzazione di vendita. Autorizzazione sicura per mostrare la propria nota; non vuoi che un cliente soddisfatto si trasformi in uno arrabbiato! Inoltre, controlla con loro se sono d'accordo con il loro vero nome e la foto accanto alla citazione.

Per i più esperti di tecnologia, una testimonianza video potrebbe essere un'opzione migliore. Il video trasmette più autenticità poiché una persona reale sta dicendo con parole proprie in che modo il tuo prodotto l'ha aiutata. I video di testimonianza sono i migliori per moduli d'ordine, pagine di vendita o luoghi in cui le persone decidono di fare clic su "Acquista".

2. Visualizza case study sulla tua pagina

Le testimonianze hanno un solo cliente che garantisce il tuo prodotto. Per mostrare una prova quantitativa dell'efficacia del tuo prodotto, dovresti avere un case study sul tuo sito web. I casi di studio approfondiscono le discussioni sui risultati e potrebbero mostrare ai lettori il processo che hai intrapreso per ottenere risultati. Un caso di studio non ha nemmeno bisogno in forma di testo; potresti avere pacchetti multimediali con interviste video.

3. Ottieni l'approvazione di un influencer

Puoi seguire la strada scelta dai principali marchi e ottenere un influencer per approvare i tuoi prodotti. L'influencer marketing non comporta ingenti somme in cambio di testimonianze di qualcuno popolare nella tua nicchia. Ottieni un influencer nella tua nicchia per parlare positivamente della tua attività. Un'approvazione come questa probabilmente importerà di più alle persone che sono nel tuo spazio!

4. Se possibile, mostra i tuoi numeri

Puoi ottenere rapidamente le statistiche della tua attività dal tuo software di pianificazione del marketing. Le persone sono più a loro agio quando non sono le prime a provare qualcosa; se dimostri di avere un seguito considerevole che si è già impegnato per il tuo marchio, è probabile che attiri più clienti.

Indicare il numero di iscritti che hai per il tuo corso, il numero di libri che hai venduto o il numero di utenti del tuo prodotto può tradursi positivamente sulle tue vendite.

5. Usa i pop-up per la prova sociale

A volte, potresti visualizzare popup nell'angolo in basso a sinistra di una pagina di canalizzazione di vendita o imbatterti in una pagina di attivazione che elenca chi ha acquistato di recente il prodotto o ha fatto clic sul sito Web. Questi sono chiamati pop-up di prova sociale e mostrano in tempo reale chi sta interagendo con il funnel di vendita.

Puoi utilizzare i servizi di Proof, Provely, Morevago, ProveSource e altri per aiutarti a creare questo per il tuo sito web aziendale.

6. Enfatizzare le citazioni dei media sull'attività

Essere presenti in televisione conferisce ancora credibilità alle persone. Pertanto, sfruttalo al meglio e sottolinea che il tuo prodotto è stato in una funzione TV. Assicurati di inserire il logo del punto vendita nella tua canalizzazione di vendita, soprattutto se hai video o articoli online sulla copertura mediatica.

7. Portare l'attenzione sui premi che aveva vinto

Non importa quanto piccolo, un premio può influenzare il modo in cui le persone vedono un particolare servizio o prodotto. Avere un premio significa che hai raggiunto un livello di qualità che una giuria aveva ritenuto superiore ai suoi pari. Altrimenti, la gente pensa, perché questo prodotto dovrebbe vincere? Un premio è una prova sociale che funziona a doppio dovere; indica sia la qualità che la popolarità, quindi assicurati di aggiungerli al tuo sito web.

8. Avere loghi partner o "utilizzati da".

Se i principali attori del settore utilizzano il tuo prodotto nelle loro operazioni, metti il ​​loro logo nella canalizzazione di vendita. Questa pratica ti consente di sembrare "credibile per associazione" e di apparire più sicuro. Se il tuo prodotto è stato presentato su siti Web di vendita come Amazon, dovresti considerare di inserire anche le recensioni dei clienti a cinque stelle sulla tua pagina.

Come le tue statistiche aziendali, il numero di colleghi del settore che utilizzano il tuo prodotto può essere un fattore quando è il momento di tornare al tuo software di budgeting di marketing per una nuova campagna.

9. Considera modi obliqui per raccogliere prove

Quando si pensa alla prova sociale, non dovresti limitarti a prove dirette che il prodotto sta andando bene. La prova sociale potrebbe anche provenire da interazioni organiche con i clienti.

Puoi comunque utilizzare i commenti e i lead generati durante gli sforzi di sensibilizzazione sui social media anche se non puoi ricavarne direttamente i soldi. Inoltre, collega la tua pagina aziendale di Facebook con widget incorporabili. Le tue pagine di attivazione potrebbero avere molti "Mi piace", ma se i visitatori del tuo sito Web non ne sono consapevoli, non avrebbe molta importanza al di là di Facebook. Consenti ai social media di aiutare il tuo marketing collegando il tuo sito Web a questo plug-in.

10. Includere sigilli di fiducia e certificazioni

I clienti si sentono meglio con gli acquisti online quando sanno che stanno acquistando i loro prodotti da un'azienda con una buona reputazione. Fai certificare i tuoi prodotti da una terza parte indipendente, usa sistemi sicuri o fai seguire ai dipendenti una formazione che porta alla certificazione. Quando mostri questi "sigilli di fiducia", dimostri che le persone dovrebbero prendere sul serio la tua attività.

Conclusione

Le aziende che vogliono sfruttare il successo passato possono farlo in diversi modi. Dall'inclusione di testimonianze video sul tuo sito Web per dimostrare che il tuo team è stato certificato per abilità particolari, assicurati di includere la prova che hai avuto clienti o clienti soddisfatti in passato. In questo modo si assicura almeno l'interesse per ciò che si può offrire e possibilmente convincere le persone a scaricare la tua app o iscriversi ai tuoi corsi in futuro.

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