소셜 프루프가 마케팅 퍼널에 가치를 더하는 10가지 방법

사업을 하다 보면 결국 잠재 고객에게 직접 판매 프레젠테이션을 할 수 없는 지경에 이르게 됩니다. 사업주로서 사람들 앞에 나서지 않더라도 제품을 훌륭하게 만드는 요소를 강조해야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 사회적 증거를 보여주는 것입니다. 과거 고객이 귀하의 제안에 만족하고 가치를 찾았다는 증거를 제공하는 것입니다. 깔때기 매핑 및 추적을 수행할 때 사회적 증거를 통합할 수 있는 인스턴스를 포함해야 합니다.

다음은 고려해야 할 몇 가지 아이디어입니다.

1. 서면 또는 비디오 평가를 보여줍니다.

고객이 귀하의 제품을 얼마나 사랑했는지에 대해 편지를 보낸 경우 이를 판매 유입경로에 추천 인용문으로 표시할 수 있습니다. 메모를 표시할 수 있는 안전한 권한 만족한 고객이 화난 고객이 되는 것을 원하지 않습니다! 또한 인용문 옆에 실명과 사진이 있는 것이 괜찮은지 확인하십시오.

기술에 정통한 사람들에게는 비디오 평가가 더 나은 선택이 될 수 있습니다. 비디오는 실제 사람이 귀하의 제품이 어떻게 도움이 되었는지 자신의 말로 말하기 때문에 더 진정성을 전달합니다. 추천 동영상은 주문 양식, 판매 페이지 또는 사람들이 '구매'를 클릭하기로 결정한 장소에 가장 적합합니다.

2. 페이지에 사례 연구 표시

평가에는 귀하의 제품을 보증하는 한 명의 고객만 있습니다. 제품의 효과에 대한 정량적 증거를 보여주려면 웹사이트에서 사례 연구를 해야 합니다. 사례 연구는 결과에 대한 더 심층적인 논의를 진행하고 독자에게 결과를 달성하기 위해 취한 과정을 보여줄 수 있습니다. 사례 연구는 텍스트 형식일 필요조차 없습니다. 비디오 인터뷰와 함께 멀티미디어 패킷을 가질 수 있습니다.

3. 인플루언서의 지지를 받기

주요 브랜드가 선택한 경로를 따라 인플루언서가 제품을 보증하도록 할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 귀하의 틈새 시장에서 인기 있는 사람의 평가를 받는 대가로 거액을 포함하지 않습니다. 틈새 시장의 인플루언서가 귀하의 비즈니스에 대해 긍정적으로 이야기하도록 하십시오. 이와 같은 보증은 귀하의 공간에 있는 사람들에게 더 중요할 것입니다!

4. 가능하면 숫자를 표시하십시오.

마케팅 계획 소프트웨어에서 비즈니스 통계를 빠르게 얻을 수 있습니다. 사람들은 무언가를 처음 시도하지 않을 때 더 편안합니다. 이미 브랜드에 헌신한 상당한 팔로워가 있다는 것을 보여주면 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

과정 등록자 수, 판매한 책 수 또는 제품의 사용자 수를 명시하면 판매에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

5. 사회적 증거를 위한 팝업 사용

때로는 판매 유입경로 페이지의 왼쪽 하단 모서리에 팝업이 표시되거나 최근에 제품을 구매했거나 웹사이트를 클릭한 사람이 나열된 선택 페이지가 표시될 수 있습니다. 이를 소셜 프루프 팝업이라고 하며 누가 세일즈 퍼널에 참여하고 있는지 실시간으로 보여줍니다.

Proof, Provely, Morevago, ProveSource 등의 서비스를 사용하여 비즈니스 웹사이트용으로 만들 수 있습니다.

6. 미디어에서 비즈니스에 대한 언급 강조

텔레비전에 출연하는 것은 여전히 ​​사람들에게 신뢰를 줍니다. 따라서 제품을 최대한 활용하고 제품이 TV 기능에 포함되었음을 강조하십시오. 특히 미디어 보도에 대한 비디오나 기사가 온라인에 있는 경우 판매 유입경로에 매장 로고를 넣어야 합니다.

7. 수상한 상을 주목하라

아무리 작은 상이라도 사람들이 특정 서비스나 제품을 보는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 상을 받았다는 것은 심사 위원 패널이 동료보다 우수하다고 간주한 수준의 품질을 충족했음을 의미합니다. 그렇지 않으면 사람들은 이 제품이 왜 이겼을까라고 생각합니다. 상은 이중 임무를 수행하는 사회적 증거입니다. 품질과 인기도를 모두 나타내므로 웹사이트에 추가해야 합니다.

8. 파트너 또는 "사용" 로고 보유

주요 산업 플레이어가 운영에 귀하의 제품을 사용하는 경우 판매 유입 경로에 로고를 넣으십시오. 이 연습을 통해 '신뢰할 수 있는' 것처럼 보이고 더 자신감 있게 보일 수 있습니다. 귀하의 제품이 Amazon과 같은 판매 웹사이트에 소개되었다면 귀하의 페이지에도 별 5개 등급의 고객 리뷰를 게재하는 것을 고려해야 합니다.

귀하의 비즈니스 통계와 마찬가지로 귀하의 제품을 사용하는 업계 동료의 수는 새 캠페인을 위해 마케팅 예산 책정 소프트웨어로 돌아가야 할 때 요인이 될 수 있습니다.

9. 증거 수집의 비스듬한 방법 고려

사회적 증거에 대해 생각할 때 제품이 잘되고 있다는 직접적인 증거에 국한되어서는 안됩니다. 사회적 증거는 고객과의 유기적 상호 작용에서도 나올 수 있습니다.

직접적으로 돈을 벌 수 없더라도 소셜 미디어 봉사 활동 중에 생성된 댓글과 리드는 계속 사용할 수 있습니다. 또한 포함 가능한 위젯으로 Facebook 비즈니스 페이지를 연결하십시오. 귀하의 옵트인 페이지에는 많은 '좋아요'가 있을 수 있지만 귀하의 웹사이트 방문자가 이를 알지 못한다면 Facebook 외에는 그다지 중요하지 않을 것입니다. 귀하의 웹사이트를 이 플러그인에 연결하여 소셜 미디어가 마케팅에 도움이 되도록 허용하십시오.

10. 신탁 인감 및 인증 포함

고객은 평판이 좋은 회사에서 제품을 구매한다는 사실을 알 때 온라인 구매에 대해 더 잘 느낍니다. 독립적인 제3자로부터 제품을 인증받거나 보안 시스템을 사용하거나 직원이 인증으로 이어지는 교육을 받도록 하십시오. 이러한 '신뢰 도장'을 표시하면 사람들이 귀하의 사업을 진지하게 받아들여야 한다는 것을 보여줍니다.

결론

과거의 성공을 활용하려는 기업은 여러 가지 방법으로 그렇게 할 수 있습니다. 웹사이트에 비디오 평가를 포함하여 팀이 특정 기술에 대해 인증을 받았음을 보여주기 위해 과거에 고객이나 고객을 만족시켰다는 증거를 포함해야 합니다. 이렇게 하면 최소한 제공할 수 있는 것에 대한 관심을 확보하고 사람들이 나중에 앱을 다운로드하거나 수업에 등록하도록 설득할 수 있습니다.

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