Sosyal Kanıtın Pazarlama Dönüşüm Huninize Değer Katmasının 10 Yolu

Bir iş kurduğunuzda, potansiyel müşterilere yüz yüze satış konuşması yapamayacağınız bir noktaya ulaşacaksınız. Bir işletme sahibi olarak, bunu yapmak için insanların önünde olmasanız bile ürünlerinizi harika yapan şeyin ne olduğunu vurguladığınızdan emin olmalısınız.

Bunu yapmanın bir yolu, sosyal kanıt göstermektir - geçmiş müşterilerinizin tekliflerinizden memnun olduğuna dair kanıtlar sunmak ve bunlarda değer bulmaktır. Huni eşlemenizi ve izlemenizi yaparken, sosyal kanıtları dahil edebileceğiniz örnekleri eklemelisiniz.

İşte dikkate alınması gereken bazı fikirler.

1. Yazılı veya video referansları gösterin

Bir müşteri size ürününüzü ne kadar sevdiğini yazmışsa, bunu satış huninizde öne çıkan bir teklif olarak gösterebilirsiniz. Notlarını göstermek için güvenli izin; Memnun bir müşterinin kızgın bir müşteriye dönüşmesini istemezsiniz! Ayrıca, gerçek adlarının ve fotoğraflarının alıntının yanında olup olmadığını kontrol edin.

Daha teknoloji meraklıları için, bir video referansı daha iyi bir seçenek olabilir. Gerçek bir kişi, ürününüzün onlara nasıl yardımcı olduğunu kendi sözleriyle söylediğinden, video daha fazla özgünlük sağlar. Referans videoları, sipariş formları, satış sayfaları veya insanların 'Satın Al'ı tıklamaya karar verdiği yerler için en iyisidir.

2. Örnek olay incelemelerini sayfanızda sergileyin

Referanslarda, ürününüz için yalnızca bir müşteri kefil olur. Ürününüzün etkinliğinin nicel kanıtını göstermek için web sitenizde bir örnek olay incelemeniz olmalıdır. Vaka çalışmaları, sonuçlarla ilgili tartışmalara daha derinlemesine girer ve okuyuculara sonuçlara ulaşmak için yaptığınız süreci gösterebilir. Bir vaka çalışmasının metin biçiminde olmasına bile gerek yoktur; görüntülü röportajlar içeren multimedya paketleriniz olabilir.

3. Bir etkileyicinin onayını alın

Büyük markaların seçtiği rotayı takip edebilir ve ürünlerinizi desteklemek için bir influencer elde edebilirsiniz. Etkileyici pazarlama, nişinizde popüler olan birinin referansları karşılığında büyük meblağlar içermez. İşiniz hakkında olumlu konuşmak için nişinizde bir etkileyici edinin. Bunun gibi bir onay, muhtemelen alanınızdaki insanlar için daha önemli olacaktır!

4. Mümkünse numaralarınızı gösterin

İşletmenizin istatistiklerini pazarlama planlama yazılımınızdan hızlı bir şekilde alabilirsiniz. İnsanlar bir şeyi ilk deneyen kişi olmadıklarında daha rahat olurlar; Zaten markanıza bağlı olan büyük bir takipçi kitleniz olduğunu gösterirseniz, daha fazla müşteri çekmeniz olasıdır.

Kursunuza kayıtlı kişi sayısını, sattığınız kitap sayısını veya ürününüzün sahip olduğu kullanıcı sayısını belirtmek satışlarınıza olumlu bir şekilde yansıyabilir.

5. Sosyal kanıt için açılır pencereleri kullanın

Bazen, bir satış hunisi sayfasının sol alt köşesinde açılır pencereler görebilir veya ürünü yakın zamanda satın alan veya web sitesini tıklayanların listelendiği bir katılım sayfasıyla karşılaşabilirsiniz. Bunlara sosyal kanıt pop-up'ları denir ve satış hunisiyle kimin etkileşimde olduğunu gerçek zamanlı olarak gösterirler.

İş web siteniz için bunu oluşturmanıza yardımcı olması için Proof, Provely, Morevago, ProveSource ve daha fazlasının hizmetlerini kullanabilirsiniz.

6. Medyada işletmeden bahsedenleri vurgulayın

Televizyonda yer almak hala insanlara güvenilirlik kazandırıyor. Bu nedenle, en iyi şekilde yararlanın ve ürününüzün bir TV özelliğinde olduğunu vurgulayın. Özellikle medya kapsamıyla ilgili çevrimiçi videolarınız veya makaleleriniz varsa, satış huninize satış noktasının logosunu koyduğunuzdan emin olun.

7. Kazandığı ödüllere dikkat çekin

Ne kadar küçük olursa olsun, bir ödül insanların belirli bir hizmeti veya ürünü nasıl gördüğünü etkileyebilir. Bir ödüle sahip olmak, bir jüri heyetinin emsallerinden üstün saydığı bir kalite düzeyine ulaştığınız anlamına gelir. Aksi takdirde, insanlar, bu ürün neden kazansın? Ödül, çifte görev yapan sosyal bir kanıttır; hem kaliteyi hem de popülerliği gösterir, bu yüzden bunları web sitenize eklediğinizden emin olun.

8. Ortak veya “kullanan” logolarına sahip olun

Büyük endüstri oyuncuları operasyonlarında ürününüzü kullanıyorsa, satış huninize logolarını koyun. Bu uygulama, 'ilişkiye göre güvenilir' görünmenizi ve daha kendinden emin görünmenizi sağlar. Ürününüz Amazon gibi satış sitelerinde yer aldıysa, beş yıldızlı müşteri yorumlarınızı da sayfanıza koymayı düşünmelisiniz.

İş istatistikleriniz gibi, yeni bir kampanya için pazarlama bütçeleme yazılımınıza geri dönme zamanı geldiğinde, ürününüzü kullanan sektördeki meslektaşlarınızın sayısı bir faktör olabilir.

9. Kanıt toplamanın dolaylı yollarını düşünün

Sosyal kanıt hakkında düşünürken, kendinizi ürünün iyi durumda olduğuna dair doğrudan kanıtlarla sınırlamamalısınız. Sosyal kanıt, müşterilerle organik etkileşimlerden de gelebilir.

Doğrudan para kazanamasanız bile, sosyal medya erişim çabaları sırasında oluşturulan yorumları ve olası satışları kullanmaya devam edebilirsiniz. Ayrıca, Facebook işletme sayfanızı yerleştirilebilir widget'larla bağlayın. Opt-in sayfalarınız çok sayıda 'beğeni' alabilir, ancak web sitenizin ziyaretçileri bunun farkında değilse, Facebook'un ötesinde bir önemi olmayacaktır. Web sitenizi bu eklentiye bağlayarak sosyal medyanın pazarlamanıza yardımcı olmasına izin verin.

10. Güven mühürlerini ve sertifikaları dahil edin

Müşteriler, ürünlerini iyi bir üne sahip bir şirketten satın aldıklarını bildiklerinde çevrimiçi satın alma konusunda kendilerini daha iyi hissederler. Ürünlerinizin bağımsız bir üçüncü şahıs tarafından sertifikalandırılmasını sağlayın, güvenli sistemler kullanın veya çalışanlarınızın sertifikasyona götüren eğitimlerden geçmesini sağlayın. Bu 'güven mühürlerini' sergilediğinizde, insanların işinizi ciddiye alması gerektiğini göstermiş olursunuz.

Çözüm

Geçmişteki başarılardan yararlanmak isteyen işletmeler bunu çeşitli şekillerde yapabilirler. Ekibinizin belirli beceriler için onaylandığını göstermek için web sitenize video referansları eklemekten, geçmişte memnun müşterileriniz veya müşterileriniz olduğuna dair kanıt eklediğinizden emin olun. Bunu yapmak, en azından neler sunabileceğinize ilgi duymanızı sağlar ve muhtemelen insanları gelecekte uygulamanızı indirmeye veya derslerinize kaydolmaya ikna eder.

Pazarlama işbirliği aracımız, dönüşüm hunisinin tüm aşamalarıyla ilgilenmenizi sağlar; haritalama ve planlamadan canlı analitiklere kadar her şeyi kapsarız! Bugün ücretsiz bir hesap için kaydolun veya daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin.