10 tipuri de canal pentru rentabilitatea investiției în afaceri

Pâlnia de vânzări este o modalitate tradițională, dar de încredere, de a vă dezvolta afacerea și de a vă extinde acoperirea prin conversii. O pâlnie funcționează prin împingerea mai multor entități într-o poziție de plată, similar modului în care funcționează într-o pâlnie fizică.

În marketing, maparea și urmărirea pâlniei se pot face prin intermediul unui software care permite paginilor de captare să colecteze date despre clienți și să urmărească pentru a genera clienți potențiali și conversii.

Există variante de pâlnii de vânzări care servesc fiecare unor scopuri specifice, toate fiind găsite pe un software de cartografiere a pâlniei. Aceste instrumente pot fi create prin intermediul acestor produse software de planificare de marketing de la un nivel de bază la un sistem mai avansat pentru a genera conversii la scară mai mare. Funneling poate fi cel mai bun prieten al afacerii tale și a demonstrat în repetate rânduri că aceste tehnici funcționează bine pentru a crea o creștere mai bună.

Tipuri de canale de vânzări

Acestea sunt canale de vânzări de bază care pot oferi oricărei întreprinderi rate de conversie îmbunătățite și o acoperire suplimentară asupra clienților atunci când sunt implementate corect.

Configurarea acestora este ușoară cu ajutorul unui instrument de mapare a pâlniei pentru a le adapta gusturilor și nevoilor dvs.

1. Canale pentru pagina de pornire

Această pâlnie este despre crearea unei pagini de pornire standard și transformarea acesteia într-o pâlnie pentru clienți potențiali. Prima pagină servește ca primă impresie pentru vizitatori. Primele impresii pot avea un impact de durată, iar dacă pagina dvs. de pornire nu spune povestea afacerii dvs. în mod distinct, este mai puțin probabil ca oamenii să cumpere.

Îngrădirea formularelor de înscriere sau a altor elemente și design intruzive ale paginii poate o piedică pentru vizitatorii site-ului, așa că fiți subtil în modul în care promovați produsele companiei dvs.

2. Scrisori de vânzări

Această pâlnie este utilă pentru creșterea valorii afacerii dvs. Scrisorile de vânzare vin sub formă de e-mailuri care conțin coduri pentru reduceri sau stimulente pentru achiziții viitoare, pentru a-i face pe oameni entuziasmați să se întoarcă. Unii oameni nu cred că scrisorile de vânzare sunt puternice, dar de fapt este ceva la care oamenii se uită înapoi când își amintesc de afacerea ta. Făcând o căutare rapidă în căsuța lor poștală de e-mail, le va afișa toate e-mailurile de la compania dvs. și le va permite să găsească codurile de reducere care le-au fost trimise.

3. Strângeți pagini

Strângerea paginilor lucrează pentru obținerea adreselor de e-mail ale potențialilor potențiali. Folosirea lucrurilor care stimulează interesele oamenilor, cum ar fi titluri unice, oferte gratuite și elemente grafice atractive, îi poate determina pe clienți să se înscrie pentru buletine informative și conturi. Curiozitatea este un factor determinant important al vânzărilor moderne și, în general, oamenilor le place să experimenteze lucrurile pentru ei înșiși. Dându-le un motiv să se intereseze, probabil că se vor converti.

4. Calitatea de membru

Canalele de membru sunt o modalitate de a converti oamenii în site-uri de membru și abonamente la servicii plătite. În mod normal, oamenii ezită să se despartă de banii lor, așa că oferindu-le opțiunea de a încerca un produs prin înscriere este o modalitate excelentă de a genera potențiale conversii. Instrumentele de cartografiere a pâlniei vă pot ajuta să creați căi și planuri pentru a lega oamenii cu încercări gratuite pentru a debloca conținut complet pentru o perioadă stabilită.

5. Sondaje

Canalele de sondaj sunt adesea făcute pentru a-i determina pe vizitatori să interacționeze cu afacerea dvs. și să afle cine sunt vizitatorii dvs. Acest instrument ajută la efectuarea cercetărilor de piață și la găsirea unor strategii mai bune pentru păstrarea clienților sau atragerea mai multor clienți. În funcție de grupul demografic în care se încadrează, software-ul de cartografiere a pâlniei poate ajuta la crearea de mesaje special adaptate grupului lor.

6. Magneți de plumb

Aceste canale pot reține clienții, deoarece acest lucru le oferă un articol gratuit în schimbul înscrierii. Magneții de plumb pot fi utilizați de un anumit număr de ori pe adresă de e-mail pentru a preveni partajarea excesivă a materialului.

7. Pâlnii eroi

Împărtășirea setului de abilități și poveștilor companiei tale cu vizitatorii va permite să se creeze o listă de urmăritori. Cu cât îți creezi afacerea mai bine pentru oameni, cu atât este mai probabil ca aceștia să promoveze sau să cumpere de la compania ta. Această pâlnie este o oportunitate excelentă de a obține mai multe conversii și are un marketing mai bun din gură, care este publicitate gratuită pentru afacerea dvs.

8. Canale webinar

Oferirea oamenilor unui formular de înregistrare care vă permite să-i contactați și să trimiteți link-uri de participare la apeluri la întâlnire este o modalitate excelentă de a face informație și de a aduna conversii mai bune. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vinde articole de bilete mai mari și de a face publicul mai conștient de soluție.

9. Întrebați campanii

Acest tip de canal de campanie arată ce doresc clienții înainte de a crea ceva pentru ei. Această pâlnie înseamnă utilizarea unui software pentru a determina ceea ce stârnește interesele oamenilor, pe care îl puteți folosi pentru a vă optimiza mai bine buletinele informative sau mesajele de informare.

10. Webinarii Auto/Evergreen

Aceste seminarii web care sunt pre-înregistrate și informative pe subiecte specifice vă pot permite să canalizați vizitatorii în baza de date. Aceste webinarii automate vă promovează produsele non-stop și le permit oamenilor să aleagă zilele și datele când doresc să participe sau să vizioneze.

Construirea unui canal de vânzări eficient

Pâlniile de vânzări sunt instrumente incredibile care permit creșterea. Cu toate acestea, abordați întotdeauna obiectivele dvs. folosind o strategie în orice pâlnie sau campanie de marketing. Când vine vorba de pâlnii de vânzări, probabil că veți investi în software de construire a pâlniei, ceea ce înseamnă cheltuieli suplimentare pentru o afacere. Ori de câte ori ies bani în antreprenoriat, veți dori întotdeauna cele mai bune randamente ale investițiilor. În caz contrar, banii se vor risipi efectiv.

Unul dintre cele mai importante aspecte ale pâlniei de vânzări pentru început este pâlnia de pe pagina de pornire, deoarece aici ajung majoritatea oamenilor când se uită la afacerea dvs. Având o pagină de pornire bine concepută și optimizată, poate face diferența între rate mai mari de respingere și conversii crescute.

Strategierea metodelor utilizate și a modalităților de desfășurare a canalizării va fi importantă pentru a genera conversii mai bune. Găsind și aplicând cele mai bune practici de utilizare a canalelor de vânzări pentru afacerea dvs. și care se pot aplica, vă veți bucura de cea mai bună rentabilitate a investițiilor.

Concluzie

Software-ul de cartografiere a pâlniei poate ajuta în sfera generală de marketing a afacerii dvs. Explorând toate metodele de informare și îmbunătățind ratele de conversie, compania dvs. poate funcționa mai perfect și mai eficient. Angajați serviciile unui profesionist dacă nu aveți cunoștințe de marketing prin canal eficient și utilizați software-ul și instrumentele adecvate de bugetare de marketing.

Pentru cel mai bun software de planificare a marketingului care vă poate ajuta cu diverse canale de vânzări și alte bugete de marketing, vizitați MarketPlan pentru o nouă modalitate de a vă gestiona strategiile. Planificați, executați, proiectați și modificați strategiile de campanie, toate dintr-o singură sursă de software.

Înscrieți-vă pentru planul gratuit și începeți să vă planificați campaniile de marketing astăzi!