社交证明为您的营销漏斗增加价值的 10 种方式

当您建立业务时，您最终会达到无法向潜在客户提供面对面推销的地步。 作为企业主，即使您不在人们面前这样做，您也必须确保突出您的产品的出色之处。

做到这一点的一种方法是展示社会证明——提供过去客户对您的产品感到满意并从中发现价值的证据。 当您进行漏斗映射和跟踪时，您应该包括可以纳入社会证明的实例。

以下是一些需要考虑的想法。

1. 展示书面或视频推荐

如果客户写信给您，告诉您他们有多喜欢您的产品，您可以将其显示为销售漏斗中的特色报价。 获得展示笔记的许可； 您不希望满意的客户变成愤怒的客户！ 另外，请与他们核实他们是否可以接受报价旁边的真实姓名和照片。

对于更精通技术的人来说，视频推荐可能是更好的选择。 视频传达了更多的真实性，因为一个真实的人用他们自己的话来说你的产品如何帮助他们。 推荐视频最适合用于订单、销售页面或人们决定点击“购买”的地方。

2. 在您的页面上显示案例研究

推荐只有一位客户为您的产品担保。 要显示产品有效性的定量证明，您应该在您的网站上进行案例研究。 案例研究更深入地讨论结果，并可以向读者展示您为取得结果所采取的过程。 案例研究甚至不需要文本形式； 你可以有带有视频采访的多媒体包。

3.获得影响者的认可

您可以采取主要品牌选择的路线，并让有影响力的人为您的产品代言。 影响者营销不涉及大笔资金来换取在您的利基市场中受欢迎的人的推荐。 在你的利基市场找一个有影响力的人来积极地谈论你的业务。 像这样的认可对您所在领域的人来说可能更重要！

4. 尽可能显示您的号码

您可以从营销计划软件中快速获取您的业务统计数据。 当人们不是第一个尝试某事时，他们会更舒服； 如果您表明您拥有大量已经致力于您的品牌的追随者，那么它可能会带来更多客户。

说明您的课程的注册人数、已售出的书籍数量或您的产品拥有的用户数量可以对您的销售产生积极影响。

5.使用弹出窗口进行社交证明

有时，您可能会在销售漏斗页面的左下角看到弹出窗口，或者看到列出最近购买产品或点击进入网站的用户的选择加入页面。 这些被称为社交证明弹出窗口，它们实时显示谁在参与销售漏斗。

您可以使用 Proof、Provely、Morevago、ProveSource 等提供的服务来帮助您为您的企业网站创建此内容。

6. 强调媒体对业务的提及

在电视上出现仍然会给人们带来可信度。 因此，充分利用它并强调您的产品已用于电视功能。 确保将分店的标志放在销售漏斗中，尤其是当您在网上有有关媒体报道的视频或文章时。

7. 关注它获得的奖项

无论奖励多小，都会影响人们对特定服务或产品的看法。 获得奖项意味着您达到了评审团认为优于同行的质量水平。 否则，人们会想，为什么这个产品会赢？ 奖励是一种具有双重职责的社会证明； 它表示质量和受欢迎程度，因此请确保将它们添加到您的网站。

8. 有合作伙伴或“被使用”的标志

如果主要行业参与者在其运营中使用您的产品，请将他们的徽标放在您的销售漏斗上。 这种做法使您看起来“联想可信”并显得更加自信。 如果您的产品已在亚马逊等销售网站上展示，您应该考虑将您的五星级客户评论也放在您的页面上。

就像您的业务统计数据一样，使用您的产品的行业同行的数量可能是您重新使用营销预算软件进行新活动时的一个因素。

9.考虑收集证据的倾斜方式

在考虑社会证明时，您不应该将自己限制在产品运行良好的直接证据上。 社会证明也可能来自与客户的有机互动。

即使您无法直接从中赚钱，您仍然可以使用在社交媒体外展工作期间产生的评论和潜在客户。 此外，将您的 Facebook 业务页面与可嵌入的小部件连接起来。 您的选择加入页面可能有很多“喜欢”，但如果您网站的访问者没有意识到这一点，那么除了 Facebook 之外，这无关紧要。 通过将您的网站链接到此插件，允许社交媒体帮助您进行营销。

10. 包括信任印章和证书

当客户知道他们是从一家声誉良好的公司购买商品时，他们对在线购物的感觉会更好。 让您的产品获得独立第三方的认证，使用安全系统，或让员工接受获得认证的培训。 当您展示这些“信任印章”时，您表明人们应该认真对待您的业务。

结论

想要利用过去成功的企业可以通过多种方式做到这一点。 从在您的网站上包含视频推荐到表明您的团队已获得特定技能的认证，请确保您包含证明您过去曾有过满意的客户或客户的证据。 这样做至少可以确保您对您可以提供的内容产生兴趣，并可能说服人们下载您的应用程序或将来注册您的课程。

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