10 maneiras pelas quais a prova social agrega valor ao seu funil de marketing

Quando você constrói um negócio, eventualmente chegará ao ponto em que não poderá dar aos clientes em potencial um discurso de vendas pessoalmente. Como proprietário de uma empresa, você precisa destacar o que torna seus produtos excelentes, mesmo que não esteja na frente das pessoas para fazer isso.

Uma maneira de fazer isso é mostrar prova social – oferecendo evidências de clientes anteriores satisfeitos com suas ofertas e encontrando valor nelas. Ao fazer seu mapeamento e rastreamento de funil, você deve incluir instâncias em que possa incorporar prova social.

Aqui estão algumas ideias para considerar.

1. Mostre depoimentos escritos ou em vídeo

Se um cliente escreveu para você dizendo o quanto gostou do seu produto, você pode mostrar isso como uma cotação em destaque em seu funil de vendas. Permissão segura para mostrar sua nota; você não quer que um cliente satisfeito se transforme em um irritado! Além disso, verifique com eles se eles concordam com o nome real e a foto ao lado da citação.

Para os mais experientes em tecnologia, um depoimento em vídeo pode ser uma opção melhor. O vídeo transmite mais autenticidade, pois uma pessoa real está dizendo com suas próprias palavras como seu produto a ajudou. Vídeos de depoimentos são melhores para formulários de pedidos, páginas de vendas ou lugares que as pessoas decidem clicar em "Comprar".

2. Exiba estudos de caso em sua página

Depoimentos têm apenas um cliente atestando seu produto. Para mostrar a prova quantitativa da eficácia do seu produto, você deve ter um estudo de caso em seu site. Os estudos de caso aprofundam as discussões dos resultados e podem mostrar aos leitores o processo que você seguiu para alcançar os resultados. Um estudo de caso nem precisa ser em forma de texto; você poderia ter pacotes multimídia com entrevistas em vídeo.

3. Conte com o endosso de um influenciador

Você pode seguir o caminho que as principais marcas escolhem e obter um influenciador para endossar seus produtos. O marketing de influenciadores não envolve grandes quantias em troca de depoimentos de alguém popular em seu nicho. Obtenha um influenciador em seu nicho para falar positivamente sobre o seu negócio. Um endosso como esse provavelmente será mais importante para as pessoas que estão no seu espaço!

4. Exiba seus números, se possível

Você pode obter rapidamente as estatísticas do seu negócio a partir do seu software de planejamento de marketing. As pessoas ficam mais à vontade quando não são as primeiras a tentar algo; se você mostrar que tem um número considerável de seguidores que já se comprometeram com sua marca, é provável que atraia mais clientes.

Informar o número de inscritos que você tem para o seu curso, o número de livros que você vendeu ou o número de usuários do seu produto pode se traduzir positivamente em suas vendas.

5. Use pop-ups para prova social

Às vezes, você pode ver pop-ups no canto inferior esquerdo de uma página de funil de vendas ou se deparar com uma página de inscrição que lista quem comprou recentemente o produto ou clicou no site. Eles são chamados de pop-ups de prova social e mostram em tempo real quem está interagindo com o funil de vendas.

Você pode usar os serviços da Proof, Provely, Morevago, ProveSource e muito mais para ajudá-lo a criar isso para o site da sua empresa.

6. Enfatize as menções da mídia ao negócio

Ser apresentado na televisão ainda dá credibilidade às pessoas. Como tal, aproveite ao máximo e ressalte que seu produto esteve em um recurso de TV. Certifique-se de colocar o logotipo do ponto de venda em seu funil de vendas, principalmente se você tiver vídeos ou artigos online sobre a cobertura da mídia.

7. Chame a atenção para os prêmios que ganhou

Não importa quão pequeno seja, um prêmio pode afetar a forma como as pessoas veem um determinado serviço ou produto. Ter um prêmio significa que você atingiu um nível de qualidade que um painel de juízes considerou superior aos seus pares. Caso contrário, as pessoas pensam, por que esse produto venceria? Um prêmio é uma prova social que funciona em dobro; ele indica qualidade e popularidade, portanto, certifique-se de adicioná-los ao seu site.

8. Ter logotipos de parceiros ou “usados ​​por”

Se grandes players do setor usam seu produto em suas operações, coloque o logotipo deles no seu funil de vendas. Essa prática permite que você pareça 'credível por associação' e pareça mais confiante. Se o seu produto foi apresentado em sites de vendas como a Amazon, você também deve considerar colocar suas avaliações de clientes com classificação de cinco estrelas em sua página.

Assim como suas estatísticas de negócios, o número de pares do setor que usam seu produto pode ser um fator quando é hora de voltar ao seu software de orçamento de marketing para uma nova campanha.

9. Considere formas oblíquas de reunir provas

Ao pensar em prova social, você não deve se limitar a evidências diretas de que o produto está indo bem. A prova social também pode vir de interações orgânicas com os clientes.

Você ainda pode usar os comentários e leads gerados durante os esforços de divulgação nas mídias sociais, mesmo que não possa ganhar dinheiro diretamente com eles. Além disso, conecte sua página comercial do Facebook com widgets incorporáveis. Suas páginas de opt-in podem ter muitos 'curtidas', mas se os visitantes do seu site não estiverem cientes disso, não importaria muito além do Facebook. Permita que as mídias sociais ajudem seu marketing vinculando seu site a este plug-in.

10. Incluir selos de confiança e certificações

Os clientes se sentem melhor com as compras on-line quando sabem que estão comprando seus produtos de uma empresa com boa reputação. Tenha seus produtos certificados por um terceiro independente, use sistemas seguros ou faça com que os funcionários passem por treinamento que leve à certificação. Ao exibir esses 'selos de confiança', você mostra que as pessoas devem levar seu negócio a sério.

Conclusão

As empresas que desejam alavancar o sucesso do passado podem fazê-lo de várias maneiras. Desde a inclusão de depoimentos em vídeo em seu site para mostrar que sua equipe foi certificada por habilidades específicas, certifique-se de incluir provas de que você teve clientes ou clientes satisfeitos no passado. Fazer isso garante o interesse, no mínimo, no que você pode oferecer e, possivelmente, convencer as pessoas a baixar seu aplicativo ou se inscrever em suas aulas no futuro.

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