As 5 principais plataformas de geração de leads para o setor imobiliário nos EUA

No setor imobiliário, o processo de encontrar e se conectar com clientes em potencial é crucial. Como existem milhares de corretores de imóveis por aí, você deve ter um poder distinto quando exerce a função de corretor de imóveis. Com o ecossistema de marketing convencional, o processo de encontrar e alcançar clientes-alvo permanece ineficaz.

A geração de leads, uma estratégia de marketing eficaz, transformou a forma como as empresas geram leads. A geração de leads é o processo de gerar interesse do consumidor por um produto ou serviço com base na conversão desse interesse em uma venda. No entanto, nem todos os leads gerados são convertidos em clientes. É um processo bastante desafiador.

Para fazer isso, os corretores de imóveis devem procurar um software eficaz de geração de leads imobiliários que não seja apenas destinado a gerar leads acionáveis ​​em compradores e vendedores, mas também implementar as ferramentas certas para gerenciar leads e transformá-los em clientes benéficos. Ao fazer isso, os corretores de imóveis podem passar mais tempo trabalhando com clientes em vez de procurar leads.

Aqui estão cinco softwares de geração de leads imobiliários com recursos distintos, como personalização, automação, integração com outros sistemas adequados para qualquer agência imobiliária e você achará muito útil.

(1) Líder de mercado

Market Leader é a minha primeira escolha entre os softwares de geração de leads imobiliários, devido às suas características vivas. A Market Leader tem ajudado profissionais do setor imobiliário a gerenciar e expandir seus negócios, ajudando mais de 2.50.000 clientes com leads, educação e suporte ao cliente desde 1999. Gigantes industriais como Century 21, Exit Realty Group, Keller Williams(kw) Innovator usam o Market Ferramenta líder para potencializar seus negócios.

A Market Leader oferece dois produtos de leads que ajudam você a atingir as metas de vendas. O primeiro é um número garantido (mínimo) de leads a cada mês chamado de garantia de lead e evita vender o mesmo lead para outro agente. A Market Leader vende leads em seu site Housevalues.com , que oferece aos consumidores uma análise de mercado comparativa personalizada (CMA) gratuita de sua propriedade.

O segundo produto é o Leads Direct , que é uma campanha publicitária de pagamento por clique direcionada a consumidores que procuram listagens de imóveis no Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa diretamente para seu site IDX de marca pessoal.

O Market Leader oferece os seguintes recursos:

• Capture leads de compradores e vendedores de imóveis em seu site IDX
• Adquirir insights de leads do vendedor, incluindo detalhes da propriedade e prazo da listagem
• Automação de marketing
• Site personalizável e aplicativo para dispositivos móveis

Preço: $ 129/mês para o plano Market Leader Pro e $ 20-$ 30 por lead, dependendo do seu mercado.

(2) Leads em negrito

O Bold Leads é um sistema automatizado de geração de leads de qualidade que atende milhares de corretores de imóveis nos Estados Unidos e Canadá. A empresa oferece suporte abrangente ao cliente e treinamento para que você possa conhecer o sistema em um ritmo mais rápido.

O Bold Leads fornece leads exclusivos, restringindo o número de agentes em um território específico. Ele coloca campanhas publicitárias em plataformas como Google e Facebook e, em seguida, atrai clientes que clicam nos anúncios para sites imobiliários personalizados, onde fornecem suas informações de contato, que são enviadas ao agente nessa área. Você pode entrar em contato e organizar seus novos leads a partir do CRM integrado.

Adicionalmente, a BoldLeads está associada à Propertybase, que é uma fantástica plataforma para Customer Relationship Management (CRM). Por isso, é simples gerenciar todos os leads gerados e garantir que você mantenha excelentes relações de trabalho com todos eles.

Os recursos de Leads em negrito incluem:

• Leads de compradores e vendedores
• Treinamento de software, como treinamento em vídeo
• Uma plataforma tudo-em-um com seu próprio CRM
• Concierge de texto e modelos de e-mail
• Ferramentas de indicadores de engajamento de leads

Preço: $ 399 por mês para criar e gerenciar anúncios e usar o CRM. Mínimo adicional de $ 250 por mês para ser gasto na compra de leads.

(3) Zurple

A Zurple foi fundada em 2009 em San Diego, Califórnia, e é de propriedade da Constellation Software. O software da Zurple captura leads imobiliários e os converte em conversas e depois em clientes.

Zurple fornece um perfil completo do comportamento de pesquisa de cada lead para que você possa iniciar conversas que farão com que seu lead queira se envolver. Zurple informará a localização do lead, as propriedades e o tipo de propriedade que o lead prefere, todas as pesquisas que o lead realizou e muito mais

O software com patente pendente da Zurple analisa todo o comportamento do lead e usa algoritmos para determinar quais de seus leads são mais propensos a serem compradores reais de imóveis em breve. Com base no algoritmo, o Zurple notifica você se um lead retornar para ver a mesma propriedade várias vezes, salvar uma propriedade como favorita ou exibir um comportamento de pesquisa agressivo relacionado à compra de uma casa em breve.

As respostas automatizadas da Zurple são personalizadas e orientadas por dados e se envolvem de forma inteligente com os clientes em seu nome. Ele otimiza seu orçamento de marketing segmentando apenas sua área específica e pode até segmentar subáreas específicas em códigos postais individuais. Você pode usar os anúncios direcionados do Zurple e combiná-los com seus leads de lugares como Zillow.

Alguns dos recursos do Zurple incluem:

• Emails automatizados, personalizados e baseados em dados do seu endereço de email
• Acompanhar o comportamento do lead
• Integração com Zillow, Trulia e Realtor.com
• Alertas de contato de lead

Preço: $ 399/usuário/mês

(4) Ofertas

Offrs é uma plataforma de geração de leads imobiliários com sede na Califórnia que fornece leads exclusivos para corretores de imóveis usando análise preditiva baseada em IA ou aprendizado de máquina. Com a ajuda desse algoritmo preditivo, a Offrs pode identificar os vendedores que planejam vender seus imóveis no mercado em até 12 meses.

Offrs funciona em três etapas:

Etapa 1: escolha seu território (a pesquisa baseada em terra vem com um mapa interativo e um sistema simples baseado em código postal)

Etapa 2: acesse leads em sua caixa de entrada, incluindo vendedores preditivos obtidos de análises de IA, FSBO, leads expirados e exclusivos

Etapa 3: o marketing automatizado contata os vendedores em potencial por e-mail, correio de voz, mala direta e publicidade online.

A plataforma Offrs buscará seus leads em propriedades à venda pelo proprietário que acabaram de chegar ao mercado e novos leads de listagem expirados. Com base nas estatísticas imobiliárias anteriores, ele combina uma variedade de técnicas e algoritmos para descobrir quais propriedades estarão à venda em um futuro próximo. Aqui está o segredo de fazer leads altamente qualificados.

Antes de investir, a empresa oferece a opção de fornecer uma sessão de orientação de 30 minutos que explica como funciona seu programa e o custo que cobra.

Recursos:

• Email marketing automatizado e anúncios online
• Análise preditiva para geração de leads
• Aplicativos para acessar leads e dados de proprietários baseados em localização
• Tutoriais em vídeo

Preço: $ 200 para o plano de agência grande, você sempre pode comprar um lead por vez com uma taxa mínima de apenas $ 0,1 por propriedade.

(5) REDX

RedX é um software de localização de leads imobiliários em desenvolvimento baseado em Utah com mais de uma década de experiência fornecendo leads para corretores de imóveis e usado por mais de 50.000 agentes nos EUA e no Canadá.

A plataforma REDX fornece acesso a cinco fontes diferentes de aquisição de leads: Expired, Geoleads, For Sale By Owners, For Rent By Owners e Pré-encerramento. A empresa permite que você pague apenas pelos leads desejados. REDX roda exclusivamente em uma plataforma de prospecção chamada Vortex .

O Vortex é uma solução completa. Em vez de usar vários sistemas com integrações confusas, você pode acessar todos os seus leads e ferramentas em uma plataforma perfeita.

Storm Dialer – um add-on que ajuda você a entrar em contato com um grande número de leads em um curto período de tempo.

Dependendo do pacote que você escolher, você pode obter leads de listagem, leads FSBO, leads FRBO, etc.

Recursos:

• Treinamento online, tutoriais e suporte ao cliente ilimitado
• Abordagem mais pessoal aos clientes
• Plataforma fácil de usar

Preços:

• Leads expirados – $ 59,99 por mês
• Leads FSBO – $ 39,99 por mês
• Leads FRBO – $ 79,99 por mês
• Pré-execuções hipotecárias – $ 39,99 por mês
• GeoLeads – $ 49,99 por mês

Considerações Finais / Conclusão: O cenário imobiliário testemunhou uma mudança drástica na última década e é importante ter uma estratégia profunda para atrair leads imobiliários para você, sua equipe ou sua corretora. Portanto, os softwares de geração de leads imobiliários listados acima oferecem ótimas soluções para todos os agentes imobiliários ou corretores de imóveis.

Examinamos cada plataforma com base no número de leads que capturam, preços, recursos funcionais e feedback dos clientes. O melhor que combina com você depende de sua preferência de recursos, custo e benefícios adicionais.