Os dois principais métodos comprovados para vender mais franquias

A indústria de franquias continua a experimentar um crescimento extraordinário em todo o mundo, e todo franqueador quer ser a próxima grande história de sucesso vendendo mais franquias e crescendo para milhares de unidades.

Além de fornecer produtos incríveis, atendimento ao cliente de classe mundial e a capacidade de se adaptar à inovação, o objetivo número um de cada franqueador é dimensionar com sucesso seu modelo de franquia.

A única maneira de fazer isso é adquirir novos franqueados para investir em seu conceito de franquia. Estando no setor, você já sabe que existem muitas maneiras de adquirir novos franqueados, desde trabalhar com consultores de franquia até comercializar sua oportunidade.

A maioria dos franqueadores não tem recursos para experimentar todas as opções diferentes para descobrir qual pode ser a maneira mais eficaz e bem-sucedida de adquirir os leads mais qualificados, então escrevemos este artigo para economizar centenas de milhares de dólares e, o mais importante, seu tempo valioso.

Temos ajudado franqueadores com publicidade de geração de leads nos últimos dez anos e, depois de testar muitas estratégias de marketing de leads de franquia, encontramos a fórmula de combinação secreta para comercializar com sucesso sua oportunidade de franquia e adquirir leads de franquia qualificados.

Usamos pessoalmente uma parte dessa estratégia para ajudar franqueadores a fechar até 50 novos contratos de franquia em um ano, e também vimos como a outra parte da fórmula ajudou milhares de franqueadores a escalar seus negócios com sucesso para se tornarem alguns das marcas de franquias mais respeitadas do mundo.

Estes são de longe os dois principais métodos comprovados para gerar os leads mais qualificados. Talvez você tenha se envolvido em ambas as estratégias em algum momento, mas executá-las da maneira certa para gerar resultados de longo prazo é a parte mais difícil. É isso que mostraremos como fazer neste artigo.

Aqui estão os dois principais métodos comprovados para vender mais franquias.

1) Expor em Franchise Expos

A primeira coisa importante é expor nas exposições de franquia certas. Exposições de franquias com grande histórico e credibilidade para atrair pessoas altamente qualificadas para conhecê-lo pessoalmente. Um grupo que me vem à mente são as conferências MFV Expositions/Comexposium.

Há mais de 25 anos, a MFV Expositions traz conceitos de franquias junto aos mais qualificados empreendedores que buscam ter seu próprio negócio. Suas exposições como a International Franchise Expo , e suas exposições Sul , Oeste , Chicago e Houston programas têm ajudado significativamente os franqueadores a expandir sua marca com oportunidades presenciais.

Eu gosto de suas exposições porque elas apresentam franquias de todos os setores e todos os níveis de investimento. Eles fornecem programas educacionais abrangentes para ajudar os participantes a decidir qual opção de franquia é melhor para eles e orientá-los durante o processo com informações sobre opções de financiamento, questões legais e muito mais. Essas são as coisas que atrairão os melhores dos melhores leads que visitarão seu estande em seus shows.

Algumas das maneiras pelas quais você pode se beneficiar da exposição:

• Exposição: Envolva-se com os visitantes pré-show, no local e pós-show por meio de seus veículos de marketing

• Gerar novos leads: Milhares de candidatos qualificados viajam para participar da Franchise Expo Chicago em busca da oportunidade de serem novos franqueados, master franqueados, desenvolvedores de área, proprietários de várias unidades e muito mais.

• Cobertura da imprensa e visibilidade do investidor: A mídia e a imprensa que eu vi presentes nessas exposições incluem The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC e mais locais e nacionais meios de comunicação. Você pode utilizar o programa para expandir a mensagem da sua marca por meio desses e de outros meios de comunicação.

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2) Use o Facebook para executar campanhas publicitárias de leads.

Os anúncios de cadastro do Facebook permitem que os anunciantes coletem informações de clientes em potencial diretamente dos anúncios do Facebook ou do Instagram. Os anúncios de leads do Facebook facilitam o processo de geração de leads.

Os clientes em potencial podem simplesmente tocar em seu anúncio e um formulário aparece—já está pré-preenchido com suas informações de contato do Facebook e pronto para ser enviado diretamente para você. Com apenas alguns toques, eles podem obter as informações que desejam e você gera um lead qualificado para sua franquia.

Mas antes de sair correndo e começar a criar anúncios, há algumas coisas importantes que precisam ser feitas antes de atrair leads altamente qualificados.

1. Segmente o público certo

Não importa quão visualmente atraente seu anúncio seja ou quão incrível seja seu conceito de franquia. Você ainda precisa colocar sua oportunidade na frente das pessoas certas.

A melhor maneira de fazer isso é criar públicos semelhantes de seus franqueados atuais, públicos semelhantes do visitante do site da franquia por meio do pixel do Facebook ou usar cruzamentos de segmentação de interesse para alcançar o cliente em potencial ideal.

Você pode começar usando as informações de segmentação que o Facebook permite. Você precisa saber o que seu público-alvo ideal tem em comum e para quem sua oportunidade de franquia seria ótima. Por exemplo, eles leem o Wall Street Journal ou a revista Entrepreneur, estão entre os 5% mais ricos das famílias ou são veteranos.

2. Crie o criativo e a mensagem certos para seus anúncios de cadastro

Agora que você tem o público certo, precisa mostrar a eles um anúncio bem elaborado que os impedirá enquanto estiverem navegando pelo Facebook e Instagram. Os melhores anúncios devem atraí-los visualmente por meio de fotos ou vídeos do seu conceito de franquia e informacionalmente pelo título e mensagens desse anúncio.

3. Teste A/B

Para criar campanhas publicitárias eficazes que forneçam resultados reais, você deve testar várias variantes em todos os aspectos de seus criativos, bem como em diferentes alvos demográficos.

Você também deve criar e testar várias versões de seus anúncios. Fazer novos experimentos para testar pode aumentar seus retornos de publicidade em até 100%.

4. Otimize suas campanhas publicitárias

Com base nos resultados da campanha, identifique o que está gerando resultados e o que não está com uma comparação lado a lado. Teste os anúncios vencedores e remova os anúncios perdedores. Então teste novamente!

5. Obtenha seus leads instantaneamente

À medida que potenciais clientes em potencial preenchem seu formulário de lead no Facebook, você deve ter a capacidade de ligar, enviar e-mail ou enviar mensagem de texto para os leads assim que eles chegarem. pode usar um aplicativo de sincronização de anúncios de leads para receber notificações instantâneas de seus leads.

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6. Redirecione seus participantes de formulário de lead

Usando o Facebook, você pode criar um público de pessoas que abriram ou preencheram um formulário em seu anúncio de geração de leads.

Por exemplo, você pode criar uma campanha de anúncios de retargeting separada para incluir depoimentos em vídeo e artigos para alcançar pessoas que preencheram o formulário de lead ou um anúncio separado para pessoas que clicaram no formulário, mas não o preencheram.

7. Desenvolva um funil de site

Se você deseja converter com sucesso seus leads em um contrato assinado, ter um funil de site dinâmico é absolutamente essencial.

Crie um plano que descreva como seus leads irão de sua campanha publicitária para seu CRM, FDD, dia de descoberta e, eventualmente, para um contrato de franquia totalmente assinado e financiado.

Por exemplo, se um lead não responder, o que você faz em seguida? Eles receberão um e-mail com depoimentos de franqueados atuais? Qual é a sua estratégia de acompanhamento? Se você não consegue contatá-los por e-mail, você liga ou envia um texto? Quantos pontos de contato antes de você parar de contatá-los? Todas essas perguntas precisam ser respondidas e transformadas em um funil.

Essa estratégia deve ser totalmente definida antes de lançar sua campanha.

DICA: Usamos o Constant Contact para enviar e-mails. Você pode experimentá-los gratuitamente aqui.

BÔNUS:

Agora que você sabe quais exposições exibir para obter os leads presenciais mais qualificados e também as estratégias de publicidade mais eficazes para vender franquias no Facebook, explicarei como você usa os dois métodos para aprimorar seu esforço de vendas de franquias .

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Enquanto estiver na exposição, certifique-se de coletar informações, como e-mails e números de telefone de todos que encontrar. Após a exposição, entre em contato com esses leads para começar a empurrá-los pelo funil. Use uma planilha para adicionar todos os e-mails e telefones dos leads que você acredita serem os mais qualificados.

Quando essa lista chegar a 100, pegue essa planilha e carregue-a no Facebook para criar um público personalizado.

O Facebook informará que, dos dados que você carregou, uma porcentagem deles são usuários da plataforma. O próximo passo é criar um público semelhante desses usuários para agora executar uma campanha de geração de leads. É fundamental que você não crie públicos semelhantes de dados com os quais não esteja familiarizado ou que não tenha verificado. Porque se você alimentar o Facebook com dados ruins, eles criarão uma espécie de público ruim.

É assim que você usa anúncios em exibição e no Facebook para vender mais franquias.

Eu sei que foi muita informação, mas se você leva a sério o dimensionamento do seu conceito de franquia, precisa investir em seus esforços de marketing para participar de mais exposições de franquia e executar anúncios mais estratégicos de geração de leads no Facebook.

Se você precisar de alguém que possa segurar sua mão durante o processo, preencha este formulário agora mesmo para uma CONSULTA GRATUITA .

Avaliaremos seu plano de marketing de geração de leads de franquia atual ou criaremos um novo plano que começará a gerar leads para você em 48 horas, o que o ajudará a vender mais franquias.

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SOBRE SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz lançado em 2009, com sede em Fort Lauderdale, Flórida, é uma empresa de gerenciamento de mídia social, publicidade e reputação. Existimos para ajudar as franquias a crescer usando mídias sociais, dados e publicidade.

Reconhecida como uma das Melhores Empresas Empreendedoras da América, a Sociallybuzz foi nomeada a Melhor Agência de Marketing para ajudar as Franquias a se esforçarem pela Entrepreneur Magazine.

Para obter mais informações, visite http://www.sociallybuzz.com.

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