أهم طريقتين مثبتتين لبيع المزيد من الامتيازات

تستمر صناعة الامتياز في تحقيق نمو غير عادي في جميع أنحاء العالم ، ويريد كل صاحب امتياز أن يكون قصة النجاح الكبيرة التالية من خلال بيع المزيد من الامتيازات والنمو إلى آلاف الوحدات.

بصرف النظر عن تقديم منتجات مذهلة وخدمة عملاء على مستوى عالمي والقدرة على التكيف مع الابتكار ، فإن الهدف الأول لكل صاحب امتياز هو توسيع نموذج الامتياز الخاص به بنجاح.

الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي الحصول على أصحاب امتياز جدد للاستثمار في مفهوم الامتياز الخاص بهم. لكونك في الصناعة ، فأنت تعلم بالفعل أن هناك العديد من الطرق للحصول على امتياز جديد ، من العمل مع مستشاري الامتياز إلى تسويق فرصتك.

لا يمتلك معظم مانحي الامتياز الموارد اللازمة لتجربة جميع الخيارات المختلفة لمعرفة الطريقة الأكثر فعالية ونجاحًا لاكتساب العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً ، لذلك كتبنا هذا المقال لتوفير مئات الآلاف من الدولارات ، والأهم من ذلك أنك وقت ثمين.

لقد كنا نساعد مانحي الامتياز من خلال إعلانات توليد العملاء المحتملين على مدار السنوات العشر الماضية ، وبعد اختبار العديد من استراتيجيات التسويق الرائدة للامتياز ، وجدنا صيغة التحرير والسرد السرية لتسويق فرصة الامتياز الخاصة بك بنجاح واكتساب عملاء الامتياز المؤهلين.

لقد استخدمنا بشكل شخصي جزءًا واحدًا من هذه الإستراتيجية لمساعدة مانحي الامتياز على إغلاق ما يصل إلى 50 اتفاقية امتياز جديدة في عام واحد ، ورأينا أيضًا مدى فعالية الجزء الآخر من الصيغة في مساعدة الآلاف من مانحي الامتياز على توسيع نطاق أعمالهم بنجاح ليصبحوا من العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم.

هذه إلى حد بعيد أهم طريقتين تم إثباتهما لتوليد العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلًا. ربما تكون قد شاركت في كلتا الاستراتيجيتين في وقت ما ، لكن تنفيذهما بالطريقة الصحيحة لتحقيق نتائج طويلة الأجل هو الجزء الأصعب. هذا ما سنوضح لك كيفية القيام به في هذه المقالة.

فيما يلي أهم طريقتين مثبتتين لبيع المزيد من الامتيازات.

1) شارك في معرض الامتياز التجاري

أول شيء مهم هو العرض في معارض حق الامتياز. معارض الامتياز التي تتمتع بسجل حافل ومصداقية كبيرة لجذب الأشخاص المؤهلين تأهيلاً عالياً لمقابلتك وجهًا لوجه. إحدى المجموعات التي تتبادر إلى الذهن هي مؤتمرات MFV / Comexposium.

لأكثر من 25 عامًا ، كانت MFV Expositions تجمع مفاهيم الامتياز مع رواد الأعمال الأكثر تأهيلًا الذين يسعون لامتلاك أعمالهم الخاصة. معارضهم مثل معرض الامتياز الدولي ، ومعرضهم الجنوبي والغرب وشيكاغو وهيوستن لقد ساعدت العروض مانحي الامتياز بشكل كبير على توسيع علامتهم التجارية من خلال فرص وجهاً لوجه.

أحب معارضهم لأنها تتميز بامتيازات من كل صناعة وكل مستوى استثماري. إنهم يقدمون برامج تعليمية شاملة لمساعدة الحضور على تحديد خيار الامتياز الأفضل لهم ، وإرشادهم خلال العملية بمعلومات حول خيارات التمويل ، والمسائل القانونية والمزيد. هذه هي الأشياء التي ستجذب أفضل العملاء المحتملين الذين سيزورون كشكك في عروضهم.

بعض الطرق التي يمكنك الاستفادة من العرض بها:

• التعرض: الانخراط مع الزوار في العرض المسبق وفي الموقع وبعد العرض من خلال سياراتهم التسويقية

• إنشاء عملاء محتملين جدد: يسافر الآلاف من المرشحين المؤهلين لحضور معرض Franchise Expo Chicago بحثًا عن فرصة ليكونوا أصحاب امتياز جدد ، وأصحاب امتياز رئيسي ، ومطوري منطقة ، ومالكي وحدات متعددة ، وأكثر من ذلك.

• التغطية الصحفية ورؤية المستثمر: تضمنت وسائل الإعلام والصحافة التي شاهدتها في هذه المعارض The Entrepreneur Media و Franchising World و Wall Street Journal و Franchise Times و Global Franchise Magazine و Franchising USA و Fox News و NBC والمزيد من الجهات المحلية والوطنية منافذ الإعلام. يمكنك الاستفادة من العرض لتوسيع رسالة علامتك التجارية من خلال هذه المنافذ الإعلامية وغيرها.

انقر هنا للحصول على استشارة مجانية اليوم

2) استخدم Facebook لتشغيل حملات إعلانية رائدة.

تسمح إعلانات Facebook الرائدة للمعلنين بجمع المعلومات من العملاء المحتملين مباشرةً من إعلانات Facebook أو Instagram. تجعل الإعلانات الرائدة على Facebook عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين سهلة.

يمكن للزبائن المحتملين ببساطة النقر على إعلانك ثم ينبثق نموذج - تم ملؤه مسبقًا بمعلومات الاتصال الخاصة بهم على Facebook وجاهز لإرساله إليك مباشرةً. من خلال بضع نقرات فقط ، يمكنهم الحصول على المعلومات التي يريدونها ، ويمكنك إنشاء عميل محتمل مؤهل للامتياز الخاص بك.

ولكن قبل أن تبدأ في إنشاء الإعلانات ، هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب القيام بها قبل جذب العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عالياً.

1- استهدف الجمهور المناسب

لا يهم مدى جاذبية إعلانك بصريًا ، أو مدى روعة مفهوم الامتياز الخاص بك. ما زلت بحاجة إلى وضع فرصتك أمام الأشخاص المناسبين.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء جماهير متشابهة من أصحاب الامتياز الحاليين ، أو جماهير متشابهة من زائر موقع الامتياز الخاص بك عبر Facebook pixel أو استخدام تقاطعات استهداف الاهتمامات للوصول إلى العميل المحتمل المثالي.

يمكنك البدء باستخدام معلومات الاستهداف التي يسمح بها Facebook. أنت بحاجة إلى معرفة القاسم المشترك بين جمهورك المستهدف المثالي ومن ستكون فرصة الامتياز الخاصة بك رائعة. على سبيل المثال ، هل يقرؤون صحيفة وول ستريت جورنال أو مجلة Entrepreneur ، هل يقعون ضمن أعلى 5٪ من دخل الأسرة أم أنهم من المخضرمين.

2. صياغة المواد الإبداعية والمراسلة الصحيحة لإعلاناتك الرائدة

الآن بعد أن أصبح لديك الجمهور المناسب ، تحتاج إلى أن تعرض عليهم إعلانًا جيد التصميم من شأنه إيقافهم أثناء تصفحهم عبر Facebook و Instagram. يجب أن تجذبهم أفضل الإعلانات بصريًا من خلال الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بمفهوم الامتياز الخاص بك ، وبشكل إعلامي من خلال العنوان الرئيسي والرسائل الموجودة على هذا الإعلان.

3. اختبار A / B

لإنشاء حملات إعلانية فعالة تحقق نتائج حقيقية ، يجب عليك اختبار متغيرات متعددة في جميع جوانب تصميماتك بالإضافة إلى أهداف سكانية مختلفة.

يجب عليك أيضًا إنشاء إصدارات متعددة من إعلاناتك واختبارها. يمكن أن يؤدي إجراء تجارب جديدة للاختبار إلى زيادة عوائدك على الإعلان بنسبة تصل إلى 100٪.

4. تحسين الحملات الإعلانية الخاصة بك

بناءً على نتائج الحملة ، حدد ما الذي يحقق النتائج وما لا يقدم مقارنة جنبًا إلى جنب. اختبر الإعلانات الفائزة وقم بإزالة الإعلانات الخاسرة. ثم اختبر مرة أخرى!

5. احصل على العملاء المتوقعين على الفور

نظرًا لأن العملاء المحتملين يملئون نموذج العميل المحتمل الخاص بك على Facebook ، يجب أن يكون لديك القدرة على الاتصال أو البريد الإلكتروني أو إرسال رسالة نصية إلى العملاء المحتملين بمجرد وصولهم. نظرًا لأن Facebook لا يوفر طريقة سهلة لجلب العملاء المحتملين إليك على الفور ، يمكنك استخدام تطبيق مزامنة إعلان رئيسي للحصول على إشعارات فورية عن العملاء المحتملين.

[قم بتنزيل ورقة الغش "أفضل ممارسات متابعة الرصاص" المجانية هذه]

6. أعد استهداف المدافعين عن نموذج العملاء المحتملين

باستخدام Facebook ، يمكنك إنشاء جمهور من الأشخاص الذين فتحوا أو أكملوا نموذجًا في إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملة إعلانية منفصلة لإعادة الاستهداف لتضمين شهادات الفيديو والمقالات للوصول إلى الأشخاص الذين أكملوا نموذج العميل المحتمل أو إعلانًا منفصلاً للأشخاص الذين نقروا على النموذج ولكن لم يكملوه.

7. تطوير مسار موقع الويب

إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المتوقعين بنجاح إلى اتفاقية موقعة ، فإن وجود مسار تحويل ديناميكي للموقع أمر بالغ الأهمية.

قم بإنشاء خطة توضح كيف سينتقل العملاء المحتملون من حملتك الإعلانية إلى CRM و FDD ويوم الاكتشاف ، وفي النهاية إلى اتفاقية امتياز موقعة وممولة بالكامل.

على سبيل المثال ، إذا لم يستجب العميل المحتمل ، فماذا تفعل بعد ذلك؟ هل سيتلقون بريدًا إلكترونيًا يحتوي على شهادات من أصحاب الامتياز الحاليين؟ ما هي استراتيجية المتابعة الخاصة بك؟ إذا لم تتمكن من الوصول إليهم عبر البريد الإلكتروني ، فهل تتصل أو ترسل رسالة نصية؟ كم عدد نقاط الاتصال قبل أن تتوقف عن الاتصال بهم؟ كل هذه الأسئلة تحتاج إلى إجابة وتحويلها إلى مسار.

يجب تحديد هذه الإستراتيجية بالكامل قبل إطلاق حملتك.

تلميح: نستخدم الاتصال المستمر لإرسال رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك تجربتها مجانا هنا.

علاوة:

الآن بعد أن عرفت المعارض التي ستعرضها للحصول على العملاء المحتملين الأكثر تأهيلًا وجهاً لوجه ، وأيضًا استراتيجيات الإعلان الأكثر فاعلية لاستخدامها في بيع الامتيازات على Facebook ، سأشرح كيف تستخدم كلتا الطريقتين لتعزيز جهد مبيعات الامتياز الخاص بك .

[تنزيل خطة إنشاء إعلان LEAD الفائز هذه]

أثناء وجودك في المعرض ، تأكد من جمع المعلومات ، مثل رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف من كل شخص تقابله. بعد المعرض ، اتصل بهؤلاء العملاء المتوقعين لبدء دفعهم عبر مسار التحويل. استخدم جدول بيانات لإضافة جميع رسائل البريد الإلكتروني وأرقام هواتف العملاء المحتملين الذين تعتقد أنهم الأكثر تأهيلاً.

بمجرد وصول هذه القائمة إلى 100 ، خذ هذه الورقة وقم بتحميلها على Facebook لإنشاء جمهور مخصص.

سيعلمك Facebook أنه من بين البيانات التي قمت بتحميلها ، فإن النسبة المئوية منهم هم مستخدمون على النظام الأساسي. تتمثل الخطوة التالية في إنشاء جمهور مشابه لهؤلاء المستخدمين لتشغيل حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. من الأهمية بمكان ألا تنشئ جماهير متشابهة لبيانات لست على دراية بها أو لم تقم بفحصها بنفسك. لأنه إذا قمت بتغذية Facebook ببيانات سيئة ، فسوف يخلقون ما يشبه الجماهير السيئة.

هذه هي الطريقة التي تستخدم بها العرض وإعلانات Facebook لبيع المزيد من الامتيازات.

أعلم أن هذا كان كثيرًا من المعلومات ، ولكن إذا كنت جادًا في توسيع نطاق مفهوم الامتياز الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في جهودك التسويقية لحضور المزيد من معارض الامتياز وتشغيل المزيد من إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook.

إذا كنت بحاجة إلى شخص يمكنه أن يمسك بيدك خلال هذه العملية ، فأكمل هذا النموذج الآن للحصول على استشارة مجانية .

سنقوم بتقييم خطة تسويق توليد فرص الامتياز الحالية الخاصة بك أو إنشاء خطة جديدة ستبدأ في توليد عملاء متوقعين لك في غضون 48 ساعة والتي ستساعدك على بيع المزيد من الامتيازات.

انقر هنا للحصول على استشارة مجانية اليوم

حول SOCIALLYBUZZ

تم إطلاق Sociallybuzz في عام 2009 ومقره مدينة فورت لودرديل بولاية فلوريدا ، وهي شركة لإدارة السمعة والوسائط الاجتماعية والإعلان. نحن موجودون لمساعدة أصحاب الامتياز على النمو باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبيانات والإعلانات.

معترف بها كواحدة من أفضل شركات ريادة الأعمال في أمريكا ، تم تسمية Sociallybuzz كأفضل وكالة تسويق لمساعدة الامتيازات في السعي من قبل مجلة Entrepreneur.

لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة http://www.sociallybuzz.com.

برعاية:

اشترك في Quickbooks اليوم بخصم 50٪ وبطاقة Visa Card بقيمة 50 دولارًا للمساعدة في تلبية احتياجات عملك عند التسجيل!