I primi due metodi collaudati per vendere più franchising

L'industria del franchising continua a registrare una crescita straordinaria in tutto il mondo e ogni franchisor vuole essere la prossima grande storia di successo vendendo più franchising e crescendo fino a migliaia di unità.

Oltre a fornire prodotti straordinari, un servizio clienti di prim'ordine e la capacità di adattarsi all'innovazione, l'obiettivo numero uno per ogni franchisor è scalare con successo il proprio modello di franchising.

L'unico modo per farlo è acquisire nuovi franchisee per investire nel loro concetto di franchising. Essendo nel settore, sai già che ci sono molti modi per acquisire nuovi franchisee, dal lavorare con consulenti in franchising al marketing della tua opportunità.

La maggior parte dei franchisor non ha le risorse per provare tutte le diverse opzioni per capire quale potrebbe essere il modo più efficace e di successo per acquisire i lead più qualificati, quindi abbiamo scritto questo articolo per farti risparmiare centinaia di migliaia di dollari e, soprattutto, il tuo tempo prezioso.

Abbiamo aiutato i franchisor con la pubblicità di lead generation negli ultimi dieci anni e, dopo aver testato molte strategie di marketing di lead in franchising, abbiamo trovato la formula combinata segreta per commercializzare con successo la tua opportunità di franchising e acquisire lead di franchising qualificati.

Abbiamo utilizzato personalmente una parte di questa strategia per aiutare i franchisor a chiudere fino a 50 nuovi accordi di franchising in un anno, e abbiamo anche visto quanto sia efficace l'altra parte della formula abbia aiutato migliaia di franchisor a scalare con successo la loro attività per diventare alcuni dei marchi in franchising più rispettati al mondo.

Questi sono di gran lunga i primi due metodi provati per generare i contatti più qualificati. Forse a un certo punto ti sei impegnato in entrambe queste strategie, ma metterle in atto nel modo giusto per ottenere risultati a lungo termine è la parte più difficile. Questo è ciò che ti mostreremo come fare in questo articolo.

Ecco i due metodi migliori per vendere più franchising.

1) Esporre a Franchise Expos

La prima cosa importante è esporre alle fiere in franchising giuste. Esposizioni in franchising che hanno una grande esperienza e credibilità per guidare persone altamente qualificate a incontrarti faccia a faccia. Un gruppo che mi viene in mente è il MFV Expositions/Conferenze Comexposium.

Da oltre 25 anni, MFV Expositions unisce concetti di franchising agli imprenditori più qualificati che cercano di possedere un'attività in proprio. Le loro esposizioni come l' International Franchise Expo e il loro sud , ovest , Chicago e Houston gli spettacoli hanno aiutato in modo significativo i franchisor ad espandere il proprio marchio con opportunità faccia a faccia.

Mi piacciono le loro esposizioni perché presentano franchising di ogni settore e ogni livello di investimento. Forniscono programmi educativi completi per aiutare i partecipanti a decidere quale opzione di franchising è la migliore per loro e guidarli attraverso il processo con informazioni su opzioni di finanziamento, questioni legali e altro ancora. Queste sono le cose che attireranno il meglio dei migliori lead che visiteranno il tuo stand ai loro spettacoli.

Alcuni dei modi in cui puoi trarre vantaggio dall'esporre:

• Esposizione: interagisci con i visitatori prima dello spettacolo, in loco e dopo lo spettacolo attraverso i loro veicoli di marketing

• Genera nuovi contatti: migliaia di candidati qualificati si recano per partecipare al Franchise Expo Chicago alla ricerca dell'opportunità di essere nuovi franchisee, master franchisee, sviluppatori di aree, proprietari di più unità e altro ancora.

• Copertura stampa e visibilità degli investitori: i media e la stampa che ho visto presenti a queste fiere hanno incluso The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC e altri locali e nazionali stazioni mediatiche. Puoi utilizzare lo spettacolo per espandere il messaggio del tuo marchio attraverso questi e altri media.

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2) Usa Facebook per condurre campagne pubblicitarie.

Gli annunci lead di Facebook consentono agli inserzionisti di raccogliere informazioni dai potenziali clienti direttamente dagli annunci di Facebook o Instagram. Gli annunci per i lead di Facebook semplificano il processo di generazione dei lead.

I potenziali clienti possono semplicemente toccare il tuo annuncio e viene visualizzato un modulo: è già precompilato con le informazioni di contatto di Facebook e pronto per essere inviato direttamente a te. Con pochi tocchi, possono ottenere le informazioni che desiderano e tu generi un vantaggio qualificato per il tuo franchising.

Ma prima di scappare e iniziare a creare annunci, ci sono alcune cose fondamentali che devono essere fatte prima di attirare lead altamente qualificati.

1.Indirizza il pubblico giusto

Non importa quanto sia visivamente accattivante il tuo annuncio o quanto sia sorprendente il tuo concetto di franchising. Devi comunque mettere la tua opportunità di fronte alle persone giuste.

Il modo migliore per farlo è creare un pubblico simile dai tuoi attuali franchisee, un pubblico simile dal visitatore del tuo sito web in franchising tramite il pixel di Facebook o utilizzare gli intersezioni di targeting degli interessi per raggiungere il potenziale cliente ideale.

Puoi iniziare utilizzando le informazioni di targeting consentite da Facebook. Devi sapere cosa ha in comune il tuo pubblico di destinazione ideale e per chi sarebbe ottima la tua opportunità di franchising. Ad esempio, leggono il Wall Street Journal o la rivista Entrepreneur, rientrano nel 5% più ricco dei redditi familiari o sono veterani.

2. Crea la giusta creatività e messaggistica per i tuoi annunci lead

Ora che hai il pubblico giusto, devi mostrare loro un annuncio ben congegnato che li fermerà mentre stanno scorrendo Facebook e Instagram. I migliori annunci dovrebbero attirarli visivamente attraverso foto o video del tuo concetto di franchising e in modo informativo dal titolo e dai messaggi di quell'annuncio.

3. Prova A/B

Per creare campagne pubblicitarie efficaci che forniscano risultati reali, devi testare più varianti su tutti gli aspetti delle tue creatività e su diversi target demografici.

Dovresti anche creare e testare più versioni dei tuoi annunci. Fare nuovi esperimenti da testare può aumentare i tuoi ritorni sulla pubblicità fino al 100%.

4. Ottimizza le tue campagne pubblicitarie

Sulla base dei risultati della campagna, identifica cosa sta fornendo risultati e cosa no con un confronto fianco a fianco. Testa gli annunci vincenti e rimuovi gli annunci perdenti. Quindi prova di nuovo!

5. Ottieni i tuoi contatti all'istante

Poiché i potenziali potenziali clienti compilano il tuo modulo per i lead su Facebook, dovresti avere la possibilità di chiamare, inviare un'e-mail o un messaggio di testo ai lead non appena arrivano. Poiché Facebook non fornisce un modo semplice per ottenere i tuoi lead all'istante, tu può utilizzare un'app di sincronizzazione degli annunci per i lead per ricevere notifiche istantanee dei tuoi lead.

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6. Retarget i tuoi Lead Form Engagers

Usando Facebook puoi creare un pubblico di persone che hanno aperto o completato un modulo nel tuo annuncio di lead generation.

Ad esempio, puoi creare una campagna pubblicitaria di retargeting separata per includere testimonianze video e articoli per raggiungere le persone che hanno completato il modulo per i lead o un annuncio separato per le persone che hanno fatto clic sul modulo ma non lo hanno completato.

7. Sviluppa una canalizzazione del sito web

Se vuoi convertire con successo i tuoi contatti in un accordo firmato, avere un imbuto dinamico del sito web è assolutamente fondamentale.

Crea un piano che delinei come i tuoi contatti arriveranno dalla tua campagna pubblicitaria al tuo CRM, FDD, giorno della scoperta e infine a un contratto di franchising completamente firmato e finanziato.

Ad esempio, se un lead non risponde, cosa fai dopo? Riceveranno un'e-mail con le testimonianze degli attuali franchisee? Qual è la tua strategia di follow-up? Se non riesci a raggiungerli via e-mail, chiami o mandi un SMS? Quanti punti di contatto prima di smettere di contattarli? Tutte queste domande devono essere risolte e trasformate in un imbuto.

Questa strategia dovrebbe essere completamente definita prima di lanciare la tua campagna.

SUGGERIMENTO: utilizziamo Constant Contact per inviare e-mail. Puoi provarli gratuitamente qui.

BONUS:

Ora che sai quali fiere esporre per ottenere i contatti faccia a faccia più qualificati e anche le strategie pubblicitarie più efficaci da utilizzare per vendere franchising su Facebook, ti ​​spiegherò come usi entrambi i metodi per migliorare il tuo sforzo di vendita in franchising .

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Mentre sei in fiera, assicurati di raccogliere informazioni, come e-mail e numeri di telefono da tutte le persone con cui incontri. Dopo l'Expo, contatta quei lead per iniziare a spingerli attraverso l'imbuto. Usa un foglio di calcolo per aggiungere tutte le email e i numeri di telefono dei lead che ritieni siano i più qualificati.

Una volta che l'elenco arriva a 100, prendi quel foglio e caricalo su Facebook per creare un pubblico personalizzato.

Facebook ti farà sapere che dei dati che hai caricato una percentuale di loro sono utenti della piattaforma. Il passaggio successivo consiste nel creare un pubblico simile di quegli utenti per eseguire ora una campagna di generazione di lead. È fondamentale non creare segmenti di pubblico simili di dati con cui non si ha familiarità o che non si sono verificati personalmente. Perché se fornisci dati negativi a Facebook, creeranno un sosia di pubblico negativo.

È così che usi l'esposizione e gli annunci di Facebook per vendere più franchising.

So che c'erano molte informazioni, ma se sei seriamente intenzionato a ridimensionare il tuo concetto di franchising, devi investire nei tuoi sforzi di marketing per partecipare a più fiere in franchising e pubblicare annunci di generazione di lead più strategici su Facebook.

Se hai bisogno di qualcuno che possa tenerti per mano durante il processo, compila subito questo modulo per una CONSULENZA GRATUITA .

Valuteremo il tuo attuale piano di marketing per la generazione di lead in franchising o creeremo un nuovo piano che inizierà a generare lead per te entro 48 ore che ti aiuterà a vendere più franchising.

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Sociallybuzz lanciato nel 2009 con sede a Fort Lauderdale, in Florida, è una società di gestione di social media, pubblicità e reputazione. Esistiamo per aiutare i franchising a crescere utilizzando social media, dati e pubblicità.

Riconosciuta come una delle migliori aziende imprenditoriali in America, Sociallybuzz è stata nominata la migliore agenzia di marketing per aiutare i franchising da Entrepreneur Magazine.

Per ulteriori informazioni, visitare http://www.sociallybuzz.com.

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