銷售更多特許經營權的前兩種經過驗證的方法

特許經營行業在全球範圍內繼續經歷非凡的增長，每個特許經營商都希望通過銷售更多特許經營權並發展到數千個單位，成為下一個巨大的成功故事。

除了提供令人驚嘆的產品、世界一流的客戶服務和適應創新的能力之外，每個特許人的首要目標是成功擴展其特許經營模式。

做到這一點的唯一方法是獲得新的特許經營商來投資他們的特許經營理念。 作為業內人士，您已經知道有很多方法可以獲得新的特許經營商，從與特許經營顧問合作到營銷您的機會。

大多數特許人沒有資源嘗試所有不同的選項來找出獲得最合格潛在客戶的最有效和最成功的方法，因此我們寫這篇文章是為了為您節省數十萬美元，最重要的是您的寶貴的時間。

在過去的十年中，我們一直在幫助特許經營商進行潛在客戶開發廣告，在測試了許多特許經營潛在客戶營銷策略之後，我們找到了成功營銷您的特許經營機會並獲得合格特許經營潛在客戶的秘密組合公式。

我們親自使用了這一策略的一部分，幫助特許人在一年內完成了多達 50 份新的特許經營協議，我們還看到了該公式的另一部分是如何有效地幫助數以千計的特許人成功擴展業務，成為世界上最受尊敬的特許經營品牌之一。

這些是迄今為止產生最合格潛在客戶的兩種經過驗證的方法。 也許您在某個時間點參與了這兩種策略，但以正確的方式執行它們以推動長期結果是最困難的部分。 這就是我們將在本文中向您展示的方法。

以下是銷售更多特許經營權的兩種經過驗證的方法。

1) 在特許經營博覽會上參展

第一件重要的事情是在正確的特許經營博覽會上展出。 擁有良好記錄和可信度的特許經營博覽會可以吸引高素質的人與您面對面交流。 我想到的一組是 MFV Expositions/Comexposium 會議。

25 多年來，MFV Expositions 一直將特許經營理念與尋求擁有自己的企業的最合格企業家結合在一起。 他們的博覽會，如國際特許經營博覽會，以及他們的南部、西部、芝加哥和休斯頓 展會通過面對面的機會極大地幫助特許經營商擴大品牌。

我喜歡他們的博覽會，因為他們展示了來自各個行業和各個投資級別的特許經營權。 他們提供全面的教育計劃，幫助與會者確定最適合他們的特許經營選擇，並通過有關融資選擇、法律問題等的信息指導他們完成整個過程。 這些東西將吸引最優秀的潛在客戶，他們將在他們的展會上參觀您的展位。

您可以從參展中受益的幾種方式：

• 曝光：通過他們的營銷工具在展前、現場和展後與參觀者互動

• 產生新的潛在客戶：成千上萬的合格候選人前往參加芝加哥特許經營博覽會，尋找成為新特許經營商、主要特許經營商、區域開發商、多單位業主等的機會。

• 新聞報導和投資者知名度：我在這些博覽會上看到的媒體和媒體包括企業家媒體、特許經營世界、華爾街日報、特許經營時報、全球特許經營雜誌、特許經營美國、福克斯新聞、NBC 以及更多地方和國家媒體轉載。 您可以利用該節目通過這些和其他媒體渠道擴展您的品牌信息。

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2) 使用 Facebook 開展領先的廣告活動。

Facebook 線索廣告允許廣告商直接從 Facebook 或 Instagram 廣告中收集潛在客戶的信息。 Facebook 線索廣告使線索生成過程變得簡單。

潛在客戶只需點擊您的廣告，就會彈出一個表單——它已經預先填充了他們的 Facebook 聯繫信息，可以直接發送給您。 只需輕點幾下，他們就可以獲得他們想要的信息，並且您可以為您的特許經營產生合格的潛在客戶。

但是在您開始製作廣告之前，在吸引高素質的潛在客戶之前需要完成一些關鍵的事情。

1.瞄準正確的受眾

無論您的廣告在視覺上多麼吸引人，或者您的特許經營理念多麼令人驚嘆。 您仍然需要將機會擺在合適的人面前。

做到這一點的最佳方法是從您當前的加盟商創建相似受眾，通過 Facebook 像素從您的特許經營網站訪問者創建相似受眾，或使用興趣定位相交來達到理想的潛在客戶。

您可以從使用 Facebook 允許的定位信息開始。 您需要知道您理想的目標受眾有什麼共同點，以及您的特許經營機會對誰有利。 例如，他們是否閱讀《華爾街日報》或《企業家》雜誌，是否屬於家庭收入的前 5%，或者他們是否是退伍軍人。

2.為您的線索廣告製作正確的創意和信息

現在您有了合適的受眾，您需要向他們展示精心製作的廣告，讓他們在瀏覽 Facebook 和 Instagram 時阻止他們。 最好的廣告應該通過您的特許經營概念的照片或視頻在視覺上吸引他們，並通過該廣告的標題和消息來提供信息。

3. A/B 測試

要創建可提供真實結果的有效廣告活動，您必須針對廣告素材的各個方面以及不同的人口統計目標測試多種變體。

您還應該製作和測試廣告的多個版本。 進行新的實驗進行測試可以將您的廣告回報率提高多達 100%。

4.優化您的廣告活動

根據活動的結果，通過並排比較確定什麼正在產生結果，什麼沒有。 測試獲勝的廣告，並刪除失敗的廣告。 然後再測試！

5.立即獲得潛在客戶

當潛在的潛在客戶在 Facebook 上填寫您的潛在客戶表格時，您應該能夠在潛在客戶進來後立即給他們打電話、發送電子郵件或發短信。由於 Facebook 沒有提供一種簡單的方法來立即將您的潛在客戶發送給您，您可以使用潛在客戶廣告同步應用獲取潛在客戶的即時通知。

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6.重新定位您的潛在客戶表單參與者

使用 Facebook，您可以創建在您的潛在客戶生成廣告中打開或完成表單的人的受眾。

例如，您可以創建一個單獨的重定向廣告活動，包括視頻推薦和文章，以覆蓋完成潛在客戶表單的人，或者為點擊表單但未完成的人製作單獨的廣告。

7.開發網站漏斗

如果您想成功地將您的潛在客戶轉換為已簽署的協議，擁有一個動態的網站漏斗絕對是至關重要的。

創建一個計劃，概述您的潛在客戶將如何從您的廣告活動到您的 CRM、FDD、發現日，並最終獲得完全簽署和資助的特許經營協議。

例如，如果潛在客戶沒有響應，您接下來要做什麼？ 他們會收到一封包含現有加盟商推薦信的電子郵件嗎？ 你的後續策略是什麼？ 如果您無法通過電子郵件聯繫到他們，您會打電話還是發短信？ 在您停止聯繫之前有多少接觸點？ 所有這些問題都需要回答並變成一個漏斗。

在啟動您的廣告系列之前，應完全定義此策略。

提示：我們使用 Constant Contact 來發送電子郵件。 你可以在這裡免費試用。

獎金：

既然您知道要展示哪些博覽會以獲得最合格的面對面潛在客戶，以及用於在 Facebook 上銷售特許經營權的最有效的廣告策略，我將解釋您如何使用這兩種方法來增強您的特許經營權銷售工作.

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在展會期間，請務必收集您遇到的每個人的信息，例如電子郵件和電話號碼。 展會結束後，聯繫這些潛在客戶，開始推動他們通過渠道。 使用電子表格添加您認為最合格的潛在客戶的所有電子郵件和電話號碼。

一旦該列表達到 100，請將該表上傳到 Facebook 以創建自定義受眾。

Facebook 會讓你知道，在你上傳的數據中，有一部分是平台上的用戶。 下一步是創建這些用戶的相似受眾，以便現在開展潛在客戶開發活動。 不要為您不熟悉或未經自己審查的數據創建相似的受眾，這一點至關重要。 因為如果您向 Facebook 提供不良數據，他們將產生與不良受眾相似的情況。

這就是您使用展示廣告和 Facebook 廣告銷售更多特許經營權的方式。

我知道這是很多信息，但如果你真的想擴大你的特許經營概念，你需要投資於你的營銷工作，以參加更多的特許經營博覽會並運行更具戰略性的 Facebook 潛在客戶生成廣告。

如果您需要有人可以在整個過程中牽著您的手，請立即填寫此表格以進行免費諮詢。

我們將評估您當前的特許經營潛在客戶生成營銷計劃或創建一個新計劃，該計劃將在 48 小時內開始為您生成潛在客戶，這將幫助您銷售更多特許經營權。

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關於社交媒體

Sociallybuzz 於 2009 年在佛羅里達州勞德代爾堡推出，是一家社交媒體、廣告和聲譽管理公司。 我們的存在是為了幫助特許經營權利用社交媒體、數據和廣告發展。

Sociallybuzz 被公認為美國最好的創業公司之一，被《企業家雜誌》評為幫助特許經營企業努力的頂級營銷機構。

欲了解更多信息，請訪問 http://www.sociallybuzz.com。

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