Los dos mejores métodos probados para vender más franquicias

La industria de las franquicias continúa experimentando un crecimiento extraordinario en todo el mundo, y cada franquiciante quiere ser la próxima gran historia de éxito vendiendo más franquicias y creciendo a miles de unidades.

Además de ofrecer productos asombrosos, un servicio al cliente de clase mundial y la capacidad de adaptarse a la innovación, el objetivo número uno de cada franquiciador es escalar con éxito su modelo de franquicia.

La única forma de hacerlo es adquirir nuevos franquiciados para invertir en su concepto de franquicia. Al estar en la industria, ya sabe que hay muchas maneras de adquirir nuevos franquiciados, desde trabajar con consultores de franquicias hasta comercializar su oportunidad.

La mayoría de los franquiciadores no tienen los recursos para probar todas las diferentes opciones para descubrir cuál podría ser la forma más efectiva y exitosa de adquirir los clientes potenciales más calificados, por lo que escribimos este artículo para ahorrarle cientos de miles de dólares y, lo que es más importante, su tiempo valioso.

Hemos estado ayudando a los franquiciadores con la publicidad de generación de prospectos durante los últimos diez años, y después de probar muchas estrategias de marketing de prospectos de franquicias, encontramos la fórmula combinada secreta para comercializar con éxito su oportunidad de franquicia y adquirir prospectos de franquicias calificados.

Personalmente, hemos utilizado una parte de esta estrategia para ayudar a los franquiciadores a cerrar hasta 50 nuevos acuerdos de franquicia en un año, y también hemos visto cuán eficaz es la otra parte de la fórmula que ha ayudado a miles de franquiciadores a escalar con éxito su negocio para convertirse en algunos de las marcas de franquicias más respetadas del mundo.

Estos son, con mucho, los dos mejores métodos probados para generar los clientes potenciales más calificados. Tal vez usted se haya involucrado en ambas estrategias en algún momento, pero ejecutarlas de la manera correcta para generar resultados a largo plazo es la parte más difícil. Eso es lo que le mostraremos cómo hacer en este artículo.

Estos son los dos mejores métodos probados para vender más franquicias.

1) Exhibición en Franchise Expos

Lo primero importante es exhibir en las exposiciones de franquicia correctas. Exposiciones de franquicias que tienen un excelente historial y credibilidad para atraer a personas altamente calificadas a conocerlo cara a cara. Un grupo que me viene a la mente son las conferencias MFV Expositions/Comexposium.

Durante más de 25 años, MFV Expositions ha estado reuniendo conceptos de franquicia con los empresarios más calificados que buscan ser dueños de su propio negocio. Sus exposiciones como la Exposición Internacional de Franquicias , y su Sur , Oeste , Chicago y Houston Los espectáculos han ayudado significativamente a los franquiciadores a expandir su marca con oportunidades cara a cara.

Me gustan sus exposiciones porque cuentan con franquicias de todas las industrias y todos los niveles de inversión. Brindan programas educativos integrales para ayudar a los asistentes a decidir qué opción de franquicia es mejor para ellos y los guían a través del proceso con información sobre opciones de financiamiento, asuntos legales y más. Estas son las cosas que atraerán lo mejor de los mejores clientes potenciales que visitarán su stand en sus espectáculos.

Algunas de las formas en que puede beneficiarse de exhibir:

• Exposición: interactúe con los visitantes antes del espectáculo, en el sitio y después del espectáculo a través de sus vehículos de marketing.

• Genere nuevos clientes potenciales: miles de candidatos calificados viajan para asistir a la Franchise Expo Chicago en busca de la oportunidad de ser nuevos franquiciados, franquiciados maestros, desarrolladores de área, propietarios de unidades múltiples y más.

• Cobertura de prensa y visibilidad de los inversores: los medios y la prensa que he visto en estas exposiciones incluyen The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC y más locales y nacionales. medios de comunicación. Puede utilizar el programa para expandir el mensaje de su marca a través de estos y otros medios de comunicación.

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2) Use Facebook para ejecutar campañas publicitarias de plomo.

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook permiten a los anunciantes recopilar información de prospectos directamente desde los anuncios de Facebook o Instagram. Los anuncios para clientes potenciales de Facebook facilitan el proceso de generación de clientes potenciales.

Los prospectos simplemente pueden tocar su anuncio y aparece un formulario que ya está rellenado previamente con su información de contacto de Facebook y listo para enviárselo directamente. Con solo unos toques, pueden obtener la información que desean y usted genera un prospecto calificado para su franquicia.

Pero antes de salir corriendo y comenzar a crear anuncios, hay algunas cosas críticas que deben hacerse antes de atraer clientes potenciales altamente calificados.

1. Dirígete a la audiencia correcta

No importa cuán visualmente atractivo se vea su anuncio o cuán sorprendente sea su concepto de franquicia. Todavía necesita poner su oportunidad frente a las personas adecuadas.

La mejor manera de hacerlo es crear audiencias similares a partir de sus franquiciados actuales, audiencias similares a partir del visitante del sitio web de su franquicia a través del píxel de Facebook o utilizar intersecciones de objetivos de interés para llegar al cliente potencial ideal.

Puede comenzar utilizando la información de orientación que permite Facebook. Necesita saber qué tiene en común su público objetivo ideal y para quién sería ideal su oportunidad de franquicia. Por ejemplo, si leen el Wall Street Journal o la revista Entrepreneur, si se encuentran en el 5% superior de los ingresos del hogar o si son veteranos.

2. Cree la creatividad y el mensaje correctos de sus anuncios para clientes potenciales

Ahora que tiene la audiencia adecuada, debe mostrarles un anuncio bien elaborado que los detenga mientras se desplazan por Facebook e Instagram. Los mejores anuncios deberían atraerlos visualmente a través de fotos o videos de su concepto de franquicia, e informativamente por el título y el mensaje de ese anuncio.

3. Prueba A/B

Para crear campañas publicitarias efectivas que brinden resultados reales, debe probar múltiples variantes en todos los aspectos de sus creatividades, así como diferentes objetivos demográficos.

También debe crear y probar varias versiones de sus anuncios. Hacer nuevos experimentos para probar puede aumentar su retorno de la publicidad hasta en un 100%.

4. Optimice sus campañas publicitarias

Con base en los resultados de la campaña, identifique qué está dando resultados y qué no con una comparación en paralelo. Pruebe los anuncios ganadores y elimine los anuncios perdedores. ¡Entonces prueba de nuevo!

5. Obtenga sus clientes potenciales al instante

A medida que los clientes potenciales completan su formulario de clientes potenciales en Facebook, debe tener la capacidad de llamar, enviar correos electrónicos o mensajes de texto a los clientes potenciales tan pronto como lleguen. Dado que Facebook no proporciona una manera fácil de obtener sus clientes potenciales al instante, puede usar una aplicación de sincronización de anuncios de clientes potenciales para recibir notificaciones instantáneas de sus clientes potenciales.

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6. Vuelva a orientar a sus participantes de formularios de clientes potenciales

Con Facebook, puede crear una audiencia de personas que abrieron o completaron un formulario en su anuncio de generación de prospectos.

Por ejemplo, puede crear una campaña publicitaria de retargeting separada para incluir testimonios en video y artículos para llegar a las personas que completaron el formulario principal o un anuncio separado para las personas que hicieron clic en el formulario pero no lo completaron.

7. Desarrolle un embudo de sitio web

Si desea convertir con éxito sus clientes potenciales en un acuerdo firmado, es absolutamente fundamental tener un embudo dinámico en el sitio web.

Cree un plan que describa cómo sus clientes potenciales pasarán de su campaña publicitaria a su CRM, FDD, día de descubrimiento y, finalmente, a un acuerdo de franquicia totalmente firmado y financiado.

Por ejemplo, si un cliente potencial no responde, ¿qué debe hacer a continuación? ¿Recibirán un correo electrónico con testimonios de franquiciados actuales? ¿Cuál es su estrategia de seguimiento? Si no puede comunicarse con ellos por correo electrónico, ¿los llama o envía un mensaje de texto? ¿Cuántos puntos de contacto antes de dejar de contactarlos? Todas esas preguntas deben ser respondidas y convertidas en un embudo.

Esta estrategia debe estar completamente definida antes de lanzar su campaña.

CONSEJO: Usamos Constant Contact para enviar correos electrónicos. Puedes probarlos gratis aquí.

PRIMA:

Ahora que sabe qué exposiciones exhibir para obtener los clientes potenciales cara a cara más calificados y también las estrategias publicitarias más efectivas para vender franquicias en Facebook, le explicaré cómo usar ambos métodos para mejorar su esfuerzo de ventas de franquicias. .

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Mientras esté en la exposición, asegúrese de recopilar información, como correos electrónicos y números de teléfono de todas las personas con las que se reúna. Después de la exposición, comuníquese con esos clientes potenciales para comenzar a impulsarlos a través del embudo. Use una hoja de cálculo para agregar todos los correos electrónicos y números de teléfono de los clientes potenciales que crea que son los más calificados.

Una vez que esa lista llegue a 100, tome esa hoja y cárguela en Facebook para crear una audiencia personalizada.

Facebook te informará que de los datos que subiste, un porcentaje de ellos son usuarios de la plataforma. El siguiente paso es crear una audiencia similar de esos usuarios para ahora ejecutar una campaña de generación de prospectos. Es fundamental que no cree audiencias similares de datos con las que no esté familiarizado o que no haya examinado usted mismo. Porque si alimentas a Facebook con datos incorrectos, crearán una apariencia de malas audiencias.

Así es como usas la exhibición y los anuncios de Facebook para vender más franquicias.

Sé que fue mucha información, pero si te tomas en serio la ampliación de tu concepto de franquicia, debes invertir en tus esfuerzos de marketing para asistir a más exposiciones de franquicias y publicar más anuncios estratégicos de generación de prospectos en Facebook.

Si necesita a alguien que pueda ayudarlo durante el proceso, complete este formulario ahora mismo para una CONSULTA GRATUITA .

Evaluaremos su actual plan de marketing de generación de oportunidades de venta de franquicias o crearemos un nuevo plan que comenzará a generar oportunidades de venta para usted dentro de las 48 horas que lo ayudarán a vender más franquicias.

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Sociallybuzz, lanzada en 2009 con sede en Fort Lauderdale, Florida, es una empresa de administración de reputación, publicidad y redes sociales. Existimos para ayudar a las franquicias a crecer utilizando las redes sociales, los datos y la publicidad.

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