Dwie najlepsze sprawdzone metody sprzedaży większej liczby franczyz

Branża franczyzowa nadal odnotowuje niezwykły wzrost na całym świecie, a każdy franczyzodawca chce być kolejnym wielkim sukcesem, sprzedając więcej franczyz i powiększając się do tysięcy jednostek.

Oprócz dostarczania niesamowitych produktów, światowej klasy obsługi klienta i umiejętności dostosowania się do innowacji, najważniejszym celem każdego franczyzodawcy jest skuteczne skalowanie modelu franczyzy.

Jedynym sposobem na to jest pozyskanie nowych franczyzobiorców do inwestowania w ich koncepcję franczyzy. Będąc w branży, wiesz już, że istnieje wiele sposobów na pozyskanie nowych franczyzobiorców, od współpracy z konsultantami franczyzowymi po marketing swojej szansy.

Większość franczyzodawców nie ma zasobów, aby wypróbować różne opcje, aby dowiedzieć się, jaki może być najskuteczniejszy i najskuteczniejszy sposób pozyskiwania najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, dlatego napisaliśmy ten artykuł, aby zaoszczędzić setki tysięcy dolarów, a co najważniejsze, cenny czas.

Od dziesięciu lat pomagamy franczyzodawcom w reklamie generowania leadów, a po przetestowaniu wielu strategii marketingowych dla leadów franczyzowych, znaleźliśmy tajną formułę combo, aby skutecznie promować twoją franczyzę i zdobywać kwalifikowane leady franczyzowe.

Osobiście wykorzystaliśmy jedną część tej strategii, aby pomóc franczyzodawcom zamknąć do 50 nowych umów franczyzowych w ciągu jednego roku, a także widzieliśmy, jak skuteczna jest druga część formuły, która pomogła tysiącom franczyzodawców z powodzeniem skalować swoją działalność, aby stać się niektórymi. najbardziej szanowanych marek franczyzowych na świecie.

Są to zdecydowanie dwie najlepsze sprawdzone metody generowania najlepiej wykwalifikowanych leadów. Być może w pewnym momencie zaangażowałeś się w obie te strategie, ale wykonanie ich we właściwy sposób, aby osiągnąć długoterminowe wyniki, jest najtrudniejszą częścią. Właśnie to pokażemy Ci w tym artykule.

Oto dwie najlepsze sprawdzone metody sprzedaży większej liczby franczyz.

1) Wystawa na Franchise Expos

Pierwszą ważną rzeczą jest wystawianie się na odpowiednich targach franczyzowych. Targi franczyzowe, które mają świetne osiągnięcia i wiarygodność, aby zachęcić wysoko wykwalifikowanych ludzi do spotkania się z Tobą twarzą w twarz. Jedną z grup, która przychodzi na myśl, są konferencje MFV Expositions/Comexposium.

Od ponad 25 lat MFV Expositions łączy koncepcje franczyzowe z najbardziej wykwalifikowanymi przedsiębiorcami poszukującymi własnego biznesu. Ich wystawy, takie jak International Franchise Expo , oraz ich Południe , Zachód , Chicago i Houston Programy telewizyjne znacząco pomogły franczyzodawcom w poszerzeniu ich marki dzięki możliwościom twarzą w twarz.

Lubię ich wystawy, ponieważ zawierają franczyzy z każdej branży i na każdym poziomie inwestycji. Zapewniają kompleksowe programy edukacyjne, które pomagają uczestnikom zdecydować, która opcja franczyzy jest dla nich najlepsza, i prowadzą ich przez cały proces, informując o możliwościach finansowania, kwestiach prawnych i nie tylko. Są to rzeczy, które przyciągną najlepszych z najlepszych leadów, którzy odwiedzą Twoje stoisko na swoich pokazach.

Oto kilka sposobów, na jakie możesz odnieść korzyści z wystawiania:

• Ekspozycja: Angażuj odwiedzających przed pokazem, na miejscu i po pokazie za pomocą ich narzędzi marketingowych

• Generuj nowe kontakty do potencjalnych klientów: Tysiące wykwalifikowanych kandydatów podróżuje, aby wziąć udział w Franchise Expo Chicago w poszukiwaniu możliwości zostania nowymi franczyzobiorcami, master-franczyzobiorcami, programistami obszarowymi, właścicielami wielu jednostek i nie tylko.

• Relacje prasowe i widoczność dla inwestorów: Media i prasa, które widziałem na tych wystawach, to m.in. The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC i inne lokalne i krajowe środki masowego przekazu. Możesz wykorzystać program do poszerzenia przekazu swojej marki za pośrednictwem tych i innych mediów.

KLIKNIJ TUTAJ, ABY UZYSKAĆ ​​BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ DZIŚ

2) Użyj Facebooka do prowadzenia kampanii reklamowych.

Reklamy na Facebooku pozwalają reklamodawcom zbierać informacje od potencjalnych klientów bezpośrednio z reklam na Facebooku lub Instagramie. Reklamy leadów na Facebooku ułatwiają proces generowania leadów.

Potencjalni klienci mogą po prostu dotknąć Twojej reklamy, a wyskoczy formularz — jest już wstępnie wypełniony danymi kontaktowymi z Facebooka i gotowy do wysłania bezpośrednio do Ciebie. Wystarczy kilka kliknięć, aby uzyskać potrzebne informacje, a Ty wygenerujesz kwalifikowanego leada dla swojej franczyzy.

Ale zanim uciekniesz i zaczniesz tworzyć reklamy, musisz zrobić kilka ważnych rzeczy, zanim przyciągniesz wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

1. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Nie ma znaczenia, jak atrakcyjna wizualnie jest Twoja reklama ani jak niesamowita jest Twoja koncepcja franczyzy. Nadal musisz pokazać swoją szansę właściwym ludziom.

Najlepszym sposobem na to jest stworzenie podobnych odbiorców z obecnych franczyzobiorców, podobnych odbiorców z odwiedzających witrynę franczyzową za pośrednictwem piksela Facebooka lub wykorzystanie skrzyżowań kierowania na zainteresowania, aby dotrzeć do idealnego potencjalnego klienta.

Możesz zacząć od informacji o targetowaniu, które umożliwia Facebook. Musisz wiedzieć, co wspólnego ma Twoja idealna grupa docelowa i dla kogo byłaby świetna okazja do franczyzy. Na przykład, czy czytają Wall Street Journal lub magazyn Entrepreneur, czy należą do górnych 5% dochodów gospodarstw domowych, czy też są weteranami.

2. Stwórz odpowiednią kreację i przekaz swoich głównych reklam

Teraz, gdy masz już odpowiednią publiczność, musisz pokazać im dobrze przygotowaną reklamę, która powstrzyma ich podczas przewijania Facebooka i Instagrama. Najlepsze reklamy powinny przyciągać ich wizualnie poprzez zdjęcia lub filmy przedstawiające koncepcję franczyzy oraz informacyjnie poprzez nagłówek i treść reklamy.

3. Test A/B

Aby tworzyć skuteczne kampanie reklamowe, które przynoszą realne wyniki, musisz przetestować wiele wariantów we wszystkich aspektach swoich kreacji, a także przy różnych celach demograficznych.

Należy również utworzyć i przetestować wiele wersji reklam. Przeprowadzenie nowych eksperymentów do przetestowania może zwiększyć zwrot z reklam nawet o 100%.

4. Zoptymalizuj swoje kampanie reklamowe

Na podstawie wyników kampanii określ, co przynosi wyniki, a co nie, korzystając z bezpośredniego porównania. Przetestuj zwycięskie reklamy i usuń przegrywające reklamy. Następnie przetestuj ponownie!

5. Pozyskuj leady natychmiast

Gdy potencjalni potencjalni klienci wypełniają formularz kontaktowy na Facebooku, powinieneś mieć możliwość dzwonienia, wysyłania e-maili lub SMS-ów do potencjalnych klientów, gdy tylko się pojawią. Ponieważ Facebook nie zapewnia łatwego sposobu na natychmiastowe pozyskanie potencjalnych klientów, możesz może korzystać z aplikacji do synchronizacji reklam potencjalnych klientów, aby otrzymywać natychmiastowe powiadomienia o potencjalnych klientach.

[POBIERZ BEZPŁATNĄ ŚCIEŻKĘ „NAJLEPSZE PRAKTYKI KONTROLNE PROWADZENIA”]

6. Retargetuj swoich głównych zaangażowanych formularzy

Korzystając z Facebooka możesz stworzyć grono osób, które otworzyły lub wypełniły formularz w Twojej reklamie lead generation.

Możesz na przykład utworzyć osobną kampanię reklamową retargetingu, która będzie zawierała referencje wideo i artykuły, aby dotrzeć do osób, które wypełniły formularz kontaktowy, lub osobną reklamę dla osób, które kliknęły formularz, ale go nie wypełniły.

7. Opracuj lejek strony internetowej

Jeśli chcesz skutecznie przekonwertować leady na podpisaną umowę, posiadanie dynamicznego lejka na stronie jest absolutnie kluczowe.

Stwórz plan określający, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci dostaną się z kampanii reklamowej do CRM, FDD, dnia odkrycia, a ostatecznie do w pełni podpisanej i finansowanej umowy franczyzowej.

Na przykład, jeśli potencjalny klient nie odpowiada, co dalej? Czy otrzymają e-mail z referencjami od obecnych franczyzobiorców? Jaka jest Twoja strategia kontynuacji? Jeśli nie możesz skontaktować się z nimi przez e-mail, dzwonisz lub wysyłasz SMS-a? Ile punktów styku, zanim przestaniesz się z nimi kontaktować? Na wszystkie te pytania trzeba odpowiedzieć i zamienić je w lejek.

Ta strategia powinna być w pełni zdefiniowana przed uruchomieniem kampanii.

WSKAZÓWKA: Używamy stałego kontaktu do wysyłania e-maili. Możesz je wypróbować za darmo tutaj.

PREMIA:

Teraz, gdy już wiesz, które ekspozycje wystawiać, aby uzyskać najbardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów twarzą w twarz, a także najskuteczniejsze strategie reklamowe do wykorzystania w sprzedaży franczyzy na Facebooku, wyjaśnię, w jaki sposób korzystasz z obu metod, aby zwiększyć sprzedaż franczyzową .

[POBIERZ TEN ZWYCIĘSKI PLAN GENEROWANIA REKLAMY]

Będąc na targach, zbierz informacje, takie jak e-maile i numery telefonów od wszystkich, z którymi się spotykasz. Po zakończeniu targów skontaktuj się z tymi potencjalnymi klientami, aby rozpocząć ich przepychanie przez lejek. Użyj arkusza kalkulacyjnego, aby dodać wszystkie adresy e-mail i numery telefonów potencjalnych klientów, którzy Twoim zdaniem mają największe kwalifikacje.

Gdy lista osiągnie 100, weź ten arkusz i prześlij go na Facebooka, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców.

Facebook poinformuje Cię, że z danych, które przesłałeś, procent z nich to użytkownicy platformy. Następnym krokiem jest stworzenie podobnej publiczności tych użytkowników, aby teraz prowadzić kampanię generowania leadów. Bardzo ważne jest, aby nie tworzyć podobnych odbiorców danych, których nie znasz lub których sam nie zweryfikowałeś. Ponieważ jeśli nakarmisz Facebooka złymi danymi, stworzą one lookalike złych odbiorców.

W ten sposób wykorzystujesz reklamy wystawiennicze i na Facebooku, aby sprzedawać więcej franczyz.

Wiem, że było to wiele informacji, ale jeśli poważnie myślisz o skalowaniu koncepcji franczyzy, musisz zainwestować w swoje działania marketingowe, aby uczestniczyć w większej liczbie targów franczyzowych i wyświetlać bardziej strategiczne reklamy generujące leady na Facebooku.

Jeśli potrzebujesz kogoś, kto będzie w stanie trzymać Cię za rękę przez cały proces, wypełnij ten formularz już teraz, aby uzyskać BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ .

Ocenimy Twój obecny plan marketingowy generowania leadów franczyzowych lub stworzymy nowy plan, który zacznie generować dla Ciebie leady w ciągu 48 godzin, co pomoże Ci sprzedać więcej franczyz.

KLIKNIJ TUTAJ, ABY UZYSKAĆ ​​BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ DZIŚ

O SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, założony w 2009 roku z siedzibą w Fort Lauderdale na Florydzie, jest firmą zarządzającą mediami społecznościowymi, reklamą i reputacją. Istniejemy, aby pomagać franczyzom rozwijać się za pomocą mediów społecznościowych, danych i reklam.

Uznawana za jedną z najlepszych firm przedsiębiorczych w Ameryce, Sociallybuzz została uznana przez Entrepreneur Magazine za najlepszą agencję marketingową, która pomaga franczyzodawcom w dążeniu do celu.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę http://www.sociallybuzz.com.

SPONSOROWANE:

Zarejestruj się w Quickbooks już dziś ze zniżką 50% i kartą Visa o wartości 50 USD, aby pomóc w zaspokajaniu potrzeb biznesowych podczas rejestracji!