더 많은 프랜차이즈를 판매하는 가장 입증된 두 가지 방법

프랜차이즈 산업은 전 세계적으로 계속해서 놀라운 성장을 경험하고 있으며 모든 프랜차이즈는 더 많은 프랜차이즈를 판매하고 수천 단위로 성장하여 다음 큰 성공 스토리를 원합니다.

놀라운 제품, 세계적 수준의 고객 서비스 및 혁신에 적응하는 능력을 제공하는 것 외에도 모든 프랜차이즈의 최우선 목표는 프랜차이즈 모델을 성공적으로 확장하는 것입니다.

그렇게 하는 유일한 방법은 새로운 프랜차이즈를 확보하여 프랜차이즈 개념에 투자하는 것입니다. 업계에 있기 때문에 프랜차이즈 컨설턴트와 협력하는 것부터 기회 마케팅에 이르기까지 새로운 프랜차이즈를 확보하는 방법이 많다는 것을 이미 알고 있습니다.

대부분의 프랜차이저는 가장 적격한 리드를 확보하는 가장 효과적이고 성공적인 방법이 무엇인지 알아내기 위해 다양한 옵션을 시도할 리소스가 없습니다. 그래서 우리는 수십만 달러를 절약하고 가장 중요한 것은 귀하의 소중한 시간.

우리는 지난 10년 동안 리드 생성 광고로 프랜차이즈를 도왔고 많은 프랜차이즈 리드 마케팅 전략을 테스트한 후 프랜차이즈 기회를 성공적으로 마케팅하고 자격을 갖춘 프랜차이즈 리드를 확보할 수 있는 비밀 콤보 공식을 찾았습니다.

우리는 개인적으로 이 전략의 한 부분을 사용하여 프랜차이저가 1년에 최대 50개의 새로운 프랜차이즈 계약을 체결할 수 있도록 했으며 공식의 다른 부분이 수천 명의 프랜차이저가 비즈니스를 성공적으로 확장하여 일부가 되도록 하는 데 얼마나 효과적인지 보았습니다. 세계에서 가장 존경받는 프랜차이즈 브랜드

이들은 가장 적격한 리드를 생성하는 가장 검증된 두 가지 방법 입니다. 아마도 당신은 어느 시점에서 이 두 가지 전략을 모두 시도했을지 모르지만 장기적 결과를 이끌어내는 올바른 방법을 실행하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 이것이 이 기사에서 수행하는 방법을 보여줍니다.

다음은 더 많은 프랜차이즈를 판매하는 가장 입증된 두 가지 방법입니다.

1) 프랜차이즈 엑스포 출품

가장 중요한 것은 올바른 프랜차이즈 박람회에 출품하는 것입니다. 뛰어난 실적과 신뢰성을 갖춘 프랜차이즈 박람회를 통해 우수한 자격을 갖춘 사람들을 직접 만나보실 수 있습니다. 마음에 오는 한 그룹은 MFV 박람회/Comexposium 회의입니다.

25년 이상 동안 MFV Expositions는 자신의 사업을 소유하고자 하는 가장 자격을 갖춘 기업가들과 프랜차이즈 개념을 결합해 왔습니다. 국제 프랜차이즈 엑스포 와 같은 엑스포와 사우스 , 웨스트 , 시카고 , 휴스턴 쇼는 프랜차이즈가 대면 기회를 통해 브랜드를 확장하는 데 크게 도움이 되었습니다.

나는 모든 산업과 모든 투자 수준의 프랜차이즈를 제공하기 때문에 그들의 박람회를 좋아합니다. 참석자가 자신에게 가장 적합한 프랜차이즈 옵션을 결정하는 데 도움이 되는 포괄적인 교육 프로그램을 제공하고 자금 조달 옵션, 법적 문제 등에 대한 정보를 통해 프로세스를 안내합니다. 이들은 쇼에서 귀하의 부스를 방문할 최고의 리드를 끌어들일 것입니다.

전시의 이점을 누릴 수 있는 몇 가지 방법:

• 노출: 마케팅 수단을 통해 전시 전, 현장 및 전시 후 방문자와 소통

• 새로운 리드 생성: 자격을 갖춘 수천 명의 후보자가 새로운 프랜차이즈, 마스터 프랜차이즈, 지역 개발자, 다중 유닛 소유자 등이 될 기회를 찾아 프랜차이즈 엑스포 시카고에 참석하기 위해 여행합니다.

• 언론 보도 및 투자자 가시성: 이 엑스포에 참석한 미디어 및 언론에는 The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC 및 기타 지역 및 국가가 포함됩니다. 언론 매체. 쇼를 활용하여 이러한 매체 및 기타 매체를 통해 브랜드 메시지를 확장할 수 있습니다.

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2) Facebook을 사용하여 리드 광고 캠페인을 실행합니다.

Facebook 리드 광고를 사용하면 광고주가 Facebook 또는 Instagram 광고에서 직접 잠재 고객으로부터 정보를 수집할 수 있습니다. Facebook 리드 광고는 리드 생성 프로세스를 쉽게 만듭니다.

잠재 고객은 광고를 탭하기만 하면 양식이 팝업됩니다. 이미 Facebook 연락처 정보가 미리 채워져 있고 귀하에게 직접 보낼 준비가 되어 있습니다. 탭 몇 번으로 원하는 정보를 얻을 수 있으며 프랜차이즈에 대한 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다.

그러나 광고를 만들기 시작하기 전에 우수한 잠재 고객을 유치하기 전에 수행해야 하는 몇 가지 중요한 작업이 있습니다.

1. 올바른 청중을 타겟으로 삼아라

광고가 시각적으로 얼마나 매력적으로 보이는지 또는 프랜차이즈 개념이 얼마나 놀라운지는 중요하지 않습니다. 당신은 여전히 ​​당신의 기회를 적임자에게 제시해야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 현재 프랜차이즈에서 유사 잠재고객을 생성하거나 Facebook 픽셀을 통해 프랜차이즈 웹사이트 방문자로부터 유사 잠재고객을 생성하거나 관심 타겟팅 교차를 사용하여 이상적인 잠재고객에게 도달하는 것입니다.

Facebook에서 허용하는 타겟팅 정보를 사용하여 시작할 수 있습니다. 이상적인 타겟 고객의 공통점과 프랜차이즈 기회가 누구에게 좋은지 알아야 합니다. 예를 들어, 그들은 월스트리트 저널이나 기업가 잡지를 읽습니까, 가구 소득의 상위 5%에 속합니까, 아니면 퇴역 군인입니까?

2. 리드 광고의 올바른 크리에이티브 및 메시지 작성

이제 적절한 청중이 생겼으므로 Facebook과 Instagram을 스크롤하는 동안 멈출 수 있도록 잘 만들어진 광고를 보여주어야 합니다. 최고의 광고는 프랜차이즈 개념의 사진이나 비디오를 통해 시각적으로 그리고 해당 광고의 헤드라인과 메시지를 통해 정보를 제공해야 합니다.

3. A/B 테스트

실제 결과를 제공하는 효과적인 광고 캠페인을 만들려면 광고 소재의 모든 측면과 다양한 인구통계학적 타겟에 대해 여러 변형을 테스트해야 합니다.

또한 여러 버전의 광고를 만들고 테스트해야 합니다. 테스트할 새로운 실험을 하면 광고 수익을 최대 100%까지 높일 수 있습니다.

4. 광고 캠페인 최적화

캠페인의 결과를 기반으로 나란히 비교하여 결과를 제공하는 항목과 그렇지 않은 항목을 식별합니다. 승리한 광고를 테스트하고 패배한 광고를 제거하십시오. 그럼 다시 테스트!

5. 즉시 리드 확보

잠재 고객이 Facebook에서 리드 양식을 작성할 때 리드가 들어오는 즉시 전화, 이메일 또는 문자 메시지를 보낼 수 있어야 합니다. Facebook은 리드를 즉시 얻을 수 있는 쉬운 방법을 제공하지 않기 때문에 리드 광고 동기화 앱을 사용하여 리드에 대한 즉각적인 알림을 받을 수 있습니다.

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6. 리드 양식 참여자들의 리타겟팅

Facebook을 사용하면 리드 생성 광고에서 양식을 열거나 완성한 사람들의 잠재고객을 만들 수 있습니다.

예를 들어 별도의 리타게팅 광고 캠페인을 만들어 리드 양식을 완료한 사람들에게 도달하기 위한 동영상 추천 및 기사를 포함하거나 양식을 클릭했지만 완료하지 않은 사람들을 위한 별도의 광고를 만들 수 있습니다.

7. 웹사이트 퍼널 개발

리드를 서명된 계약으로 성공적으로 전환하려면 동적 웹사이트 유입경로를 갖는 것이 절대적으로 중요합니다.

리드가 광고 캠페인에서 CRM, FDD, 발견일, 그리고 최종적으로 완전히 서명되고 자금이 지원되는 프랜차이즈 계약에 이르기까지 어떻게 될 것인지에 대한 계획을 세웁니다.

예를 들어, 리드가 응답하지 않으면 다음에 무엇을 합니까? 현재 가맹점의 평가가 포함된 이메일을 받게 됩니까? 후속 전략은 무엇입니까? 이메일로 연락이 되지 않으면 전화를 걸거나 문자를 보내나요? 연락을 중단하기 전에 몇 개의 터치포인트가 있습니까? 이러한 모든 질문에 대한 답을 얻고 깔때기로 전환해야 합니다.

캠페인을 시작하기 전에 이 전략을 완전히 정의해야 합니다.

팁: 이메일을 보내기 위해 Constant Contact를 사용합니다. 여기에서 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

보너스:

이제 가장 자격을 갖춘 대면 리드를 얻기 위해 어떤 엑스포를 전시해야 하는지 그리고 Facebook에서 프랜차이즈를 판매하는 데 사용할 가장 효과적인 광고 전략을 알았으므로 두 가지 방법을 모두 사용하여 프랜차이즈 판매 노력을 향상시키는 방법을 설명하겠습니다. .

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엑스포에 있는 동안 만나는 모든 사람의 이메일 및 전화번호와 같은 정보를 수집하십시오. 엑스포가 끝나면 해당 리드에게 연락하여 깔때기를 통해 밀어 넣으십시오. 스프레드시트를 사용하여 가장 적합하다고 생각하는 리드의 모든 이메일과 전화번호를 추가합니다.

목록이 100개가 되면 해당 시트를 가져와 Facebook에 업로드하여 맞춤형 잠재고객을 만드세요.

Facebook은 귀하가 업로드한 데이터 중 일정 비율이 플랫폼의 사용자임을 알려드립니다. 다음 단계는 이러한 사용자와 유사한 잠재고객을 만들어 이제 리드 생성 캠페인을 실행하는 것입니다. 익숙하지 않거나 스스로 검증하지 않은 유사한 데이터 대상을 생성하지 않는 것이 중요합니다. Facebook에 잘못된 데이터를 제공하면 나쁜 잠재고객과 유사하게 만들기 때문입니다.

이것이 전시 및 Facebook 광고를 사용하여 더 많은 프랜차이즈를 판매하는 방법입니다.

많은 정보였다는 것을 알고 있지만 프랜차이즈 개념을 확장하는 데 진지한 경우 더 많은 프랜차이즈 박람회에 참석하고 보다 전략적인 Facebook 리드 생성 광고를 실행하기 위해 마케팅 노력에 투자해야 합니다.

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SocialLYBUZZ 소개

2009년 플로리다주 포트로더데일에 기반을 두고 시작된 Sociallybuzz는 소셜 미디어, 광고 및 평판 관리 회사입니다. 우리는 소셜 미디어, 데이터 및 광고를 사용하여 프랜차이즈가 성장하도록 돕기 위해 존재합니다.

미국 최고의 기업가 중 하나로 인정받는 Sociallybuzz는 Entrepreneur Magazine에서 프랜차이즈의 노력을 돕기 위해 최고의 마케팅 에이전시로 선정되었습니다.

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