Два лучших проверенных метода продажи большего количества франшиз

Индустрия франшизы продолжает бурно развиваться во всем мире, и каждый франчайзер хочет стать следующей большой историей успеха, продавая больше франшиз и дорастая до тысяч единиц.

Помимо предоставления потрясающих продуктов, обслуживания клиентов мирового класса и способности адаптироваться к инновациям, цель номер один для каждого франчайзера — успешно масштабировать свою франчайзинговую модель.

Единственный способ сделать это — привлечь новых франчайзи, чтобы инвестировать в их концепцию франшизы. Работая в отрасли, вы уже знаете, что есть много способов привлечь новых франчайзи: от работы с консультантами по франчайзингу до маркетинга ваших возможностей.

У большинства франчайзеров нет ресурсов, чтобы попробовать все различные варианты, чтобы выяснить, какой из них может быть наиболее эффективным и успешным способом привлечения наиболее квалифицированных лидов, поэтому мы написали эту статью, чтобы сэкономить вам сотни тысяч долларов и, самое главное, ваши ценное время.

Мы помогаем франчайзерам с помощью рекламы для привлечения потенциальных клиентов в течение последних десяти лет, и после тестирования многих маркетинговых стратегий для франчайзинга мы нашли секретную комбинированную формулу, позволяющую успешно продвигать вашу франчайзинговую возможность и привлекать квалифицированных франчайзинговых клиентов.

Мы лично использовали одну часть этой стратегии, чтобы помочь франчайзерам заключить до 50 новых франчайзинговых соглашений за год, и мы также увидели, насколько эффективна другая часть формулы, которая помогла тысячам франчайзеров успешно масштабировать свой бизнес, чтобы стать из самых уважаемых франчайзинговых брендов в мире.

Это, безусловно, два лучших проверенных метода для получения наиболее квалифицированных лидов. Возможно, в какой-то момент вы применяли обе эти стратегии, но самое сложное — правильно их применять для достижения долгосрочных результатов. Это то, что мы покажем вам, как это сделать в этой статье.

Вот два лучших проверенных метода продажи большего количества франшиз.

1) Выставка на выставках франчайзинга

Первое, что важно, это выставляться на правильных выставках франшизы. Выставки франшизы, которые имеют большой послужной список и авторитет, чтобы привлечь высококвалифицированных людей, чтобы встретиться с вами лицом к лицу. Одна группа, которая приходит на ум, — это конференции MFV Expositions/Comexposium.

Уже более 25 лет MFV Expositions объединяет концепции франчайзинга с наиболее квалифицированными предпринимателями, стремящимися владеть собственным бизнесом. Их выставки, такие как Международная выставка франчайзинга , а также их Юг , Запад , Чикаго и Хьюстон выставки значительно помогли франчайзерам расширить свой бренд за счет личных возможностей.

Мне нравятся их выставки, потому что на них представлены франшизы из каждой отрасли и любого уровня инвестиций. Они предлагают комплексные образовательные программы, чтобы помочь участникам решить, какой вариант франшизы лучше для них, и направлять их в процессе с информацией о вариантах финансирования, юридических вопросах и многом другом. Это то, что привлечет лучших из лучших потенциальных клиентов, которые будут посещать ваш стенд на своих выставках.

Несколько способов получить выгоду от участия в выставках:

• Экспозиция: взаимодействуйте с посетителями до показа, на месте и после показа с помощью их маркетинговых инструментов.

• Создание новых потенциальных клиентов: тысячи квалифицированных кандидатов приезжают на выставку Franchise Expo в Чикаго в поисках возможности стать новыми франчайзи, мастерами-франчайзи, девелоперами, владельцами многоквартирных домов и т. д.

• Освещение в прессе и видимость для инвесторов: средства массовой информации и пресса, которые я видел на этих выставках, включали The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC и другие местные и национальные Средства массовой информции. Вы можете использовать шоу, чтобы расширить сообщение вашего бренда через эти и другие средства массовой информации.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ СЕГОДНЯ

2) Используйте Facebook для запуска ведущих рекламных кампаний.

Объявления для лидов в Facebook позволяют рекламодателям собирать информацию о потенциальных клиентах непосредственно из рекламы в Facebook или Instagram. Объявления для лидов в Facebook упрощают процесс лидогенерации.

Потенциальные клиенты могут просто коснуться вашего объявления, и появится всплывающая форма — она уже предварительно заполнена их контактной информацией на Facebook и готова к отправке непосредственно вам. Всего за несколько нажатий они могут получить нужную им информацию, а вы получите квалифицированного лида для своей франшизы.

Но прежде чем вы сбежите и начнете создавать рекламу, необходимо сделать несколько важных вещей, прежде чем привлекать высококвалифицированных потенциальных клиентов.

1. Нацельтесь на правильную аудиторию

Неважно, насколько привлекательно выглядит ваше объявление или насколько восхитительна ваша концепция франшизы. Вам все еще нужно представить свои возможности нужным людям.

Лучший способ сделать это — создать похожую аудиторию из ваших нынешних франчайзи, похожую аудиторию из посетителя вашего веб-сайта франшизы с помощью пикселя Facebook или использовать пересечения с таргетингом по интересам, чтобы достичь идеального потенциального клиента.

Вы можете начать с использования информации о таргетинге, которую разрешает Facebook. Вам нужно знать, что общего у вашей идеальной целевой аудитории и для кого ваша франшиза будет отличной. Например, читают ли они Wall Street Journal или журнал Entrepreneur, входят ли они в 5% самых богатых семей или являются ветеранами.

2. Разработайте правильный креатив и посыл объявлений для лидов

Теперь, когда у вас есть подходящая аудитория, вам нужно показать им хорошо продуманную рекламу, которая остановит их, пока они просматривают Facebook и Instagram. Лучшие объявления должны привлекать их визуально с помощью фотографий или видеороликов о концепции вашей франшизы, а также с информационной точки зрения с помощью заголовка и сообщений в этом объявлении.

3. А/Б-тест

Чтобы создавать эффективные рекламные кампании, приносящие реальные результаты, вы должны протестировать несколько вариантов всех аспектов ваших объявлений, а также различных демографических целей.

Вам также следует создать и протестировать несколько версий ваших объявлений. Проведение новых экспериментов для тестирования может увеличить вашу отдачу от рекламы до 100%.

4. Оптимизируйте свои рекламные кампании

Основываясь на результатах кампании, определите, что дает результаты, а что нет, с помощью параллельного сравнения. Протестируйте выигрышные объявления и удалите проигрышные объявления. Тогда тест еще раз!

5. Мгновенно получайте потенциальных клиентов

Поскольку потенциальные клиенты заполняют вашу лид-форму на Facebook, у вас должна быть возможность звонить, отправлять электронные письма или текстовые сообщения лидам, как только они приходят. Вы можете использовать приложение для синхронизации рекламы для лидов, чтобы получать мгновенные уведомления о ваших лидах.

[ЗАГРУЗИТЕ ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ Шпаргалку «ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»]

6. Переориентируйте своих потенциальных клиентов

Используя Facebook, вы можете создать аудиторию людей, которые открыли или заполнили форму в вашей рекламе для лидогенерации.

Например, вы можете создать отдельную ретаргетинговую рекламную кампанию, включив в нее видео-отзывы и статьи для охвата людей, заполнивших форму для потенциальных клиентов, или отдельную рекламу для людей, которые нажали на форму, но не заполнили ее.

7. Разработайте воронку веб-сайта

Если вы хотите успешно конвертировать лиды в подписанное соглашение, наличие динамической воронки веб-сайта абсолютно необходимо.

Создайте план, описывающий, как ваши лиды перейдут от вашей рекламной кампании к вашей CRM, FDD, дню открытия и, в конечном итоге, к полностью подписанному и финансируемому соглашению о франшизе.

Например, если лид не отвечает, что делать дальше? Получат ли они электронное письмо с отзывами от текущих франчайзи? Какова ваша последующая стратегия? Если вы не можете связаться с ними по электронной почте, вы звоните или отправляете текст? Сколько точек соприкосновения, прежде чем вы перестанете контактировать с ними? На все эти вопросы нужно ответить и превратить в воронку.

Эта стратегия должна быть полностью определена до запуска вашей кампании.

СОВЕТ: мы используем постоянный контакт для отправки электронных писем. Вы можете попробовать их бесплатно здесь.

БОНУС:

Теперь, когда вы знаете, какие выставки проводить, чтобы привлечь наиболее квалифицированных потенциальных клиентов, а также какие рекламные стратегии использовать для продажи франшиз на Facebook, я объясню, как вы используете оба метода для повышения эффективности продаж франшизы. .

[СКАЧАТЬ ЭТО ВЫИГРЫВАЮЩИЙ ПЛАН СОЗДАНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ ЛИДОВ]

Находясь на выставке, не забудьте собрать информацию, такую ​​как электронные письма и номера телефонов, от всех, с кем вы встречаетесь. После выставки свяжитесь с этими лидами, чтобы начать продвигать их через воронку. Используйте электронную таблицу, чтобы добавить все адреса электронной почты и номера телефонов потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, являются наиболее подходящими.

Как только этот список достигнет 100, возьмите этот лист и загрузите его на Facebook, чтобы создать собственную аудиторию.

Facebook сообщит вам, что процент загруженных вами данных составляют пользователи платформы. Следующим шагом является создание похожей аудитории из этих пользователей, чтобы теперь запустить кампанию по привлечению потенциальных клиентов. Крайне важно, чтобы вы не создавали похожие аудитории данных, с которыми вы не знакомы или которые вы не проверяли сами. Потому что, если вы предоставите Facebook неверные данные, они создадут двойников плохой аудитории.

Вот как вы используете выставки и рекламу в Facebook, чтобы продавать больше франшиз.

Я знаю, что это было много информации, но если вы серьезно относитесь к масштабированию концепции вашей франшизы, вам нужно инвестировать в свои маркетинговые усилия, чтобы посещать больше выставок франшиз и запускать больше стратегических рекламных объявлений на Facebook.

Если вам нужен кто-то, кто может поддержать вас в процессе, заполните эту форму прямо сейчас для БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ .

Мы оценим ваш текущий маркетинговый план привлечения потенциальных клиентов для франшизы или создадим новый план, который начнет привлекать для вас потенциальных клиентов в течение 48 часов, что поможет вам продавать больше франшиз.

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ СЕГОДНЯ

О СОЦИАЛЬНОМ БАЗЕ

Sociallybuzz, основанная в 2009 году в Форт-Лодердейле, штат Флорида, представляет собой компанию по управлению социальными сетями, рекламой и репутацией. Мы существуем, чтобы помогать франшизам расти с помощью социальных сетей, данных и рекламы.

Признанная одной из лучших предпринимательских компаний в Америке, Sociallybuzz была названа журналом Entrepreneur Magazine лучшим маркетинговым агентством, помогающим франчайзингам.

Для получения дополнительной информации посетите http://www.sociallybuzz.com.

СПОНСОР:

Зарегистрируйтесь в Quickbooks сегодня, чтобы получить скидку 50% и карту Visa на 50 долларов США, чтобы помочь с потребностями вашего бизнеса при регистрации!