销售更多特许经营权的前两种经过验证的方法

特许经营行业在全球范围内继续经历非凡的增长，每个特许经营商都希望通过销售更多特许经营权并发展到数千个单位，成为下一个巨大的成功故事。

除了提供令人惊叹的产品、世界一流的客户服务和适应创新的能力之外，每个特许人的首要目标是成功扩展其特许经营模式。

做到这一点的唯一方法是获得新的特许经营商来投资他们的特许经营理念。 作为业内人士，您已经知道有很多方法可以获得新的特许经营商，从与特许经营顾问合作到营销您的机会。

大多数特许人没有资源尝试所有不同的选项来找出获得最合格潜在客户的最有效和最成功的方法，因此我们写这篇文章是为了为您节省数十万美元，最重要的是您的宝贵的时间。

在过去的十年中，我们一直在帮助特许经营商进行潜在客户开发广告，在测试了许多特许经营潜在客户营销策略之后，我们找到了成功营销您的特许经营机会并获得合格特许经营潜在客户的秘密组合公式。

我们亲自使用了这一策略的一部分，帮助特许人在一年内完成了多达 50 份新的特许经营协议，我们还看到了该公式的另一部分是如何有效地帮助数以千计的特许人成功扩展业务，成为世界上最受尊敬的特许经营品牌之一。

这些是迄今为止产生最合格潜在客户的两种经过验证的方法。 也许您在某个时间点参与了这两种策略，但以正确的方式执行它们以推动长期结果是最困难的部分。 这就是我们将在本文中向您展示的方法。

以下是销售更多特许经营权的两种经过验证的方法。

1) 在特许经营博览会上参展

第一件重要的事情是在正确的特许经营博览会上展出。 拥有良好记录和可信度的特许经营博览会可以吸引高素质的人与您面对面交流。 我想到的一组是 MFV Expositions/Comexposium 会议。

25 多年来，MFV Expositions 一直将特许经营理念与寻求拥有自己的企业的最合格企业家结合在一起。 他们的博览会，如国际特许经营博览会，以及他们的南部、西部、芝加哥和休斯顿 展会通过面对面的机会极大地帮助特许经营商扩大品牌。

我喜欢他们的博览会，因为他们展示了来自各个行业和各个投资级别的特许经营权。 他们提供全面的教育计划，帮助与会者确定最适合他们的特许经营选择，并通过有关融资选择、法律问题等的信息指导他们完成整个过程。 这些东西将吸引最优秀的潜在客户，他们将在他们的展会上参观您的展位。

您可以从参展中受益的几种方式：

• 曝光：通过他们的营销工具在展前、现场和展后与参观者互动

• 产生新的潜在客户：成千上万的合格候选人前往参加芝加哥特许经营博览会，寻找成为新特许经营商、主要特许经营商、区域开发商、多单位业主等的机会。

• 新闻报道和投资者知名度：我在这些博览会上看到的媒体和媒体包括企业家媒体、特许经营世界、华尔街日报、特许经营时报、全球特许经营杂志、特许经营美国、福克斯新闻、NBC 以及更多地方和国家媒体转载。 您可以利用该节目通过这些和其他媒体渠道扩展您的品牌信息。

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2) 使用 Facebook 开展领先的广告活动。

Facebook 线索广告允许广告商直接从 Facebook 或 Instagram 广告中收集潜在客户的信息。 Facebook 线索广告使线索生成过程变得简单。

潜在客户只需点击您的广告，就会弹出一个表单——它已经预先填充了他们的 Facebook 联系信息，可以直接发送给您。 只需轻点几下，他们就可以获得他们想要的信息，并且您可以为您的特许经营产生合格的潜在客户。

但是在您开始制作广告之前，在吸引高素质的潜在客户之前需要完成一些关键的事情。

1.瞄准正确的受众

无论您的广告在视觉上多么吸引人，或者您的特许经营理念多么令人惊叹。 您仍然需要将机会摆在合适的人面前。

做到这一点的最佳方法是从您当前的加盟商创建相似受众，通过 Facebook 像素从您的特许经营网站访问者创建相似受众，或使用兴趣定位相交来达到理想的潜在客户。

您可以从使用 Facebook 允许的定位信息开始。 您需要知道您理想的目标受众有什么共同点，以及您的特许经营机会对谁有利。 例如，他们是否阅读《华尔街日报》或《企业家》杂志，是否属于家庭收入的前 5%，或者他们是否是退伍军人。

2.为您的线索广告制作正确的创意和信息

现在您有了合适的受众，您需要向他们展示精心制作的广告，让他们在浏览 Facebook 和 Instagram 时阻止他们。 最好的广告应该通过您的特许经营概念的照片或视频在视觉上吸引他们，并通过该广告的标题和消息来提供信息。

3. A/B 测试

要创建可提供真实结果的有效广告活动，您必须针对广告素材的各个方面以及不同的人口统计目标测试多种变体。

您还应该制作和测试广告的多个版本。 进行新的实验进行测试可以将您的广告回报率提高多达 100%。

4.优化您的广告活动

根据活动的结果，通过并排比较确定什么正在产生结果，什么没有。 测试获胜的广告，并删除失败的广告。 然后再测试！

5.立即获得潜在客户

当潜在的潜在客户在 Facebook 上填写您的潜在客户表格时，您应该能够在潜在客户进来后立即给他们打电话、发送电子邮件或发短信。由于 Facebook 没有提供一种简单的方法来立即将您的潜在客户发送给您，您可以使用潜在客户广告同步应用获取潜在客户的即时通知。

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6.重新定位您的潜在客户表单参与者

使用 Facebook，您可以创建在您的潜在客户生成广告中打开或完成表单的人的受众。

例如，您可以创建一个单独的重定向广告活动，包括视频推荐和文章，以覆盖完成潜在客户表单的人，或者为点击表单但未完成的人制作单独的广告。

7.开发网站漏斗

如果您想成功地将您的潜在客户转换为已签署的协议，拥有一个动态的网站漏斗绝对是至关重要的。

创建一个计划，概述您的潜在客户将如何从您的广告活动到您的 CRM、FDD、发现日，并最终获得完全签署和资助的特许经营协议。

例如，如果潜在客户没有响应，您接下来要做什么？ 他们会收到一封包含现有加盟商推荐信的电子邮件吗？ 你的后续策略是什么？ 如果您无法通过电子邮件联系到他们，您会打电话还是发短信？ 在您停止联系之前有多少接触点？ 所有这些问题都需要回答并变成一个漏斗。

在启动您的广告系列之前，应完全定义此策略。

提示：我们使用 Constant Contact 来发送电子邮件。 你可以在这里免费试用。

奖金：

既然您知道展示哪些展会可以获得最合格的面对面潜在客户，以及用于在 Facebook 上销售特许经营权的最有效的广告策略，我将解释您如何使用这两种方法来提高您的特许经营权销售工作.

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在展会期间，请务必收集您遇到的每个人的信息，例如电子邮件和电话号码。 展会结束后，联系这些潜在客户，开始推动他们通过渠道。 使用电子表格添加您认为最合格的潜在客户的所有电子邮件和电话号码。

一旦该列表达到 100，请将该表上传到 Facebook 以创建自定义受众。

Facebook 会让你知道，在你上传的数据中，有一部分是平台上的用户。 下一步是创建这些用户的相似受众，以便现在开展潜在客户开发活动。 不要为您不熟悉或未经自己审查的数据创建相似的受众，这一点至关重要。 因为如果您向 Facebook 提供不良数据，他们将产生与不良受众相似的情况。

这就是您使用展示广告和 Facebook 广告销售更多特许经营权的方式。

我知道这是很多信息，但如果你真的想扩大你的特许经营概念，你需要投资于你的营销工作，以参加更多的特许经营博览会并运行更具战略性的 Facebook 潜在客户生成广告。

如果您需要有人可以在整个过程中牵着您的手，请立即填写此表格以进行免费咨询。

我们将评估您当前的特许经营潜在客户生成营销计划或创建一个新计划，该计划将在 48 小时内开始为您生成潜在客户，这将帮助您销售更多特许经营权。

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关于社交媒体

Sociallybuzz 于 2009 年在佛罗里达州劳德代尔堡推出，是一家社交媒体、广告和声誉管理公司。 我们的存在是为了帮助特许经营权利用社交媒体、数据和广告发展。

Sociallybuzz 被公认为美国最好的创业公司之一，被《企业家杂志》评为帮助特许经营企业努力的顶级营销机构。

欲了解更多信息，请访问 http://www.sociallybuzz.com。

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