より多くのフランチャイズを販売するための上位2つの実証済みの方法

公開: 2019-08-15

フランチャイズ業界は世界中で驚異的な成長を続けており、すべてのフランチャイザーは、より多くのフランチャイズを販売し、数千ユニットに成長することで、次の大きなサクセスストーリーになりたいと考えています。

すばらしい製品、世界クラスの顧客サービス、革新に適応する能力を提供することに加えて、すべてのフランチャイザーの最大の目標は、フランチャイズモデルをうまく拡大することです。

それを行う唯一の方法は、フランチャイズのコンセプトに投資するために新しいフランチャイジーを獲得することです。業界にいることで、フランチャイズコンサルタントとの協力から機会のマーケティングまで、新しいフランチャイジーを獲得する方法はたくさんあることをすでにご存知でしょう。

ほとんどのフランチャイザーは、最も適格なリードを獲得するための最も効果的で成功した方法を見つけるためにさまざまなオプションをすべて試すためのリソースを持っていません。そのため、この記事を書いたのは、数十万ドル、そして最も重要なのはあなたの貴重な時間。

私たちは過去10年間、フランチャイザーのリードジェネレーション広告を支援してきました。多くのフランチャイズリードマーケティング戦略をテストした後、フランチャイズの機会をうまく売り込み、適格なフランチャイズリードを獲得するための秘密のコンボ式を見つけました。

私たちはこの戦略の一部を個人的に使用して、フランチャイザーが1年間で最大50の新しいフランチャイズ契約を結ぶのを支援しました。また、他の公式が、何千ものフランチャイザーがビジネスを成功裏に拡大するのにどれほど効果的であるかを見てきました。世界で最も尊敬されているフランチャイズブランドの。

これらは、最も適格なリードを生成するための2つの実証済みの方法です。おそらく、ある時点でこれらの戦略の両方に携わったことがありますが、長期的な結果をもたらす正しい方法でそれらを実行することは最も難しい部分です。これが、この記事で行う方法を示します。

これがより多くのフランチャイズを売るためのトップ2の証明された方法です。

1）フランチャイズエキスポに出展

最初に重要なことは、適切なフランチャイズ展示会に出展することです。優秀な人材を直接迎えるための優れた実績と信頼性を備えたフランチャイズ博覧会。頭に浮かぶグループの1つは、MFV Expositions / Comexposiumカンファレンスです。

25年以上にわたり、MFV Expositionsは、フランチャイズのコンセプトを、独自のビジネスを所有しようとしている最も有能な起業家と結びつけてきました。 国際フランチャイズエキスポのような彼らの博覧会、そして彼らの南、西、シカゴ、そしてヒューストン ショーは、フランチャイザーが対面の機会でブランドを拡大するのに大いに役立ちました。

彼らはあらゆる業界とあらゆる投資レベルのフランチャイズを特集しているので、私は彼らの博覧会が好きです。彼らは、参加者がどのフランチャイズオプションが彼らに最適であるかを決定するのを助ける包括的な教育プログラムを提供し、資金調達オプション、法的問題などに関する情報でプロセスを通して彼らを導きます。これらは、ショーであなたのブースを訪れる最高のリードの最高のものを引き付けるものです。

展示から利益を得ることができるいくつかの方法：

露出：マーケティング手段を通じて、ショー前、オンサイト、ショー後の訪問者と交流する

新しいリードを生み出す：何千人もの資格のある候補者が、新しいフランチャイジー、マスターフランチャイジー、エリア開発者、マルチユニットの所有者などになる機会を求めて、フランチャイズエキスポシカゴに出席するために旅行します。

報道と投資家の可視性：これらの博覧会に出席したメディアと報道には、アントレプレナーメディア、フランチャイズワールド、ウォールストリートジャーナル、フランチャイズタイムズ、グローバルフランチャイズマガジン、フランチャイズUSA、フォックスニュース、NBC、その他の地方および全国が含まれています。マスコミ。ショーを利用して、これらのメディアや他のメディアを通じてブランドメッセージを拡大することができます。

今すぐ無料相談を受けるには、ここをクリックしてください

2）Facebookを使用してリード広告キャンペーンを実行します。

Facebookのリード広告を使用すると、広告主はFacebookまたはInstagramの広告から直接見込み客から情報を収集できます。 Facebookのリード広告は、リード生成プロセスを容易にします。

見込み客は広告をタップするだけでフォームがポップアップ表示されます。フォームにはFacebookの連絡先情報が事前に入力されており、直接送信する準備ができています。数回タップするだけで、彼らは彼らが望む情報を得ることができ、あなたはあなたのフランチャイズのための資格のあるリードを生み出すことができます。

しかし、逃げ出して広告の作成を開始する前に、質の高いリードを引き付ける前に実行する必要のある重要なことがいくつかあります。

1.適切なオーディエンスをターゲットにする

広告がどれほど視覚的に魅力的であるか、またはフランチャイズのコンセプトがどれほど素晴らしいかは関係ありません。あなたはまだあなたの機会を適切な人々の前に置く必要があります。

そのための最善の方法は、現在のフランチャイジーから似たようなオーディエンスを作成するか、Facebookピクセルを介してフランチャイズWebサイトの訪問者から似たようなオーディエンスを作成するか、インタレストターゲティングの交差を使用して理想的な見込み客に到達することです。

Facebookが許可するターゲティング情報を使用することから始めることができます。あなたはあなたの理想的なターゲットオーディエンスが共通して何を持っているか、そしてあなたのフランチャイズの機会が誰にとって素晴らしいかを知る必要があります。たとえば、ウォールストリートジャーナルやアントレプレナー誌を読んだり、世帯収入の上位5％に入ったり、ベテランだったりします。

2.リード広告の適切なクリエイティブとメッセージングを作成します

適切なオーディエンスができたので、FacebookやInstagramをスクロールしている間、彼らを止める巧妙に作成された広告を表示する必要があります。最高の広告は、フランチャイズコンセプトの写真や動画を通じて視覚的に引き付け、その広告の見出しとメッセージによって情報を提供する必要があります。

3. A / Bテスト

実際の結果をもたらす効果的な広告キャンペーンを作成するには、クリエイティブのすべての側面とさまざまな人口統計ターゲットで複数のバリエーションをテストする必要があります。

また、広告の複数のバージョンを作成してテストする必要があります。テストする新しい実験を行うと、広告の収益を最大100％増やすことができます。

4.広告キャンペーンを最適化する

キャンペーンの結果に基づいて、結果を提供しているものと提供していないものを並べて比較します。勝った広告をテストし、負けた広告を削除します。その後、もう一度テストしてください！

5.すぐにリードを獲得する

潜在的な見込み客がFacebookでリードフォームに記入するとき、リードが届いたらすぐに電話、メール、またはテキストメッセージを送信できる必要があります。Facebookではリードをすぐに取得する簡単な方法が提供されていないため、リード広告同期アプリを使用して、リードの即時通知を受け取ることができます。

[この無料の「リードフォローアップベストプラクティス」チートシートをダウンロード]

6.リードフォームエンゲージメントをリターゲットします

Facebookを使用すると、潜在顧客広告でフォームを開いたり記入したりした人々のオーディエンスを作成できます。

たとえば、別のリターゲティング広告キャンペーンを作成して、リードフォームに記入した人にリーチするためのビデオの声や記事を含めたり、フォームをクリックしたが記入しなかった人に別の広告を作成したりできます。

7.Webサイトファネルを開発する

リードを署名済みの契約に正常に変換したい場合は、動的なWebサイトファネルを持つことが絶対に重要です。

リードが広告キャンペーンからCRM、FDD、発見日、そして最終的には完全に署名され資金提供されたフランチャイズ契約にどのように到達するかを概説する計画を作成します。

たとえば、リードが応答しない場合、次に何をしますか？彼らは現在のフランチャイジーからの推薦状を含む電子メールを受け取りますか？あなたのフォローアップ戦略は何ですか？メールで連絡が取れない場合は、電話またはテキストメッセージを送信しますか？連絡をやめる前にタッチポイントはいくつありますか？これらの質問はすべて答えて、目標到達プロセスに変える必要があります。

この戦略は、キャンペーンを開始する前に完全に定義する必要があります。

ヒント：メールの送信にはコンスタントコンタクトを使用しています。ここで無料で試すことができます。

ボーナス：

対面で最も適格なリードを獲得するためにどの展示会を展示するか、またFacebookでフランチャイズを販売するために使用する最も効果的な広告戦略がわかったので、フランチャイズの販売努力を強化するために両方の方法をどのように使用するかを説明します。

[この受賞歴のあるリード広告生成プランをダウンロード]

博覧会に参加している間は、会うすべての人からメールや電話番号などの情報を収集してください。博覧会の後、それらのリードに連絡して、じょうごを通してそれらを押し始めます。スプレッドシートを使用して、最も適格であると思われるリードのすべての電子メールと電話番号を追加します。

そのリストが100になったら、そのシートを取得してFacebookにアップロードし、カスタムオーディエンスを作成します。

Facebookは、アップロードしたデータのうち、一部がプラットフォームのユーザーであることを通知します。次のステップは、これらのユーザーの似たようなオーディエンスを作成して、リードジェネレーションキャンペーンを実行することです。よく知らない、または自分自身を精査していない、似たようなデータのオーディエンスを作成しないことが重要です。 Facebookの悪いデータをフィードすると、悪いオーディエンスのそっくりさんが作成されるからです。

このようにして、展示広告とFacebook広告を使用して、より多くのフランチャイズを販売します。

それは多くの情報だったと思いますが、フランチャイズコンセプトの拡大を真剣に考えている場合は、より多くのフランチャイズエキスポに参加し、より戦略的なFacebookリードジェネレーション広告を掲載するためにマーケティング活動に投資する必要があります。

プロセスを通じて手を握ることができる人が必要な場合は、今すぐこのフォームに記入して無料相談を受けてください。

現在のフランチャイズのリード生成マーケティング計画を評価するか、48時間以内にリードの生成を開始して、より多くのフランチャイズを販売するのに役立つ新しい計画を作成します。

今すぐ無料相談を受けるには、ここをクリックしてください

SOCIALLYBUZZについて

フロリダ州フォートローダーデールを拠点に2009年に立ち上げられたSociallybuzzは、ソーシャルメディア、広告、評判管理会社です。私たちは、ソーシャルメディア、データ、広告を使用してフランチャイズの成長を支援するために存在しています。

アメリカで最高の起業家企業の1つとして認められているSociallybuzzは、フランチャイズがEntrepreneurMagazineによって努力するのを支援するトップマーケティングエージェンシーに選ばれました。

詳細については、http：//www.sociallybuzz.comをご覧ください。

後援：

今すぐQuickbooksにサインアップすると50％オフになり、サインアップ時にビジネスニーズに対応するために$ 50のVisaカードが提供されます。