Les deux meilleures méthodes éprouvées pour vendre plus de franchises

L'industrie de la franchise continue de connaître une croissance extraordinaire dans le monde entier, et chaque franchiseur veut être cette prochaine grande réussite en vendant plus de franchises et en atteignant des milliers d'unités.

En plus de fournir des produits incroyables, un service client de classe mondiale et la capacité de s'adapter à l'innovation, l'objectif numéro un de chaque franchiseur est de réussir à faire évoluer son modèle de franchise.

La seule façon d'y parvenir est d'acquérir de nouveaux franchisés pour investir dans leur concept de franchise. Étant dans l'industrie, vous savez déjà qu'il existe de nombreuses façons d'acquérir de nouveaux franchisés, de la collaboration avec des consultants en franchise à la commercialisation de votre opportunité.

La plupart des franchiseurs n'ont pas les ressources nécessaires pour essayer toutes les différentes options afin de déterminer quel pourrait être le moyen le plus efficace et le plus réussi d'acquérir les prospects les plus qualifiés, nous avons donc écrit cet article pour vous faire économiser des centaines de milliers de dollars et surtout votre temps précieux.

Nous aidons les franchiseurs avec la publicité de génération de leads depuis les dix dernières années, et après avoir testé de nombreuses stratégies de marketing de leads de franchise, nous avons trouvé la formule combinée secrète pour commercialiser avec succès votre opportunité de franchise et acquérir des leads de franchise qualifiés.

Nous avons personnellement utilisé une partie de cette stratégie pour aider les franchiseurs à conclure jusqu'à 50 nouveaux accords de franchise en un an, et nous avons également vu à quel point l'autre élément de la formule a aidé des milliers de franchiseurs à faire évoluer leur entreprise avec succès. des marques de franchise les plus respectées au monde.

Ce sont de loin les deux meilleures méthodes éprouvées pour générer les prospects les plus qualifiés. Peut-être vous êtes-vous engagé dans ces deux stratégies à un moment donné, mais les exécuter correctement pour obtenir des résultats à long terme est la partie la plus difficile. C'est ce que nous allons vous montrer comment faire dans cet article.

Voici les deux meilleures méthodes éprouvées pour vendre plus de franchises.

1) Exposer aux Franchise Expos

La première chose importante est d'exposer aux bons salons de franchise. Des salons de franchise qui ont un excellent bilan et une grande crédibilité pour amener des personnes hautement qualifiées à vous rencontrer en face à face. Un groupe qui me vient à l'esprit est celui des conférences MFV Expositions/Comexposium.

Depuis plus de 25 ans, MFV Expositions met en relation des concepts de franchise avec les entrepreneurs les plus qualifiés désireux de posséder leur propre entreprise. Leurs expos comme l' International Franchise Expo , et leurs South , West , Chicago et Houston ont considérablement aidé les franchiseurs à étendre leur marque avec des opportunités en face à face.

J'aime leurs expositions car elles présentent des franchises de tous les secteurs et de tous les niveaux d'investissement. Ils proposent des programmes éducatifs complets pour aider les participants à choisir l'option de franchise qui leur convient le mieux et les guident tout au long du processus avec des informations sur les options de financement, les problèmes juridiques, etc. Ce sont les choses qui attireront les meilleurs des meilleurs prospects qui visiteront votre stand lors de leurs salons.

Quelques-unes des façons dont vous pouvez bénéficier d'exposer:

• Exposition : Interagissez avec les visiteurs avant le salon, sur place et après le salon grâce à leurs véhicules marketing

• Générer de nouveaux prospects : des milliers de candidats qualifiés se rendent à la Franchise Expo Chicago à la recherche d'opportunités pour devenir de nouveaux franchisés, franchisés principaux, promoteurs de zone, propriétaires de plusieurs unités, etc.

• Couverture médiatique et visibilité des investisseurs : les médias et la presse que j'ai vus présents à ces expositions ont inclus The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC et plus local et national médias. Vous pouvez utiliser le spectacle pour étendre le message de votre marque à travers ces médias et d'autres.

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2) Utilisez Facebook pour lancer des campagnes publicitaires.

Les publicités à formulaire Facebook permettent aux annonceurs de collecter des informations auprès des prospects directement à partir des publicités Facebook ou Instagram. Les publicités à formulaire Facebook facilitent le processus de génération de leads.

Les prospects n'ont qu'à appuyer sur votre annonce et un formulaire apparaîtra. Il est déjà pré-rempli avec leurs coordonnées Facebook et prêt à vous être envoyé directement. En quelques clics, ils peuvent obtenir les informations qu'ils souhaitent et vous générez un prospect qualifié pour votre franchise.

Mais avant de vous lancer et de commencer à créer des publicités, il y a quelques choses essentielles à faire avant d'attirer des prospects hautement qualifiés.

1. Ciblez le bon public

Peu importe à quel point votre annonce est visuellement attrayante ou à quel point votre concept de franchise est incroyable. Vous devez toujours présenter votre opportunité aux bonnes personnes.

La meilleure façon d'y parvenir est de créer des audiences similaires à partir de vos franchisés actuels, des audiences similaires à partir du visiteur de votre site Web de franchise via un pixel Facebook ou d'utiliser des intersections de ciblage d'intérêt pour atteindre le prospect idéal.

Vous pouvez commencer par utiliser les informations de ciblage autorisées par Facebook. Vous devez savoir ce que votre public cible idéal a en commun et pour qui votre opportunité de franchise serait idéale. Par exemple, lisent-ils le Wall Street Journal ou le magazine Entrepreneur, font-ils partie des 5 % supérieurs des revenus des ménages ou sont-ils des vétérans ?

2. Créez la bonne création et le bon message pour vos publicités à formulaire

Maintenant que vous avez le bon public, vous devez leur montrer une publicité bien conçue qui les arrêtera pendant qu'ils parcourent Facebook et Instagram. Les meilleures annonces doivent les attirer visuellement à travers des photos ou des vidéos de votre concept de franchise, et de manière informative par le titre et les messages de cette annonce.

3. Test A/B

Pour créer des campagnes publicitaires efficaces qui donnent de vrais résultats, vous devez tester plusieurs variantes sur tous les aspects de vos créations ainsi que sur différentes cibles démographiques.

Vous devez également créer et tester plusieurs versions de vos annonces. Faire de nouvelles expériences à tester peut augmenter vos retours sur la publicité jusqu'à 100 %.

4. Optimisez vos campagnes publicitaires

Sur la base des résultats de la campagne, identifiez ce qui donne des résultats et ce qui ne le fait pas avec une comparaison côte à côte. Testez les publicités gagnantes et supprimez les publicités perdantes. Alors testez à nouveau !

5. Obtenez vos prospects instantanément

Lorsque des prospects potentiels remplissent votre formulaire de prospect sur Facebook, vous devriez avoir la possibilité d'appeler, d'envoyer un e-mail ou d'envoyer un SMS aux prospects dès qu'ils arrivent. Étant donné que Facebook ne fournit pas un moyen simple de vous faire parvenir vos prospects instantanément, vous pouvez utiliser une application de synchronisation des publicités pour prospects pour obtenir des notifications instantanées de vos prospects.

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6. Reciblez vos prospects

En utilisant Facebook, vous pouvez créer un public de personnes qui ont ouvert ou rempli un formulaire dans votre annonce de génération de prospects.

Par exemple, vous pouvez créer une campagne publicitaire de reciblage distincte pour inclure des témoignages vidéo et des articles afin d'atteindre les personnes qui ont rempli le formulaire de prospect ou une publicité distincte pour les personnes qui ont cliqué sur le formulaire mais ne l'ont pas rempli.

7. Développer un entonnoir de site Web

Si vous souhaitez convertir avec succès vos prospects en un accord signé, il est absolument essentiel de disposer d'un entonnoir de site Web dynamique.

Créez un plan décrivant comment vos prospects passeront de votre campagne publicitaire à votre CRM, FDD, journée de découverte et éventuellement à un accord de franchise entièrement signé et financé.

Par exemple, si un prospect ne répond pas, que faites-vous ensuite ? Recevront-ils un e-mail avec des témoignages de franchisés actuels ? Quelle est votre stratégie de suivi ? Si vous ne pouvez pas les joindre par e-mail, appelez-vous ou envoyez-vous un SMS ? Combien de points de contact avant d'arrêter de les contacter ? Toutes ces questions doivent être répondues et transformées en un entonnoir.

Cette stratégie doit être entièrement définie avant le lancement de votre campagne.

ASTUCE : Nous utilisons Constant Contact pour envoyer des e-mails. Vous pouvez les essayer gratuitement ici.

PRIME:

Maintenant que vous savez quelles expositions exposer pour obtenir les prospects en face à face les plus qualifiés, ainsi que les stratégies publicitaires les plus efficaces à utiliser pour vendre des franchises sur Facebook, je vais vous expliquer comment vous utilisez les deux méthodes pour améliorer votre effort de vente de franchise. .

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Lors de l'exposition, assurez-vous de collecter des informations, telles que les e-mails et les numéros de téléphone de toutes les personnes que vous rencontrez. Après l'exposition, contactez ces prospects pour commencer à les pousser dans l'entonnoir. Utilisez une feuille de calcul pour ajouter tous les e-mails et numéros de téléphone des prospects qui, selon vous, sont les plus qualifiés.

Une fois que cette liste atteint 100, prenez cette feuille et téléchargez-la sur Facebook pour créer une audience personnalisée.

Facebook vous fera savoir que parmi les données que vous avez téléchargées, un pourcentage d'entre eux sont des utilisateurs sur la plate-forme. L'étape suivante consiste à créer un public similaire de ces utilisateurs pour lancer maintenant une campagne de génération de leads. Il est essentiel que vous ne créiez pas d'audiences similaires de données que vous ne connaissez pas ou que vous n'avez pas vérifiées vous-même. Parce que si vous alimentez Facebook en mauvaises données, elles créeront un sosie de mauvaises audiences.

C'est ainsi que vous utilisez l'exposition et les publicités Facebook pour vendre plus de franchises.

Je sais que c'était beaucoup d'informations, mais si vous êtes sérieux au sujet de la mise à l'échelle de votre concept de franchise, vous devez investir dans vos efforts de marketing pour assister à plus d'expositions de franchise et diffuser des annonces de génération de leads Facebook plus stratégiques.

Si vous avez besoin de quelqu'un qui peut vous aider tout au long du processus, remplissez ce formulaire dès maintenant pour une CONSULTATION GRATUITE .

Nous évaluerons votre plan marketing actuel de génération de leads de franchise ou créerons un nouveau plan qui commencera à générer des leads pour vous dans les 48 heures qui vous aideront à vendre plus de franchises.

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À PROPOS DE SOCIALYBUZZ

Sociallybuzz, lancé en 2009 et basé à Fort Lauderdale, en Floride, est une société de gestion des médias sociaux, de la publicité et de la réputation. Nous existons pour aider les franchises à se développer en utilisant les médias sociaux, les données et la publicité.

Reconnue comme l'une des meilleures entreprises entrepreneuriales en Amérique, Sociallybuzz a été nommée la meilleure agence de marketing pour aider les franchises à s'épanouir par Entrepreneur Magazine.

Pour plus d'informations, visitez http://www.sociallybuzz.com.

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