Cele mai bune două metode dovedite de a vinde mai multe francize

Industria francizelor continuă să experimenteze o creștere extraordinară la nivel mondial și fiecare francizor dorește să fie următoarea mare poveste de succes prin vânzarea mai multor francize și creșterea la mii de unități.

Pe lângă furnizarea de produse uimitoare, servicii pentru clienți de clasă mondială și capacitatea de a se adapta la inovație, obiectivul numărul unu pentru fiecare francizor este să își extindă cu succes modelul de franciză.

Singura modalitate de a face acest lucru este să achiziționați noi francizați care să investească în conceptul lor de franciză. Fiind în industrie, știi deja că există multe modalități de a achiziționa noi francizați, de la lucrul cu consultanți de franciză până la marketingul oportunității tale.

Majoritatea francizorilor nu au resursele necesare pentru a încerca toate opțiunile diferite pentru a-și da seama care ar putea fi cea mai eficientă și de succes modalitate de a obține cei mai calificați clienți potențiali, așa că am scris acest articol pentru a vă economisi sute de mii de dolari și, cel mai important, dvs. timp prețios.

În ultimii zece ani, ajutăm francizorii cu reclame pentru generarea de clienți potențiali și, după ce am testat multe strategii de marketing pentru clienți potențiali de franciză, am găsit formula combinată secretă pentru a vă comercializa cu succes oportunitatea de franciză și pentru a obține clienți potențiali calificați.

Am folosit personal o parte a acestei strategii pentru a ajuta francizorii să încheie până la 50 de noi contracte de franciză într-un an și am văzut, de asemenea, cât de eficientă a ajutat cealaltă parte a formulei mii de francizori să-și extindă cu succes afacerea pentru a deveni unii. dintre cele mai respectate mărci de franciză din lume.

Acestea sunt de departe cele mai bune două metode dovedite pentru a genera cei mai calificați clienți potențiali. Poate că v-ați implicat în ambele strategii la un moment dat, dar executarea lor în mod corect pentru a obține rezultate pe termen lung este partea cea mai grea. Acesta este ceea ce vă vom arăta cum să faceți în acest articol.

Iată primele două metode dovedite de a vinde mai multe francize.

1) Expoziție la Franchise Expos

Primul lucru important este să expuneți la expozițiile de franciză potrivite. Expoziții de franciză care au un palmares și credibilitate grozave pentru a determina oameni înalt calificați să vă cunoască față în față. Un grup care îmi vine în minte este conferințele MFV Expositions/Comexposium.

De peste 25 de ani, MFV Expositions aduce concepte de franciză împreună cu cei mai calificați antreprenori care doresc să dețină propria afacere. Expozițiile lor, cum ar fi International Franchise Expo și South , West , Chicago și Houston emisiunile au ajutat în mod semnificativ francizorii să-și extindă marca cu oportunități față în față.

Îmi plac expozițiile lor, deoarece prezintă francize din fiecare industrie și fiecare nivel de investiții. Ele oferă programe educaționale cuprinzătoare pentru a ajuta participanții să decidă ce opțiune de franciză este cea mai potrivită pentru ei și îi ghidează prin proces cu informații despre opțiunile de finanțare, probleme legale și multe altele. Acestea sunt lucrurile care vor atrage cei mai buni dintre cei mai buni clienți potențiali care vă vor vizita standul la spectacolele lor.

Câteva dintre modalitățile prin care poți beneficia de pe urma expunerii:

• Expunere: interacționați cu vizitatorii înainte de prezentare, la fața locului și după prezentare prin intermediul vehiculelor lor de marketing

• Generați noi clienți potențiali: mii de candidați calificați călătoresc pentru a participa la Franchise Expo Chicago în căutarea oportunității de a fi noi francizați, francizați master, dezvoltatori de zonă, proprietari de mai multe unități și multe altele.

• Acoperirea presei și vizibilitatea investitorilor: mass-media și presa pe care le-am văzut la aceste expoziții au inclus The Entrepreneur Media, Franchising World, Wall Street Journal, Franchise Times, Global Franchise Magazine, Franchising USA, Fox News, NBC și multe altele locale și naționale puncte de vanzare media. Puteți utiliza emisiunea pentru a vă extinde mesajul mărcii prin aceste și alte instituții media.

CLICK AICI PENTRU A OBȚI O CONSULTARE GRATUITĂ AZI

2) Utilizați Facebook pentru a desfășura campanii de publicitate potențial.

Reclamele pentru clienți potențiali de pe Facebook le permit agenților de publicitate să colecteze informații de la potențiali direct din reclamele Facebook sau Instagram. Reclamele de clienți potențiali de pe Facebook facilitează procesul de generare a clienților potențiali.

Persoanele potențiale pot pur și simplu să atingă anunțul dvs. și apare un formular - acesta este deja pre-populat cu informațiile lor de contact Facebook și gata să vă fie trimis direct. Cu doar câteva atingeri, aceștia pot obține informațiile pe care le doresc, iar tu generați un lead calificat pentru franciza dvs.

Dar înainte de a fugi și de a începe să creați reclame, există câteva lucruri esențiale care trebuie făcute înainte de a atrage clienți potențiali înalt calificați.

1.Vizați publicul potrivit

Nu contează cât de atrăgător arată anunțul dvs. sau cât de uimitor este conceptul dvs. de franciză. Încă trebuie să-ți pui oportunitatea în fața oamenilor potriviți.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați audiențe asemănătoare de la francizații dvs. actuali, audiențe asemănătoare de la vizitatorul site-ului dvs. de franciză prin pixelul Facebook sau să utilizați intersectările de direcționare a intereselor pentru a ajunge la perspectiva ideală.

Puteți începe prin a utiliza informațiile de direcționare pe care le permite Facebook. Trebuie să știi ce are în comun publicul tău țintă ideal și pentru cine ar fi excelentă oportunitatea ta de franciză. De exemplu, citesc ei Wall Street Journal sau revista Entrepreneur, se încadrează în primele 5% din veniturile gospodăriei sau sunt veterani.

2. Creați reclamele și mesajele potrivite pentru anunțurile dvs. potențiale

Acum că aveți publicul potrivit, trebuie să le arătați o reclamă bine concepută, care îi va opri în timp ce derulează pe Facebook și Instagram. Cele mai bune reclame ar trebui să le atragă vizual prin fotografii sau videoclipuri ale conceptului dvs. de franciză și informațional prin titlul și mesajele de pe acea reclamă.

3. Test A/B

Pentru a crea campanii publicitare eficiente, care oferă rezultate reale, trebuie să testați mai multe variante pentru toate aspectele reclamelor dvs., precum și diferite ținte demografice.

De asemenea, ar trebui să creați și să testați mai multe versiuni ale anunțurilor dvs. Efectuarea de noi experimente de testat poate crește randamentul publicității cu până la 100%.

4. Optimizați-vă campaniile publicitare

Pe baza rezultatelor campaniei, identificați ce oferă rezultate și ce nu, cu o comparație paralelă. Testați anunțurile câștigătoare și eliminați anunțurile pierdute. Apoi testați din nou!

5. Obțineți clienți potențiali instantaneu

Pe măsură ce potențialii potențiali completează formularul dvs. de clienți potențiali pe Facebook, ar trebui să aveți posibilitatea de a suna, trimite prin e-mail sau trimite mesaje mesaje mesajelor potențiale de îndată ce acestea intră. Deoarece Facebook nu oferă o modalitate ușoară de a vă trimite clienții potențiali instantaneu, dvs. puteți folosi o aplicație de sincronizare a anunțurilor potențiale pentru a primi notificări instantanee despre clienții potențiali.

[DESCĂRCĂ ACEASTA FIȘĂ GRATUITĂ „CELE MAI BUNE PRACTICI PENTRU ÎNTREBĂRIREA PRINCIPALĂRII”]

6. Redirecționați-vă participanții din formularul de clienți potențiali

Folosind Facebook, puteți crea o audiență de persoane care au deschis sau completat un formular în anunțul dvs. de generare de clienți potențiali.

De exemplu, puteți crea o campanie publicitară de redirecționare separată pentru a include mărturii video și articole pentru a ajunge la persoanele care au completat formularul pentru clienți potențiali sau un anunț separat pentru persoanele care au dat clic pe formular, dar nu l-au completat.

7. Dezvoltați o pâlnie pentru site-ul web

Dacă doriți să vă convertiți cu succes clienții potențiali într-un acord semnat, este absolut esențial să aveți o pâlnie dinamică pentru site-ul web.

Creați un plan care să sublinieze modul în care clienții potențiali vor ajunge de la campania dvs. publicitară la CRM, FDD, ziua descoperirii și, eventual, la un acord de franciză complet semnat și finanțat.

De exemplu, dacă un client potențial nu răspunde, ce faci în continuare? Vor primi un e-mail cu mărturii de la francizații actuali? Care este strategia ta de urmărire? Dacă nu îi puteți contacta prin e-mail, sunați sau trimiteți un mesaj? Câte puncte de contact înainte să încetați să-i contactați? Toate aceste întrebări trebuie să primească răspuns și transformate într-o pâlnie.

Această strategie ar trebui să fie complet definită înainte de lansarea campaniei.

SFAT: Folosim Constant Contact pentru a trimite e-mailuri. Le puteți încerca gratuit aici.

PRIMĂ:

Acum că știți ce expoziții să expuneți pentru a obține cele mai calificate clienți potențiali față în față și, de asemenea, cele mai eficiente strategii de publicitate de utilizat pentru a vinde francize pe Facebook, vă voi explica cum folosiți ambele metode pentru a vă spori efortul de vânzare în franciză. .

[DESCĂRCĂ ACEST PLAN CÂȘTIGĂTOR DE GENERAȚIE DE Anunțuri potențiale]

În timpul expoziției, asigurați-vă că colectați informații, cum ar fi e-mailuri și numere de telefon de la toți cei cu care vă întâlniți. După expoziție, contactați acești potenți pentru a începe să le împingeți prin pâlnie. Utilizați o foaie de calcul pentru a adăuga toate e-mailurile și numerele de telefon ale clienților potențiali despre care credeți că sunt cei mai calificați.

Odată ce lista ajunge la 100, luați acea foaie și încărcați-o pe Facebook pentru a crea un public personalizat.

Facebook vă va anunța că din datele pe care le-ați încărcat un procent sunt utilizatori de pe platformă. Următorul pas este să creați o audiență asemănătoare acelor utilizatori pentru a rula acum o campanie de generare de clienți potențiali. Este esențial să nu creați audiențe asemănătoare de date cu care nu sunteți familiarizat sau pe care nu le-ați verificat. Pentru că dacă alimentați Facebook cu date proaste, acestea vor crea un public asemănător.

Așa folosești expozițiile și reclamele de pe Facebook pentru a vinde mai multe francize.

Știu că a fost o mulțime de informații, dar dacă ești serios să-ți extinzi conceptul de franciză, trebuie să investești în eforturile tale de marketing pentru a participa la mai multe expoziții de franciză și pentru a difuza reclame mai strategice pentru generarea de clienți potențiali pe Facebook.

Dacă aveți nevoie de cineva care să vă țină de mână pe parcursul procesului, completați acest formular chiar acum pentru o CONSULTARE GRATUITĂ .

Vom evalua planul dvs. actual de marketing pentru generarea de clienți potențiali de franciză sau vom crea un nou plan care va începe să genereze clienți potențiali pentru dvs. în 48 de ore, care vă va ajuta să vindeți mai multe francize.

CLICK AICI PENTRU A OBȚI O CONSULTARE GRATUITĂ AZI

DESPRE SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, lansat în 2009, cu sediul în Fort Lauderdale, Florida, este o companie de social media, publicitate și management al reputației. Existăm pentru a ajuta francizele să se dezvolte folosind rețelele sociale, datele și publicitatea.

Recunoscută drept una dintre cele mai bune companii antreprenoriale din America, Sociallybuzz a fost numită cea mai bună agenție de marketing pentru a ajuta francizele să depună eforturi de către Entrepreneur Magazine.

Pentru mai multe informații, vizitați http://www.sociallybuzz.com.

SPONSORIZAT:

Înscrieți-vă la Quickbooks astăzi pentru o reducere de 50% și un card Visa de 50 USD pentru a vă ajuta cu nevoile afacerii dvs. atunci când vă înscrieți!