Como se destacar da concorrência: 1 regra que você precisa saber

Você acha que a internet é boa para os negócios?

Sim! Porque todos podem iniciar um negócio online e você pode acessar essencialmente o mundo inteiro online.

Mas isso vem com seu próprio desafio: a concorrência.

Hoje, é preciso saber se destacar da concorrência.

Mas como você faz isso? Ou como “os grandes” se destacaram e chegaram onde estão hoje.

Parece que todos esses empreendedores conhecem uma “regra” ou “técnica” que os ajudou a alcançar esse tipo de sucesso. E essa regra é…

Sofisticação do mercado

O que? Sofisticação?

Este termo é do livro Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz. Sofisticação de mercado é basicamente um “termo usado para descrever o nível de conhecimento do seu mercado”.

Em outras palavras, quão bem seus produtos e serviços concorrentes são conhecidos no mercado?

Com base nisso, a sofisticação do mercado é dividida em 5 níveis.

Olá mercado

Este é um belo estágio para se estar. Porque você acabou de “inventar” um produto e tem 0% de concorrência. Assim como o primeiro iPhone.

Mas isso não vai durar muito porque novos concorrentes aparecerão em breve.

Mas como você lança seu produto no nível um?

Fácil, já que você não tem concorrência, basta dizer o que é. No caso do iPhone…

“É um telefone, é um iPod, é um navegador.”

E o resto é história.

Se você pode estar no estágio 1, você é realmente afortunado.

Mas, infelizmente, começar aqui é realmente raro.

Promessas ousadas

Aqui é o fim dos “dias fáceis”.

Seus concorrentes perceberam e estão chegando. É aqui que você precisará fazer promessas mais ousadas.

Portanto, o que você deve fazer nesta fase é se concentrar nos recursos.

O que a Apple fez nesta fase?

A Apple era inteligente. E eles sabiam se destacar.

Mas se você quiser ficar de pé, você deve fazer algo diferente.

Então, em vez de dizer “nosso telefone tem mais pixels” para se destacar, eles nomearam essa tela de alto pixel como “tela de retina”.

Outra coisa que a maçã fez –

Eles disseram que toda criança deveria comer uma maçã depois da escola.

Eles também afirmaram que o computador da Apple “é fácil de configurar e aprender, e vem completo com quase tudo que você precisa para começar a computação em uma caixa, incluindo um curso gratuito e fácil de usar”.

Eles apenas adicionaram mais reivindicações.

Aqui está outro exemplo.

Perceber! A afirmação não é apenas sobre “ler rápido”, é sobre “ler rápido em 10 dias”.

Você provavelmente já viu muitos deles, especialmente online.

Esta é uma reação natural à competição.

Mas isso funciona?

Sim. Por um tempo…

Até que as reivindicações fiquem tão ridículas que as pessoas percam a confiança e passem adiante.

O que você pode fazer se o mercado estiver nesta fase?

Porque fazer uma reivindicação maior seria estúpido.

É aqui que você vai se mudar…

Os segredos

Bem-vindo ao nível 3.

Onde as pessoas não acreditam em afirmações ousadas e ridículas. Porque as pessoas são muito “cansadas” e céticas. No estágio 2, foi fácil fazer uma afirmação ousada.

Mas agora as pessoas perderam a confiança. E você precisa fazer o backup.

E como você recupera essa confiança e apóia suas reivindicações?

Você começa a explicar.

Para ser mais específico, você dá uma explicação razoável e crível de como vai entregar os resultados que reivindicou.

Você vê como ele veio aqui?

Nível 1 – iPod, telefone, navegador de internet em um dispositivo.

Nível 2 – Melhores telas.

Nível 3 – Você precisará explicar que tipo de mecanismo ou tecnologia o ajuda a fazer isso.

No caso do iPhone, parece algo assim-

Aqui está um exemplo de pílula de perda de peso.

Nível 1. “Perder peso rapidamente”

Nível 2. “Perder peso rapidamente em menos de 5 dias”

Nível 3. “Esta pílula bloqueia a absorção de gordura no intestino e você perde peso em torno de sete dias.”

Mas isso significa que você precisa ter seu mecanismo secreto oculto, um método secreto ou “processo mágico”?

Sim, você faz.

OK. Sinceramente, isso não vai ser fácil.

Mas, deixe-me mostrar um exemplo que pode ajudá-lo se você estiver tentando se destacar em um mercado de nível 3.

Você se lembra de “10 dias para ler o livro mais rápido”?

Isso foi no nível 2. Como seria esse livro no nível 3?

Aqui está -

Isso é completamente diferente. Fazer afirmações malucas não funciona mais. Mas isso sim.

Se “John” comprasse o livro “10 dias para ler mais rápido”, ele não acreditaria na nova afirmação se fosse “3 dias para ler mais rápido”. Mas se você fizer a alegação de “leitura rápida com o cérebro direito”, isso é o que eles vão pensar:

“Ah! Eu provavelmente estava lendo com o lado esquerdo do cérebro, essa deve ser a razão pela qual não deu certo!”

Ok, não tome isso como um conselho. Este é apenas um exemplo bobo.

Essa estratégia é mais “interessante” e vai chamar a atenção.

Então, você não está mais fazendo afirmações inacreditáveis; você revela seu segredo.

Você vê como isso funciona?

Você revela sua técnica para o sucesso.

Bom, aqui está outro exemplo:

Se você conhece um pouco sobre SEO, provavelmente está familiarizado com isso.

Ok, essa é uma ótima técnica e se você se aprofundar um pouco mais nisso, saberá que se trata de “criar conteúdo melhor e pedir a outras pessoas que o linkem”. (ok, na verdade há mais, mas…)

Basicamente, não foi um foguete desde então.

Mas o que você deve notar é que Brian Dean chamou isso de “ técnica de arranha -céus ”.

Isso pode parecer uma pequena mudança, mas foi isso que o tornou tão popular. Além disso, quando as pessoas ouvem “técnica de arranha-céus”, automaticamente associam Brian a ela.

Ao nomeá-lo, você coloca seu selo nele.

Mas o que acontece se o mercado ficar lotado desses selos?

Brilhe e brilhe

Se você visse um anúncio de previsão do tempo neste estágio, seria algo assim –

“Melhor que a água comum: triplamente purificada, enriquecida com vitaminas e super refrescante”

Você vê, isso é como o nível 2, mas em vez de recursos e reivindicações, existem muitas técnicas e segredos.

Veja isso -

Assim como o nível 3, todos adicionam “segredos” ou “técnicas” adicionando “recursos” e “reivindicações” semelhantes ao nível 2.

E este “Gillette Styler” tem 5 deles.

E, se você for “melhor” pode adicionar 6, 7 ou 9 desses.

Mas há algo melhor que você pode fazer.

Vá para a esquerda quando todos forem para a direita.

Faça o oposto do que todo mundo faz.

Como um exemplo :

Esta é uma Gillette de 3 lâminas.

Comum, chato?

E este é o Oneblade.

Bem oposto, certo?

“O engraçado é que, na verdade, funciona melhor.”

Claramente, isso se destaca!

Quando todos foram com 17 lâminas, a Oneblade apenas adicionou uma.

Mas esta não é a única coisa que você pode fazer.

Aqui está Equine Swartz sobre isso:

“Se um concorrente acaba de introduzir um novo mecanismo para alcançar a mesma reivindicação que o seu produto, e esse anúncio do novo mecanismo está gerando vendas, então faça a contra-ataque dessa maneira. Simplesmente elabore ou amplie o mecanismo de sucesso. Torná-lo mais fácil, mais rápido, mais seguro; permitir que ele resolva mais do problema; superar antigas limitações; prometer benefícios extras. Você está iniciando um estágio de embelezamento semelhante ao Segundo Estágio de Sofisticação.”

Então, o que significa Equino?

Isso significa que fazer o oposto do que os outros estão fazendo chamará atenção, mas seu produto ainda deve ser “bom o suficiente” para fazer o trabalho.

A Oneblade conseguiu fazer isso porque seu produto era realmente melhor de alguma forma.

Então você deve ser criativo e se diferenciar da concorrência. E isso não significa piorar seu produto.

Mas você deve se diferenciar o máximo possível. (De algum modo)

Aqui está outro exemplo:

Aposto que todo mundo conhece ou já viu esse carro.

Por quê ?

Naquela época (na década de 1950) os carros eram grandes, volumosos e vistos como um luxo. Mas não este.

Este carro quebrou esse estereótipo e eles venderam 23 milhões deles. (este carro ainda detém o recorde mundial de vendas de carros.)

Veja como eram os outros carros naquele ano:

Eles pareciam bem parecidos, grandes, volumosos e luxuosos.

Outra opção é ir de cabeça a cabeça.

Você já viu algo assim:

Muitas vezes, as empresas de tecnologia usam esses gráficos para mostrar como elas eram melhores.

Esta é uma boa estratégia se você estiver em uma competição direta.

Provavelmente a campanha de confronto direto mais conhecida foi Mac vs Pc –

Assim, você enfrentará uma concorrência acirrada. Mas e se apostar tudo na competição não funcionar mais?

Vamos mexer!

Ficando pessoal

Você atingiu o nível 5!

Os benefícios do seu produto não funcionarão mais.

Na verdade, não é mais sobre o seu produto. (nunca foi realmente)

Se você deseja chamar a atenção, suas mensagens devem sempre girar em torno de seu cliente-alvo.

“ Seu produto deve ajudar as pessoas a reforçar quem elas são ou quem elas querem ser”

Dê uma olhada neste:

Este é um anúncio da Calvin Klein, mas –

• Nenhuma palavra sobre a fragrância
• Não há informações de como é feito
• Nenhuma palavra sobre por que existem melhores

Mas se você é pai…

Ele fala diretamente com a sua identidade.

Que tal agora:

Não, nem todo mundo é espião como James Bond, mas muitos homens querem ser como ele.

E se alguém preferir Vin diesel?

Ou este:

Hoje em dia a maioria dos homens não fuma, mas a maioria deles quer ser foda como ele.

Esses anúncios falam diretamente com a identidade.

Mais especificamente, quem eles querem ser.

Apple e Microsoft também fazem isso. Se você perguntar, a maioria das pessoas dirá “maçã é para pessoas legais” e.

“Pc/Windows é para nerds ou gamers”.

Veja a diferença?

Este nível é sobre identidade.

Isso pode funcionar em qualquer lugar, não apenas em carros.

Este exemplo é bastante simples. Até o nome deles diz para quem eles são.

A indústria do fitness é realmente competitiva. Mas o fundador da Nerd Fitness, Steve Kamb, sabia exatamente o que fazer.

Alguém que vê isso seria como:

“Ei, eu sou um nerd, e esse treinamento físico é perfeito para mim!”

Entre milhares de programas de fitness, os “nerds” sempre escolherão este.

Porque combina com eles e reforça sua identidade.

Basicamente, você quer ser perfeitamente claro sobre que tipo de pessoas você está perseguindo. Basicamente, você não está fazendo produtos para todos, em vez disso, você está eliminando os outros.

E é isso. Todos os níveis de mercado.

Mas!

Como você sabe em que sofisticação de mercado você está?

É aqui que você precisa fazer uma pesquisa de mercado.

Isso será mais fácil do que parece. Basta olhar para o que seus concorrentes estão fazendo.

Eles estão competindo em recursos ou fazendo reivindicações competitivas?

Com um pouco de pesquisa, será fácil entender para você, pois você conhece todos os cinco níveis.

E o que você quer fazer é mover o mercado para o próximo nível.

Mas lembre-se, às vezes as linhas entre esses níveis podem ser borradas.

O ponto principal é saber um pouco sobre os princípios e regras de cada nível. O ponto principal é entender a psicologia do mercado em cada etapa.

E, claro, essas regras às vezes podem ser quebradas, deixe sua criatividade funcionar e combine essas ideias.

Eu sei que será mais fácil falar do que fazer.

Mas vale totalmente a pena.

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