競争から目立つ方法：あなたが知る必要がある1つのルール

インターネットはビジネスに良いと思いますか？

はい！ 誰もがオンラインビジネスを始めることができ、あなたは本質的に全世界にオンラインでアクセスできるからです。

しかし、これには独自の課題があります。それは競争です。

今日、あなたは競争から目立つ方法を知らなければなりません。

しかし、どうやってそれをしますか？ あるいは、「偉大な者たち」はどのようにして際立って、今日のようになったのでしょうか。

これらすべての起業家は、この種の成功を達成するのに役立った1つの「ルール」または「テクニック」を知っているようです。 そしてそのルールは…

市場の洗練

何？ 洗練された？

この用語は、ユージーン・シュワルツの著書 『ブレイクスルー・アドバタイジング』に由来しています。 市場の洗練度は、基本的に「市場の認識レベルを表すために使用される用語」です。

言い換えれば、競合他社の製品やサービスは市場でどれほどよく知られていますか？

これに基づいて、市場の洗練度は5つのレベルに分けられます。

ハローマーケット

これは素晴らしいステージです。あなたは製品を「発明」したばかりで、競争は0％だからです。 最初のiPhoneのように。

しかし、新しい競合他社がすぐに現れるので、これはそれほど長くは続かないでしょう。

しかし、どのようにして製品をレベル1で売り込みますか？

簡単です。競争がないので、それが何であるかを言うだけです。 iPhoneの場合…

「それは電話であり、iPodであり、ブラウザです。」

そして残りは歴史です。

ステージ1に入ることができれば、本当に幸運です。

しかし、残念ながら、ここから始めることは非常にまれです。

大胆な約束

これが「簡単な日々」の終わりです。

あなたの競争相手は気づきました、そして彼らは来ています。 これは、より大胆な約束をする必要がある場所です。

したがって、この段階で行うべきことは、機能に焦点を当てることです。

この段階でAppleは何をしましたか？

Appleは賢かった。 そして彼らは目立つ方法を知っていました。

しかし、立ちたいのなら、何か違うことをするべきです。

そのため、「私たちの電話はより多くのピクセルを持っている」と言う代わりに、この高ピクセルディスプレイを「網膜ディスプレイ」と名付けました。

アップルがしたもう一つのこと–

彼らはすべての子供が放課後リンゴを持っているべきだと言った。

彼らはまた、Appleコンピュータは「セットアップと学習が簡単で、無料の使いやすいコースを含め、コンピューティングを開始するために必要なほぼすべてのものが1つのボックスに含まれている」と主張しました。

彼らはさらにクレームを追加しました。

別の例を示します。

知らせ！ 主張は「速く読む」だけではなく、「10日で速く読む」ことです。

あなたはおそらくこれらの多くを、特にオンラインで見ました。

これは競争に対する自然な反応です。

しかし、これは機能しますか？

はい、そうです。 しばらくの間…

クレームが非常にばかげて、人々が信頼を失い、受け継がれるまで。

市場がこの段階にある場合、あなたは何ができますか？

より大きな主張をするのはばかげているからです。

ここに移動します…

秘密

レベル3へようこそ。

人々がばかげた大胆な主張を信じないところ。 人々はあまりにも「うんざり」していて懐疑的だからです。 ステージ2では、大胆な主張をするのは簡単でした。

しかし今、人々は信頼を失っています。 そして、あなたはそれをバックアップする必要があります。

そして、どのようにしてその信頼を取り戻し、主張を取り戻すのですか？

説明を始めます。

具体的には、主張した結果をどのように提供するかについて、合理的で信頼できる説明をします。

どうやってここに来たのか分かりますか？

レベル1– 1つのデバイスにiPod、電話、インターネットブラウザ。

レベル2–より良い表示。

レベル3–それを行うのにどのようなメカニズムまたはテクノロジーが役立つかを説明する必要があります。

iPhoneの場合はこんな感じです-

これが減量薬の例です。

レベル1。 「早く体重を減らす」

レベル2。 「5日以内に早く体重を減らす」

レベル3。 「この錠剤は腸での脂肪の吸収をブロックし、約7日で体重が減ります。」

しかし、これはあなたがあなたの隠された秘密のメカニズム、秘密の方法または「魔法のプロセス」を持っている必要があることを意味しますか？

そうです。

Ok。 正直なところ、これは簡単なことではありません。

しかし、レベル3の市場で目立つようにしようとしている場合に役立つ可能性のある例を示しましょう。

「本を早く読むための10日」を覚えていますか？

それはレベル2でした。その本はレベル3でどのように見えるでしょうか？

ここにあります -

これは完全に異なります。 クレイジーな主張をすることはもう機能しません。 しかし、これはそうです。

「ジョン」が「速く読むまでの10日」という本を購入した場合、「速く読むまでの3日」であれば、彼は新しい主張を信じません。 しかし、あなたが「右脳による速読」を主張するならば、これは彼らが考えるものです：

「ああ！ 私はおそらく左脳で読んでいたのだろう、それがうまくいかなかった理由だろう！」

わかりました、これをアドバイスとして受け取らないでください。 これはばかげた例です。

この戦略はより「興味深い」ものであり、注目を集めるでしょう。

だから、あなたはもう信じられないほどの主張をしていません。 あなたはあなたの秘密を解き放ちます。

これがどのように機能するかわかりますか？

あなたは成功のためのあなたのテクニックを明らかにします。

わかりました、ここに別の例があります：

あなたがSEOについて少し知っているなら、あなたはおそらくこれに精通しているでしょう。

わかりました。これは優れたテクニックです。もう少し掘り下げてみると、これは「より良いコンテンツを作成し、他の人にリンクを依頼する」ことがすべてであることがわかります。 （わかりました、実際にはもっとありますが…）

基本的に、それ以来ロケットではありませんでした。

しかし、注目すべきは、ブライアン・ディーンがこれを「超高層ビル技術」と名付けたことです。

これは小さな変更のように見えるかもしれませんが、これが人気を博した理由です。 さらに、人々が「超高層ビルのテクニック」を聞くと、自動的にブライアンをそれに関連付けます。

名前を付けることで、スタンプを押します。

しかし、市場がこれらのスタンプで混雑した場合はどうなりますか？

きらめきと輝き

この段階で天気広告を見た場合、次のようになります–

「通常の水よりも優れています：三重に精製され、ビタミンが豊富で、非常にさわやかです。」

ご覧のとおり、これはレベル2に似ていますが、機能や主張の代わりに、多くのテクニックと秘密があります。

これをチェックしてください–

レベル3と同じように、誰もがレベル2と同様の「機能」と「主張」を追加する「秘密」または「技術」を追加します。

そして、この「ジレットスタイラー」には5つあります。

そして、あなたが「より良い」なら、それらのうちの6、7、または9を追加するかもしれません。

しかし、もっと良いことがあります。

みんなが右に行くときは左に行きなさい。

誰もがすることの反対をしなさい。

例として：

これは3枚刃のジレットです。

普通、退屈？

そしてこれはOnebladeです。

正反対ですよね？

「面白いのは、実際にはうまく機能することです。」

明らかに、これは際立っています！

みんなが17枚のブレードを持って行ったとき、Onebladeはちょうど1枚追加しました。

しかし、あなたができることはこれだけではありません。

これに関するEquineSwartzは次のとおりです。

「競合他社があなたの製品と同じ主張を達成するために新しいメカニズムを導入したばかりであり、その新しいメカニズムの発表が売り上げを生み出している場合は、この方法で対抗します。 成功したメカニズムを簡単に詳しく説明または拡大します。 それをより簡単に、より速く、より確実に。 問題の多くを解決できるようにします。 古い制限を克服します。 追加のメリットを約束します。 あなたは洗練の第二段階に似た装飾の段階を始めています。」

では、馬はどういう意味ですか？

これは、他の人がしていることと反対のことをすることは注目を集めることを意味しますが、あなたの製品はそれでもその仕事をするのに「十分に良い」はずです。

Onebladeは、製品が実際に何らかの形で優れていたため、これを行うことができました。

したがって、あなたは創造的であり、競合他社とは異なる必要があります。 そして、これはあなたの製品を悪化させることを意味するものではありません。

しかし、あなたは可能な限り自分自身を変えるべきです。 （何らかの方法で）

別の例を次に示します。

私は誰もがこの車を知っているか見たことがあるに違いない。

なんで ？

当時（1950年代）、車は大きくてかさばり、贅沢品と見なされていました。 しかし、これではありません。

この車はその固定観念を打ち破り、2300万台を売り上げました。 （この車はまだ世界の自動車販売記録を保持しています。）

その年の他の車は次のようになりました。

彼らはかなり似ていて、大きくてかさばり、そして豪華に見えました。

もう1つのオプションは、直接対決することです。

次のようなものを見たことがありますか。

多くの場合、テクノロジー企業はこれらのチャートを使用して、それらがどれほど優れているかを示します。

これは、直接競争している場合に適した戦略です。

おそらく最もよく知られている直接のキャンペーンはMac対PCでした–

だから、あなたは厳しい競争に直面するでしょう。 しかし、すべてを競争に参加させることがもはや機能しない場合はどうなりますか？

移動しましょう！

個人的になる

レベル5に到達しました！

製品のメリットは機能しなくなります。

実際、それはもはやあなたの製品に関するものではありません。 （実際にはそうではありませんでした）

あなたが注目を集めたいのであれば、あなたのメッセージは常にあなたのターゲット顧客を中心に展開するべきです。

「あなたの製品は、人々が自分が誰であるか、または誰になりたいかを強化するのに役立つ必要があります」

これを見てください：

これはCalvinKleinの広告ですが、–

• 香りについては何も言わない
• それがどのように作られているかについての情報はありません
• なぜより良いものがあるのか​​についての言葉はありません

しかし、あなたが親なら…

それはあなたのアイデンティティに直接語りかけます。

これはどう：

いいえ、誰もがジェームズ・ボンドのようなスパイであるわけではありませんが、非常に多くの男性が彼のようになりたいと思っています。

誰かがヴィンディーゼルを好む場合はどうなりますか？

またはこれ：

今日、ほとんどの男性は喫煙しませんが、彼らのほとんどは彼のように悪い人になりたいと思っています。

これらの広告はアイデンティティに直接語りかけます。

より具体的には、彼らがなりたい人。

AppleとMicrosoftもこれを行っています。 あなたが尋ねると、ほとんどの人は「リンゴはかっこいい人のためです」と言うでしょうそして。

「PC/Windowsはオタクやゲーマー向けです」。

違いを見ます？

このレベルはすべてアイデンティティに関するものです。

これは、車だけでなく、どこでも機能します。

この例は非常に簡単です。 彼らの名前でさえ、彼らが誰のためであるかを示しています。

フィットネス業界は本当に競争が激しいです。 しかし、NerdFitnessの創設者であるSteveKambは、何をすべきかを正確に知っていました。

それを見る人は次のようになります：

「ねえ、私はオタクです、そしてこのフィットネストレーニングは私にぴったりです！」

何千ものフィットネスプログラムの中から、「オタク」は常にこれを選択します。

それは彼らと一致し、彼らのアイデンティティを強化するからです。

基本的に、あなたはあなたがどんなタイプの人々を追いかけているのかを完全に明確にしたいのです。 基本的に、あなたはすべての人のために製品を作っているのではなく、他の人を排除しているのです。

そして、これはそれです。 すべての市場レベル。

しかし！

自分がどのような市場で洗練されているかをどうやって知るのですか？

これはあなたが市場調査をする必要があるところです。

これは思ったより簡単です。 競合他社が何をしているかを見てください。

彼らは機能で競争していますか、それとも競争力のある主張をしていますか？

少し調べてみると、5つのレベルすべてを知っているので、理解しやすいでしょう。

そして、あなたがしたいのは、市場を次のレベルに動かすことです。

ただし、これらのレベル間の線がぼやけることがあることを忘れないでください。

重要な点は、各レベルの原則とルールについて少し知ることです。 重要なのは、各段階での市場の心理を理解することです。

そしてもちろん、これらのルールは時々破られる可能性があり、あなたの創造性を働かせ、これらのアイデアを組み合わせます。

私はそれが口で言うほど簡単ではないことを知っています。

しかし、それだけの価値はあります。

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