경쟁에서 눈에 띄는 방법: 알아야 할 1가지 규칙

인터넷이 비즈니스에 좋다고 생각하십니까?

예! 모든 사람이 온라인 비즈니스를 시작할 수 있고 기본적으로 온라인으로 전 세계에 액세스할 수 있기 때문입니다.

그러나 여기에는 고유한 도전이 따릅니다. 바로 경쟁입니다.

오늘은 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 알아야 합니다.

하지만 어떻게 합니까? 또는 "위대한 자"가 어떻게 눈에 띄었고 오늘날의 위치에 있게 되었습니까?

이 모든 기업가는 이러한 종류의 성공을 달성하는 데 도움이 된 하나의 "규칙" 또는 "기술"을 알고 있는 것 같습니다. 그리고 그 규칙은…

시장의 정교함

뭐? 지적 교양?

이 용어는 Eugene Schwartz의 책 Breakthrough Advertising 에서 가져온 것입니다. 시장의 정교함은 기본적으로 "시장에 대한 인식 수준을 설명하는 데 사용되는 용어"입니다.

다시 말해, 경쟁사 제품과 서비스가 시장에서 얼마나 잘 알려져 있습니까?

이를 기반으로 시장 정교도를 5단계로 구분한다.

헬로마켓

이것은 아름다운 단계입니다. 방금 제품을 "발명"했고 경쟁률이 0%이기 때문입니다. 최초의 아이폰처럼.

그러나 곧 새로운 경쟁자가 나타날 것이기 때문에 이것은 오래 지속되지 않을 것입니다.

하지만 1단계에서 제품을 어떻게 홍보합니까?

쉽습니다. 경쟁자가 없기 때문에 있는 그대로 말하면 됩니다. 아이폰의 경우…

"전화, iPod, 브라우저입니다."

그리고 나머지는 역사입니다.

당신이 1단계에 있을 수 있다면, 당신은 정말 운이 좋은 것입니다.

그러나 불행히도 여기서 시작하는 것은 정말 드뭅니다.

대담한 약속

여기가 "쉬운 날"의 끝입니다.

경쟁자들이 눈치채고 오고 있습니다. 여기서 더 과감한 약속을 해야 합니다.

따라서 이 단계에서 해야 할 일은 기능에 집중하는 것입니다.

이 단계에서 Apple은 무엇을 했습니까?

애플은 똑똑했다. 그리고 그들은 눈에 띄는 방법을 알고 있었습니다.

그러나 서고 싶다면 다른 일을 해야 합니다.

그래서 그들은 "우리 휴대폰에는 더 많은 픽셀이 있습니다"라고 말하는 대신 이 높은 픽셀 디스플레이를 "레티나 디스플레이"라고 명명했습니다.

사과가 한 또 다른 일 -

그들은 모든 아이들이 방과 후에 사과를 먹어야 한다고 말했습니다.

그들은 또한 Apple 컴퓨터가 "설정 및 학습이 쉬우며 무료 사용 과정을 포함하여 컴퓨터를 시작하는 데 필요한 거의 모든 것이 하나의 상자에 완벽하게 포함되어 있습니다"라고 주장했습니다.

그들은 단지 더 많은 주장을 추가했습니다.

여기 또 다른 예가 있습니다.

알아채다! 그 주장은 단지 "빨리 읽기"에 대한 것이 아니라 "10일 만에 빨리 읽기"에 관한 것입니다.

특히 온라인에서 많이 보셨을 것입니다.

이것은 경쟁에 대한 자연스러운 반응입니다.

그러나 이것이 효과가 있습니까?

네, 그렇습니다. 잠시 동안…

주장이 너무 우스꽝스러워 사람들이 신뢰를 잃고 넘어갈 때까지.

시장이 이 단계라면 무엇을 할 수 있습니까?

더 큰 주장을 하는 것은 어리석은 일이기 때문입니다.

이것은 당신이 이동할 곳입니다…

비밀

레벨 3에 오신 것을 환영합니다.

사람들이 우스꽝스러운 대담한 주장을 믿지 않는 곳. 사람들은 너무 "지겹고" 회의적이기 때문입니다. 2단계에서는 과감한 주장을 하기 쉬웠다.

그러나 이제 사람들은 신뢰를 잃었습니다. 그리고 백업해야 합니다.

그리고 어떻게 그 신뢰를 되찾고 주장을 뒷받침합니까?

설명을 시작합니다.

보다 구체적으로, 귀하는 귀하가 주장한 결과를 어떻게 전달할 것인지에 대해 합리적이고 믿을 만한 설명을 제공합니다.

여기 어떻게 왔는지 보십니까?

레벨 1 – 하나의 장치에 iPod, 전화, 인터넷 브라우저.

레벨 2 – 더 나은 디스플레이.

레벨 3 – 어떤 종류의 메커니즘이나 기술이 그렇게 하는 데 도움이 되는지 설명해야 합니다.

아이폰의 경우 이렇게 생겼습니다-

다음은 체중 감량 알약의 예입니다.

레벨 1. "빠른 체중 감량"

레벨 2. "5일 이내에 빠르게 감량"

레벨 3. “이 알약은 장의 지방 흡수를 차단하여 7일 정도 살이 빠진다.”

그러나 이것은 당신이 당신의 숨겨진 비밀 메커니즘, 비밀 방법 또는 "마법적인 과정"이 필요하다는 것을 의미합니까?

네, 그렇습니다.

확인. 솔직히 이것은 쉽지 않을 것입니다.

그러나 레벨 3 시장에서 두각을 나타내려는 경우 도움이 될 수 있는 예를 보여 드리겠습니다.

"책을 빨리 읽는 10일"을 기억하십니까?

그것은 레벨 2에 있었습니다. 그 책은 레벨 3에서 어떻게 생겼을까요?

여기있어 -

이것은 완전히 다릅니다. 미친 주장을 하는 것은 더 이상 작동하지 않습니다. 그러나 이것은 합니다.

"John"이 "더 빨리 읽기 위해 10일"이라는 책을 구입했다면, "더 빠르게 읽기 위해 3일"이라면 새로운 주장을 믿지 않을 것입니다. 그러나 당신이 "우뇌로 빠른 읽기"라고 주장한다면, 그들은 다음과 같이 생각할 것입니다.

"아하! 나는 아마도 왼쪽 뇌로 책을 읽고 있었을 것입니다. 그것이 제대로 작동하지 않는 이유일 것입니다!”

좋아요, 조언으로 받아들이지 마세요. 이것은 어리석은 예일 뿐입니다.

이 전략은 더 "흥미롭고" 주의를 끌 것입니다.

따라서 더 이상 믿을 수 없는 주장을 하지 않습니다. 당신은 당신의 비밀을 공개합니다.

이것이 어떻게 작동하는지 보십니까?

당신은 성공을 위한 당신의 기술을 공개합니다.

자, 여기 또 다른 예가 있습니다.

SEO에 대해 조금 알고 계시다면 아마 익숙하실 것입니다.

좋습니다. 이것은 훌륭한 기술이며 이것에 대해 조금 더 파고들면 이것이 "더 나은 콘텐츠를 만들고 다른 사람들에게 링크를 요청하는 것"에 관한 것임을 알게 될 것입니다. (물론 더 있지만...)

기본적으로 그 이후로는 로켓이 되지 않았습니다.

그러나 주목해야 할 것은 Brian Dean이 이것을 " 고층 빌딩 기술 "이라고 명명했다는 것입니다.

이것은 작은 변화처럼 보일 수 있지만 이것이 이 제품을 인기 있게 만든 이유입니다. 또한 사람들이 "스카이스크래퍼 기술"을 들으면 자동으로 Brian을 연상시킵니다.

이름을 붙이면 스탬프를 찍을 수 있습니다.

하지만 이 우표들로 시장이 붐비면 어떻게 될까요?

반짝반짝 빛나다

이 단계에서 날씨 광고를 본다면 다음과 같을 것입니다.

“일반 물보다 더 나은: 3중 정제, 비타민 강화, 슈퍼 상쾌함, ”

보시다시피 이것은 레벨 2와 비슷하지만 기능과 주장 대신 많은 기술과 비밀이 있습니다.

이것을 확인하십시오 -

레벨 3과 마찬가지로 누구나 레벨 2와 유사한 "기능" 및 "주장"을 추가하는 "비밀" 또는 "기술"을 추가합니다.

그리고 이 "질레트 스타일러"에는 5가지가 있습니다.

그리고 당신이 "더 낫다"면 그 중 6, 7 또는 9를 추가할 수 있습니다.

하지만 당신이 할 수 있는 더 나은 일이 있습니다.

모두가 오른쪽으로 갈 때 왼쪽으로 가십시오.

모두가 하는 것과 반대로 하세요.

예로서 :

3칼날 질레트 입니다.

흔한, 지루한?

그리고 이것은 원블레이드입니다.

꽤 반대죠?

"재미있는 것은 실제로 더 잘 작동한다는 것입니다."

분명히 이것은 눈에 띄는 것입니다!

모두가 17개의 블레이드를 사용했을 때 Oneblade는 하나를 추가했습니다.

그러나 이것이 당신이 할 수 있는 유일한 일이 아닙니다.

여기에 Equine Swartz가 있습니다.

“경쟁업체가 귀사의 제품이 수행하는 것과 동일한 주장을 달성하기 위해 새로운 메커니즘을 도입했고 그 새로운 메커니즘 발표가 판매를 창출하고 있다면 이러한 방식으로 대응하십시오. 성공적인 메커니즘에 대해 간단히 설명하거나 확대하십시오. 더 쉽고 빠르고 확실하게 만드십시오. 더 많은 문제를 해결할 수 있습니다. 오래된 한계를 극복하십시오. 추가 혜택을 약속합니다. 세련미 2단계와 유사한 꾸밈 단계를 시작하고 있습니다.”

그렇다면 Equine은 무엇을 의미합니까?

이것은 다른 사람들이 하는 일과 반대되는 일을 하는 것이 주목을 받을 것이지만, 당신의 제품은 여전히 ​​그 일을 하는 "충분히 좋은" 것이어야 함을 의미합니다.

Oneblade는 그들의 제품이 어떤 면에서 실제로 더 좋았기 때문에 이것을 할 수 있었습니다.

따라서 당신은 창의적이어야 하고 경쟁자들과 달라야 합니다. 이것은 제품을 악화시키는 것을 의미하지 않습니다.

그러나 최대한 자신과 달라야 합니다. (어떤 면에서는)

다음은 또 다른 예입니다.

모두가 이 차를 알고 있거나 본 적이 있을 것입니다.

왜요 ?

당시(1950년대) 자동차는 크고 부피가 커서 사치품으로 여겨졌습니다. 그러나 이것은 아닙니다.

이 차는 그런 고정관념을 깨고 2,300만 대가 팔렸습니다. (이 차는 여전히 세계 자동차 판매 기록을 보유하고 있습니다.)

다음은 그 해의 다른 자동차의 모습입니다.

그들은 꽤 비슷하게 생겼고, 크고, 부피가 크고, 고급스러워 보였습니다.

또 다른 옵션은 정면승부를 하는 것입니다.

다음과 같은 것을 본 적이 있습니까?

종종 기술 회사는 이 차트를 사용하여 자신이 얼마나 더 나은지 보여줍니다.

이것은 일대일 경쟁에 있는 경우 좋은 전략입니다.

아마도 가장 잘 알려진 일대일 캠페인은 Mac 대 PC일 것입니다.

따라서 치열한 경쟁에 직면하게 됩니다. 하지만 모든 경쟁에 참여하는 것이 더 이상 작동하지 않는다면 어떻게 될까요?

이동하자!

개인화

레벨 5에 도달했습니다!

귀하의 제품 혜택은 더 이상 작동하지 않습니다.

사실, 그것은 더 이상 당신의 제품에 관한 것이 아닙니다. (절대 그렇지 않았다)

관심을 받고 싶다면 메시지는 항상 대상 고객을 중심으로 이루어져야 합니다.

" 당신의 제품은 사람들이 자신 또는 되고 싶은 사람을 강화하는 데 도움이 되어야 합니다."

이것을 보십시오:

이것은 캘빈클라인 광고이지만 –

• 향수에 대한 이야기는 없다
• 어떻게 만들어졌는지 정보가 없다
• 더 나은 이유에 대한 아무 말도

하지만 부모라면...

그것은 당신의 정체성을 직접적으로 말해줍니다.

이건 어때:

아니요, 모든 사람이 제임스 본드와 같은 스파이는 아니지만 많은 남성이 제임스 본드를 닮고 싶어합니다.

누군가가 Vin 디젤을 ​​선호한다면?

또는 이것:

요즘 대부분의 남성은 담배를 피우지 않지만 대부분은 그와 같은 나쁜 놈을 원합니다.

이러한 광고는 정체성을 직접적으로 말해줍니다.

더 구체적으로, 그들이 되고 싶은 사람.

애플과 마이크로소프트도 이 일을 한다. 라고 묻는다면 대부분의 사람들은 "사과는 멋진 사람들을 위한 것"이라고 말할 것입니다.

"PC/Windows는 괴짜나 게이머를 위한 것입니다."

차이점이 보이시나요?

이 수준은 정체성에 관한 것입니다.

이것은 자동차뿐만 아니라 어디에서나 작동할 수 있습니다.

이 예제는 매우 간단합니다. 그들의 이름조차 그들이 누구를 위한 것인지 말해줍니다.

피트니스 산업은 정말 경쟁이 치열합니다. 그러나 Nerd Fitness 설립자 Steve Kambi는 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 있었습니다.

그것을 보는 사람은 다음과 같을 것입니다.

"이봐, 나는 괴짜인데 이 피트니스 훈련은 나에게 딱 맞아!"

수천 개의 피트니스 프로그램 중에서 "괴짜"는 항상 이 프로그램을 선택합니다.

그것은 그들과 일치하고 그들의 정체성을 강화하기 때문입니다.

기본적으로, 당신은 당신이 추구하는 사람들의 유형에 대해 완벽하게 명확하기를 원합니다. 기본적으로 모든 사람을 위한 제품을 만드는 것이 아니라 다른 사람을 제거하는 것입니다.

그리고 이것이다. 모든 시장 수준.

하지만!

당신이 어떤 시장에 속해 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

여기에서 시장 조사를 해야 합니다.

이것은 생각보다 쉬울 것입니다. 경쟁자들이 하는 일을 보십시오.

기능을 놓고 경쟁하거나 경쟁적인 주장을 하고 있습니까?

약간의 조사를 통해 5단계를 모두 알고 있으므로 쉽게 이해할 수 있습니다.

그리고 당신이 원하는 것은 시장을 다음 단계로 옮기는 것입니다.

그러나 때때로 이러한 수준 사이의 경계가 모호할 수 있음을 기억하십시오.

요점은 각 레벨의 원칙과 규칙에 대해 조금 아는 것입니다. 요점은 각 단계에서 시장의 심리를 이해하는 것입니다.

물론 이러한 규칙은 때때로 깨질 수 있으며 창의력이 발휘되고 이러한 아이디어를 결합할 수 있습니다.

나는 그것이 말보다 쉬울 것이라는 것을 압니다.

하지만 그만한 가치가 있습니다.

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