如何在竞争中脱颖而出：您需要知道的 1 条规则

您认为互联网对企业有利吗？

是的！ 因为每个人都可以开始在线业务，您基本上可以在线访问整个世界。

但这也有其自身的挑战：竞争。

今天，您必须知道如何在竞争中脱颖而出。

但是，你是怎么做的？ 或者“伟大的人”是如何脱颖而出并成为今天的他们的。

看起来所有这些企业家都知道帮助他们取得这种成功的“规则”或“技术”。 而这条规则是……

市场成熟度

什么？ 复杂？

这个术语来自尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性广告》一书。 市场成熟度基本上是一个“用于描述您的市场意识水平的术语”。

换句话说，您的竞争对手的产品和服务在市场上的知名度如何？

基于此，市场成熟度分为5个等级。

你好市场

这是一个美好的阶段。因为你刚刚“发明”了一个产品，而你的竞争是 0%。 就像第一部 iPhone 一样。

但这不会持续太久，因为很快就会出现新的竞争对手。

但是你如何在第一级推销你的产品？

很简单，因为你没有任何竞争，你只需说出它是什么。 在 iPhone 的情况下……

“它是一部手机，它是一个 iPod，它是一个浏览器。”

剩下的就是历史。

如果你能进入第一阶段，你真的很幸运。

但不幸的是，从这里开始真的很少见。

大胆的承诺

“轻松的日子”到此结束。

你的竞争对手注意到了，他们来了。 这是您需要做出更大胆承诺的地方。

所以在这个阶段你应该做的是专注于功能。

苹果在这个阶段做了什么？

苹果很聪明。 他们知道如何脱颖而出。

但如果你想站起来，你应该做一些不同的事情。

因此，他们没有说“我们的手机有更多像素”来脱颖而出，而是将这种高像素显示器命名为“视网膜显示器”。

苹果做的另一件事——

他们说每个孩子放学后都应该有一个苹果。

他们还声称 Apple 计算机“易于设置和学习，并且几乎所有你需要在一个盒子里开始计算，包括免费的易于使用的课程。”

他们只是添加了更多声明。

这是另一个例子。

注意！ 声称不仅仅是“快速阅读”，而是“10 天内快速阅读”。

你可能看过很多这样的东西，尤其是在网上。

这是对竞争的自然反应。

但这行得通吗？

是的，它确实。 一阵子…

直到索赔变得如此荒谬以至于人们失去信任并继续下去。

如果市场处于这个阶段，你能做什么？

因为提出更大的要求是愚蠢的。

这是您将搬到的地方……

秘密

欢迎来到第 3 级。

人们不相信荒谬的大胆主张。 因为人们太“厌倦”和怀疑了。 在第 2 阶段，很容易做出大胆的主张。

但是现在人们已经失去了信任。 你需要备份它。

您如何获得这种信任并支持您的主张？

你开始解释。

更具体地说，您对您将如何实现您声称的结果给出合理且可信的解释。

你知道它是怎么来的吗？

1 级 - iPod、电话、互联网浏览器在一个设备中。

2 级 - 更好的显示。

3 级——你需要解释什么样的机制或技术可以帮助你做到这一点。

在 iPhone 的情况下，它看起来像这样 -

这是一个减肥药的例子。

1级。 “快速减肥”

2级。 “在不到5天的时间内快速减肥”

3 级。 “这种药丸可以阻止肠道吸收脂肪，大约 7 天你就会减肥。”

但这是否意味着你需要有你隐藏的秘密机制、秘密方法或“神奇的过程”？

是的你是。

好的。 老实说，这并不容易。

但是，让我向您展示一个示例，如果您想在 3 级市场中脱颖而出，它可能会对您有所帮助。

你还记得“10天快速阅读书”吗？

那是在第 2 级。那本书在第 3 级会是什么样子？

这里是 -

这是完全不同的。 做出疯狂的声明不再起作用了。 但这确实。

如果“约翰”买了“10 天阅读速度更快”的书，如果是“阅读速度更快的 3 天”，他不会相信新的说法。 但如果你声称“用右脑快速阅读”，他们会这么想：

“啊哈！ 我可能是用左脑看书，这应该是它没有成功的原因！”

好吧，不要把这个当成建议。 这只是一个愚蠢的例子。

这种策略更“有趣”，会引起注意。

因此，您不再提出令人难以置信的主张； 你释放你的秘密。

你明白这是如何工作的吗？

你展示了你的成功技巧。

好的，这是另一个例子：

如果您对SEO有所了解，您可能对此很熟悉。

好的，这是一项很棒的技术，如果您对此进行深入研究，您将知道这一切都是关于“创建更好的内容并要求其他人链接到它”。 （好吧，实际上还有更多，但是……）

基本上，从那以后它就不再是火箭了。

但你应该注意到的是，Brian Dean 将其命名为“摩天大楼技术”。

这可能看起来像一个微小的变化，但这就是它如此受欢迎的原因。 另外，当人们听到“摩天大楼技术”时，他们会自动将布莱恩与它联系起来。

通过命名它，你就可以在上面盖上你的印记。

但是，如果市场被这些邮票挤满了怎么办？

闪闪发光

如果你在这个阶段看到一个天气广告，它会是这样的——

“优于普通水：三重净化、富含维生素和超级清爽，”

你看，这就像第 2 级，但不是功能和声明，而是有很多技术和秘密。

看看这个——

就像第 3 级一样，每个人都添加“秘密”或“技术”，添加类似于第 2 级的“功能”和“声明”。

而这款“吉列造型器”有 5 个。

而且，如果您“更好”，您可能会添加其中的 6、7 或 9 个。

但是你可以做一些更好的事情。

当每个人都向右走时，向左走。

做与每个人相反的事情。

举个例子 ：

这是一个 3 刀片的吉列。

普通，无聊？

这就是 Oneblade。

正好相反，对吧？

“有趣的是，它实际上效果更好。”

显然，这很突出！

当每个人都使用 17 个刀片时，Oneblade 只添加了一个。

但这不是你唯一能做的。

这是 Equine Swartz 对此的看法：

“如果竞争对手刚刚引入了一种新机制来实现与您的产品相同的声明，并且该新机制公告正在产生销售，那么请以这种方式进行反击。 简单地阐述或扩大成功的机制。 让它更容易、更快、更可靠； 让它解决更多的问题； 克服旧的限制； 承诺额外的好处。 你正在开始一个类似于第二阶段复杂性的修饰阶段。”

那么马是什么意思呢？

这意味着做与其他人相反的事情会引起注意，但是，您的产品仍然应该“足够好”地完成这项工作。

Oneblade 能够做到这一点是因为他们的产品实际上在某些方面更好。

因此，您应该具有创造力并与竞争对手不同。 这并不意味着让你的产​​品变得更糟。

但是你应该尽可能地让自己与众不同。 （某种程度上来说）

这是另一个例子：

我敢打赌每个人都知道或见过这辆车。

为什么 ？

那时（1950 年代）汽车又大又笨重，被视为奢侈品。 但不是这个。

这辆车打破了这种刻板印象，他们卖出了 2300 万辆。 （这辆车仍然保持着世界汽车销售记录。）

这是当年其他汽车的样子：

它们看起来很相似，又大又笨又豪华。

另一种选择是正面交锋。

你有没有见过这样的事情：

科技公司经常使用这些图表来展示他们有多好。

如果您在正面竞争，这是一个很好的策略。

可能最著名的正面交锋是 Mac 与 PC –

因此，您将面临激烈的竞争。 但是，如果全力以赴的竞争不再奏效怎么办？

让我们继续前进！

变得个性化

你达到了5级！

您的产品优势将不再有效。

事实上，它不再是关于你的产品。 （它从来都不是）

如果您想引起注意，您的信息应始终围绕您的目标客户。

“你的产品必须帮助人们强化他们是谁或他们想成为谁”

看看这个：

这是 Calvin Klein 的广告，但是——

• 没有关于香水的消息
• 没有关于它是如何制作的信息
• 没有关于为什么有更好的消息

但如果你是父母……

它直接说明你的身份。

这个怎么样：

不，不是每个人都是像詹姆斯邦德那样的间谍，但很多人都想像他一样。

如果有人更喜欢 Vin 柴油怎么办？

或者这个：

现在大多数男人不吸烟，但大多数人都想像他一样混蛋。

这些广告直接说明身份。

更具体地说，他们想成为谁。

苹果和微软也这样做。 如果你问，大多数人会说“苹果是为酷人准备的”。

“PC/Windows 适合书呆子或游戏玩家”。

看到不同？

这个级别是关于身份的。

这可以在任何地方工作，而不仅仅是汽车。

这个例子非常简单。 甚至他们的名字也说明了他们是谁。

健身行业竞争激烈。 但 Nerd Fitness 创始人史蒂夫·坎布 (Steve Kamb) 确切地知道该怎么做。

看到它的人会是这样的：

“嘿嘿，我是个书呆子，这个健身训练很适合我！”

在数以千计的健身计划中，“书呆子”总是会选择这个。

因为它与他们匹配并加强了他们的身份。

基本上，你想完全清楚你要追求的人是什么类型的。 基本上，您不是在为每个人制造产品，而是在消除其他人。

就是这样。 所有市场水平。

但！

您如何知道您所处的市场成熟度？

这是您需要进行市场调查的地方。

这将比听起来容易。 看看你的竞争对手在做什么。

他们是在功能上竞争还是提出竞争性声明？

通过一些研究，您将很容易理解，因为您知道所有五个级别。

而你想要做的是将市场推向一个新的水平。

但请记住，有时这些级别之间的界限可能很模糊。

重点是对每个级别的原则和规则有所了解。 重点是了解每个阶段的市场心理。

当然，有时可以打破这些规则，让您的创造力发挥作用并结合这些想法。

我知道说起来容易做起来难。

但完全值得。

喜欢阅读这篇文章吗？ 订阅我们的每月通讯以接收营销新闻和建议。