Comment se démarquer de la concurrence : 1 règle que vous devez connaître

Pensez-vous qu'Internet est bon pour les affaires ?

Oui! Parce que tout le monde peut démarrer une entreprise en ligne et que vous pouvez essentiellement accéder au monde entier en ligne.

Mais cela vient avec son propre défi : la concurrence.

Aujourd'hui, il faut savoir se démarquer de la concurrence.

Mais comment fais-tu cela? Ou comment "les grands" se sont-ils démarqués et sont-ils arrivés là où ils sont aujourd'hui.

On dirait que tous ces entrepreneurs connaissent une « règle » ou une « technique » qui les a aidés à atteindre ce genre de succès. Et cette règle est…

Raffinement du marché

Quoi? Sophistication?

Ce terme est tiré du livre Breakthrough Advertising d'Eugene Schwartz. La sophistication du marché est essentiellement un "terme utilisé pour décrire le niveau de notoriété de votre marché".

En d'autres termes, dans quelle mesure les produits et services de vos concurrents sont-ils connus sur le marché ?

Sur cette base, la sophistication du marché est divisée en 5 niveaux.

Bonjour marché

C'est une belle étape à franchir. Parce que vous venez d'« inventer » un produit et que vous avez 0 % de concurrence. Comme le premier iPhone.

Mais cela ne durera pas trop longtemps car de nouveaux concurrents apparaîtront bientôt.

Mais comment lancez-vous votre produit au niveau un ?

Facile, puisque vous n'avez pas de concurrence, vous dites simplement ce que c'est. Dans le cas de l'iPhone…

"C'est un téléphone, c'est un iPod, c'est un navigateur."

Et le reste est de l'histoire.

Si vous pouvez être au stade 1, vous êtes vraiment chanceux.

Mais malheureusement, commencer ici est vraiment rare.

Des promesses audacieuses

Voici la fin des "jours faciles".

Vos concurrents l'ont remarqué et ils arrivent. C'est là que vous devrez faire des promesses plus audacieuses.

Donc, ce que vous devez faire à ce stade est de vous concentrer sur les fonctionnalités.

Qu'a fait Apple à ce stade ?

Apple était intelligent. Et ils ont su se démarquer.

Mais si vous voulez rester debout, vous devriez faire quelque chose de différent.

Ainsi, au lieu de dire "notre téléphone a plus de pixels" pour se démarquer, ils ont nommé cet affichage à pixels élevés comme "affichage rétine".

Une autre chose que la pomme a fait -

Ils ont dit que chaque enfant devrait avoir une pomme après l'école.

Ils ont également affirmé que l'ordinateur Apple "est facile à configurer et à apprendre, et il est livré avec presque tout ce dont vous avez besoin pour commencer à calculer dans une seule boîte, y compris un cours gratuit et facile à utiliser".

Ils ont juste ajouté plus de revendications.

Voici un autre exemple.

Remarquer! Il ne s'agit pas seulement de "lire vite", mais de "lire vite en 10 jours".

Vous en avez probablement vu beaucoup, surtout en ligne.

C'est une réaction naturelle à la concurrence.

Mais est-ce que ça marche ?

Oui. Pendant un certain temps…

Jusqu'à ce que les revendications deviennent si ridicules que les gens perdent confiance et passent à autre chose.

Que pouvez-vous faire si le marché est à ce stade ?

Parce que faire une réclamation plus importante serait stupide.

C'est ici que vous déménagerez…

Les secrets

Bienvenue au niveau 3.

Où les gens ne croient pas aux affirmations ridicules et audacieuses. Parce que les gens sont trop « blasés » et sceptiques. Au stade 2, il était facile de faire une déclaration audacieuse.

Mais maintenant, les gens ont perdu confiance. Et vous devez le sauvegarder.

Et comment regagnez-vous cette confiance et soutenez-vous vos revendications ?

Vous commencez à expliquer.

Pour être plus précis, vous donnez une explication raisonnable et crédible de la manière dont vous allez obtenir les résultats que vous avez réclamés.

Voyez-vous comment il est venu ici?

Niveau 1 – iPod, téléphone, navigateur Internet dans un seul appareil.

Niveau 2 – Meilleurs affichages.

Niveau 3 – Vous devrez expliquer quel type de mécanisme ou de technologie vous aide à le faire.

Dans le cas de l'iPhone, cela ressemble à quelque chose comme ça-

Voici un exemple de pilule amaigrissante.

Niveau 1. "Perdre du poids rapidement"

Niveau 2. "Perdre du poids rapidement en moins de 5 jours"

Niveau 3. "Cette pilule bloque l'absorption des graisses dans vos intestins et vous perdez du poids environ sept jours."

Mais cela signifie-t-il que vous devez avoir votre mécanisme secret caché, une méthode secrète ou un « processus magique » ?

Oui, vous le faites.

D'accord. Honnêtement, cela ne va pas être facile.

Mais laissez-moi vous montrer un exemple qui pourrait vous aider si vous essayez de vous démarquer sur un marché de niveau 3.

Vous souvenez-vous de "10 jours pour lire plus vite un livre" ?

C'était au niveau 2. À quoi ressemblerait ce livre au niveau 3 ?

C'est ici -

C'est complètement différent. Faire des déclarations folles ne fonctionne plus. Mais cela le fait.

Si « John » achetait le livre « 10 jours pour lire plus vite », il ne croirait pas la nouvelle affirmation si c'est « 3 jours pour lire plus vite ». Mais si vous prétendez « lire rapidement avec le cerveau droit », c'est ce qu'ils penseront :

« Ah ! Je lisais probablement avec mon cerveau gauche, ça devrait être la raison pour laquelle ça n'a pas marché ! »

Ok, ne prends pas ça comme un conseil. Ce n'est qu'un exemple idiot.

Cette stratégie est plus "intéressante" et elle attirera l'attention.

Ainsi, vous ne faites plus de déclarations incroyables ; vous libérez votre secret.

Voyez-vous comment cela fonctionne?

Vous révélez votre technique pour réussir.

Bon, voici un autre exemple :

Si vous connaissez un peu le SEO, vous êtes probablement familier avec cela.

Ok, c'est une excellente technique et si vous approfondissez un peu plus cela, vous saurez qu'il s'agit de "créer un meilleur contenu et de demander aux autres de créer un lien vers celui-ci". (ok, il y a plus en fait mais…)

Fondamentalement, ce n'a pas été une fusée depuis.

Mais ce que vous devriez remarquer, c'est que Brian Dean a qualifié cela de « technique du gratte-ciel ».

Cela peut ressembler à un petit changement, mais c'est ce qui l'a rendu si populaire. De plus, lorsque les gens entendent la « technique des gratte-ciel », ils y associent automatiquement Brian.

En le nommant, vous y mettez votre empreinte.

Mais que se passe-t-il si le marché est envahi par ces timbres ?

Éclat et brillance

Si vous voyiez une annonce météo à ce stade, ce serait quelque chose comme ça -

« Mieux que l'eau ordinaire : triplement purifiée, enrichie en vitamines et super rafraîchissante »,

Vous voyez, c'est comme le niveau 2, mais au lieu de fonctionnalités et de revendications, il y a beaucoup de techniques et de secrets.

Regarde ça -

Tout comme le niveau 3, tout le monde ajoute des "secrets" ou des "techniques" en ajoutant des "caractéristiques" et des "revendications" similaires au niveau 2.

Et ce "Gillette Styler" en a 5.

Et, si vous êtes "meilleur", vous pouvez en ajouter 6, 7 ou 9.

Mais il y a quelque chose de mieux que vous pouvez faire.

Allez à gauche quand tout le monde va à droite.

Faites le contraire de ce que tout le monde fait.

Par exemple :

C'est un Gillette 3 lames.

Commun, ennuyeux ?

Et c'est Oneblade.

Plutôt à l'opposé, n'est-ce pas ?

"Ce qui est drôle, c'est que cela fonctionne mieux."

C'est clair que ça se démarque !

Quand tout le monde est parti avec 17 lames, Oneblade n'en a ajouté qu'une.

Mais ce n'est pas la seule chose que vous puissiez faire.

Voici Equine Swartz à ce sujet:

« Si un concurrent vient d'introduire un nouveau mécanisme pour obtenir la même revendication que celle effectuée par votre produit, et que l'annonce de ce nouveau mécanisme génère des ventes, alors contrez de cette manière. Élaborez simplement ou développez le mécanisme réussi. Rendez-le plus facile, plus rapide, plus sûr; lui permettre de résoudre une plus grande partie du problème ; surmonter les anciennes limitations; promettre des avantages supplémentaires. Vous commencez une étape d'embellissement similaire à la deuxième étape de sophistication.

Alors, que signifie Équin ?

Cela signifie que faire le contraire de ce que font les autres attirera l'attention, mais votre produit doit toujours être «assez bon» pour faire le travail.

Oneblade a pu le faire parce que leur produit était en fait meilleur d'une certaine manière.

Vous devez donc être créatif et vous différencier de la concurrence. Et cela ne signifie pas aggraver votre produit.

Mais vous devriez vous différencier autant que possible. (En quelque sorte)

Voici un autre exemple :

Je parie que tout le monde connaît ou a vu cette voiture.

Pourquoi ?

À l'époque (dans les années 1950), les voitures étaient grandes, encombrantes et considérées comme un luxe. Mais pas celui-ci.

Cette voiture a brisé ce stéréotype et ils en ont vendu 23 millions. (cette voiture détient toujours le record mondial des ventes de voitures.)

Voici à quoi ressemblaient les autres voitures cette année-là :

Ils avaient l'air assez similaires, gros, volumineux et luxueux.

Une autre option est d'aller en tête-à-tête.

Avez-vous déjà vu quelque chose comme ça :

Souvent, les entreprises technologiques utilisent ces graphiques pour montrer à quel point elles étaient meilleures.

C'est une bonne stratégie si vous êtes en compétition directe.

La campagne en tête-à-tête la plus connue était probablement Mac vs Pc -

Ainsi, vous ferez face à une rude concurrence. Et si le tout en compétition ne fonctionnait plus ?

Bougeons!

Devenir personnel

Vous avez atteint le niveau 5 !

Vos avantages produits ne fonctionneront plus.

En fait, il ne s'agit plus de votre produit. (ça n'a jamais vraiment été le cas)

Si vous voulez attirer l'attention, vos messages doivent toujours tourner autour de votre clientèle cible.

« Votre produit doit aider les gens à renforcer qui ils sont ou qui ils veulent être »

Regarde ça:

Ceci est une publicité Calvin Klein mais -

• Aucun mot sur le parfum
• Aucune info sur sa fabrication
• Aucun mot sur pourquoi il y a mieux

Mais si vous êtes parent...

Il parle directement de votre identité.

Que dis-tu de ça:

Non, tout le monde n'est pas un espion comme James Bond, mais tant d'hommes veulent être comme lui.

Et si quelqu'un préfère Vin diesel ?

Ou celui-ci :

De nos jours, la plupart des hommes ne fument pas, mais la plupart d'entre eux veulent être des durs à cuire comme lui.

Ces publicités parlent directement d'identité.

Plus précisément, qui ils veulent être.

Apple et Microsoft le font aussi. Si vous demandez, la plupart des gens diront que "la pomme est pour les gens cool" et.

"Pc/Windows est pour les nerds ou les joueurs".

Regarde la différence?

Ce niveau est tout au sujet de l'identité.

Cela peut fonctionner n'importe où, pas seulement les voitures.

Cet exemple est assez simple. Même leur nom dit à qui ils sont destinés.

L'industrie du fitness est vraiment compétitive. Mais le fondateur de Nerd Fitness, Steve Kamb, savait exactement quoi faire.

Quelqu'un qui le voit serait comme:

"Hé, je suis un nerd, et cet entraînement de fitness est parfait pour moi !"

Parmi des milliers de programmes de fitness, les "nerds" choisiront toujours celui-ci.

Parce que cela leur correspond et renforce leur identité.

Fondamentalement, vous voulez être parfaitement clair sur le type de personnes que vous recherchez. Fondamentalement, vous ne fabriquez pas de produits pour tout le monde, mais vous en éliminez d'autres.

Et c'est tout. Tous niveaux de marché.

Mais!

Comment savez-vous dans quelle sophistication du marché vous vous trouvez ?

C'est là que vous devez faire une étude de marché.

Ce sera plus facile qu'il n'y paraît. Regardez simplement ce que font vos concurrents.

Sont-ils en concurrence sur les fonctionnalités ou font-ils des revendications concurrentielles ?

Avec un peu de recherche, il vous sera facile de comprendre puisque vous connaissez les cinq niveaux.

Et ce que vous voulez faire, c'est faire passer le marché au niveau supérieur.

Mais rappelez-vous, parfois les lignes entre ces niveaux peuvent être floues.

L'essentiel est de connaître un peu les principes et les règles de chaque niveau. Le point principal est de comprendre la psychologie du marché à chaque étape.

Et bien sûr, ces règles peuvent parfois être enfreintes, laissez votre créativité travailler et combinez ces idées.

Je sais que ce sera plus facile à dire qu'à faire.

Mais ça vaut vraiment le coup.

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