Cómo sobresalir de la competencia: 1 regla que debes saber

¿Crees que Internet es bueno para los negocios?

¡Sí! Porque todos pueden iniciar un negocio en línea y, básicamente, puede acceder a todo el mundo en línea.

Pero esto viene con su propio desafío: la competencia.

Hoy en día, hay que saber diferenciarse de la competencia.

Pero, ¿cómo haces eso? O cómo se destacaron “los grandes” y llegaron a estar donde están hoy.

Parece que todos estos empresarios conocen una "regla" o "técnica" que les ayudó a lograr este tipo de éxito. Y esa regla es...

Sofisticación del mercado

¿Qué? ¿Sofisticación?

Este término es del libro Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz. La sofisticación del mercado es básicamente un "término utilizado para describir el nivel de conocimiento de su mercado".

En otras palabras, ¿qué tan bien se conocen en el mercado los productos y servicios de su competencia?

En base a esto, la sofisticación del mercado se divide en 5 niveles.

hola mercado

Esta es una etapa hermosa en la que estar. Porque acabas de "inventar" un producto y tienes 0% de competencia. Como el primer iPhone.

Pero esto no durará demasiado porque pronto aparecerán nuevos competidores.

Pero, ¿cómo lanzas tu producto al nivel uno?

Fácil, como no tienes competencia, solo dices cuál es. En el caso del iPhone…

“Es un teléfono, es un iPod, es un navegador”.

Y el resto es historia.

Si puedes estar en la etapa 1, eres realmente afortunado.

Pero desafortunadamente, comenzar aquí es realmente raro.

Promesas audaces

Aquí está el final de los “días fáciles”.

Tus competidores se dieron cuenta y están llegando. Aquí es donde tendrás que hacer promesas más audaces.

Entonces, lo que debe hacer en esta etapa es concentrarse en las características.

¿Qué hizo Apple en esta etapa?

Apple fue inteligente. Y supieron sobresalir.

Pero si quieres estar de pie, debes hacer algo diferente.

Entonces, en lugar de decir "nuestro teléfono tiene más píxeles" para destacar, llamaron a esta pantalla de píxeles altos como "pantalla retina".

Otra cosa que hizo Apple:

Dijeron que cada niño debería tener una manzana después de la escuela.

También afirmaron que la computadora Apple “es fácil de configurar y aprender, y viene completa con casi todo lo que necesita para comenzar a usar la computadora en una sola caja, incluido un curso gratuito y fácil de usar”.

Acaban de agregar más reclamos.

Aquí hay otro ejemplo.

¡Aviso! El reclamo no se trata solo de "leer rápido", se trata de "leer rápido en 10 días".

Probablemente viste muchos de estos, especialmente en línea.

Esta es una reacción natural a la competencia.

¿Pero esto funciona?

Sí, lo hace. Por un momento…

Hasta que las afirmaciones se vuelven tan ridículas que la gente pierde la confianza y pasa de largo.

¿Qué se puede hacer si el mercado está en esta etapa?

Porque hacer un reclamo más grande sería tonto.

Aquí es donde te mudarás…

Los secretos

Bienvenido al nivel 3.

Donde la gente no crea ridículas afirmaciones audaces. Porque la gente está demasiado “harta” y escéptica. En la etapa 2, fue fácil hacer una afirmación audaz.

Pero ahora la gente ha perdido la confianza. Y necesitas hacer una copia de seguridad.

¿Y cómo recupera esa confianza y respalda sus reclamos?

Empiezas a explicar.

Para ser más específico, das una explicación razonable y creíble de cómo vas a obtener los resultados que afirmas.

¿Ves cómo llegó aquí?

Nivel 1: iPod, teléfono, navegador de Internet en un solo dispositivo.

Nivel 2: mejores pantallas.

Nivel 3: deberá explicar qué tipo de mecanismo o tecnología lo ayuda a hacerlo.

En el caso del iPhone, parece algo como esto:

Aquí hay un ejemplo de píldora para bajar de peso.

Nivel 1. “Pierde peso rápido”

Nivel 2. “Adelgaza rápido en menos de 5 días”

Nivel 3. “Esta píldora bloquea la absorción de grasa en tus intestinos y pierdes peso alrededor de siete días”.

Pero, ¿significa esto que necesitas tener tu mecanismo secreto oculto, un método secreto o “proceso mágico”?

Si tu puedes.

Está bien. Honestamente, esto no va a ser fácil.

Pero déjame mostrarte un ejemplo que podría ayudarte si estás tratando de sobresalir en un mercado de nivel 3.

¿Recuerdas el libro “10 días para leer más rápido”?

Eso fue en el nivel 2. ¿Cómo sería ese libro en el nivel 3?

Aquí está -

Esto es completamente diferente. Hacer afirmaciones locas ya no funciona. Pero esto sí.

Si “Juan” comprara el libro “10 días para leer más rápido”, no creería la nueva afirmación si es “3 días para leer más rápido”. Pero si haces la afirmación de "lectura rápida con el cerebro derecho", esto es lo que pensarán:

“¡Ajá! Probablemente estaba leyendo con mi cerebro izquierdo, ¡esa debería ser la razón por la que no funcionó!”.

Ok, no tomes esto como un consejo. Este es solo un ejemplo tonto.

Esta estrategia es más “interesante” y llamará la atención.

Entonces, ya no estás haciendo afirmaciones increíbles; liberas tu secreto.

¿Viste cómo trabaja esto?

Revelas tu técnica para el éxito.

Bien, aquí hay otro ejemplo:

Si sabe un poco sobre SEO, probablemente esté familiarizado con esto.

Ok, esta es una gran técnica y si profundizas un poco más en esto, sabrás que se trata de "crear mejor contenido y pedirle a otros que lo vinculen". (bueno, en realidad hay más pero...)

Básicamente, no ha sido un cohete desde entonces.

Pero lo que deberías notar es que Brian Dean nombró esto como " técnica de rascacielos ".

Esto puede parecer un pequeño cambio, pero esto es lo que lo hizo tan popular. Además, cuando las personas escuchan "técnica de rascacielos", automáticamente asocian a Brian con ella.

Al nombrarlo, le pones tu sello.

Pero, ¿qué sucede si el mercado se llena de estos sellos?

brillar y brillar

Si viera un anuncio meteorológico en esta etapa, sería algo como esto:

"Mejor que el agua normal: triplemente purificada, enriquecida con vitaminas y súper refrescante"

Verá, esto es como el nivel 2, pero en lugar de características y afirmaciones, hay muchas técnicas y secretos.

Mira esto -

Al igual que el Nivel 3, todos agregan "secretos" o "técnicas" agregando "características" y "afirmaciones" similares al nivel 2.

Y esta “Gillette Styler” tiene 5 de ellos.

Y, si eres "mejor", puedes agregar 6, 7 o 9 de esos.

Pero hay algo mejor que puedes hacer.

Ir a la izquierda cuando todo el mundo va a la derecha.

Haz lo contrario de lo que hace todo el mundo.

Como ejemplo :

Esta es una Gillette de 3 cuchillas.

¿Común, aburrido?

Y esto es Oneblade.

Bastante opuesto, ¿verdad?

“Lo curioso es que en realidad funciona mejor”.

¡Claramente, esto se destaca!

Cuando todo el mundo optó por 17 hojas, Oneblade acaba de añadir una.

Pero esto no es lo único que puedes hacer.

Aquí está Equine Swartz sobre esto:

“Si un competidor acaba de introducir un nuevo mecanismo para lograr el mismo reclamo que el realizado por su producto, y el anuncio del nuevo mecanismo está produciendo ventas, entonces responda de esta manera. Simplemente elabore o amplíe el mecanismo exitoso. Hazlo más fácil, más rápido, más seguro; permitir que resuelva más del problema; superar viejas limitaciones; prometer beneficios adicionales. Estás comenzando una etapa de embellecimiento similar a la Segunda Etapa de Sofisticación”.

Entonces, ¿qué significa Equino?

Esto significa que hacer lo contrario de lo que hacen los demás llamará la atención, pero su producto aún debe ser "lo suficientemente bueno" para hacer el trabajo.

Oneblade pudo hacer esto porque su producto era mejor de alguna manera.

Así que debes ser creativo y diferenciarte de la competencia. Y esto no significa empeorar su producto.

Pero debes diferenciarte tanto como sea posible. (De alguna manera)

Aquí hay otro ejemplo:

Apuesto a que todo el mundo conoce o ha visto este coche.

Por qué ?

En aquel entonces (en la década de 1950), los automóviles eran grandes, voluminosos y se consideraban un lujo. Pero no este.

Este auto rompió ese estereotipo y vendieron 23 millones de ellos. (Este automóvil todavía tiene el récord mundial de ventas de automóviles).

Así es como se veían otros autos ese año:

Se veían bastante similares, grandes, voluminosos y lujosos.

Otra opción es ir cara a cara.

¿Alguna vez has visto algo como esto:

A menudo, las empresas de tecnología usan estos gráficos para mostrar cuán mejores fueron.

Esta es una buena estrategia si estás en una competencia cara a cara.

Probablemente la campaña cara a cara más conocida fue Mac vs Pc:

Por lo tanto, se enfrentará a una dura competencia. Pero, ¿y si ir a por todas en la competencia ya no funciona?

¡Movámonos!

Conseguir personal

¡Has alcanzado el nivel 5!

Los beneficios de su producto ya no funcionarán.

De hecho, ya no se trata de su producto. (realmente nunca lo fue)

Si desea llamar la atención, sus mensajes siempre deben girar en torno a su cliente objetivo.

“ Tu producto debe ayudar a las personas a reforzar quiénes son o quiénes quieren ser”

Mira esto:

Este es un anuncio de Calvin Klein pero...

• Ni una palabra sobre la fragancia.
• No hay información sobre cómo se hace.
• Ni una palabra sobre por qué hay mejores

Pero si eres padre...

Habla directamente de tu identidad.

Qué tal esto:

No, no todos son espías como James Bond, pero muchos hombres quieren ser como él.

¿Qué pasa si alguien prefiere Vin diesel?

O este:

Hoy en día la mayoría de los hombres no fuman, pero la mayoría de ellos quieren ser rudos como él.

Estos anuncios hablan directamente de la identidad.

Más específicamente, quiénes quieren ser.

Apple y Microsoft también hacen esto. Si preguntas, la mayoría de la gente dirá que "apple es para gente genial" y.

“PC/Windows es para nerds o jugadores”.

¿Ver la diferencia?

Este nivel tiene que ver con la identidad.

Esto puede funcionar en cualquier lugar, no solo en automóviles.

Este ejemplo es bastante sencillo. Incluso su nombre dice para quién son.

La industria del fitness es muy competitiva. Pero el fundador de Nerd Fitness, Steve Kamb, sabía exactamente qué hacer.

Alguien que lo vea sería como:

“¡Oye, soy un nerd y este entrenamiento físico es perfecto para mí!”

De miles de programas de acondicionamiento físico, los "nerds" siempre elegirán este.

Porque los empareja y refuerza su identidad.

Básicamente, desea tener perfectamente claro qué tipo de personas persigue. Básicamente, no estás haciendo productos para todos, sino que estás eliminando a otros.

Y esto es todo. Todos los niveles del mercado.

¡Pero!

¿Cómo sabe en qué sofisticación del mercado se encuentra?

Aquí es donde necesitas hacer una investigación de mercado.

Esto será más fácil de lo que parece. Basta con mirar lo que están haciendo sus competidores.

¿Están compitiendo en características o haciendo reclamos competitivos?

Con un poco de investigación, será fácil de entender para ti, ya que conoces los cinco niveles.

Y lo que quieres hacer es mover el mercado al siguiente nivel.

Pero recuerde, a veces las líneas entre estos niveles pueden ser borrosas.

El punto principal es saber un poco sobre los principios y reglas de cada nivel. El punto principal es entender la psicología del mercado en cada etapa.

Y por supuesto, estas reglas a veces se pueden romper, deja que tu creatividad funcione y combina estas ideas.

Sé que será más fácil decirlo que hacerlo.

Pero vale la pena.

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