Bagaimana Menonjol Dari Kompetisi: 1 Aturan yang Harus Anda Ketahui

Apakah menurut Anda internet baik untuk bisnis?

Ya! Karena semua orang dapat memulai bisnis online, dan Anda pada dasarnya dapat mengakses seluruh dunia secara online.

Tapi ini datang dengan tantangannya sendiri: kompetisi.

Hari ini, Anda harus tahu bagaimana menonjol dari kompetisi.

Tapi bagaimana Anda melakukannya? Atau bagaimana "yang hebat" menonjol dan menjadi seperti sekarang ini.

Sepertinya semua pengusaha ini mengetahui satu "aturan" atau "teknik" yang membantu mereka mencapai kesuksesan semacam ini. Dan aturan itu adalah…

Kecanggihan pasar

Apa? Kecanggihan?

Istilah ini diambil dari buku Breakthrough Advertising oleh Eugene Schwartz. Kecanggihan pasar pada dasarnya adalah "istilah yang digunakan untuk menggambarkan tingkat kesadaran pasar Anda".

Dengan kata lain, seberapa baik produk dan layanan pesaing Anda dikenal di pasar?

Berdasarkan hal tersebut, kecanggihan pasar dibagi menjadi 5 tingkatan.

Halo pasar

Ini adalah tahap yang indah untuk dimasuki. Karena Anda baru saja "menemukan" sebuah produk dan Anda memiliki persaingan 0%. Sama seperti iPhone pertama.

Tapi ini tidak akan berlangsung lama karena pesaing baru akan segera bermunculan.

Tetapi bagaimana Anda mempromosikan produk Anda di level satu?

Mudah, karena Anda tidak memiliki kompetisi apa pun, Anda hanya mengatakan apa adanya. Dalam kasus iPhone…

"Ini adalah telepon, ini adalah iPod, ini adalah browser."

Dan sisanya adalah sejarah.

Jika Anda bisa berada di tahap 1, Anda benar-benar beruntung.

Namun sayangnya, memulai di sini sangat jarang.

Janji yang berani

Inilah akhir dari "hari-hari yang mudah".

Pesaing Anda memperhatikan, dan mereka datang. Di sinilah Anda perlu membuat janji yang lebih berani.

Jadi yang harus Anda lakukan pada tahap ini adalah fokus pada fitur.

Apa yang dilakukan Apple pada tahap ini?

Apple itu pintar. Dan mereka tahu bagaimana menonjol.

Tetapi jika Anda ingin berdiri, Anda harus melakukan sesuatu yang berbeda.

Jadi, alih-alih mengatakan "ponsel kami memiliki lebih banyak piksel" untuk menonjol, mereka menamai layar piksel tinggi ini sebagai "tampilan retina".

Hal lain yang dilakukan apel –

Mereka mengatakan bahwa setiap anak harus memiliki apel sepulang sekolah.

Mereka juga mengklaim komputer Apple “mudah diatur dan dipelajari, dan dilengkapi dengan hampir semua yang Anda butuhkan untuk memulai komputasi dalam satu kotak termasuk kursus gratis yang mudah digunakan.”

Mereka hanya menambahkan lebih banyak klaim.

Berikut adalah contoh lain.

Melihat! Klaimnya bukan hanya tentang "membaca cepat", ini tentang "membaca cepat dalam 10 hari".

Anda mungkin melihat banyak dari ini, terutama online.

Ini adalah reaksi alami terhadap kompetisi.

Tapi apakah ini berhasil?

Ya, memang. Untuk sementara…

Sampai klaim menjadi sangat konyol sehingga orang kehilangan kepercayaan dan terus berlanjut.

Apa yang dapat Anda lakukan jika pasar berada pada tahap ini?

Karena membuat klaim yang lebih besar akan bodoh.

Di sinilah Anda akan pindah ke…

Rahasia

Selamat datang di tingkat 3.

Di mana orang tidak percaya klaim berani yang konyol. Karena orang terlalu “lelah” dan skeptis. Pada tahap 2, mudah untuk membuat klaim yang berani.

Tapi sekarang orang-orang telah kehilangan kepercayaan. Dan Anda perlu mencadangkannya.

Dan bagaimana Anda mendapatkan kepercayaan itu kembali dan mendukung klaim Anda?

Anda mulai menjelaskan.

Untuk lebih spesifik, Anda memberikan penjelasan yang masuk akal dan dapat dipercaya tentang bagaimana Anda akan memberikan hasil yang Anda klaim.

Apakah Anda melihat bagaimana itu datang ke sini?

Level 1 – iPod, telepon, browser internet dalam satu perangkat.

Level 2 – Tampilan yang lebih baik.

Level 3 – Anda perlu menjelaskan mekanisme atau teknologi seperti apa yang membantu Anda melakukannya.

Dalam kasus iPhone, terlihat seperti ini-

Berikut adalah contoh pil penurun berat badan.

Level 1. “Menurunkan berat badan dengan cepat”

Level 2. “Menurunkan berat badan dengan cepat dalam waktu kurang dari 5 hari”

Level 3. "Pil ini menghalangi penyerapan lemak di usus Anda, dan Anda menurunkan berat badan sekitar tujuh hari."

Tetapi apakah ini berarti Anda harus memiliki mekanisme rahasia tersembunyi, metode rahasia, atau "proses ajaib"?

Ya, Anda tahu.

Oke. Sejujurnya, ini tidak akan mudah.

Namun, izinkan saya menunjukkan kepada Anda sebuah contoh yang mungkin dapat membantu Anda jika Anda mencoba untuk menonjol di pasar level 3.

Apakah Anda ingat "10 hari untuk membaca buku lebih cepat"?

Itu di level 2. Seperti apa buku itu di Level 3?

Ini dia -

Ini benar-benar berbeda. Membuat klaim gila tidak berfungsi lagi. Tapi ini tidak.

Jika "John" membeli buku "10 hari untuk membaca lebih cepat", dia tidak akan percaya klaim baru jika "3 hari untuk membaca lebih cepat". Tetapi jika Anda membuat klaim "membaca cepat dengan otak kanan", itulah yang akan mereka pikirkan:

“Aha! Saya mungkin membaca dengan otak kiri saya, itu seharusnya menjadi alasan mengapa itu tidak berhasil!.”

Oke, jangan anggap ini sebagai saran. Ini hanya contoh konyol.

Strategi ini lebih “menarik” dan akan menarik perhatian.

Jadi, Anda tidak lagi membuat klaim yang sulit dipercaya; Anda melepaskan rahasia Anda.

Apakah Anda melihat cara kerjanya?

Anda mengungkapkan teknik Anda untuk sukses.

Oke, ini contoh lain:

Jika Anda tahu sedikit tentang SEO, Anda mungkin sudah familiar dengan ini.

Oke, ini adalah teknik yang hebat dan jika Anda menggali lebih dalam tentang ini, Anda akan tahu bahwa ini semua tentang "membuat konten yang lebih baik dan meminta orang lain untuk menautkannya". (oke, sebenarnya masih ada lagi tapi…)

Pada dasarnya, itu belum menjadi roket sejak itu.

Tapi yang harus Anda perhatikan adalah Brian Dean menamakannya sebagai " teknik pencakar langit ".

Ini mungkin terlihat seperti perubahan kecil tetapi, inilah yang membuatnya begitu populer. Plus, ketika orang mendengar "teknik pencakar langit" mereka secara otomatis mengaitkan Brian dengannya.

Dengan menamainya, Anda meletakkan stempel Anda di atasnya.

Tapi apa jadinya jika pasar dipadati oleh prangko ini?

Berkilau dan bersinar

Jika Anda melihat iklan cuaca di tahap ini, itu akan menjadi seperti ini –

“Lebih Baik dari Air Biasa: Pemurnian Tiga Kali Lipat, Diperkaya Vitamin, dan Sangat Menyegarkan,”

Soalnya, ini seperti level 2, tetapi alih-alih fitur dan klaim, ada banyak teknik dan rahasia.

Lihat ini -

Sama seperti Level 3, semua orang menambahkan "rahasia" atau "teknik" menambahkan "fitur" dan "klaim" yang mirip dengan level 2.

Dan "Gillette Styler" ini memiliki 5 di antaranya.

Dan, jika Anda “lebih baik”, Anda dapat menambahkan 6, 7, atau 9 di antaranya.

Tetapi ada sesuatu yang lebih baik yang dapat Anda lakukan.

Pergi ke kiri ketika semua orang pergi ke kanan.

Lakukan kebalikan dari apa yang semua orang lakukan.

Sebagai contoh :

Ini adalah Gillette 3 bilah.

Biasa, membosankan?

Dan ini adalah Oneblade.

Sangat berlawanan, kan?

"Yang lucu adalah, itu benar-benar bekerja lebih baik."

Jelas, ini menonjol!

Ketika semua orang menggunakan 17 bilah, Oneblade hanya menambahkan satu.

Tapi ini bukan satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan.

Inilah Equine Swartz tentang ini:

“Jika pesaing baru saja memperkenalkan mekanisme baru untuk mencapai klaim yang sama seperti yang dilakukan oleh produk Anda, dan pengumuman mekanisme baru itu menghasilkan penjualan, maka lawanlah dengan cara ini. Cukup uraikan atau perbesar mekanisme yang berhasil. Jadikan lebih mudah, lebih cepat, lebih pasti; memungkinkan untuk memecahkan lebih banyak masalah; mengatasi keterbatasan lama; menjanjikan keuntungan ekstra. Anda memulai tahap perhiasan yang mirip dengan Tahap Kedua Kecanggihan. ”

Jadi apa yang dimaksud dengan Equine?

Ini berarti bahwa melakukan kebalikan dari apa yang dilakukan orang lain akan mendapatkan perhatian tetapi, produk Anda harus tetap "cukup baik" melakukan pekerjaan itu.

Oneblade dapat melakukan ini karena produk mereka sebenarnya lebih baik dalam beberapa hal.

Jadi Anda harus kreatif dan berbeda dari pesaing. Dan ini tidak berarti membuat produk Anda lebih buruk.

Tetapi Anda harus membedakan diri Anda sebanyak mungkin. (Dalam beberapa cara)

Berikut adalah contoh lain:

Saya yakin semua orang tahu atau pernah melihat mobil ini.

Mengapa ?

Saat itu (tahun 1950-an) mobil berukuran besar, besar, dan terlihat mewah. Tapi tidak yang ini.

Mobil ini mematahkan stereotip itu, dan mereka menjual 23 juta di antaranya. (Mobil ini masih memegang rekor penjualan mobil dunia.)

Inilah tampilan mobil lain tahun itu:

Mereka tampak sangat mirip, besar, besar dan mewah.

Pilihan lain adalah pergi head-to-head.

Pernahkah Anda melihat sesuatu seperti ini:

Seringkali perusahaan teknologi menggunakan grafik ini untuk menunjukkan seberapa baik mereka.

Ini adalah strategi yang baik jika Anda berada dalam kompetisi head-to-head.

Mungkin kampanye head-to-head yang paling terkenal adalah Mac vs Pc –

Jadi, Anda akan menghadapi persaingan yang ketat. Tapi bagaimana jika akan semua dalam kompetisi tidak bekerja lagi?

Ayo bergerak!

Menjadi pribadi

Anda mencapai tingkat 5!

Manfaat produk Anda tidak akan berfungsi lagi.

Sebenarnya, ini bukan lagi tentang produk Anda. (tidak pernah benar-benar ada)

Jika Anda ingin mendapatkan perhatian, pesan Anda harus selalu berkisar pada target pelanggan Anda.

“ Produk Anda harus membantu orang memperkuat siapa mereka atau siapa yang mereka inginkan”

Lihatlah ini:

Ini adalah iklan Calvin Klein tapi –

• Tidak ada kabar tentang wewangiannya
• Tidak ada info tentang cara pembuatannya
• Tidak ada kata tentang mengapa ada yang lebih baik

Tapi jika Anda adalah orang tua…

Itu langsung berbicara dengan identitas Anda.

Bagaimana dengan ini:

Tidak, tidak semua orang adalah mata-mata seperti James Bond, tetapi begitu banyak pria ingin menjadi seperti dia.

Bagaimana jika seseorang lebih suka Vin diesel?

Atau yang ini:

Saat ini kebanyakan pria tidak merokok tetapi kebanyakan dari mereka ingin menjadi badass seperti dia.

Iklan ini berbicara langsung dengan identitas.

Lebih tepatnya, mereka ingin menjadi siapa.

Apple dan Microsoft melakukan ini juga. Jika Anda bertanya, kebanyakan orang akan mengatakan "apel untuk orang keren" dan.

"Pc/Windows adalah untuk nerd atau gamer".

Lihat perbedaannya?

Level ini adalah tentang identitas.

Ini bisa bekerja di mana saja, bukan hanya mobil.

Contoh ini cukup mudah. Bahkan nama mereka mengatakan untuk siapa mereka.

Industri kebugaran benar-benar kompetitif. Tetapi pendiri Nerd Fitness Steve Kamb tahu persis apa yang harus dilakukan.

Seseorang yang melihatnya akan seperti:

"Hei, saya seorang kutu buku, dan pelatihan kebugaran ini sangat cocok untuk saya!"

Dari ribuan program kebugaran, "kutu buku" akan selalu memilih yang ini.

Karena itu cocok dengan mereka dan memperkuat identitas mereka.

Pada dasarnya, Anda ingin benar-benar jelas tentang tipe orang yang Anda incar. Pada dasarnya, Anda tidak membuat produk untuk semua orang, tetapi Anda menghilangkan orang lain.

Dan ini dia. Semua tingkat pasar.

Tetapi!

Bagaimana Anda tahu kecanggihan pasar yang Anda masuki?

Di sinilah Anda perlu melakukan riset pasar.

Ini akan lebih mudah daripada kedengarannya. Lihat saja apa yang dilakukan pesaing Anda.

Apakah mereka bersaing dalam fitur atau membuat klaim kompetitif?

Dengan sedikit riset, Anda akan mudah memahaminya karena Anda mengetahui kelima level tersebut.

Dan yang ingin Anda lakukan adalah memindahkan pasar ke level berikutnya.

Tapi ingat, terkadang garis di antara level ini bisa kabur.

Poin utamanya adalah mengetahui sedikit tentang prinsip dan aturan setiap level. Poin utamanya adalah memahami psikologi pasar di setiap tahap.

Dan tentu saja, aturan ini terkadang bisa dilanggar, biarkan kreativitas Anda bekerja dan gabungkan ide-ide ini.

Saya tahu itu akan lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Tapi benar-benar layak.

Senang membaca artikel ini? Daftar untuk buletin bulanan kami untuk menerima berita dan saran pemasaran.