Come distinguersi dalla concorrenza: 1 regola che devi conoscere

Pensi che Internet sia un bene per gli affari?

Sì! Perché tutti possono avviare un'attività online e tu puoi essenzialmente accedere a tutto il mondo online.

Ma questo ha una sua sfida: la concorrenza.

Oggi devi sapere come distinguerti dalla concorrenza.

Ma come si fa? O in che modo "i grandi" si sono distinti e sono diventati dove sono oggi.

Sembra che tutti questi imprenditori conoscano una "regola" o una "tecnica" che li ha aiutati a raggiungere questo tipo di successo. E quella regola è...

Sofisticatezza del mercato

Che cosa? Sofisticatezza?

Questo termine è tratto dal libro Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz. La sofisticatezza del mercato è fondamentalmente un "termine usato per descrivere il livello di consapevolezza del tuo mercato".

In altre parole, quanto bene i prodotti e servizi della concorrenza sono conosciuti sul mercato?

Sulla base di ciò, la sofisticatezza del mercato è divisa in 5 livelli.

Ciao mercato

Questa è una bella fase in cui trovarsi. Perché hai appena "inventato" un prodotto e hai lo 0% di concorrenza. Proprio come il primo iPhone.

Ma questo non durerà a lungo perché presto compariranno nuovi concorrenti.

Ma come si fa a lanciare il proprio prodotto al livello uno?

Facile, dato che non hai concorrenza, devi solo dire di cosa si tratta. Nel caso dell'iPhone...

"È un telefono, è un iPod, è un browser".

E il resto è storia.

Se puoi essere nella fase 1, sei davvero fortunato.

Ma sfortunatamente, iniziare da qui è davvero raro.

Promesse audaci

Ecco la fine dei “giorni facili”.

I tuoi concorrenti se ne sono accorti e stanno arrivando. È qui che dovrai fare promesse più audaci.

Quindi quello che dovresti fare in questa fase è concentrarti sulle funzionalità.

Cosa ha fatto Apple in questa fase?

Apple era intelligente. E sapevano distinguersi.

Ma se vuoi stare in piedi, dovresti fare qualcosa di diverso.

Quindi, invece di dire "il nostro telefono ha più pixel" per distinguersi, hanno chiamato questo display ad alto pixel come "display retina".

Un'altra cosa che ha fatto la mela -

Hanno detto che ogni bambino dovrebbe avere una mela dopo la scuola.

Hanno anche affermato che il computer Apple "è facile da configurare e imparare, ed è completo di quasi tutto il necessario per iniziare a lavorare in un'unica scatola, incluso un corso gratuito facile da usare".

Hanno appena aggiunto più affermazioni.

Ecco un altro esempio.

Avviso! L'affermazione non riguarda solo "leggere velocemente", si tratta di "leggere velocemente in 10 giorni".

Probabilmente ne hai visti molti, soprattutto online.

Questa è una reazione naturale alla concorrenza.

Ma questo funziona?

Sì, lo fa. Per un po…

Fino a quando le affermazioni non diventano così ridicole che le persone perdono la fiducia e passano oltre.

Cosa puoi fare se il mercato è in questa fase?

Perché fare un'affermazione più grande sarebbe stupido.

Qui è dove ti trasferirai a...

I Segreti

Benvenuto al livello 3.

Dove le persone non credono a affermazioni audaci ridicole. Perché le persone sono troppo "stanche" e scettiche. Nella fase 2, è stato facile fare un'affermazione audace.

Ma ora le persone hanno perso la fiducia. E devi eseguirne il backup.

E come fai a riottenere quella fiducia e a sostenere le tue affermazioni?

Inizi a spiegare.

Per essere più specifici, fornisci una spiegazione ragionevole e credibile di come fornirai i risultati che hai affermato.

Vedi come è arrivato qui?

Livello 1 – iPod, telefono, browser Internet in un unico dispositivo.

Livello 2 – Display migliori.

Livello 3 – Dovrai spiegare che tipo di meccanismo o tecnologia ti aiuta a farlo.

Nel caso dell'iPhone, sembra qualcosa del genere-

Ecco un esempio di pillola dimagrante.

Livello 1. "Perdi peso velocemente"

Livello 2. "Perdi peso velocemente in meno di 5 giorni"

Livello 3. "Questa pillola blocca l'assorbimento del grasso nell'intestino e perdi peso per circa sette giorni".

Ma questo significa che devi avere il tuo meccanismo segreto nascosto, un metodo segreto o un "processo magico"?

Si.

Ok. Onestamente, non sarà facile.

Ma lascia che ti mostri un esempio che potrebbe aiutarti se stai cercando di distinguerti in un mercato di livello 3.

Ricordi "10 giorni per una lettura più veloce del libro"?

Era nel livello 2. Che aspetto avrebbe quel libro nel livello 3?

Ecco qui -

Questo è completamente diverso. Fare affermazioni folli non funziona più. Ma questo lo fa.

Se “John” comprasse il libro “10 giorni per leggere più velocemente”, non crederebbe alla nuova affermazione se fossero “3 giorni per leggere più velocemente”. Ma se fai l'affermazione "leggere velocemente con il cervello destro", questo è quello che penseranno:

“Ah! Probabilmente stavo leggendo con il cervello sinistro, questo dovrebbe essere il motivo per cui non ha funzionato!.”

Ok, non prenderlo come un consiglio. Questo è solo un esempio stupido.

Questa strategia è più "interessante" e attirerà l'attenzione.

Quindi, non stai più facendo affermazioni incredibili; sveli il tuo segreto.

Vedi come funziona?

Riveli la tua tecnica per il successo.

Ok, ecco un altro esempio:

Se conosci un po' di SEO, probabilmente hai familiarità con questo.

Ok, questa è un'ottima tecnica e se approfondisci un po' di più, saprai che si tratta di "creare contenuti migliori e chiedere ad altri di collegarsi ad esso". (ok, in realtà c'è di più ma...)

Fondamentalmente, da allora non è più stato un razzo.

Ma quello che dovresti notare è che Brian Dean l'ha chiamato " tecnica del grattacielo ".

Potrebbe sembrare un piccolo cambiamento, ma questo è ciò che lo ha reso così popolare. Inoltre, quando le persone sentono la "tecnica del grattacielo", associano automaticamente Brian ad essa.

Dando un nome, ci metti il ​​​​tuo timbro.

Ma cosa succede se il mercato viene affollato da questi francobolli?

Brilla e brilla

Se vedessi un annuncio meteo in questa fase, sarebbe qualcosa del genere:

"Meglio dell'acqua normale: tripla purificata, arricchita di vitamine e super rinfrescante"

Vedi, questo è come il livello 2, ma invece di caratteristiche e affermazioni, ci sono molte tecniche e segreti.

Controlla questo -

Proprio come il livello 3, tutti aggiungono "segreti" o "tecniche" aggiungendo "caratteristiche" e "dichiarazioni" simili al livello 2.

E questo "Gillette Styler" ne ha 5.

E se sei "migliore" potresti aggiungerne 6, 7 o 9.

Ma c'è qualcosa di meglio che puoi fare.

Vai a sinistra quando tutti vanno a destra.

Fai l'opposto di quello che fanno tutti.

Come esempio :

Questa è una Gillette a 3 lame.

Comune, noioso?

E questo è Oneblade.

Piuttosto opposto, giusto?

"La cosa divertente è che in realtà funziona meglio."

Chiaramente, questo si distingue!

Quando tutti hanno scelto 17 lame, Oneblade ne ha appena aggiunto uno.

Ma questa non è l'unica cosa che puoi fare.

Ecco Equine Swartz su questo:

“Se un concorrente ha appena introdotto un nuovo meccanismo per ottenere la stessa affermazione di quello svolto dal tuo prodotto e quell'annuncio di un nuovo meccanismo sta producendo vendite, allora rispondi in questo modo. Semplicemente elaborare o ampliare il meccanismo di successo. Rendilo più facile, più veloce, più sicuro; consentirgli di risolvere più problemi; superare i vecchi limiti; promettono vantaggi extra. Stai iniziando una fase di abbellimento simile alla seconda fase di raffinatezza.

Allora cosa significa equino?

Ciò significa che fare il contrario di ciò che fanno gli altri attirerà l'attenzione, ma il tuo prodotto dovrebbe comunque essere "abbastanza buono" per fare il lavoro.

Oneblade è stato in grado di farlo perché il loro prodotto era in realtà migliore in qualche modo.

Quindi dovresti essere creativo e differenziarti dalla concorrenza. E questo non significa peggiorare il tuo prodotto.

Ma dovresti differenziarti il ​​più possibile. (In qualche modo)

Ecco un altro esempio:

Scommetto che tutti conoscono o hanno visto questa macchina.

Come mai ?

Allora (negli anni '50) le auto erano grandi, ingombranti e viste come un lusso. Ma non questo.

Questa macchina ha infranto quello stereotipo e ne hanno venduti 23 milioni. (questa macchina detiene ancora il record mondiale di vendite di auto.)

Ecco come apparivano le altre auto quell'anno:

Sembravano abbastanza simili, grandi, ingombranti e lussuosi.

Un'altra opzione è andare testa a testa.

Hai mai visto qualcosa del genere:

Spesso le aziende tecnologiche utilizzano questi grafici per mostrare quanto fossero migliori.

Questa è una buona strategia se sei in una competizione testa a testa.

Probabilmente la campagna testa a testa più conosciuta è stata Mac vs Pc -

Quindi, affronterai una dura concorrenza. Ma cosa succede se andare tutti in competizione non funziona più?

Muoviamoci!

Diventare personale

Hai raggiunto il livello 5!

I vantaggi del tuo prodotto non funzioneranno più.

In realtà, non si tratta più del tuo prodotto. (non è mai stato davvero)

Se vuoi attirare l'attenzione, i tuoi messaggi dovrebbero sempre ruotare attorno al tuo cliente target.

" Il tuo prodotto deve aiutare le persone a rafforzare chi sono o chi vogliono essere"

Guarda questo:

Questa è una pubblicità di Calvin Klein ma...

• Nessuna parola sulla fragranza
• Nessuna informazione su come è fatto
• Nessuna parola sul perché ci sono di meglio

Ma se sei un genitore...

Parla direttamente alla tua identità.

Cosa ne pensi di questo:

No, non tutti sono una spia come James Bond, ma così tanti uomini vogliono essere come lui.

E se qualcuno preferisse Vin diesel?

O questo:

Al giorno d'oggi la maggior parte degli uomini non fuma, ma la maggior parte di loro vuole essere tosta come lui.

Questi annunci parlano direttamente all'identità.

Più precisamente, chi vogliono essere.

Anche Apple e Microsoft lo fanno. Se lo chiedi, la maggior parte delle persone dirà "mela è per persone fantastiche" e.

"Pc/Windows è per nerd o giocatori".

Vedi la differenza?

Questo livello riguarda l'identità.

Questo può funzionare ovunque, non solo in auto.

Questo esempio è piuttosto semplice. Anche il loro nome dice per chi sono.

L'industria del fitness è davvero competitiva. Ma il fondatore di Nerd Fitness Steve Kamb sapeva esattamente cosa fare.

Qualcuno che lo vede sarebbe come:

"Ehi, sono un secchione e questo allenamento di fitness è perfetto per me!"

Tra migliaia di programmi di fitness, i "nerd" sceglieranno sempre questo.

Perché li abbina e rafforza la loro identità.

Fondamentalmente, vuoi essere perfettamente chiaro sul tipo di persone che stai cercando. Fondamentalmente, non stai realizzando prodotti per tutti, ma stai eliminando gli altri.

E questo è tutto. Tutti i livelli di mercato.

Ma!

Come fai a sapere in quale sofisticatezza del mercato ti trovi?

Qui è dove devi fare ricerche di mercato.

Questo sarà più facile di quanto sembri. Basta guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Stanno gareggiando su funzionalità o facendo affermazioni competitive?

Con un po' di ricerca, sarà facile da capire per te poiché conosci tutti e cinque i livelli.

E quello che vuoi fare è spostare il mercato al livello successivo.

Ma ricorda, a volte le linee tra questi livelli possono essere sfocate.

Il punto principale è conoscere un po' i principi e le regole di ogni livello. Il punto principale è comprendere la psicologia del mercato in ogni fase.

E, naturalmente, queste regole a volte possono essere infrante, lascia che la tua creatività funzioni e combina queste idee.

So che sarà più facile a dirsi che a farsi.

Ma ne vale assolutamente la pena.

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