So heben Sie sich von der Konkurrenz ab: 1 Regel, die Sie kennen müssen

Glauben Sie, dass das Internet gut fürs Geschäft ist?

Ja! Weil jeder ein Online-Geschäft starten kann und Sie im Grunde online auf die ganze Welt zugreifen können.

Dies bringt jedoch eine eigene Herausforderung mit sich: den Wettbewerb.

Heute muss man wissen, wie man sich von der Konkurrenz abhebt.

Aber wie macht man das? Oder wie haben sich „die Großen“ hervorgetan und sind dahin gekommen, wo sie heute sind.

Sieht so aus, als ob all diese Unternehmer eine „Regel“ oder „Technik“ kennen, die ihnen geholfen hat, diese Art von Erfolg zu erzielen. Und diese Regel ist …

Raffinesse des Marktes

Was? Raffinesse?

Dieser Begriff stammt aus dem Buch Breakthrough Advertising von Eugene Schwartz. Marktkompetenz ist im Grunde ein „Begriff, der verwendet wird, um den Bekanntheitsgrad Ihres Marktes zu beschreiben“.

Mit anderen Worten, wie bekannt sind die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Wettbewerber auf dem Markt?

Darauf aufbauend wird die Marktreife in 5 Stufen eingeteilt.

Hallo Markt

Dies ist eine schöne Phase, in der man sich befinden kann. Denn Sie haben gerade ein Produkt „erfunden“ und haben 0 % Konkurrenz. Genau wie das erste iPhone.

Aber das wird nicht allzu lange dauern, weil bald neue Konkurrenten auftauchen werden.

Aber wie bringen Sie Ihr Produkt auf Level eins?

Einfach, da Sie keine Konkurrenz haben, sagen Sie einfach, was es ist. Beim iPhone…

„Es ist ein Telefon, es ist ein iPod, es ist ein Browser.“

Und der Rest ist Geschichte.

Wenn Sie in Stufe 1 sein können, haben Sie wirklich Glück.

Aber leider ist ein Start hier wirklich selten.

Mutige Versprechungen

Hier ist das Ende der „einfachen Tage“.

Ihre Konkurrenten haben es bemerkt, und sie kommen. Hier müssen Sie mutigere Versprechungen machen.

Was Sie also in dieser Phase tun sollten, ist, sich auf die Funktionen zu konzentrieren.

Was hat Apple in dieser Phase getan?

Apple war schlau. Und sie wussten, wie man sich abhebt.

Aber wer stehen will, sollte etwas anderes machen.

Anstatt zu sagen „Unser Telefon hat mehr Pixel“, um sich abzuheben, nannten sie dieses High-Pixel-Display „Retina-Display“.

Eine andere Sache, die Apple getan hat –

Sie sagten, dass jedes Kind nach der Schule einen Apfel haben sollte.

Sie behaupteten auch, dass der Apple-Computer „einfach einzurichten und zu erlernen ist und fast alles enthält, was Sie zum Starten des Rechnens in einer Box benötigen, einschließlich eines kostenlosen, benutzerfreundlichen Kurses“.

Sie haben einfach weitere Behauptungen hinzugefügt.

Hier ist ein weiteres Beispiel.

Notiz! Bei dem Claim geht es nicht nur um „Schnelles Lesen“, sondern um „Schnelles Lesen in 10 Tagen“.

Sie haben wahrscheinlich viele davon gesehen, besonders online.

Dies ist eine natürliche Reaktion auf die Konkurrenz.

Aber funktioniert das?

Ja tut es. Für eine Weile…

Bis Behauptungen so lächerlich werden, dass die Leute das Vertrauen verlieren und weitermachen.

Was können Sie tun, wenn sich der Markt in diesem Stadium befindet?

Weil es dumm wäre, eine größere Behauptung aufzustellen.

Hierhin ziehst du um…

Die Geheimnisse

Willkommen auf Ebene 3.

Wo die Leute lächerlichen kühnen Behauptungen keinen Glauben schenken. Weil die Leute zu „abgestumpft“ und skeptisch sind. In Stufe 2 war es einfach, eine kühne Behauptung aufzustellen.

Aber jetzt haben die Menschen das Vertrauen verloren. Und Sie müssen es sichern.

Und wie bekommen Sie dieses Vertrauen zurück und stützen Ihre Ansprüche?

Du fängst an zu erklären.

Genauer gesagt geben Sie eine angemessene und glaubwürdige Erklärung dafür ab, wie Sie die von Ihnen behaupteten Ergebnisse erzielen werden.

Siehst du, wie es hierher gekommen ist?

Level 1 – iPod, Telefon, Internetbrowser in einem Gerät.

Level 2 – Bessere Displays.

Stufe 3 – Sie müssen erklären, welche Art von Mechanismus oder Technologie Ihnen dabei hilft.

Im Fall des iPhones sieht es so aus:

Hier ist ein Beispiel für eine Gewichtsabnahme-Pille.

Stufe 1. „Schnell abnehmen“

Stufe 2. „Schnelles Abnehmen in weniger als 5 Tagen“

Stufe 3. „Diese Pille blockiert die Aufnahme von Fett in Ihrem Darm und Sie verlieren etwa sieben Tage lang an Gewicht.“

Aber bedeutet das, dass Sie Ihren verborgenen geheimen Mechanismus, eine geheime Methode oder einen „magischen Prozess“ haben müssen?

Ja, das tust du.

OK. Ganz ehrlich, das wird nicht einfach.

Aber lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen, das Ihnen helfen könnte, wenn Sie versuchen, sich in einem Level-3-Markt abzuheben.

Erinnerst du dich an „10 Tage zum schnelleren Lesen des Buches“?

Das war in Level 2. Wie würde dieses Buch in Level 3 aussehen?

Hier ist es -

Das ist völlig anders. Verrückte Behauptungen aufzustellen funktioniert nicht mehr. Aber das tut es.

Wenn „John“ das Buch „In 10 Tagen schneller lesen“ kaufen würde, würde er der neuen Behauptung nicht glauben, wenn es „in 3 Tagen schneller lesen“ heißt. Aber wenn Sie behaupten „schnelles Lesen mit der rechten Gehirnhälfte“, werden sie genau das denken:

"Aha! Ich habe wahrscheinlich mit meiner linken Gehirnhälfte gelesen, das sollte der Grund sein, warum es nicht geklappt hat!“

Ok, nimm das nicht als Rat. Das ist nur ein dummes Beispiel.

Diese Strategie ist „interessanter“ und wird die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Sie stellen also keine unglaublichen Behauptungen mehr auf; du lüftest dein Geheimnis.

Sehen Sie, wie das funktioniert?

Sie offenbaren Ihre Technik für den Erfolg.

Ok, hier noch ein Beispiel:

Wenn Sie sich ein wenig mit SEO auskennen, sind Sie wahrscheinlich damit vertraut.

Ok, das ist eine großartige Technik, und wenn Sie sich ein wenig mehr damit befassen, werden Sie wissen, dass es darum geht, „bessere Inhalte zu erstellen und andere zu bitten, darauf zu verlinken“. (ok, es gibt eigentlich noch mehr, aber…)

Im Grunde war es seitdem keine Rakete mehr.

Was Sie jedoch beachten sollten, ist, dass Brian Dean dies als „ Wolkenkratzer-Technik “ bezeichnete.

Dies mag wie eine winzige Änderung aussehen, aber genau das hat es so beliebt gemacht. Außerdem assoziieren Leute, wenn sie „Skyscraper-Technik“ hören, automatisch Brian damit.

Indem Sie ihm einen Namen geben, drücken Sie ihm Ihren Stempel auf.

Aber was passiert, wenn der Markt von diesen Briefmarken überfüllt wird?

Funkeln und glänzen

Wenn Sie in dieser Phase eine Wetteranzeige gesehen haben, wäre es ungefähr so ​​–

„Besser als normales Wasser: Dreifach gereinigt, mit Vitaminen angereichert und super erfrischend“,

Sie sehen, das ist wie Level 2, aber statt Features und Behauptungen gibt es viele Techniken und Geheimnisse.

Schau dir das an -

Genau wie bei Level 3 fügt jeder „Geheimnisse“ oder „Techniken“ hinzu, indem er „Features“ und „Ansprüche“ hinzufügt, ähnlich wie bei Level 2.

Und dieser „Gillette Styler“ hat gleich 5 davon.

Und wenn Sie „besser“ sind, können Sie 6, 7 oder 9 davon hinzufügen.

Aber es gibt etwas Besseres, das Sie tun können.

Gehen Sie nach links, wenn alle nach rechts gehen.

Machen Sie das Gegenteil von dem, was alle tun.

Als Beispiel :

Dies ist ein Gillette mit 3 Klingen.

Gewöhnlich, langweilig?

Und das ist Oneblade.

Ganz im Gegenteil, oder?

„Das Komische ist, dass es tatsächlich besser funktioniert.“

Das fällt eindeutig auf!

Als alle mit 17 Klingen gingen, fügte Oneblade nur eine hinzu.

Aber das ist nicht das einzige, was Sie tun können.

Hier ist Equine Swartz dazu:

„Wenn ein Konkurrent gerade einen neuen Mechanismus eingeführt hat, um den gleichen Anspruch wie Ihr Produkt zu erreichen, und diese Ankündigung des neuen Mechanismus zu Verkäufen führt, dann kontern Sie auf diese Weise. Erarbeiten oder erweitern Sie einfach den erfolgreichen Mechanismus. Machen Sie es einfacher, schneller, sicherer; zulassen, dass es mehr von dem Problem löst; alte Beschränkungen überwinden; versprechen Zusatznutzen. Du beginnst eine Stufe der Verschönerung, ähnlich der zweiten Stufe der Raffinesse.“

Was bedeutet also Equine?

Das bedeutet, dass das Gegenteil von dem, was andere tun, Aufmerksamkeit erregen wird, aber Ihr Produkt sollte immer noch „gut genug“ sein, um die Arbeit zu erledigen.

Oneblade war dazu in der Lage, weil ihr Produkt in gewisser Weise tatsächlich besser war.

Sie sollten also kreativ sein und sich von der Konkurrenz abheben. Und das bedeutet nicht, Ihr Produkt schlechter zu machen.

Aber Sie sollten sich so weit wie möglich unterscheiden. (Irgendwie)

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Ich wette, jeder kennt oder hat dieses Auto gesehen.

Wieso den ?

Damals (in den 1950er Jahren) waren Autos groß, sperrig und galten als Luxus. Aber nicht diese.

Dieses Auto brach dieses Klischee und sie verkauften 23 Millionen davon. (Dieses Auto hält immer noch den Weltautoverkaufsrekord.)

So sahen andere Autos in diesem Jahr aus:

Sie sahen ziemlich ähnlich aus, groß, sperrig und luxuriös.

Eine andere Möglichkeit ist, Kopf an Kopf zu gehen.

Haben Sie schon einmal so etwas gesehen:

Häufig verwenden Technologieunternehmen diese Diagramme, um zu zeigen, wie besser sie waren.

Dies ist eine gute Strategie, wenn Sie in einem Kopf-an-Kopf-Wettbewerb stehen.

Die wohl bekannteste Kopf-an-Kopf-Kampagne war Mac vs. PC –

Sie werden sich also einem harten Wettbewerb stellen. Aber was ist, wenn es im Wettbewerb nicht mehr funktioniert?

Lass uns gehen!

Persönlich werden

Du hast Level 5 erreicht!

Ihre Produktvorteile werden nicht mehr funktionieren.

Tatsächlich geht es nicht mehr um Ihr Produkt. (es war nie wirklich)

Wenn Sie Aufmerksamkeit erregen wollen, sollten sich Ihre Botschaften immer um Ihren Zielkunden drehen.

„ Ihr Produkt muss den Menschen helfen, zu zeigen, wer sie sind oder sein wollen.“

Schau dir das an:

Dies ist eine Werbung von Calvin Klein, aber –

• Kein Wort über den Duft
• Keine Angaben zur Herstellung
• Kein Wort darüber, warum es bessere gibt

Aber wenn Sie ein Elternteil sind …

Es spricht direkt mit Ihrer Identität.

Wie wäre es damit:

Nein, nicht jeder ist ein Spion wie James Bond, aber so viele Männer wollen so sein wie er.

Was ist, wenn jemand Vin Diesel bevorzugt?

Oder dieses:

Heutzutage rauchen die meisten Männer nicht, aber die meisten wollen so knallhart sein wie er.

Diese Anzeigen sprechen direkt mit der Identität.

Genauer gesagt, wer sie sein wollen.

Apple und Microsoft tun dies auch. Wenn Sie fragen, werden die meisten Leute sagen: „Apfel ist für coole Leute“ und.

„PC/Windows ist für Nerds oder Gamer“.

Sieh den Unterschied?

Auf dieser Ebene dreht sich alles um Identität.

Dies kann überall funktionieren, nicht nur in Autos.

Dieses Beispiel ist ziemlich einfach. Sogar ihr Name sagt, für wen sie sind.

Die Fitnessbranche ist wirklich wettbewerbsintensiv. Aber Nerd Fitness-Gründer Steve Kamb wusste genau, was zu tun ist.

Jemand, der es sieht, wäre wie:

„Hey, ich bin ein Nerd und dieses Fitnesstraining ist perfekt für mich!“

Aus Tausenden von Fitnessprogrammen werden sich „Nerds“ immer für dieses entscheiden.

Weil es zu ihnen passt und ihre Identität stärkt.

Im Grunde genommen möchten Sie sich ganz klar darüber sein, um welche Art von Menschen es sich handelt. Im Grunde stellt man keine Produkte für alle her, sondern eliminiert andere.

Und das ist es. Alle Marktstufen.

Aber!

Woher wissen Sie, in welcher Marktentwicklung Sie sich befinden?

Hier müssen Sie Marktforschung betreiben.

Das wird einfacher sein, als es sich anhört. Schauen Sie sich einfach an, was Ihre Konkurrenten tun.

Konkurrieren sie um Funktionen oder stellen sie konkurrierende Behauptungen auf?

Mit ein wenig Recherche wird es für Sie leicht zu verstehen sein, da Sie alle fünf Ebenen kennen.

Und was Sie tun möchten, ist, den Markt auf die nächste Ebene zu bringen.

Aber denken Sie daran, dass die Grenzen zwischen diesen Ebenen manchmal verschwommen sein können.

Der Hauptpunkt ist, ein wenig über die Prinzipien und Regeln jeder Ebene zu wissen. Der Hauptpunkt ist, die Psychologie des Marktes in jeder Phase zu verstehen.

Und natürlich können diese Regeln manchmal gebrochen werden, lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und kombinieren Sie diese Ideen.

Ich weiß, es wird leichter gesagt als getan.

Aber es lohnt sich total.

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