Valor de SEO: o que é, como determiná-lo e mais

1. SEO é o maior canal de marketing digital

No mundo do marketing digital, o tráfego para o seu site é a moeda, e o SEO direciona a maior parte desse tráfego. Um estudo recente descobriu que, na Internet, 53% do tráfego para todos os sites vem por meio de pesquisa orgânica.

As empresas de sucesso costumam ter mais de 60% e às vezes até 80% do tráfego do site proveniente de SEO. Nesse ritmo, eles podem ficar tranquilos, sabendo que estão realmente capturando sua parcela do tráfego de SEO e obtendo um ótimo ROI para inicializar (veja mais abaixo).

Essas empresas também relatam que o tráfego orgânico impulsionado pelo SEO está gerando uma média de mais de 40% de sua receita total (BrightEdge). Esses dados são calculados em vários setores, portanto, se você estiver operando em leads B2B ou tráfego de comércio eletrônico, poderá ver ainda mais. Você já olhou para sua atribuição de leads recentemente? Quais fontes convertem mais?

O tráfego de busca orgânica é responsável por gerar mais de 40% de sua receita?

2. O SEO reforça sua posição como líder, sua credibilidade e seu sinal de reputação

Antes de entrar na importância estratégica e financeira dos esforços de SEO, vamos ter certeza de que estamos todos claros sobre como o SEO funciona em primeiro lugar. Quanto mais alto você classificar nos resultados de pesquisa orgânica do Google, mais cliques você recebe. E quanto mais volume de pesquisa essas palavras-chave tiverem, mais cliques você receberá.

Se você ainda não sabia, temos anos de dados mostrando que o resultado principal pode atingir de 20 a 30% do volume total de tráfego desse resultado de pesquisa. Isso é mostrado claramente no gráfico abaixo:

E faz sentido, certo? Além de os principais resultados serem os mais convenientes para clicar (especialmente na tela limitada de um dispositivo móvel), quando você pensa sobre isso, o Google está essencialmente colocando sua reputação em risco toda vez que exibe os resultados de uma consulta de pesquisa.

E, por sua vez, os pesquisadores geralmente veem os principais resultados de pesquisa orgânica como uma recomendação aprovada pelo próprio Google da melhor resposta para sua pesquisa.

Portanto, é lógico que, se você deseja ser visto como um líder em seu setor, precisa estar nos primeiros lugares nas palavras-chave relevantes para o seu negócio.

Se eu, como consumidor, ainda não ouvi falar da sua marca e você não aparece quando procuro palavras-chave sem marca em torno de seus serviços, como posso confiar que você é uma empresa respeitável? As empresas perdem credibilidade e são julgadas como “não um player” em seu espaço, quando são derrotadas por concorrentes de alto escalão.

Por exemplo, na Victorious, sabemos que, para provar nossa própria credibilidade, devemos ficar em primeiro lugar nos serviços que oferecemos. Por isso, direcionamos palavras-chave que não apenas estão alinhadas com nossos serviços e público-alvo, mas também validam nossa expertise. A classificação #1 para “agência de SEO corporativa” não foi algo que aconteceu automaticamente sem investir em nosso próprio canal de SEO:

Quando um prospect vê que dos 13 milhões de resultados de pesquisa, o nosso é o número 1, eles sabem que isso deve significar alguma coisa.

Suas classificações de pesquisa atuais estão ajudando ou prejudicando sua marca? Se você não estiver aparecendo para as palavras-chave do seu setor, podemos ajudar.

3. SEO é fundamental para outros canais de marketing

O SEO torna todos os seus outros canais de marketing mais eficazes! Esta é uma grande parte do valor do SEO, que é fácil de ignorar.

É claro que com o marketing moderno sendo o que é, temos muitas maneiras de direcionar nossos futuros clientes, em todas as etapas do funil. Mas a grande maioria de seu público-alvo não está pronta para comprar no momento em que interage com sua marca (ou seja, a taxa de conversão comum de 2,5%), o que significa que para pelo menos 97% das pessoas que veem seu marketing, mesmo que eles gostam, eles ainda estão pensando: “Depois!”

Mas quando eles chegam “mais tarde”... eles geralmente não se lembram da sua marca, número de telefone ou site.

….e tudo volta para o Google.

Aqui está um exemplo de B2B... Digamos que sua equipe de SDR entre em contato com uma sequência de e-mails e ligações ao longo de algumas semanas, tentando marcar uma reunião com o tomador de decisões. O DM pode estar arquivando os e-mails, excluindo-os ou ignorando-os porque, quero dizer, é 2020, sejamos realistas. Mas quando eles realmente têm orçamento e intenção, e estão prontos para ter essa conversa, eles vão procurar no Google seu produto/solução.

E se você estiver na primeira página de pesquisa e eles reconhecerem o nome da sua marca por causa daqueles e-mails irritantes que chegaram, eles dirão: “Uau! Acho que essa empresa é realmente legítima!”

Mas se você não estava na primeira página dos resultados de pesquisa quando eles pesquisaram seu produto ou serviço no Google, agora eles realmente não confiarão em você quando você entrar em contato novamente, dizendo que você tem a melhor solução. E ainda mais importante, eles vão confiar em seus concorrentes aparecendo nos 3 primeiros lugares.

Aqui está um exemplo pessoal disso que fala mais para aqueles de vocês em B2C:

Recentemente, fui alvejado no Instagram por um anúncio de alguns cartões pop-up elegantes. Agradável! Eu não estava pronto para comprá-lo, mas quando o aniversário da minha esposa chegou, eu não conseguia lembrar o nome do anunciante, mas lembrei que pensei que seria legal dar a ela um cartão pop-up super chique. Então, como qualquer consumidor, eu pesquisei “cartões pop-up” no Google e fui com a primeira opção. Foram eles que pagaram pelo anúncio? Quem sabe. Eu literalmente não faço ideia. Mas eles têm o meu negócio.

O que levanta a questão… Seus gastos atuais com anúncios estão realmente direcionando os negócios para seus concorrentes?

4. Os rankings de SEO são mais permanentes do que outros canais de marketing

Eu gosto dessa analogia: se a maioria dos canais de marketing é como alugar um apartamento, então o valor do SEO é como comprar uma casa.

E se, em vez de alugar um outdoor por um mês, você pudesse pagar apenas o custo de colocar o banner e, em seguida, possuir esse espaço privilegiado pelos próximos 3 anos?

Eu sei que parece jocoso e exagerado, mas é muito parecido com o funcionamento do SEO.

Outros canais de marketing operam dentro dos parâmetros de ativação/desativação . Você obtém leads (espero) quando está pagando pelos anúncios. Você não recebe leads quando não está pagando. É um modelo sob demanda que funciona bem para as pessoas (no entanto, verifique essas taxas de conversão).

O SEO, por outro lado, recebe o mesmo investimento e gera tráfego no site por anos. Em 3 meses executando um anúncio, você pode obter 100 leads.

Se nesses mesmos 3 meses você estiver investindo em SEO, talvez você não consiga todos os 100 leads nesses 3 meses. Você vai gastar tempo auditando e limpando seu site, criando conteúdo forte e construindo links respeitáveis ​​para seu site. Eles podem não entregar 100 leads enquanto você está se esforçando, mas entregam muito mais de 100 leads ao longo do tempo.

Com o SEO, você adiciona patrimônio de longo prazo à sua empresa, elevando seus rankings. E depois de obter resultados de pesquisa de primeira página, você só precisa manter o trabalho o suficiente para ficar à frente das mudanças de algoritmo e dos movimentos de seus concorrentes. Fique atento se eles começarem a investir no canal de SEO – você precisa ter certeza de que está no topo desses links e texto âncora. (Se você parar de fazer SEO, é provável que seus concorrentes ganhem com você e deslizem para seus rankings de primeira página.)

Vemos isso o tempo todo com nossos clientes. Um ótimo exemplo é Calvin da Boombox Storage. Ele veio até nós como uma pequena startup, e “comprou a casa” quando decidiu investir no canal SEO. E quando ele começou a chegar à primeira página para consultas como “armazenamento em São Francisco”, sua empresa explodiu. Ele conseguiu tantos novos negócios com o tráfego orgânico que teve que voltar a fazer algumas mudanças ele mesmo!

5. SEO tem um ROI de longo prazo incrível

Por causa do impacto de longo prazo de seus rankings que vem do investimento em SEO, o canal de SEO tem se mostrado um dos canais de marketing de maior ROI para os quais você pode colocar orçamento.

Isso significa que, ao longo de vários anos, você provavelmente obterá muito mais negócios com seus gastos em SEO do que se gastasse em PPC, mídia social ou qualquer outro canal de “gratificação instantânea”.

Veja email marketing e SEO arrasando nos rankings abaixo:

(Crie um novo blog direcionado a um tema de palavra-chave específico e envie-o em um e-mail elegante para seu banco de dados, alguém??)

O melhor do SEO é que, diferentemente do marketing por e-mail, ele permite que você capture um público totalmente novo de pessoas que estão procurando sua solução e potencialmente nunca ouviram falar da sua marca. Em última análise, isso significa que seu custo geral de aquisição diminui com o tempo, ajudando você a obter novos negócios com menos gastos de marketing por interação com o cliente.

Você sabe qual é o seu Custo de Aquisição atual? Qual é o seu plano para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing este ano? Se SEO não faz parte desse plano, vamos lá.

6. O tráfego de SEO converte melhor

É surpreendente que o tráfego de pesquisa orgânica seja convertido a uma taxa mais alta do que outras fontes de tráfego? Eu deveria pensar que não. As pessoas que acessam a pesquisa estão, por definição, pesquisando seu produto ou serviço específico.

O Google substituiu essencialmente o boca a boca tradicional para que, em vez de perguntar “Ei, você conhece alguém que …” ao seu colega, você pode simplesmente perguntar ao Google.

Assim que sua campanha de SEO estiver funcionando, você obterá mais leads desse tráfego do que de qualquer outra fonte.

Quão bem está a conversão do tráfego atual do seu site? Confira seu Google Analytics e compare as taxas de conversão entre as origens de tráfego.

7. Leads de SEO fecham mais rápido e mais

Muitas vezes, se alguém estiver procurando ativamente por sua solução, estará mais pronto para comprar.

Conduzimos nossa própria pesquisa interna para analisar esses números, e há muitos outros estudos que foram feitos no passado por outras fontes que espelham esses dados. Descobrimos que os leads adquiridos do tráfego de pesquisa orgânica como resultado de nossas campanhas de SEO levaram em média 55% menos tempo para fechar do que outros leads:

A maioria dos executivos de vendas sabe que os compradores de hoje já fizeram suas pesquisas online antes de finalmente começarem a converter em seus CTAs. Eles geralmente estão de 50 a 60% no processo de decisão quando finalmente começam a fornecer seu endereço de e-mail.

Se você está lá quando eles estão procurando por você, você tem a chance de capturar alguém que tem seu orçamento e equipe de decisão alinhados e está pronto para fazer uma jogada, em vez de ter que convencer alguém de que eles precisam o que você está oferecendo. É o inbound marketing 101, e nós somos tudo sobre isso.

É bom ser procurado e torna o processo de vendas mais rápido! Com que rapidez seus leads estão fechando hoje e como está a qualidade de seus leads? Quando você começa a acompanhar esses dados, pode começar a investir mais nos canais que entregam os melhores resultados.

8. Investir em SEO oferece uma vantagem competitiva sustentável

É difícil superar um bom SEO e definitivamente leva tempo. Pode levar meses para que seus concorrentes se classifiquem à sua frente, e se você passou esses meses muito antes deles, você tem a vantagem competitiva. Aqueles que têm sucesso em SEO geralmente ficam cimentados na primeira página por um tempo. Eles fizeram esse investimento e agora estão colhendo os benefícios do tráfego de longo prazo.

Bons esforços de SEO criam um fosso de negócios.

Um fosso de negócios é uma vantagem competitiva fundamental que diferencia uma empresa de seus concorrentes. Existem muitos fossos estratégicos que você pode criar como um negócio que coloca distância entre você e os concorrentes, como uma estrutura de custos mais eficiente, economias de escala, IP proprietário e muitos outros. O valor do SEO é que ele cria um fosso de marketing e é um dos mais difíceis para os concorrentes alcançarem.

Eles não apenas precisam decidir investir no canal de SEO, escrever o conteúdo e construir os links, mas agora também precisam esperar que o Google reaja a esses movimentos. Eles também não podem fazer isso tão rapidamente a ponto de receber uma penalidade do Google, então há um “limite de velocidade” embutido para a rapidez com que eles podem realizar algumas dessas otimizações.

Isso significa que você pode ter a vantagem de ser o pioneiro e assumir as principais posições do ranking, para que possa coletar tráfego principal nos próximos anos.

Quer saber mais sobre como você pode criar sua própria vantagem competitiva de SEO? Comece com uma sessão gratuita de estratégia de SEO e aprenda tudo sobre isso.

9. Um ótimo SEO cria um ciclo de crescimento viral

Você já se perguntou por que os resultados de pesquisa que estão na posição número 1 para uma palavra-chave específica geralmente “ficam” lá por muito tempo?

A Ahrefs mostra neste estudo que quanto mais alto você classificar, maiores são as chances de você ficar lá por um tempo:

É quase contra-intuitivo, certo?

O primeiro lugar é tão competitivo que parece que a vida útil seria menor. Mas o que realmente acontece à medida que você sobe no ranking é um efeito viral natural – o Google classifica você melhor à medida que você melhora seu conteúdo, seu conteúdo é descoberto por mais pessoas, que por sua vez podem compartilhá-lo através da mídia social (criando links de mídia social) , em seus blogs (backlinks autoritativos), ou até mesmo compartilhar o conteúdo diretamente (referências online).

Um ótimo conteúdo também atrai mais cliques, taxas de rejeição mais baixas e maior tempo na página. E como a maioria deles são fatores de classificação do Google, o que acontece é uma espécie de profecia auto-realizável, onde quanto maior sua classificação, maior a chance de você continuar a se classificar bem. Os ricos ficam mais ricos.

Você está caindo de boas posições no ranking ou seu conteúdo está permitindo que você seja cimentado em um lugar de primeira?

10. Quem conquista o SEO conquista o futuro

O argumento para investir em SEO não é complicado ou difícil de fazer. É simplesmente o canal de marketing mais eficaz e continua sendo ainda mais:

O que antes poderia ter sido uma situação do tipo "precisamos mesmo?", está rapidamente se tornando um "se você não tiver, sua empresa pode não sobreviver". Isso pode soar como um exagero, mas é validado pelos dados.

Nosso mundo está profundamente enraizado na busca. As respostas mágicas para as consultas de “Hey Alexa” ou “Ok Google” estão sendo retiradas dos mecanismos de pesquisa. Mais de 60% do total de buscas no Google vêm de dispositivos móveis e, de acordo com muitos especialistas, 30% de todas as buscas serão realizadas por voz em 2020.

Procurando um "restaurante perto de mim" no seu telefone? Essa é uma pesquisa importante.

Precisa de gasolina, de preferência em, digamos, 10 milhas? A menos que você ainda esteja usando um dispositivo GPS antigo, provavelmente está procurando um aplicativo para isso em seu telefone.

Que tal cozinhar um pouco de frango? Definitivamente uma pesquisa.

O Google continuará a moldar quem encontramos e quem nunca é encontrado. A coisa bonita é que você pode determinar qual desses caras você quer ser.

Portanto, se você está gastando tempo configurando seu orçamento de publicidade e ainda não investiu em SEO, analise os dados de atribuição de sua própria empresa e veja se eles correspondem aos dados do setor. Se isso acontecer, então agora é a hora de preparar seu marketing para o futuro com um crescimento sustentável em seus rankings de mecanismos de busca. Se você não sabe por onde começar, não se preocupe. Você não está sozinho. Como uma agência de SEO, começamos a trabalhar com muitos clientes no seu lugar. Você pode começar com uma sessão de estratégia gratuita com um de nossos consultores de SEO para ver onde você pode usar a pesquisa para causar o maior impacto em seus objetivos de negócios.