SEO Değeri: Nedir, Nasıl Belirlenir ve Daha Fazlası

1. SEO en büyük dijital pazarlama kanalıdır

Dijital pazarlama dünyasında, sitenize gelen trafik para birimidir ve SEO bu trafiğin çoğunu yönlendirir. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, internet üzerinden tüm web sitelerine gelen trafiğin %53'ünün organik arama yoluyla geldiğini buldu.

Başarılı şirketler genellikle %60'ın üzerinde ve hatta bazen web sitesi trafiğinin %80'inin SEO'dan gelmesi için çekim yapacaktır. Bu hızda, SEO trafiğindeki paylarını gerçekten aldıklarını ve harika bir yatırım getirisi elde ettiklerini bilerek rahat edebilirler (aşağıya bakın).

Bu şirketler ayrıca SEO tarafından yönlendirilen organik trafiğin toplam gelirlerinin ortalama yüzde 40'ından fazlasını (BrightEdge) sağladığını bildiriyor. Bu veriler, birden fazla sektörde ortalaması alınır, bu nedenle B2B potansiyel müşteriler veya e-ticaret trafiğinde faaliyet gösteriyorsanız, daha fazlasını görebilirsiniz. Son zamanlarda potansiyel müşteri ilişkilendirmenize baktınız mı? Hangi kaynaklar en yüksek dönüşümü sağlıyor?

Organik arama trafiği gelirinizin %40'ından fazlasını oluşturmaktan sorumlu mu?

2. SEO, lider konumunuzu, güvenilirliğinizi ve itibar sinyalinizi güçlendirir

SEO çabalarının stratejik ve finansal önemine girmeden önce, öncelikle SEO'nun nasıl çalıştığı konusunda net olduğumuzdan emin olalım. Google'ın organik arama sonuçlarında ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, o kadar çok tıklama alırsınız. Ve bu anahtar kelimelerin arama hacmi ne kadar fazlaysa, o kadar fazla tıklama alırsınız.

Hâlihazırda bilmiyorsanız, en iyi sonucun, o arama sonucundan gelen toplam trafik hacminin %20-30'u arasında herhangi bir yere gelebileceğini gösteren yıllara dayanan verilerimiz var. Bu, aşağıdaki çizelgede açıkça gösterilmektedir:

Ve mantıklı, değil mi? En iyi sonuçların tıklanması en uygun olan (özellikle bir mobil cihazın sınırlı ekranı içinde) olmasının yanı sıra, düşündüğünüzde, Google bir arama sorgusunun sonuçlarını her sunduklarında esasen itibarını tehlikeye atıyor.

Ve buna karşılık, arama yapanlar genellikle en iyi organik arama sonuçlarını, aramalarına en iyi yanıtın Google'ın kendi onaylanmış önerisi olarak görürler.

Bu nedenle, sektörünüzde lider olarak görülmek istiyorsanız, işinizle ilgili anahtar kelimelerde en üst sıralarda yer almanız gerekir.

Bir tüketici olarak markanızı duymadıysam ve hizmetleriniz ile ilgili markasız anahtar kelimeleri arattığımda gelmiyorsanız, saygın bir işletme olduğunuza nasıl güvenebilirim? Şirketler, daha üst sıradaki rakipler tarafından yenildiklerinde güvenilirliklerini kaybederler ve kendi alanlarında “oyuncu değil” olarak değerlendirilirler.

Örneğin, Victorious'ta kendi güvenilirliğimizi kanıtlamak için sunduğumuz hizmetler için 1 numara olmamız gerektiğini biliyoruz. Bu nedenle, yalnızca hizmetlerimizle ve hedef kitlemizle uyumlu değil, aynı zamanda uzmanlığımızı da doğrulayan anahtar kelimeleri hedefliyoruz. "Kurumsal seo ajansı" için 1. Sıralama, kendi SEO kanalımıza yatırım yapmadan otomatik olarak gerçekleşen bir şey değildi:

Bir potansiyel müşteri 13 milyon arama sonucundan bizimkinin 1 numara olduğunu gördüğünde, bunun bir anlamı olması gerektiğini bilirler.

Mevcut arama sıralamanız markanıza yardımcı mı oluyor yoksa zarar mı veriyor? Sektördeki anahtar kelimeleriniz için görünmüyorsanız, size yardımcı olabiliriz.

3. SEO, diğer pazarlama kanalları için temeldir

SEO, diğer tüm pazarlama kanallarınızı daha etkili hale getirir! Bu, SEO'nun değerinin harika bir parçasıdır, gözden kaçırması kolaydır.

Elbette modern pazarlama olduğu için, huninin tüm aşamalarında gelecekteki müşterilerimizi hedeflemenin birçok yolu var. Ancak, hedef kitlenizin büyük çoğunluğu markanızla etkileşime girdiği anda satın almaya hazır değil (yani %2,5'lik genel dönüşüm oranı), yani pazarlamanızı gören insanların en az %97'si, beğeniyorlar, hala “Sonra!” diye düşünüyorlar.

Ancak “daha ​​sonra” geldiklerinde … genellikle markanızı, telefon numaranızı veya web sitenizi hatırlamazlar.

….ve her şey Google'a geri döner.

İşte bir B2B örneği… Diyelim ki SDR ekibiniz birkaç hafta boyunca bir dizi e-posta ve çağrı ile Karar Verici ile bir toplantı yapmaya çalışıyor. DM, e-postaları arşivliyor, siliyor veya başka bir şekilde görmezden geliyor olabilir çünkü, demek istediğim, 2020, hadi gerçek olalım. Ancak gerçekten bütçeleri ve amaçları olduğunda ve bu konuşmayı yapmaya hazır olduklarında, ürününüzü/çözümünüzü Google'a götüreceklerdir.

Ve aramanın ilk sayfasındaysanız ve gelen sinir bozucu e-postalardan marka adınızı tanırlarsa, "Vay canına! Sanırım bu şirket gerçekten yasal!”

Ancak, ürününüzü veya hizmetinizi Google'da arattıklarında arama sonuçlarının ilk sayfasında değilseniz, şimdi size en iyi çözüme sahip olduğunuzu söyleyerek tekrar ulaştığınızda size gerçekten güvenmeyeceklerdir. Ve daha da önemlisi, ilk 3 sırada yer alan rakiplerinize güveneceklerdir.

İşte bunun B2C'dekilere daha çok hitap eden kişisel bir örneği:

Kısa bir süre önce Instagram'da bazı şık pop-up tebrik kartları için bir reklam tarafından hedeflendim. Güzel! Onu almaya hazır değildim, ama karımın doğum günü geldiğinde, reklamverenin adını hatırlayamadım, ama ona süper şık bir açılır kart vermenin iyi olacağını düşündüğümü hatırladım. Bu nedenle, herhangi bir tüketici gibi, Google'da "açılır kartlar" aradım ve en iyi seçeneği seçtim. Reklam için ödenenler onlar mıydı? Kim bilir. Kelimenin tam anlamıyla hiçbir fikrim yok. Ama işimi aldılar.

Hangisi akla geliyor… Mevcut reklam harcamanız gerçekten işinizi rakiplerinize çekiyor mu?

4. SEO sıralamaları diğer pazarlama kanallarından daha kalıcıdır

Bu benzetmeyi seviyorum: Çoğu pazarlama kanalı bir daire kiralamak gibiyse, SEO'nun değeri bir ev satın almak gibidir.

Ya bir aylığına reklam panosu kiralamak yerine, afişi asmanın maliyetini ödeyip sonraki 3 yıl boyunca o ana alana sahip olsaydınız?

Kulağa gülünç ve abartılı geldiğini biliyorum, ancak bu SEO'nun nasıl çalıştığına çok benziyor.

Diğer pazarlama kanalları aç/kapa parametreleri dahilinde çalışır. Reklamlar için ödeme yaptığınızda (umarım) olası satışlar elde edersiniz. Ödeme yapmadığınız zaman olası satışlar elde edemezsiniz. İnsanlar için uygun olan isteğe bağlı bir modeldir (yine de bu dönüşüm oranlarını kontrol edin).

SEO ise aynı yatırımı alır ve yıllarca site trafiği sağlar. Bir reklam yayınlayarak 3 ayda 100 olası satış elde edebilirsiniz.

Aynı 3 ayda SEO'ya yatırım yapıyorsanız, bu 3 ayda 100 olası satışın tamamını alamayabilirsiniz. Sitenizi denetlemek ve temizlemek, güçlü içerik oluşturmak ve sitenize saygın bağlantılar oluşturmak için zaman harcayacaksınız. Bunlar, siz çaba sarf ederken 100 olası satış sağlamayabilir, ancak zaman içinde 100'den fazla olası satış sunar.

SEO ile, sıralamalarınızı yükselterek şirketinize uzun vadeli sermaye eklersiniz. Ve bir kez ilk sayfa arama sonuçlarını elde ettiğinizde, yalnızca algoritma değişikliklerinden ve rakiplerinizin hamlelerinden bir adım önde kalmaya yetecek kadar çalışmayı sürdürmeniz gerekir. SEO kanalına yatırım yapmaya başlayıp başlamadıklarına dikkat edin – bu bağlantıların ve bağlantı metninin üstünde kaldığınızdan emin olmanız gerekir. (SEO yapmayı bırakırsanız, rakiplerinizin sizi kazanması ve ilk sayfa sıralamalarınıza kayması muhtemeldir.)

Bunu müşterilerimizle her zaman görüyoruz. Harika bir örnek Boombox Storage'dan Calvin'dir. Küçük bir startup olarak bize geldi ve SEO kanalına yatırım yapmaya karar verdiğinde “evi satın aldı”. Ve "san francisco depolama" gibi sorgular için ilk sayfaya çıkmaya başladığında, şirketi patladı. Organik trafikten o kadar çok yeni iş aldı ki, taşınmanın bir kısmını kendi başına yapmaya geri dönmek zorunda kaldı!

5. SEO'nun inanılmaz uzun vadeli yatırım getirisi var

SEO'ya yapılan yatırımdan gelen sıralamalarınızın uzun vadeli etkisi nedeniyle, SEO kanalının bütçe ayırabileceğiniz en yüksek yatırım getirisi pazarlama kanallarından biri olduğu gösterilmiştir.

Bu, birkaç yıl boyunca, SEO dolar harcamanızdan, PPC, sosyal medya veya diğer herhangi bir “anlık memnuniyet” kanalına harcadığınızdan çok daha fazla iş elde edeceğiniz anlamına gelir.

Aşağıdaki sıralamalarda e-posta pazarlaması ve SEO'nun onu alt ettiğini görün:

(Belirli bir anahtar kelime temasını hedefleyen yeni bir blog oluşturun ve ardından bunu veritabanınıza şık bir e-postayla gönderin, kimse var mı?)

SEO ile ilgili en iyi şey, e-posta pazarlamasının aksine, çözümünüzü arayan ve potansiyel olarak markanızı hiç duymamış tamamen yeni bir insan kitlesi yakalamanıza olanak sağlamasıdır. Sonuç olarak bu, genel Edinme Maliyetinizin zamanla düşeceği ve müşteri etkileşimi başına daha az pazarlama harcaması karşılığında yeni işler elde etmenize yardımcı olacağı anlamına gelir.

Mevcut Edinme Maliyetinizin ne olduğunu biliyor musunuz? Bu yıl pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için planınız nedir? SEO bu planın bir parçası değilse, oraya gidelim.

6. SEO trafiği daha iyi dönüşüm sağlar

Organik arama trafiğinin diğer trafik kaynaklarından daha yüksek oranda dönüşüm sağlaması şaşırtıcı mı? olmadığını düşünmeliyim. Arama yoluyla gelen kişiler, tanım gereği belirli ürün veya hizmetinizi arıyorlar.

Google, geleneksel ağızdan ağza iletişimin yerini aldı, böylece meslektaşınıza "Hey, bunu tanıyan birini tanıyor musunuz..." diye sormak yerine, sadece Google'a sorabilirsiniz.

SEO kampanyanız çalışmaya başladığında, bu trafikten başka herhangi bir kaynaktan alabileceğinizden daha fazla potansiyel müşteri elde edeceksiniz.

Mevcut site trafiğiniz ne kadar iyi dönüşüm sağlıyor? Google Analytics'inize göz atın ve trafik kaynakları arasındaki dönüşüm oranlarını karşılaştırın.

7. SEO, daha hızlı ve daha büyük bir yakınlaşma sağlar

Çoğu zaman, birisi aktif olarak çözümünüzü arıyorsa, satın almaya daha hazırdır.

Bu sayılara bakmak için kendi iç araştırmamızı yaptık ve geçmişte bu verileri yansıtan başka kaynaklar tarafından yapılmış birçok başka çalışma var. SEO kampanyalarımız sonucunda organik arama trafiğinden elde edilen olası satışların diğer potansiyel müşterilere göre ortalama %55 daha kısa sürede kapandığını tespit ettik:

Çoğu satış yöneticisi, bugünün alıcılarının CTA'larınızı dönüştürmeye başlamadan önce araştırmalarını zaten çevrimiçi yaptıklarını biliyor. Sonunda e-posta adreslerini vermeye başladıklarında genellikle %50-60 oranında karar verme sürecine girerler.

Sizi aradıkları sırada oradaysanız, birini buna ihtiyaçları olduğuna ikna etmek zorunda kalmadan, bütçesi ve karar ekibi hazır olan ve harekete geçmeye hazır birini yakalama şansınız olur. ne teklif ediyorsun Gelen pazarlama 101 ve hepimiz bununla ilgiliyiz.

İstenmek güzeldir ve daha hızlı bir satış sürecinin başlamasını sağlar! Potansiyel müşterileriniz bugün ne kadar hızlı kapanıyor ve potansiyel müşterilerinizin kalitesi nasıl? Bu verileri izlemeye başladığınızda, en iyi sonuçları veren kanallara daha fazla yatırım yapmaya başlayabilirsiniz.

8. SEO'ya yatırım yapmak size sürdürülebilir bir rekabet avantajı sağlar

İyi SEO'yu yenmek zordur ve kesinlikle zaman alır. Rakiplerinizin önünüzde yer alması aylar alabilir ve bu ayları onlardan çok önce geçirdiyseniz, rekabet avantajına sahipsiniz. SEO başarısı olanlar genellikle bir süre ön sayfada yer alırlar. Bu yatırımı yaptılar ve şimdi uzun vadeli trafik avantajlarından yararlanıyorlar.

İyi SEO çabaları bir iş hendeği yaratır.

Bir iş hendeği, bir şirketi rakiplerinden ayıran önemli bir rekabet avantajıdır. Daha verimli bir maliyet yapısı, ölçek ekonomileri, tescilli IP ve diğerleri gibi kendinizle rakipleriniz arasına mesafe koyan bir iş olarak oluşturabileceğiniz birçok stratejik hendek vardır. SEO'nun değeri, bir pazarlama hendeği oluşturmasıdır ve rakiplerin yakalaması en zor olanlardan biridir.

Sadece SEO kanalına yatırım yapmaya, içeriği yazmaya ve linkleri oluşturmaya karar vermek zorunda değiller, aynı zamanda bu hareketlere tepki vermek için artık Google'da beklemeleri gerekiyor. Ayrıca bunu bir Google cezası alacak kadar hızlı yapamazlar, bu nedenle bu optimizasyonlardan bazılarını ne kadar hızlı gerçekleştirebileceklerine dair yerleşik bir "hız sınırı" vardır.

Bu, ilk hamle avantajına sahip olabileceğiniz ve birinci sıradaki konumları devralabileceğiniz anlamına gelir, böylece gelecek yıllar için birinci sınıf trafik toplayabilirsiniz.

Kendi SEO rekabet avantajınızı nasıl yaratabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ücretsiz bir SEO strateji oturumu ile başlayın ve bununla ilgili her şeyi öğrenin.

9. Harika SEO, viral büyüme döngüsü yaratır

Belirli bir anahtar kelime için 1 numaralı konumda olan arama sonuçlarının neden orada uzun süre "yapıştığını" hiç merak ettiniz mi?

Ahrefs bu çalışmada, sıralamanız ne kadar yüksekse, orada bir süre kalma şansınızın o kadar yüksek olduğunu gösteriyor:

Neredeyse mantığa aykırı, değil mi?

1. sıra çok rekabetçi, raf ömrü daha kısa olacak gibi görünüyor. Ancak, sıralamada tırmanırken gerçekte olan şey, doğal bir viral etkidir - Google, içeriğinizi iyileştirdikçe sizi daha iyi sıralar, daha sonra içeriğiniz daha fazla kişi tarafından keşfedilir, bu da onu sosyal medya aracılığıyla paylaşabilir (sosyal medya bağlantıları oluşturarak) , bloglarında (yetkili geri bağlantılar) veya içeriği doğrudan paylaşın (çevrimiçi yönlendirmeler).

Harika içerik aynı zamanda daha fazla tıklama, daha düşük hemen çıkma oranı ve daha yüksek sayfada geçirilen süreyi davet eder. Ve bunların çoğu Google sıralama faktörleri olduğundan, olan şey kendi kendini gerçekleştiren bir kehanettir, burada sıralamanız ne kadar yüksek olursa, iyi sıralamaya devam etme şansınız o kadar artar. Zengin daha zengin olur.

Kendinizi iyi sıralama konumlarından kayarken mi buluyorsunuz yoksa içeriğiniz en üst sıralarda yer almanızı sağlıyor mu?

10. SEO'yu fetheden geleceği fetheder

SEO'ya yatırım yapma durumu karmaşık veya yapılması zor değildir. Bu, yalnızca en etkili pazarlama kanalıdır ve daha da fazla olmaya devam etmektedir:

Bir zamanlar “gerçekten buna ihtiyacımız var mı” durumu olan durum, hızla “eğer sahip değilseniz, işiniz hayatta kalamayabilir” haline geliyor. Bu bir abartı gibi gelebilir, ancak veriler tarafından doğrulandı.

Dünyamız derin bir arayış içindedir. "Hey Alexa" veya "Ok Google"dan gelen soruların sihirli yanıtları arama motorlarından çekiliyor. Toplam Google aramalarının %60'ından fazlası mobil cihazlardan geliyor ve birçok uzmana göre 2020'de tüm aramaların %30'u sesle yapılacak.

Telefonunuzda bir "yakınımdaki restoran" mı arıyorsunuz? Bu önemli bir arama.

Gaza mı ihtiyacınız var, tercihen 10 mil içinde mi? Hala eski bir GPS cihazı kullanmıyorsanız, muhtemelen telefonunuzda bunun için bir uygulama arıyorsunuz.

Biraz tavuk pişirmeye ne dersin? Kesinlikle bir arama.

Google, kimi bulacağımızı ve kimlerin asla bulunamayacağını şekillendirmeye devam edecek. İşin güzel yanı, o adamlardan hangisi olmak istediğinizi belirleyebilmeniz.

Dolayısıyla, reklam bütçenizi yapılandırmak için zaman harcıyorsanız ve henüz SEO'ya yatırım yapmadıysanız, kendi şirketinize ilişkin ilişkilendirme verilerinize tekrar bakın ve sektör verileriyle eşleşip eşleşmediğini görün. Eğer öyleyse, arama motoru sıralamalarınızda sürdürülebilir büyüme ile pazarlamanızı geleceğe hazırlamanın şimdi tam zamanı. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, endişelenmeyin. Yalnız değilsin. Bir SEO ajansı olarak, sizin yerinize birçok müşteri ile çalışmaya başlıyoruz. İş hedefleriniz üzerinde en fazla etkiyi yaratmak için aramayı nerede kullanabileceğinizi görmek için SEO danışmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir strateji oturumuyla başlayabilirsiniz.