SEO-Wert: Was es ist, wie man es bestimmt und mehr

1. SEO ist der größte digitale Marketingkanal

In der Welt des digitalen Marketings ist der Verkehr auf Ihrer Website eine Währung, und SEO treibt den Großteil dieses Verkehrs an. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass 53 % der Zugriffe auf alle Websites im Internet über die organische Suche erfolgen.

Erfolgreiche Unternehmen streben oft danach, dass über 60 % und manchmal sogar bis zu 80 % ihres Website-Traffics von SEO stammen. Bei dieser Rate können sie sich beruhigt zurücklehnen, da sie wissen, dass sie wirklich ihren Anteil am SEO-Traffic erfassen und obendrein einen großartigen ROI erzielen (mehr dazu weiter unten).

Diese Unternehmen berichten auch, dass organischer Traffic, der durch SEO getrieben wird, durchschnittlich über 40 Prozent ihres Gesamtumsatzes einbringt (BrightEdge). Diese Daten werden über mehrere Branchen hinweg gemittelt. Wenn Sie also mit B2B-Leads oder E-Commerce-Verkehr arbeiten, sehen Sie möglicherweise noch mehr. Haben Sie sich in letzter Zeit Ihre Zuordnung von Leads angesehen? Welche Quellen konvertieren am meisten?

Ist der organische Suchverkehr für die Generierung von mehr als 40 % Ihres Umsatzes verantwortlich?

2. SEO stärkt Ihre Führungsposition, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Reputationssignal

Bevor ich auf die strategische und finanzielle Bedeutung von SEO-Bemühungen eingehe, wollen wir sicherstellen, dass uns allen klar ist, wie SEO überhaupt funktioniert. Je höher Sie in den organischen Suchergebnissen von Google ranken, desto mehr Klicks erhalten Sie. Und je mehr Suchvolumen diese Keywords haben, desto mehr Klicks erhalten Sie.

Falls Sie es noch nicht wussten, wir haben jahrelange Daten, die zeigen, dass das Top-Ergebnis zwischen 20 und 30 % des gesamten Traffic-Volumens aus diesem Suchergebnis erzielen kann. Dies wird in der folgenden Grafik deutlich:

Und es macht Sinn, oder? Abgesehen davon, dass die Top-Ergebnisse am bequemsten anzuklicken sind (insbesondere auf dem begrenzten Bildschirm eines Mobilgeräts), setzt Google im Wesentlichen jedes Mal, wenn es die Ergebnisse einer Suchanfrage liefert, seinen Ruf aufs Spiel.

Und im Gegenzug betrachten Suchende die besten organischen Suchergebnisse oft als Googles eigene geprüfte Empfehlung der besten Antwort auf ihre Suche.

Es liegt also nahe, dass Sie, wenn Sie in Ihrer Branche als führend angesehen werden wollen, bei den für Ihr Unternehmen relevanten Schlüsselwörtern an diese Spitzenplätze gelangen müssen.

Wenn ich als Verbraucher noch nichts von Ihrer Marke gehört habe und Sie nicht auftauchen, wenn ich nach markenlosen Schlüsselwörtern rund um Ihre Dienstleistungen suche, wie kann ich dann darauf vertrauen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind? Unternehmen verlieren an Glaubwürdigkeit und werden in ihrem Bereich als „not a player“ beurteilt, wenn sie von höherrangigen Konkurrenten geschlagen werden.

Zum Beispiel wissen wir bei Victorious, dass wir, um unsere eigene Glaubwürdigkeit zu beweisen, die Nummer 1 für die von uns angebotenen Dienstleistungen sein müssen. Daher zielen wir auf Keywords ab, die nicht nur auf unsere Dienstleistungen und Zielgruppe ausgerichtet sind, sondern auch unsere Expertise bestätigen. Das Ranking auf Platz 1 für „Enterprise SEO Agency“ kam nicht von ungefähr, ohne in unseren eigenen SEO-Kanal zu investieren:

Wenn ein Interessent sieht, dass von 13 Millionen Suchergebnissen unseres die Nummer 1 ist, weiß er, dass das etwas zu bedeuten hat.

Helfen oder schaden Ihre aktuellen Suchrankings Ihrer Marke? Wenn Sie für Ihre Branchen-Keywords nicht angezeigt werden, können wir Ihnen helfen.

3. SEO ist grundlegend für andere Marketingkanäle

SEO macht alle Ihre anderen Marketingkanäle effektiver! Dies ist ein großer Teil des Wertes von SEO, der leicht zu übersehen ist.

Da modernes Marketing das ist, was es ist, haben wir natürlich viele Möglichkeiten, unsere zukünftigen Kunden in allen Phasen des Trichters anzusprechen. Aber die überwiegende Mehrheit Ihrer Zielgruppe ist in dem Moment, in dem sie mit Ihrer Marke interagieren, noch nicht kaufbereit (dh die übliche Conversion-Rate von 2,5 %), was bedeutet, dass für mindestens 97 % der Personen, die Ihr Marketing sehen, selbst wenn sie mögen es, sie denken immer noch: „Später!“

Aber wenn sie zu „später“ kommen … erinnern sie sich oft nicht mehr an Ihre Marke, Ihre Telefonnummer oder Ihre Website.

….und alles kommt zurück zu Google.

Hier ist ein B2B-Beispiel… Angenommen, Ihr SDR-Team kontaktiert Sie im Laufe von ein paar Wochen mit einer Reihe von E-Mails und Anrufen, um ein Treffen mit dem Entscheidungsträger zu vereinbaren. Der DM archiviert die E-Mails möglicherweise, löscht sie oder ignoriert sie auf andere Weise, weil ich meine, es ist 2020, seien wir ehrlich. Aber wenn sie tatsächlich Budget und Absicht haben und bereit sind, dieses Gespräch zu führen, werden sie Ihr Produkt/Ihre Lösung googeln.

Und wenn Sie auf der ersten Seite der Suche sind und sie Ihren Markennamen anhand der eingehenden lästigen E-Mails erkennen, werden sie sagen: „Oh wow! Ich schätze, diese Firma ist tatsächlich legitim!“

Aber wenn Sie nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse waren, als sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegoogelt haben, werden sie Ihnen jetzt wirklich nicht mehr vertrauen, wenn Sie sich erneut melden und ihnen sagen, dass Sie die beste Lösung haben. Und was noch wichtiger ist, sie werden darauf vertrauen, dass Ihre Konkurrenten auf den ersten 3 Plätzen erscheinen.

Hier ist ein persönliches Beispiel dafür, das diejenigen von Ihnen im B2C mehr anspricht:

Ich wurde kürzlich auf Instagram von einer Anzeige für schicke Pop-up-Grußkarten angegriffen. Hübsch! Ich war noch nicht bereit, sie zu kaufen, aber als der Geburtstag meiner Frau anstand, konnte ich mich nicht an den Namen des Werbetreibenden erinnern, aber ich erinnerte mich, dass ich gedacht hatte, es wäre schön, ihr eine super schicke Pop-up-Karte zu schenken. Also habe ich, wie jeder Verbraucher, „Pop-up-Karten“ gegoogelt und mich für die oberste Option entschieden. Wurden sie für die Anzeige bezahlt? Wer weiß. Ich habe buchstäblich keine Ahnung. Aber sie haben mein Geschäft bekommen.

Das wirft die Frage auf … Bringen Ihre aktuellen Werbeausgaben tatsächlich Geschäfte zu Ihren Mitbewerbern?

4. SEO-Rankings sind dauerhafter als andere Marketingkanäle

Ich mag diese Analogie: Wenn die meisten Marketingkanäle wie das Mieten einer Wohnung sind, dann ist der Wert von SEO wie der Kauf eines Hauses.

Was wäre, wenn Sie, anstatt eine Werbetafel für einen Monat zu mieten, einfach die Kosten für das Anbringen des Banners bezahlen könnten und dann diese erstklassige Fläche für die nächsten 3 Jahre besitzen würden?

Ich weiß, es klingt scherzhaft und übertrieben, aber so funktioniert SEO sehr.

Andere Marketingkanäle arbeiten innerhalb von Ein-/Ausschaltparametern . Sie erhalten Leads (hoffentlich), wenn Sie für die Anzeigen bezahlen. Sie erhalten keine Leads, wenn Sie nicht bezahlen. Es ist ein On-Demand-Modell, das für Leute gut funktioniert (überprüfen Sie jedoch diese Konversionsraten).

SEO hingegen erfordert die gleiche Investition und liefert jahrelang Website-Traffic. In 3 Monaten, in denen eine Anzeige geschaltet wird, erhalten Sie möglicherweise 100 Leads.

Wenn Sie in denselben 3 Monaten in SEO investieren, erhalten Sie in diesen 3 Monaten möglicherweise nicht alle 100 Leads. Sie werden Zeit damit verbringen, Ihre Website zu prüfen und zu bereinigen, starke Inhalte zu erstellen und seriöse Links zu Ihrer Website aufzubauen. Diese liefern vielleicht keine 100 Leads, während Sie sich anstrengen, aber sie liefern im Laufe der Zeit viel mehr als 100 Leads.

Mit SEO fügen Sie Ihrem Unternehmen langfristig Kapital hinzu, indem Sie Ihre Rankings verbessern. Und sobald Sie Suchergebnisse auf der ersten Seite erzielt haben, müssen Sie nur noch genug Arbeit aufwenden, um Algorithmusänderungen und den Bewegungen Ihrer Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein. Achten Sie darauf, wenn sie anfangen, in den SEO-Kanal zu investieren – Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese Links und Ankertexte im Auge behalten. (Wenn Sie aufhören, SEO zu betreiben, werden Ihre Konkurrenten wahrscheinlich aufholen und in Ihre Rankings auf der ersten Seite abrutschen.)

Das sehen wir immer wieder bei unseren Kunden. Ein großartiges Beispiel ist Calvin von Boombox Storage. Er kam als kleines Startup zu uns und „kaufte das Haus“, als er sich entschied, in den SEO-Kanal zu investieren. Und sobald er es auf die erste Seite für Suchanfragen wie „Lagerung in San Francisco“ schaffte, explodierte sein Unternehmen. Er hat so viel Neugeschäft aus dem organischen Verkehr gewonnen, dass er wieder einen Teil des Umzugs selbst erledigen musste!

5. SEO hat einen unglaublichen langfristigen ROI

Aufgrund der langfristigen Auswirkungen Ihrer Rankings, die sich aus der Investition in SEO ergeben, hat sich gezeigt, dass der SEO-Kanal einer der Marketingkanäle mit dem höchsten ROI ist, für den Sie Budget einsetzen können.

Das bedeutet, dass Sie im Laufe mehrerer Jahre wahrscheinlich viel mehr Geschäfte mit Ihren SEO-Dollar-Ausgaben erzielen werden, als wenn Sie sie für PPC, soziale Medien oder andere „Sofortbefriedigungs“-Kanäle ausgeben würden.

Sehen Sie, wie E-Mail-Marketing und SEO es in den folgenden Rankings vernichten:

(Erstellen Sie einen neuen Blog, der auf ein bestimmtes Keyword-Thema abzielt, und senden Sie ihn dann in einer schicken E-Mail an Ihre Datenbank, jemand??)

Das Tolle an SEO ist, dass es Ihnen im Gegensatz zum E-Mail-Marketing ermöglicht, ein völlig neues Publikum von Menschen zu gewinnen, die nach Ihrer Lösung suchen und möglicherweise noch nie von Ihrer Marke gehört haben. Letztendlich bedeutet dies, dass Ihre Gesamtakquisitionskosten im Laufe der Zeit sinken, was Ihnen hilft, neue Geschäfte für weniger Marketingausgaben pro Kundeninteraktion zu gewinnen.

Kennen Sie Ihre aktuellen Anschaffungskosten? Was ist Ihr Plan, um dieses Jahr das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen? Wenn SEO nicht Teil dieses Plans ist, lassen Sie es uns dorthin bringen.

6. SEO-Traffic konvertiert besser

Ist es überraschend, dass der organische Such-Traffic mit einer höheren Rate konvertiert als andere Traffic-Quellen? Ich sollte nicht denken. Personen, die über die Suche kommen, suchen per Definition nach Ihrem spezifischen Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Google hat die traditionelle Mund-zu-Mund-Propaganda im Wesentlichen ersetzt, sodass Sie Ihren Kollegen nicht einfach „Hey, kennen Sie jemanden, der …“ fragen kann, sondern einfach Google fragen können.

Sobald Ihre SEO-Kampagne läuft, erhalten Sie mehr Leads aus diesem Traffic als aus jeder anderen Quelle.

Wie gut konvertiert Ihr aktueller Website-Traffic? Sehen Sie sich Ihr Google Analytics an und vergleichen Sie die Konversionsraten verschiedener Verkehrsquellen.

7. SEO-Leads schließen schneller und größer

Es ist oft so, dass jemand, der aktiv nach Ihrer Lösung sucht, eher zum Kauf bereit ist.

Wir haben unsere eigene interne Forschung durchgeführt, um diese Zahlen zu untersuchen, und es gibt viele andere Studien, die in der Vergangenheit von anderen Quellen durchgeführt wurden und diese Daten widerspiegeln. Wir haben festgestellt, dass Leads, die aus dem organischen Suchverkehr als Ergebnis unserer SEO-Kampagnen gewonnen wurden, durchschnittlich 55 % weniger Zeit zum Schließen benötigten als andere Leads:

Die meisten Vertriebsleiter wissen, dass die heutigen Käufer bereits online recherchiert haben, bevor sie endlich anfangen, auf Ihre CTAs zu konvertieren. Sie sind in der Regel zu 50-60 % in ihrem Entscheidungsprozess angelangt, wenn sie endlich anfangen, ihre E-Mail-Adresse preiszugeben.

Wenn Sie dort sind, wenn sie nach Ihnen suchen, haben Sie die Chance, jemanden zu gewinnen, der sein Budget und sein Entscheidungsteam bereit hat und bereit ist, etwas zu unternehmen, anstatt jemanden davon überzeugen zu müssen, dass er überhaupt einen Bedarf hat was du anbietest. Es ist Inbound-Marketing 101, und wir drehen uns voll und ganz darum.

Es ist schön, gewollt zu werden, und es sorgt obendrein für einen schnelleren Verkaufsprozess! Wie schnell schließen Ihre Leads heute und wie ist die Qualität Ihrer Leads? Wenn Sie mit dem Tracking dieser Daten beginnen, können Sie mehr in die Kanäle investieren, die die besten Ergebnisse liefern.

8. Die Investition in SEO verschafft Ihnen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil

Es ist schwer, gutes SEO zu schlagen, und es braucht definitiv Zeit. Es kann Monate dauern, bis Ihre Konkurrenten vor Ihnen rangieren, und wenn Sie diese Monate lange vor ihnen verbracht haben, haben Sie den Wettbewerbsvorteil. Diejenigen, die SEO-Erfolg haben, werden normalerweise für eine Weile auf der Titelseite zementiert. Sie haben diese Investition getätigt und profitieren jetzt von den langfristigen Traffic-Vorteilen.

Gute SEO-Bemühungen schaffen einen Geschäftsgraben.

Ein Business Moat ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, der ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abhebt. Es gibt viele strategische Gräben, die Sie als Unternehmen schaffen können, um sich von Ihren Mitbewerbern abzugrenzen, wie z. B. eine effizientere Kostenstruktur, Skaleneffekte, proprietäres geistiges Eigentum und viele andere. Der Wert von SEO besteht darin, dass es einen Marketinggraben schafft, und es ist zufällig einer der schwierigsten, den Wettbewerber einzuholen.

Sie müssen sich nicht nur entscheiden, in den SEO-Kanal zu investieren, den Inhalt zu schreiben und die Links aufzubauen, sondern jetzt auch darauf warten, dass Google auf diese Bewegungen reagiert. Sie können es auch nicht so schnell tun, um eine Google-Strafe zu erhalten, daher gibt es eine eingebaute „Geschwindigkeitsbegrenzung“, wie schnell sie einige dieser Optimierungen durchführen können.

Das bedeutet, dass Sie diesen First-Mover-Vorteil haben und erstklassige Ranking-Positionen einnehmen können, sodass Sie in den kommenden Jahren erstklassigen Traffic sammeln können.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren eigenen SEO-Wettbewerbsvorteil schaffen können? Beginnen Sie mit einer kostenlosen SEO-Strategiesitzung und erfahren Sie alles darüber.

9. Großartiges SEO schafft einen Kreislauf viralen Wachstums

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Suchergebnisse, die für ein bestimmtes Keyword auf Platz 1 stehen, dort oft lange „hängen bleiben“?

Ahrefs zeigt in dieser Studie, dass je höher du rankst, desto besser die Chancen stehen, dass du dort eine Weile bleibst:

Es ist fast kontraintuitiv, oder?

Der Platz Nr. 1 ist so wettbewerbsfähig, dass es scheint, als wäre die Haltbarkeit kürzer. Aber was tatsächlich passiert, wenn Sie in den Rankings nach oben kriechen, ist ein natürlicher viraler Effekt – Google stuft Sie besser ein, wenn Sie Ihre Inhalte verbessern, Ihre Inhalte werden dann von mehr Menschen entdeckt, die sie wiederum über soziale Medien teilen können (Erstellen von Social-Media-Links). , auf ihren Blogs (autoritative Backlinks) oder sogar den Inhalt direkt teilen (Online-Empfehlungen).

Großartige Inhalte laden auch zu mehr Klicks, niedrigeren Absprungraten und einer höheren Verweildauer auf der Seite ein. Und da die meisten davon Google-Ranking-Faktoren sind, ist das, was passiert, eine Art sich selbst erfüllende Prophezeiung, bei der je höher Ihr Rang ist, desto größer ist Ihre Chance, weiterhin gut zu ranken. Die Reichen werden reicher.

Rutschen Sie von guten Ranking-Positionen ab oder zementieren Sie sich mit Ihren Inhalten auf einem Spitzenplatz?

10. Wer SEO erobert, erobert die Zukunft

Die Argumente für Investitionen in SEO sind nicht verworren oder schwer zu finden. Es ist einfach der effektivste Marketingkanal und wird es noch mehr:

Was einst eine „Brauchen wir das wirklich“-Situation war, wird schnell zu einer „Wenn Sie es nicht haben, überlebt Ihr Unternehmen möglicherweise nicht“. Das mag übertrieben klingen, wird aber durch die Daten bestätigt.

Unsere Welt ist tief verwurzelt in der Suche. Die magischen Antworten auf Anfragen von „Hey Alexa“ oder „Ok Google“ werden aus Suchmaschinen gezogen. Mehr als 60 % der gesamten Google-Suchanfragen kommen von Mobilgeräten und laut vielen Experten werden 30 % aller Suchanfragen im Jahr 2020 per Sprache durchgeführt.

Suchen Sie auf Ihrem Handy nach einem „Restaurant in meiner Nähe“? Das ist eine wichtige Suche.

Benötigen Sie Benzin, vorzugsweise im Umkreis von 10 Meilen? Wenn Sie nicht noch ein altes GPS-Gerät verwenden, suchen Sie wahrscheinlich nach einer App auf Ihrem Telefon.

Wie wäre es mit Hähnchen kochen? Auf jeden Fall eine Suche.

Google wird weiterhin bestimmen, wen wir finden und wer nie gefunden wird. Das Schöne ist, dass du bestimmen kannst, welcher dieser Typen du sein möchtest.

Wenn Sie also Zeit mit der Konfiguration Ihres Werbebudgets verbringen und noch nicht in SEO investiert haben, schauen Sie sich Ihre Attributionsdaten für Ihr eigenes Unternehmen an und prüfen Sie, ob sie mit den Branchendaten übereinstimmen. Wenn ja, dann ist es jetzt an der Zeit, Ihr Marketing mit nachhaltigem Wachstum in Ihren Suchmaschinenrankings zukunftssicher zu machen. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, machen Sie sich keine Sorgen. Du bist nicht allein. Als SEO-Agentur beginnen wir mit vielen Kunden in Ihren Schuhen zu arbeiten. Sie können mit einer kostenlosen Strategiesitzung mit einem unserer SEO-Berater beginnen, um zu sehen, wo Sie die Suche einsetzen können, um Ihre Geschäftsziele am meisten zu erreichen.