SEOの価値：それが何であるか、それを決定する方法など

1.SEOは最大のデジタルマーケティングチャネルです

デジタルマーケティングの世界では、サイトへのトラフィックは通貨であり、SEOがそのトラフィックの大部分を駆動します。 最近の調査によると、インターネット全体で、すべてのWebサイトへのトラフィックの53％がオーガニック検索を経由しています。

成功している企業は、多くの場合、SEOからのWebサイトトラフィックの60％以上、場合によっては80％を超えることもあります。 このレートでは、SEOトラフィックのシェアを真に獲得し、起動するための優れたROIを獲得していることを知っているので、安心できます（以下を参照）。

これらの企業はまた、SEOによって促進される有機的なトラフィックが、総収益の平均40％以上をもたらしていると報告しています（BrightEdge）。 このデータは複数の業界で平均化されているため、B2Bリード、つまりeコマーストラフィックで運用している場合は、さらに多くのデータが表示される可能性があります。 最近、リードの帰属を確認しましたか？ どのソースが最も変換率が高いですか？

オーガニック検索トラフィックは、収益の40％以上を生み出していますか？

2. SEOは、リーダーとしての立場、信頼性、評判のシグナルを強化します

SEOの取り組みの戦略的および経済的重要性に入る前に、まずSEOがどのように機能するかをすべて明確にしましょう。 Googleのオーガニック検索結果でランクが高いほど、クリック数が多くなります。 また、これらのキーワードの検索ボリュームが多いほど、クリック数はさらに多くなります。

まだご存じない方もいらっしゃると思いますが、何年にもわたるデータによると、上位の結果は、その検索結果からのトラフィックの総量の20〜30％のどこかに到達する可能性があります。 これは、以下のチャートに明確に示されています。

そしてそれは理にかなっていますよね？ 上位の結果をクリックするのが最も便利であることに加えて（特にモバイルデバイスの限られた画面内で）、それについて考えると、Googleは基本的に、検索クエリの結果を提供するたびに評判を高めています。

そして今度は、検索者は多くの場合、上位のオーガニック検索結果を、検索に対するベストアンサーのGoogle独自の精査された推奨事項と見なします。

したがって、業界のリーダーとして見られたいのであれば、ビジネスに関連するキーワードでこれらのトップの座を獲得する必要があるのは当然のことです。

私が消費者としてあなたのブランドについて聞いたことがなく、あなたのサービスに関連するブランド化されていないキーワードを検索してもあなたが出てこない場合、あなたが評判の良いビジネスであるとどうやって信頼できますか？ 企業は、上位の競合他社に打ち負かされると、信頼性を失い、その分野で「プレーヤーではない」と判断されます。

たとえば、Victoriousでは、私たち自身の信頼性を証明するために、提供するサービスで1位にランク付けする必要があることを知っています。 そのため、サービスやターゲットオーディエンスに沿ったキーワードをターゲットにするだけでなく、専門知識を検証します。 「エンタープライズSEOエージェンシー」のランキング1位は、独自のSEOチャネルに投資せずに自動的に発生したものではありませんでした。

見込み客が1300万件の検索結果のうち、私たちの検索結果が1位であることに気付いたとき、彼らはそれが何かを意味する必要があることを知っています。

あなたの現在の検索ランキングはあなたのブランドを助けたり傷つけたりしていますか？ 業界のキーワードが表示されない場合は、私たちがお手伝いします。

3.SEOは他のマーケティングチャネルの基盤です

SEOは、他のすべてのマーケティングチャネルをより効果的にします。 これはSEOの価値の素晴らしい部分であり、見落としがちです。

もちろん、現代のマーケティングがそれであるため、目標到達プロセスのすべての段階で、将来の顧客をターゲットにする多くの方法があります。 しかし、ターゲットオーディエンスの大多数は、ブランドとやり取りする瞬間に購入する準備ができていません（つまり、一般的なコンバージョン率は2.5％です）。つまり、マーケティングを見ている人の少なくとも97％は、彼らはそれが好きです、彼らはまだ「後で！」と考えています。

しかし、彼らが「後で」なると…彼らはしばしばあなたのブランド、あなたの電話番号、またはあなたのウェブサイトを覚えていません。

…そしてすべてがGoogleに戻ってきます。

これがB2Bの例です…あなたのSDRチームが、意思決定者とのミーティングを試みて、数週間にわたって一連の電子メールと電話で連絡を取り合ったとしましょう。 DMは、電子メールをアーカイブしたり、削除したり、あるいは無視したりしている可能性があります。つまり、2020年なので、現実になりましょう。 しかし、彼らが実際に予算と意図を持っていて、その会話をする準備ができているとき、彼らはあなたの製品/ソリューションをグーグルに行くでしょう。

そして、あなたが検索の最初のページにいて、彼らがあなたのブランド名をそれらの迷惑な電子メールから認識した場合、彼らはこう言うでしょう。 会社は実際に合法だと思います！」

しかし、彼らがあなたの製品やサービスをグーグルで検索したときに検索結果の最初のページにいなかった場合、あなたが再び連絡を取り、あなたが最善の解決策を持っていると彼らに言ったとき、彼らは本当にあなたを信頼しません。 そしてさらに重要なことに、彼らはトップ3のスポットに登場する競合他社を信頼するでしょう。

これは、B2Cの皆さんにもっと語りかけるこの個人的な例です。

私は最近、いくつかのおしゃれなポップアップグリーティングカードの広告によってInstagramのターゲットにされました。 良い！ 買う準備ができていなかったのですが、妻の誕生日が近づいたとき、広告主の名前が思い出せませんでしたが、超おしゃれなポップアップカードをあげたらいいなと思っていたのを思い出しました。 それで、他の消費者のように、私は「ポップアップカード」をグーグルで検索し、一番上のオプションを選びました。 彼らは広告のために支払われたものでしたか？ 知るか。 文字通りわからない。 しかし、彼らは私のビジネスを手に入れました。

どちらが疑問を投げかけますか…あなたの現在の広告費は実際にあなたの競争相手にビジネスを推進していますか？

4. SEOランキングは、他のマーケティングチャネルよりも永続的です

私はこのアナロジーが好きです。ほとんどのマーケティングチャネルがアパートを借りるようなものであれば、SEOの価値は家を買うようなものです。

看板を1か月間借りる代わりに、バナーを貼る費用を支払うだけで、次の3年間そのプライムスペースを所有できるとしたらどうでしょうか。

私はそれが面白くてやり過ぎに聞こえることを知っています、しかしそれはSEOがどのように機能するかと非常に似ています。

他のマーケティングチャネルは、オン/オフのパラメータ内で動作します。 あなたが広告にお金を払っているとき、あなたは（うまくいけば）リードを得る。 あなたが支払っていないとき、あなたはリードを得ません。 これはオンデマンドモデルであり、人々にとっては問題なく機能します（ただし、これらのコンバージョン率を確認してください）。

一方、SEOは同じ投資を行い、何年にもわたってサイトトラフィックを配信します。 広告を掲載してから3か月で、100件の見込み顧客を獲得できる可能性があります。

同じ3か月間にSEOに投資している場合、その3か月で100件すべてのリードを獲得できない可能性があります。 あなたはあなたのサイトの監査と掃除、強力なコンテンツの作成、そしてあなたのサイトへの評判の良いリンクの構築に時間を費やすでしょう。 あなたが努力している間、これらは100のリードを提供しないかもしれませんが、時間の経過とともに100をはるかに超えるリードを提供します。

SEOを使用すると、ランキングを上げることで、会社に長期的な公平性を追加できます。 そして、最初のページの検索結果を達成したら、アルゴリズムの変更や競合他社の動きに先んじるのに十分な作業を維持するだけで済みます。 彼らがSEOチャネルに投資し始めているかどうかに注意してください—あなたはあなたがそれらのリンクとアンカーテキストの上にとどまっていることを確認する必要があります。 （SEOをやめると、競合他社があなたを獲得し、最初のページのランキングに滑り込む可能性があります。）

私たちはこれを常にお客様に見ています。 良い例は、BoomboxStorageのCalvinです。 彼は小さなスタートアップとして私たちのところにやって来て、SEOチャネルに投資することを決心したときに「家を買いました」。 そして、「サンフランシスコのストレージ」などのクエリの最初のページにたどり着くと、彼の会社は爆発的に拡大しました。 彼は有機的なトラフィックから非常に多くの新しいビジネスを得たので、彼は自分自身を動かすことのいくつかをすることに戻らなければなりませんでした！

5.SEOは信じられないほどの長期的なROIを持っています

SEOへの投資によるランキングの長期的な影響により、SEOチャネルは、予算を組むことができる最高のROIマーケティングチャネルの1つであることが示されています。

これは、数年の間に、PPC、ソーシャルメディア、またはその他の「即時満足」チャネルに費やした場合よりも、SEOドルの支出からはるかに多くのビジネスを獲得する可能性が高いことを意味します。

以下のランキングでメールマーケティングとSEOがそれを粉砕しているのを見てください：

（特定のキーワードテーマをターゲットにした新しいブログを作成し、それをおしゃれな電子メールでデータベースに送信しますか??）

SEOの優れている点は、メールマーケティングとは異なり、ソリューションを検索していて、ブランドについて聞いたことがない可能性のあるまったく新しいオーディエンスを獲得できることです。 最終的には、これは全体的な買収コストが時間の経過とともに低下することを意味し、顧客とのやり取りあたりのマーケティング費用を抑えて新しいビジネスを獲得するのに役立ちます。

現在の取得コストを知っていますか？ 今年のマーケティング予算を最大限に活用するためのあなたの計画は何ですか？ SEOがその計画の一部でない場合は、そこに行きましょう。

6.SEOトラフィックはより良く変換されます

有機検索トラフィックが他のトラフィックソースよりも高いレートで変換されるのは驚くべきことですか？ 私は考えるべきではありません。 検索を介して来る人々は、定義上、あなたの特定の製品またはサービスを検索しています。

Googleは基本的に従来の口コミに取って代わり、同僚に「ねえ、誰か知っていますか…」と尋ねる代わりに、Googleに尋ねることができます。

SEOキャンペーンが開始されて実行されると、他のソースから得られるよりも多くのリードをそのトラフィックから得ることができます。

現在のサイトのトラフィックはどの程度変換されていますか？ Google Analyticsをチェックして、トラフィックソース全体のコンバージョン率を比較してください。

7.SEOリードはより速くそしてより大きく閉じる

誰かがあなたのソリューションを積極的に探しているなら、彼らは購入する準備ができていることがよくあります。

これらの数値を調べるために独自の内部調査を実施しました。また、このデータを反映した他のソースによって過去に行われた他の多くの調査があります。 SEOキャンペーンの結果としてオーガニック検索トラフィックから獲得したリードは、他のリードよりも閉じるのに平均55％短い時間がかかることがわかりました。

ほとんどの営業担当者は、今日のバイヤーが最終的にCTAの変換を開始する前に、すでにオンラインで調査を行っていることを知っています。 彼らは通常、最終的に電子メールアドレスを提供し始めたときに、意思決定プロセスの50〜60％を占めています。

彼らがあなたを探しているときにあなたがそこにいるなら、あなたは彼らが必要でさえあることを誰かに納得させる必要はなく、彼らの予算と意思決定チームがすべて並んでいて行動を起こす準備ができている誰かを捕らえる機会を得ますあなたが提供しているもの。 それはインバウンドマーケティング101であり、私たちはそれについてすべてです。

求められるのは素晴らしいことであり、それは起動するためのより速い販売プロセスになります！ あなたのリードは今日どれくらい早く閉じますか、そしてあなたのリードの質はどうですか？ このデータの追跡を開始すると、最良の結果をもたらすチャネルへの投資を増やすことができます。

8. SEOに投資すると、持続可能な競争上の優位性が得られます

良いSEOを打ち負かすのは難しく、間違いなく時間がかかります。 競合他社があなたより先にランク付けされるまでには数か月かかる場合があります。それらの月をずっと前に過ごした場合は、競争上の優位性があります。 SEOに成功した人は、通常、しばらくの間、フロントページに定着します。 彼らはその投資を行い、今では長期的なトラフィックのメリットを享受しています。

良いSEOの努力は、ビジネスの堀を作成します。

ビジネス堀は、企業を競合他社と一線を画す重要な競争上の優位性です。 より効率的なコスト構造、規模の経済、独自のIPなど、競合他社との距離を置くビジネスとして作成できる戦略的な堀はたくさんあります。 SEOの価値は、マーケティングの堀を作ることであり、競合他社が追いつくのが最も難しいものの1つです。

彼らはSEOチャネルに投資し、コンテンツを作成し、リンクを構築することを決定する必要があるだけでなく、これらの動きに反応するためにGoogleを待つ必要もあります。 また、Googleのペナルティを受けるほど迅速に実行することはできないため、これらの最適化の一部を実行できる速度には、組み込みの「速度制限」があります。

つまり、先発者のアドバンテージを獲得し、プライムランキングのポジションを引き継ぐことができるため、今後数年間、プライムトラフィックを収集できます。

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9.優れたSEOはウイルス増殖のサイクルを生み出します

特定のキーワードで1位になっている検索結果が、なぜ長い間そこに「とどまる」のか疑問に思ったことはありませんか。

Ahrefsは、この調査で、ランクが高いほど、しばらくそこにとどまる可能性が高いことを示しています。

直感に反しますよね？

ナンバーワンのスポットは非常に競争が激しく、貯蔵寿命が短くなるようです。 しかし、ランキングを上げていくと実際に起こることは、自然なバイラル効果です。コンテンツを改善すると、Googleはあなたのランクを上げ、コンテンツはより多くの人々に発見され、ソーシャルメディアを通じて共有される可能性があります（ソーシャルメディアリンクの作成）。 、彼らのブログ（権威あるバックリンク）で、あるいはコンテンツを直接共有する（オンライン紹介）。

優れたコンテンツはまた、クリックスルーの増加、バウンス率の低下、ページ上の時間の増加を招きます。 そして、これらのほとんどはグーグルのランキング要因であるため、何が起こるかは、自己達成的な予言であり、ランクが高いほど、ランクを上げ続ける可能性が高くなります。 金持ちはより金持ちになります。

あなたは自分が良いランキングの位置から滑り落ちていることに気づいていますか、それともあなたのコンテンツはあなたがトップの座に固執することを可能にしていますか？

10.SEOを征服する彼は未来を征服します

SEOに投資するケースは、複雑でも難しいものでもありません。 これは単に最も効果的なマーケティングチャネルであり、今後もさらに効果的です。

かつては「本当に必要なのか」という状況だったかもしれませんが、すぐに「それがなければ、ビジネスは存続できないかもしれません」になりつつあります。 それは誇張のように聞こえるかもしれませんが、データによって検証されています。

私たちの世界は検索に深く根ざしています。 「HeyAlexa」または「OkGoogle」からのクエリに対する魔法の答えは、検索エンジンから引き出されています。 Google検索全体の60％以上がモバイルからのものであり、多くの専門家によると、2020年にはすべての検索の30％が音声で実行される予定です。

お使いの携帯電話で「近くのレストラン」をお探しですか？ それは重要な検索です。

ガスが必要ですか、できればたとえば10マイルですか？ 古いGPSデバイスをまだ使用している場合を除いて、携帯電話でそのデバイスのアプリを検索している可能性があります。

鶏肉を作ってみませんか？ 間違いなく検索。

Googleは、私たちが見つけた人と決して見つけられない人を形作り続けます。 素晴らしいのは、あなたがそれらの人のどれになりたいかを決めることができるということです。

したがって、広告予算の設定に時間を費やしていて、まだSEOに投資していない場合は、自社のアトリビューションデータを振り返り、業界データと一致するかどうかを確認してください。 もしそうなら、今があなたの検索エンジンランキングの持続可能な成長であなたのマーケティングを将来にわたって保証する時です。 どこから始めればよいかわからなくても心配しないでください。 あなたは一人じゃない。 SEOエージェンシーとして、私たちはあなたの立場で多くの顧客と協力し始めます。 SEOコンサルタントの1人との無料の戦略セッションから始めて、検索を使用してビジネス目標に最大の影響を与えることができる場所を確認できます。