Valore SEO: che cos'è, come determinarlo e altro

1. La SEO è il più grande canale di marketing digitale

Nel mondo del marketing digitale, il traffico verso il tuo sito è valuta e la SEO guida la maggior parte di quel traffico. Uno studio recente ha rilevato che su Internet, il 53% del traffico verso tutti i siti Web proviene dalla ricerca organica.

Le aziende di successo spesso cercheranno di avere oltre il 60% e talvolta anche l'80% del traffico del loro sito Web proveniente dalla SEO. A questo ritmo, possono stare tranquilli, sapendo che stanno davvero catturando la loro quota di traffico SEO e ottenendo un ottimo ROI per l'avvio (vedi di più sotto).

Queste aziende riferiscono anche che il traffico organico guidato dalla SEO sta generando una media di oltre il 40% delle loro entrate totali (BrightEdge). Questi dati vengono calcolati in media in più settori, quindi se operi in lead B2B o traffico di e-commerce, potresti vederne ancora di più. Hai esaminato la tua attribuzione di lead di recente? Quali fonti convertono di più?

Il traffico di ricerca organico è responsabile della generazione di oltre il 40% delle tue entrate?

2. La SEO rafforza la tua posizione di leader, la tua credibilità e il segnale della tua reputazione

Prima di entrare nell'importanza strategica e finanziaria degli sforzi SEO, assicuriamoci di essere tutti chiari su come funziona la SEO in primo luogo. Più in alto ti posizioni nei risultati di ricerca organici di Google, più clic ottieni. E maggiore è il volume di ricerca di queste parole chiave, maggiore è il numero di clic che ottieni.

Se non lo sapevi già, abbiamo anni di dati che mostrano che il risultato più alto può arrivare dal 20 al 30% del volume totale di traffico da quel risultato di ricerca. Questo è mostrato chiaramente nella tabella seguente:

E ha senso, vero? Oltre al fatto che i risultati migliori sono i più convenienti su cui fare clic (soprattutto all'interno dello schermo limitato di un dispositivo mobile), quando ci pensi, Google sta essenzialmente mettendo in gioco la propria reputazione ogni volta che forniscono i risultati di una query di ricerca.

E a loro volta, i ricercatori spesso vedono i primi risultati di ricerca organici come la raccomandazione controllata di Google della migliore risposta alla loro ricerca.

Quindi è logico che se vuoi essere considerato un leader nel tuo settore, devi entrare in quei primi posti nelle parole chiave rilevanti per la tua attività.

Se io come consumatore non ho sentito parlare del tuo marchio e non verrai in mente quando cerco le parole chiave senza marchio attorno ai tuoi servizi, come posso fidarmi che tu sia un'azienda rispettabile? Le aziende perdono credibilità e vengono giudicate come "non un giocatore" nel loro spazio, quando vengono battute da concorrenti di rango superiore.

Ad esempio, in Victorious, sappiamo che per dimostrare la nostra credibilità, dobbiamo classificarci al primo posto per i servizi che offriamo. Quindi miriamo a parole chiave che non solo sono allineate con i nostri servizi e il pubblico di destinazione, ma convalidano anche la nostra esperienza. La classifica #1 per "agenzia SEO aziendale" non era qualcosa che accadeva automaticamente senza investire nel nostro canale SEO:

Quando un potenziale cliente vede che su 13 milioni di risultati di ricerca, il nostro è il numero 1, sa che deve significare qualcosa.

Le tue attuali classifiche di ricerca aiutano o danneggiano il tuo marchio? Se non ti presenti per le parole chiave del tuo settore, possiamo aiutarti.

3. La SEO è fondamentale per altri canali di marketing

La SEO rende tutti gli altri tuoi canali di marketing più efficaci! Questo è un grande pezzo del valore della SEO, facile da trascurare.

Naturalmente, dato che il marketing moderno è quello che è, abbiamo molti modi per indirizzare i nostri futuri clienti, in tutte le fasi della canalizzazione. Ma la stragrande maggioranza del tuo pubblico di destinazione non è pronta all'acquisto nel momento in cui interagisce con il tuo marchio (ovvero il tasso di conversione comune del 2,5%), il che significa che per almeno il 97% delle persone che vedono il tuo marketing, anche se a loro piace, stanno ancora pensando: "Più tardi!"

Ma quando arrivano a "più tardi" ... spesso non ricordano il tuo marchio, il tuo numero di telefono o il tuo sito web.

….e tutto torna su Google.

Ecco un esempio B2B... Supponiamo che il tuo team SDR ti contatti con una sequenza di e-mail e chiamate nel corso di un paio di settimane, cercando di ottenere un incontro con il Decision Maker. Il DM potrebbe archiviare le email, cancellarle o altrimenti ignorarle perché, voglio dire, è il 2020, siamo realisti. Ma quando hanno effettivamente budget e intenzioni e sono pronti per quella conversazione, vanno su Google per il tuo prodotto/soluzione.

E se sei sulla prima pagina di ricerca e riconoscono il tuo marchio da quelle fastidiose e-mail che sono arrivate, diranno: "Oh wow! Immagino che quella compagnia sia effettivamente legittima!”

Ma se non eri sulla prima pagina dei risultati di ricerca quando hanno cercato su Google il tuo prodotto o servizio, ora non si fideranno davvero di te quando lo contatterai di nuovo, dicendo loro che hai la soluzione migliore. E, cosa ancora più importante, si fideranno dei tuoi concorrenti che appaiono nei primi 3 posti.

Ecco un esempio personale di questo che parla di più a quelli di voi in B2C:

Recentemente sono stato preso di mira su Instagram da un annuncio per alcuni sgargianti biglietti di auguri pop-up. Carino! Non ero pronto per comprarlo, ma quando è arrivato il compleanno di mia moglie, non riuscivo a ricordare il nome dell'inserzionista, ma mi sono ricordato che avevo pensato che sarebbe stato carino darle un biglietto pop-up super elegante. Quindi, come ogni consumatore, ho cercato su Google "schede pop-up" e sono andato con l'opzione migliore. Sono stati quelli pagati per l'annuncio? Chissà. Non ne ho letteralmente idea. Ma hanno ottenuto i miei affari.

Il che fa sorgere la domanda... La tua attuale spesa pubblicitaria sta effettivamente guidando il business verso i tuoi concorrenti?

4. Le classifiche SEO sono più permanenti rispetto ad altri canali di marketing

Mi piace questa analogia: se la maggior parte dei canali di marketing sono come l'affitto di un appartamento, il valore della SEO è come l'acquisto di una casa.

E se invece di affittare un cartellone pubblicitario per un mese, potessi semplicemente pagare il costo dell'affissione dello striscione e poi possiedi quello spazio privilegiato per i prossimi 3 anni?

So che suona scherzoso e esagerato, ma è molto simile a come funziona la SEO.

Altri canali di marketing operano all'interno dei parametri di attivazione/disattivazione . Ottieni contatti (si spera) quando paghi per gli annunci. Non ottieni contatti quando non paghi. È un modello on-demand che funziona bene per le persone (controlla però quei tassi di conversione).

La SEO, d'altra parte, prende lo stesso investimento e fornisce traffico sul sito per anni. In 3 mesi di pubblicazione di un annuncio, potresti ottenere 100 lead.

Se in quegli stessi 3 mesi investi in SEO, potresti non ottenere tutti i 100 lead in quei 3 mesi. Trascorrerai del tempo controllando e ripulendo il tuo sito, creando contenuti efficaci e creando collegamenti affidabili al tuo sito. Questi potrebbero non fornire 100 lead mentre ti stai impegnando, ma forniscono molto più di 100 lead nel tempo.

Con la SEO, aggiungi capitale a lungo termine alla tua azienda aumentando le tue classifiche. E una volta ottenuti i risultati di ricerca in prima pagina, devi solo mantenere il lavoro sufficiente per stare al passo con le modifiche dell'algoritmo e le mosse dei tuoi concorrenti. Fai attenzione se iniziano a investire nel canale SEO: dovrai assicurarti di rimanere aggiornato su quei link e anchor text. (Se smetti di fare SEO, è probabile che i tuoi concorrenti guadagnino su di te e scivolino nelle tue classifiche di prima pagina.)

Lo vediamo continuamente con i nostri clienti. Un ottimo esempio è Calvin di Boombox Storage. È venuto da noi come una piccola startup e ha “comprato casa” quando ha deciso di investire nel canale SEO. E una volta che ha iniziato a raggiungere la prima pagina per domande come "san francisco storage", la sua azienda è esplosa. Ha ottenuto così tanti nuovi affari dal traffico organico che ha dovuto tornare a fare un po' di trasloco da solo!

5. La SEO ha un incredibile ROI a lungo termine

A causa dell'impatto a lungo termine delle tue classifiche che deriva dall'investimento in SEO, il canale SEO ha dimostrato di essere uno dei canali di marketing con ROI più alto a cui puoi investire.

Ciò significa che nel corso di diversi anni, è probabile che tu ottenga molti più affari dalla tua spesa in dollari SEO di quanto lo faresti se lo spendessi su PPC, social media o qualsiasi altro canale di "gratificazione immediata".

Guarda l'email marketing e la SEO che lo schiacciano nelle classifiche seguenti:

(Crea un nuovo blog mirato a un tema di parole chiave specifico e poi invialo in un'e-mail accattivante al tuo database, qualcuno ??)

La cosa grandiosa della SEO è che, a differenza dell'email marketing, ti consente di catturare un pubblico completamente nuovo di persone che stanno cercando la tua soluzione e che potenzialmente non hanno mai sentito parlare del tuo marchio. In definitiva, ciò significa che il costo complessivo di acquisizione diminuisce nel tempo, aiutandoti a ottenere nuovi affari con una spesa di marketing inferiore per interazione con il cliente.

Sai qual è il tuo attuale Costo di acquisizione? Qual è il tuo piano per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing quest'anno? Se la SEO non fa parte di quel piano, arriviamo lì.

6. Il traffico SEO converte meglio

È sorprendente che il traffico di ricerca organico si converta a un tasso più elevato rispetto ad altre fonti di traffico? Dovrei pensare di no. Le persone che arrivano tramite la ricerca cercano per definizione il tuo prodotto o servizio specifico.

Google ha sostanzialmente sostituito il tradizionale passaparola in modo che invece di chiedere un "Ehi, conosci qualcuno che ..." al tuo collega, puoi semplicemente chiedere a Google.

Una volta che la tua campagna SEO è attiva e funzionante, otterrai più contatti da quel traffico che da qualsiasi altra fonte.

Quanto sta convertendo il traffico del tuo sito attuale? Controlla il tuo Google Analytics e confronta i tassi di conversione tra le sorgenti di traffico.

7. I lead SEO si chiudono più velocemente e più grandi

Capita spesso che se qualcuno sta cercando attivamente la tua soluzione, allora è più pronto per l'acquisto.

Abbiamo condotto la nostra ricerca interna per esaminare questi numeri e molti altri studi che sono stati condotti in passato da altre fonti che rispecchiano questi dati. Abbiamo riscontrato che i lead acquisiti dal traffico di ricerca organico a seguito delle nostre campagne SEO hanno impiegato in media il 55% in meno di tempo per chiudersi rispetto ad altri lead:

La maggior parte dei responsabili delle vendite sa che gli acquirenti di oggi hanno già svolto le loro ricerche online prima di iniziare finalmente a convertire i tuoi CTA. Di solito sono al 50-60% del loro processo decisionale quando finalmente iniziano a fornire il loro indirizzo e-mail.

Se sei lì quando ti stanno cercando, hai la possibilità di catturare qualcuno che ha il suo budget e il suo team decisionale tutto pronto ed è pronto a fare una mossa, piuttosto che dover convincere qualcuno che ha persino bisogno di quello che stai offrendo. È marketing inbound 101 e ci siamo tutti.

È bello essere desiderati e velocizza l'avvio del processo di vendita! Quanto velocemente si stanno chiudendo i tuoi contatti oggi e com'è la qualità dei tuoi contatti? Quando inizi a monitorare questi dati, puoi iniziare a investire di più nei canali che forniscono i migliori risultati.

8. Investire in SEO ti dà un vantaggio competitivo sostenibile

È difficile battere un buon SEO e ci vuole sicuramente tempo. Possono volerci mesi prima che i tuoi concorrenti si classifichino davanti a te e se hai trascorso quei mesi molto prima di loro, hai il vantaggio competitivo. Quelli che hanno successo SEO di solito vengono cementati in prima pagina per un po'. Hanno fatto quell'investimento e ora stanno raccogliendo i benefici del traffico a lungo termine.

I buoni sforzi SEO creano un fossato per gli affari.

Un fossato commerciale è un vantaggio competitivo chiave che distingue un'azienda dai suoi concorrenti. Ci sono molti fossati strategici che puoi creare come azienda che mettono distanza tra te e i concorrenti, come una struttura dei costi più efficiente, economie di scala, IP proprietaria e molti altri. Il valore della SEO è che crea un fossato di marketing e sembra essere uno dei più difficili da raggiungere per i concorrenti.

Non solo devono decidere di investire nel canale SEO, scrivere i contenuti e costruire i collegamenti, ma ora devono anche aspettare che Google reagisca a questi movimenti. Inoltre, non possono farlo così rapidamente da ricevere una penalità di Google, quindi c'è un "limite di velocità" integrato sulla velocità con cui possono eseguire alcune di queste ottimizzazioni.

Ciò significa che puoi avere il vantaggio del primo motore e assumere posizioni di prima qualità, in modo da poter raccogliere traffico privilegiato per gli anni a venire.

Vuoi saperne di più su come creare il tuo vantaggio competitivo SEO? Inizia con una sessione di strategia SEO gratuita e scopri tutto al riguardo.

9. Un ottimo SEO crea un ciclo di crescita virale

Ti sei mai chiesto perché i risultati di ricerca che si trovano nella posizione numero 1 per una parola chiave specifica spesso "rimangono" lì per molto tempo?

Ahrefs mostra in questo studio che più alto è il tuo rango, maggiori sono le possibilità che rimarrai lì per un po':

È quasi controintuitivo, giusto?

Il primo posto è così competitivo che sembra che la durata di conservazione sarebbe più breve. Ma quello che succede effettivamente quando sali in classifica è un effetto virale naturale: Google ti classifica meglio man mano che migliori i tuoi contenuti, i tuoi contenuti vengono poi scoperti da più persone, che a loro volta possono condividerli attraverso i social media (creando collegamenti ai social media) , sui loro blog (backlink autorevoli), o anche condividere il contenuto direttamente (referenze online).

Ottimi contenuti invitano anche più click-through, frequenze di rimbalzo inferiori e tempo sulla pagina più elevato. E poiché la maggior parte di questi sono fattori di ranking di Google, ciò che accade è una sorta di profezia che si autoavvera, in cui più alto è il tuo grado, maggiori sono le possibilità per te di continuare a classificarti bene. I ricchi diventano più ricchi.

Ti stai ritrovando a scivolare da buone posizioni in classifica o i tuoi contenuti ti consentono di consolidarti in un primo posto?

10. Chi conquista SEO conquista il futuro

Il caso per investire in SEO non è contorto o difficile da realizzare. È semplicemente il canale di marketing più efficace e continua ad esserlo ancora di più:

Quella che una volta avrebbe potuto essere una situazione "ne abbiamo davvero bisogno", sta rapidamente diventando un "se non ce l'hai, la tua attività potrebbe non sopravvivere". Potrebbe sembrare un'esagerazione, ma è convalidato dai dati.

Il nostro mondo è profondamente radicato nella ricerca. Le magiche risposte alle domande di "Hey Alexa" o "Ok Google" vengono estratte dai motori di ricerca. Oltre il 60% delle ricerche totali su Google proviene da dispositivi mobili e, secondo molti esperti, nel 2020 il 30% di tutte le ricerche verrà effettuato tramite voce.

Cerchi un "ristorante vicino a me" sul tuo telefono? È una ricerca importante.

Hai bisogno di benzina, preferibilmente entro, diciamo, 10 miglia? A meno che tu non stia ancora utilizzando un vecchio dispositivo GPS, probabilmente stai cercando un'app per quello sul tuo telefono.

Che ne dici di cucinare del pollo? Sicuramente una ricerca.

Google continuerà a plasmare chi troviamo e chi non viene mai trovato. La cosa bella è che puoi determinare quale di quei ragazzi vuoi essere.

Quindi, se stai dedicando tempo alla configurazione del tuo budget pubblicitario e non hai ancora investito in SEO, guarda indietro ai dati di attribuzione per la tua azienda e verifica se corrispondono ai dati del settore. Se lo fa, allora è il momento di rendere il tuo marketing a prova di futuro con una crescita sostenibile nelle classifiche dei motori di ricerca. Se non sai da dove cominciare, non preoccuparti. Non sei solo. Come agenzia SEO, iniziamo a lavorare con molti clienti nei tuoi panni. Puoi iniziare con una sessione strategica gratuita con uno dei nostri consulenti SEO per vedere dove puoi utilizzare la ricerca per avere il massimo impatto sui tuoi obiettivi di business.